作者簡(jiǎn)介：李明麗，艾奇在線新銳作者。專注SEM/信息流 廣告投放，擅長(zhǎng)數(shù)據(jù)化、低成本獲客，目前就職于某上市教育集團(tuán)。作為一個(gè)SEMer，入行以后快速成長(zhǎng)，一個(gè)月之內(nèi)便把獲客成本降低了77%，獲客量增長(zhǎng)了56%，在此給大家分享一下我的經(jīng)驗(yàn)，也歡迎同行交流，共同進(jìn)步。看是否可以給到大家一些啟發(fā)和建議，或者也可以幫助剛?cè)胄械幕蛘呒磳⑷胄械腟EMer一些參考
新入行有一個(gè)學(xué)習(xí)期是必然的，就看你是怎么學(xué)習(xí)的。為什么說是21天，就以艾奇為例，艾奇的課程安排就是21天，還是比較合理的，可以從基礎(chǔ)入門到精通。我個(gè)人沒有用這么長(zhǎng)時(shí)間，21天不僅學(xué)完了艾奇的課程，賬戶操作基本也熟悉了，而且已經(jīng)開始獨(dú)立操作賬戶，并且出效果，大家可以不用安排得這么緊，我主要是因?yàn)楸唤o到的壓力太大，不得不逼自己一把，后面也會(huì)講到如何緩解自己的壓力。1、網(wǎng)課vs面授vs交流被人帶vs自學(xué)首先說一下這三種學(xué)習(xí)方式，現(xiàn)在的情況下網(wǎng)課是比較受歡迎的，而且價(jià)格相對(duì)面授要便宜很多，時(shí)間也比較靈活，所以想節(jié)省時(shí)間、節(jié)省學(xué)費(fèi)的可以選擇這一種課程。網(wǎng)課也分全錄播和全直播或者部分錄播+部分直播，具體選擇哪一種其實(shí)差別不大，主要還是看平臺(tái)課程的含金量，這個(gè)看個(gè)人選擇。面授課程就是要去教授地點(diǎn)學(xué)習(xí)的，這種方式可以和老師面對(duì)面交流，看似是比較好的，但是其實(shí)現(xiàn)在直播和微信群也可以交流，也是比較方便了，而且相對(duì)來說面授課程更加貴一些，所以除非你找到一個(gè)非常好的線下機(jī)構(gòu)，而且比較不差錢，那么這種方式是可以考慮的。交流的方式可以分為兩種，一種就是和同行前輩請(qǐng)教，兩外一種就是進(jìn)入企業(yè)跟著“師父”學(xué)習(xí)。這兩種方式有一個(gè)共同點(diǎn)：比較慢。第一種主要還是看前輩的時(shí)間，不可能有那么多時(shí)間指導(dǎo)你，而且基礎(chǔ)的內(nèi)容讓“大師”教，有點(diǎn)暴殄天物；第二種時(shí)間也不會(huì)太短，一般也要一年兩年的，而且學(xué)成什么樣還要看公司和帶你的那個(gè)人的水平，所以要想快速成長(zhǎng)是不推薦的。最后一種是自學(xué)，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上公開的資料很多，自己去學(xué)習(xí)就很雜亂，一個(gè)小白去自學(xué)，沒有一個(gè)清晰的脈絡(luò)是很難的，學(xué)著學(xué)著就“走火入魔”了。即使你選擇看書也要看很多本，而且看書的速度一般也不會(huì)很快，行業(yè)內(nèi)值得推薦的書籍也有限，即使你把大部分書籍看完了，能給你的也是基礎(chǔ)的實(shí)操技巧，并不能幫助你快速成長(zhǎng)，除非你有大把的時(shí)間可以慢慢消磨。如上四種方式除了面授課是詳細(xì)的了解過，沒有上過，其他的方式都使用過，使用的方式：在艾奇網(wǎng)絡(luò)課程的基礎(chǔ)上，和優(yōu)秀的同行交流互動(dòng)，也會(huì)看相關(guān)的書籍、搜索相關(guān)的內(nèi)容，齊頭并進(jìn)。至于大家怎么選擇可以根據(jù)自己的實(shí)際情況做選擇，不管是哪種方式都需要你在有限的時(shí)間內(nèi)盡可能多的輸入更多的有序的內(nèi)容，才可以助力后期的賬戶操作和復(fù)盤，脫穎而出。古話說的好，好記性不如爛筆頭，建議筆記還是要記的。一方面可以增加記憶，另外一方面可以把聽課中不懂的馬上記下來，課后可以自己去搜索研究一下，或者問課程老師。至于是用紙質(zhì)筆記還是電子筆記，看個(gè)人，我是用的紙質(zhì)的，方便翻看和做筆記，專門準(zhǔn)備一個(gè)好一點(diǎn)的本子，專門記錄這個(gè)課程的內(nèi)容，后面有一些新的操作靈感也可以做批注。做筆記大家可以使用傳統(tǒng)的一行一行從上到下記錄，也可以使用思維導(dǎo)圖，因人而異。這個(gè)當(dāng)然是自己先探索要好于有問題馬上問，因?yàn)樵谔剿鞯倪^程中你可以加深這個(gè)問題的理解。怎么探索？可以先把問題放一下，繼續(xù)看后面的課程，前面不懂的后面會(huì)有講到，到時(shí)候你就懂了；百度一下，體會(huì)一下百度的強(qiáng)大。馬上問你可能還不一定理解得了，因?yàn)槔蠋熁卮鸬帽容^全面和綜合，說不定你繼續(xù)往后面的課程學(xué)了就豁然開朗了，讓**飛一會(huì)兒。這個(gè)是10天基本上就是一天8小時(shí)這么算了，因?yàn)槌颂貏e小的賬戶，一般新賬戶需要操作的內(nèi)容都是比較多的。從開戶到賬戶結(jié)構(gòu)搭建、創(chuàng)意撰寫、url追蹤設(shè)置、圖片上傳、高級(jí)創(chuàng)意設(shè)置等等，每一個(gè)環(huán)節(jié)都是需要時(shí)間和精力的。我新接手賬戶的時(shí)候基本上就做賬戶操作這一件事，原本接的那些活都分配給其他同事了，現(xiàn)在賬戶已經(jīng)穩(wěn)定，那就可以留出時(shí)間接手其他項(xiàng)目了，當(dāng)然這個(gè)過程也沒有很長(zhǎng)。這個(gè)過程就是基于第一個(gè)階段輸入的內(nèi)容，以及吸收的情況，可以先不急于理解，但是要盡可能的把內(nèi)容記住，要記住多的內(nèi)容就需要聽課的時(shí)候聚精會(huì)神、做好筆記，這樣才可以在這個(gè)賬戶操作的過程中更多的使用出來，當(dāng)然21天學(xué)習(xí)期也是可以一邊學(xué)習(xí)一邊操作的。經(jīng)過前兩個(gè)階段的積累，對(duì)帳戶操作也會(huì)慢慢的熟悉起來，第三個(gè)階段就是讓賬戶跑起來，留出時(shí)間跑數(shù)據(jù)，嘗試著獨(dú)立去優(yōu)化，如果遇到問題可以記錄下來，自己先去研究一下，也可以和同行、老師溝通和交流。把基本又重要的關(guān)鍵詞報(bào)告、搜索詞報(bào)告用起來，否詞可以每天操作。加詞可以根據(jù)加詞的策略，每天加或者隔1-2天加，這些操作可以幫助一個(gè)新賬戶更快的跑出精準(zhǔn)數(shù)據(jù)，把量跑上去。其他更多的操作也可以參考我之前總結(jié)的一篇文章《新接手賬戶，轉(zhuǎn)化成本降低77% 怎么做到的？》。SEMer是一定要復(fù)盤總結(jié)的，而且最好是可以及時(shí)記錄下來，畢竟優(yōu)化的思路也是一種靈感，稍縱即逝。這個(gè)是非常重要的，即使公司給你多大的壓力，你也不能心太急。心態(tài)不穩(wěn)，學(xué)不好也操作不好，如果說公司實(shí)在給你太大的壓力，就要用一些技巧去降低領(lǐng)導(dǎo)的期望，給自己爭(zhēng)取更多的時(shí)間，畢竟賬戶跑出效果是需要時(shí)間的，也不是一天兩天的事情。以上就是本次內(nèi)容的分享，最后給大家做一下總結(jié)，主要分享了如下的內(nèi)容：新入行的SEMer如何快速成長(zhǎng)，可以給自己制定一個(gè)時(shí)間線，按照時(shí)間線來一步一個(gè)腳印的往前走。1、21天學(xué)習(xí)期，要盡可能多輸入內(nèi)容，這些內(nèi)容不求馬上理解，但是要盡可能多的記住更多的內(nèi)容，在后期的操作和復(fù)盤中可以更好的發(fā)揮作用，至于自己選擇哪一種學(xué)習(xí)方式可以根據(jù)自己的具體情況做選擇。2、賬戶操作可以在學(xué)習(xí)期就開始一邊學(xué)習(xí)一邊操作，后面操作賬戶的時(shí)間是指比較全面集中的操作，除了基本的賬戶搭建，把其他盡可能可以上的內(nèi)容都上了，如果多樣式閃投、高級(jí)創(chuàng)意等，只有盡可能多的操作，才能暴露出更多的問題，你才可以對(duì)帳戶操作有一個(gè)更加全面的認(rèn)識(shí)和掌握。3、SEMer一定要復(fù)盤，復(fù)盤自己的操作是否發(fā)揮了作用，如果導(dǎo)致了負(fù)向的效果要總結(jié)是因?yàn)槭裁丛?，可以做哪些調(diào)整糾正負(fù)向操作。也可以參考他人的成功案例、失敗的操作，一直保持一個(gè)學(xué)習(xí)的心態(tài)，與時(shí)俱進(jìn)。到了每月27號(hào)“艾奇讀書日”，本次艾奇菌給大家準(zhǔn)備了驚喜福利！《艾奇在線2020年度內(nèi)刊》，怎么樣，你期待嗎？在這里給大家免費(fèi)贈(zèng)送20本！包郵到家，點(diǎn)擊下方小程序參與抽獎(jiǎng)！快來參與吧！Tips：轉(zhuǎn)發(fā)文章可邀請(qǐng)好友參與抽獎(jiǎng)，任何人中獎(jiǎng)只要填寫有效地址即可發(fā)貨
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)