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直線漲粉：
基礎(chǔ)教育內(nèi)容迎來小體量高漲
就今年總體而言，教育教學(xué)類賬號(hào)的漲粉都有一定幅度的攀升。
與過往抖音上常見的小眾知識(shí)、生活技能等全民生活向教育賬號(hào)不同的是，本期上榜的3個(gè)教育類賬號(hào)，都和學(xué)校教育有關(guān)，落腳點(diǎn)在于貨真價(jià)值的、用以考學(xué)的基礎(chǔ)教育。
“言西早老師”和“彭老師”都是小學(xué)數(shù)學(xué)題教學(xué)，女老師出鏡，側(cè)身面對(duì)小黑板，以標(biāo)準(zhǔn)而又自帶童年威懾感的普通話，娓娓講述一道又一道數(shù)字天機(jī)。
點(diǎn)贊200.4萬的一道視頻中，年輕的“言西早老師”站在小黑板右側(cè)，干凈的栗色卷發(fā)梳起高馬尾，身著卡其色針織衫，右手食指曲起，敲響了黑板上了三個(gè)字“解方程”。
黑板上是這樣一道題：80-x/3=74。
女老師先是十分貼心地講了一條蹭分小技巧：“先不管會(huì)不會(huì)，先寫個(gè)‘解’嗷，有可能老師心情好還會(huì)給你一分。”然后講解正題。
“上學(xué)沒有學(xué)會(huì)，在抖音學(xué)會(huì)了這個(gè)”。點(diǎn)贊8.4萬的評(píng)論如是說。還有許多九年義務(wù)的漏網(wǎng)之魚留言熱議自己上學(xué)解方程全部獲得0分的趣事，評(píng)論區(qū)看似充滿了快活的空氣。
然而，喜慶表象下，他們說不定也是被孩子的數(shù)學(xué)成績(jī)折磨著的學(xué)生家長(zhǎng)。
“言西早”即為一個(gè)“譚”字，評(píng)論中深藏的“譚老師，能不能通過關(guān)注一下”“能把你的地理位置同步嗎？這樣應(yīng)該會(huì)有很多家長(zhǎng)把小孩兒往你們學(xué)校送”，尊敬與誠(chéng)懇之中，焦慮溢于言表。
“彭老師”的抖音號(hào)共有140.5萬粉絲，在本次統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)的漲粉率為304.89%，也就是一周內(nèi)粉絲量翻了4倍。主講人彭小芹是一位從事了21年教育事業(yè)的老教師，教學(xué)風(fēng)格“直觀、簡(jiǎn)潔、明了”，選擇短視頻形式來專門講解小學(xué)奧數(shù)。
相比起“言西早老師”所講的基礎(chǔ)小學(xué)題目，“彭老師”的業(yè)務(wù)范疇相對(duì)小眾，難度偏高。
置頂作品中，一條210.5萬的數(shù)陣圖講解視頻鶴立雞群：把3、4、5、6、7、8、9放入圈內(nèi)，使每條線上三數(shù)之和都等于16。
奧數(shù)的門檻相對(duì)較高，普通人并不易懂。評(píng)論點(diǎn)贊最高的一條是“這老師講得讓大多數(shù)學(xué)生會(huì)聽不懂！”
“彭老師”幾乎每條評(píng)論都給予回復(fù)，為粉絲答疑解惑。據(jù)悉，這條視頻之所以成為爆款，是因?yàn)閿?shù)陣圖作為經(jīng)典數(shù)學(xué)問題，在抖音上的解析方法魚龍混雜，屬于短視頻奧數(shù)教育內(nèi)容的一個(gè)痛點(diǎn)。據(jù)悉，為了回復(fù)評(píng)論區(qū)的留言用了5天5夜的時(shí)間。
我們觀測(cè)到，以上兩個(gè)賬號(hào)都是在4月3日前后實(shí)現(xiàn)粉絲飆升，各自漲粉了80~100萬。不過，這段時(shí)間的漲粉表現(xiàn)也與抖音官方的扶持流量有關(guān)。
“彭老師”向我們透露，賬號(hào)2月14號(hào)開始第一場(chǎng)直播時(shí)只有30多人、8音浪，每天直播的增粉速度500到1萬不等。居家隔離開始后，每日增粉的速度穩(wěn)定在2千到10萬左右。
藝考類爆款賬號(hào)：
突出小眾特質(zhì)，實(shí)現(xiàn)破圈式漲粉
本屆最強(qiáng)漲粉教育賬號(hào)“51美術(shù)”與前兩者畫風(fēng)截然不同。
據(jù)運(yùn)營(yíng)人員介紹，51美術(shù)網(wǎng)（http://www.51meishu.com/）本身是美術(shù)高考界最大的第三方媒體平臺(tái)。做抖音的初衷主要是品宣，讓普羅大眾了解美術(shù)生群體的實(shí)際生活。
起初，“51美術(shù)”抖音號(hào)曾嘗試做資訊或?qū)I(yè)知識(shí)講解性內(nèi)容，時(shí)機(jī)并不合適?！凹词鼓阕龅迷賹I(yè)，播放量不高的話就是沒有意義的。全國(guó)美術(shù)生加起來也超不過200萬人，如果只做他們的東西，即使你做到所有人都知道，也只有很小的一個(gè)體量。破圈才是做抖音號(hào)的目的?！?/strong>
“51美術(shù)”對(duì)此的運(yùn)營(yíng)策略是，找到美術(shù)生獨(dú)有的專業(yè)特質(zhì)，以美術(shù)教室、老師和學(xué)生為中心，喜劇形式描繪美術(shù)生教育的環(huán)境和現(xiàn)狀。
賬號(hào)代表作，點(diǎn)贊275.2萬
視頻中，美術(shù)生們利用專業(yè)優(yōu)勢(shì)，繪制各種栩栩如生的道具來整蠱老師，讓老師頻頻陷入“假亦真時(shí)真亦假”的懷疑和無奈之中。
固定的場(chǎng)景和偽紀(jì)實(shí)的拍攝手法，“51美術(shù)”的故事宇宙仿若真實(shí)課堂中發(fā)生的趣事。
其中，脾氣火爆的女老師、膽小驚慌的男老師、調(diào)皮的男學(xué)生和吃貨女學(xué)生的存在感最強(qiáng)，令賬號(hào)無意中完成了一個(gè)情景喜劇的4個(gè)主角要素：主角、反主角、愛戀者和哥兒們。
“51美術(shù)”透露，相似的美術(shù)教育劇情賬號(hào)并不少，但人設(shè)風(fēng)格突出，才是“51美術(shù)”突圍達(dá)到教育類賬號(hào)頭部的亮點(diǎn)。
點(diǎn)贊231.74萬的“老師的貓走了……作為美術(shù)生的我們只能這樣”，講述了這樣的故事：得知老師的貓離世后，學(xué)生沒有如常整蠱，而是為老師認(rèn)真描繪了一副貓的肖像，令老師在課堂上落淚。
老師依然脾氣火爆，學(xué)生依然調(diào)皮耍賴，但評(píng)論區(qū)紛紛淚目：“揭開一半的停滯戳我心臟了。”
據(jù)悉，這條的靈感來源于現(xiàn)實(shí)——飾演女老師的工作人員的貓確實(shí)不幸離世，真情實(shí)感演繹，拍攝一條通過。
“能否制作出爆款完全取決于內(nèi)容。要么有笑點(diǎn)，反差足夠大，要么有槽點(diǎn)，要么用感動(dòng)真真正正打動(dòng)用戶的心。”運(yùn)營(yíng)者總結(jié)道，“雖然平時(shí)很淘氣，經(jīng)常氣老師，但學(xué)生跟老師之間是有著真的愛心的。根據(jù)我們的后臺(tái)留言，我們給更多人的感覺是一個(gè)比較理想的師生關(guān)系，甚至緩解了一些人的抑郁情緒?！?/p>
漲粉變現(xiàn)：
當(dāng)下市場(chǎng)確有增量，未來前景依稀莫辯
在線教育內(nèi)容大熱，大趨勢(shì)由兩方作用力相互使然：既有市場(chǎng)的上升剛需，也有教育業(yè)務(wù)端的免費(fèi)營(yíng)銷大戰(zhàn)，包括開放免費(fèi)直播課等學(xué)習(xí)資源，抓住“停課不停學(xué)”的時(shí)機(jī)進(jìn)行引流。
然而，免費(fèi)內(nèi)容能夠吸引的只有免費(fèi)用戶，巨大的流量背后是高昂的獲客成本。在抖音上，就純粹教育內(nèi)容而言，有流量不代表有相應(yīng)的盈利。
粉絲量344萬+的“言西早老師”的爆款內(nèi)容下掛有小黃車，商品為內(nèi)容相關(guān)的教輔書目，已售598份，用戶評(píng)價(jià)顯示均為近一周內(nèi)購(gòu)買。這意味著即使在流量的巔峰時(shí)刻，抖音K12內(nèi)容的變現(xiàn)能力仍然有限。
此外，基礎(chǔ)教育賬號(hào)雖然上周有井噴式發(fā)展，但爆款內(nèi)容后勁不足，點(diǎn)贊百萬以上的視頻僅僅是曇花一現(xiàn)。
在抖音，絕對(duì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)幕A(chǔ)教育內(nèi)容，市場(chǎng)表現(xiàn)仍待商榷。
相較之下，以“破圈”為目的的藝考劇情類內(nèi)容表現(xiàn)更好，如“51美術(shù)”、“胖超說藝考”等賬號(hào)，都以抓住某個(gè)具體的專業(yè)特質(zhì)進(jìn)行劇情式發(fā)散，產(chǎn)生多篇爆款，達(dá)到破圈的目的。
以音樂為切入點(diǎn)的“胖超說藝考”在近期爆款頻出
明確的小眾特質(zhì)，加上貼近生活的表現(xiàn)力，或許是各個(gè)小眾行業(yè)制造爆款的普遍公式。
頭部藝考類賬號(hào)在廣告變現(xiàn)能力上與優(yōu)質(zhì)劇情賬號(hào)無異。不過，在為培訓(xùn)平臺(tái)或機(jī)構(gòu)引流的能力上，整體尚處在嘗試階段。
承認(rèn)在線教育被疫情推動(dòng)的客觀現(xiàn)狀的同時(shí)，也應(yīng)看到，部分教育內(nèi)容適用于在線教學(xué)，還有一部分則不適用，如美術(shù)藝考類，由于所包含的物理要素過多（如顏料、畫布、光線等），仍然大面積依托于線下的溝通和交流，才能達(dá)到授之以漁的目的。
加上基礎(chǔ)教育的學(xué)習(xí)情況很大程度上依托于師生互動(dòng)，就教學(xué)效果而言，短視頻恐怕大大遜于直播課。
回到抖音這個(gè)具有天然娛樂屬性的平臺(tái)，從實(shí)際漲粉、制造爆款的成果來看，教育類賬號(hào)或許更適合一邊制作娛樂向短視頻破圈，一邊直播發(fā)展業(yè)務(wù)。將雙線并行，作為教育類內(nèi)容破圈變現(xiàn)的未來方向。
短視頻種草，直播拔草，也許是各行業(yè)抖音創(chuàng)作者通行不變的康莊大道。
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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