近兩個(gè)月，做MCN，不知不覺(jué)間成了一場(chǎng)大型比慘大會(huì)。
4月29日，一篇《我是如何在短視頻里虧掉1000萬(wàn)的》被行業(yè)熱議，作者自述了一個(gè)公眾號(hào)矩陣粉絲1000萬(wàn)的圖文老炮，用大半年時(shí)間投身短視頻，將出售公眾號(hào)獲得的400多萬(wàn)元虧得底朝天的故事。業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)其揭露了腰部機(jī)構(gòu)和賬號(hào)的殘酷生存現(xiàn)狀。這事幾天前又迎來(lái)了后續(xù)：《又一家千萬(wàn)粉絲的短視頻MCN虧了1000萬(wàn)！》，作者的朋友“長(zhǎng)沙的牌面?zhèn)髅健钡睦习辶_亮，一年燒掉380萬(wàn)，抖音1000萬(wàn)垂直劇情類(lèi)粉絲，卻決定解散團(tuán)隊(duì)，因?yàn)椤皼](méi)賺什么錢(qián)”。評(píng)論區(qū)中難兄難弟集結(jié)，都在炫“虧”，個(gè)個(gè)在百萬(wàn)級(jí)：虧得最多的可能是咪蒙，幾天前一篇特稿中顯示，咪蒙做短視頻一年，賠掉1800萬(wàn)。短視頻的燒錢(qián)程度昭昭在目，賬號(hào)的變現(xiàn)能力卻是門(mén)玄學(xué)。就在最近，粉絲800萬(wàn)的抖音號(hào)“守藝小胖”也宣布賣(mài)號(hào)，令人大跌眼鏡：近千萬(wàn)的粉絲量級(jí)，變現(xiàn)能力都無(wú)力供養(yǎng)團(tuán)隊(duì)。不少同行表示，看似藍(lán)海的短視頻市場(chǎng)中，大部分公司都在面臨虧損，賬號(hào)變現(xiàn)難。我們和包括爆文《又一家千萬(wàn)粉絲的短視頻MCN虧了1000萬(wàn)！》的作者晴矢在內(nèi)的幾個(gè)同行聊了聊，想知道MCN大部分都虧是不是真的， 為什么這么多人都虧了錢(qián)，問(wèn)題到底出在哪？“搞IP賬號(hào)的，基本都虧錢(qián)賣(mài)”
業(yè)內(nèi)賠錢(qián)的人確實(shí)多。晴矢對(duì)新榜表示，他所知業(yè)內(nèi)主攻IP賬號(hào)的創(chuàng)業(yè)者“基本都虧錢(qián)賣(mài)”。短視頻，尤其是劇情類(lèi)賬號(hào)出于畫(huà)面質(zhì)量要求，通常格外燒錢(qián)，以《又一家千萬(wàn)粉絲的短視頻MCN虧了1000萬(wàn)！》一文中的朋友羅亮為例，一年設(shè)備花費(fèi)幾十萬(wàn)，還有“人力是大頭”，總共搭進(jìn)去了380萬(wàn)。這樣燒錢(qián)的結(jié)果，手里最大的是個(gè)200萬(wàn)粉絲的本地號(hào)，規(guī)模雖有，營(yíng)收卻不盡人意。“現(xiàn)在賺錢(qián)的公司，基本上粉絲規(guī)模都在一個(gè)億以上，沒(méi)有幾家，所以我說(shuō)頭部壟斷?！鼻缡刚f(shuō)，“品牌廣告資源集中分布在機(jī)構(gòu)大號(hào)上。我拉了個(gè)群，現(xiàn)在40多個(gè)老板，都是虧錢(qián)的，幾十萬(wàn)到幾百萬(wàn)。”MCN公司“靈貓文化”創(chuàng)始人阿翔觀察，周?chē)r錢(qián)的相關(guān)MCN公司在90%以上。疫情給短視頻/直播類(lèi)MCN行業(yè)打了一針高濃度雞血，在動(dòng)輒億級(jí)流量變現(xiàn)的呼聲面前，入局者一時(shí)風(fēng)頭無(wú)量；但無(wú)論是短視頻廣告還是直播帶貨，在大起大落后，明顯進(jìn)入了洗牌期。大經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，整體的投放廣告都在變少，導(dǎo)致短視頻廣告變現(xiàn)能力逐日縮水?！斑@還不算從微信那邊遷移過(guò)來(lái)的那波廣告主。我覺(jué)得抖音它整個(gè)平臺(tái)的廣告，現(xiàn)在都在往效果那邊轉(zhuǎn)，這品牌廣告肯定會(huì)越來(lái)越少。”而在直播帶貨方面，疫情迫使線(xiàn)下銷(xiāo)售轉(zhuǎn)向線(xiàn)上，商家寄過(guò)大希望于直播電商導(dǎo)致行業(yè)經(jīng)歷了不健康的膨脹期，“整個(gè)市場(chǎng)都很亂，很多時(shí)候就沒(méi)有辦法辨別一個(gè)主播的或者一個(gè)賬號(hào)的帶貨能力它到底怎么樣?！?/section>晴矢認(rèn)為未來(lái)3~6個(gè)月，有50%左右的相關(guān)MCN公司會(huì)被自然大浪淘沙掉。“不賺錢(qián)的人肯定占多數(shù)?！?/section>某抖音直播代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人曹旨東向新榜表示，到了今年，抖音的玩法出現(xiàn)變化，導(dǎo)致很多人“跑偏了”。曹旨東的團(tuán)隊(duì)去年入場(chǎng)，起初做抖加視頻帶貨，只跑天貓店70%傭金的產(chǎn)品，一個(gè)視頻、一個(gè)產(chǎn)品就可以玩一個(gè)月。“抖加帶貨有效的前提是高傭金的產(chǎn)品，足夠吸引人的賣(mài)點(diǎn)，不斷測(cè)試優(yōu)化?！?/strong>在反復(fù)測(cè)試中，曹旨東逐漸產(chǎn)生了“抖加帶貨項(xiàng)目沒(méi)有生命力”的認(rèn)知。他認(rèn)為抖音玩法的變化出現(xiàn)在2019年10月。經(jīng)過(guò)不斷反復(fù)的效果測(cè)試，發(fā)現(xiàn)只有最直接的產(chǎn)品視頻才能快速變現(xiàn)，不斷吸引精準(zhǔn)客戶(hù)，“一開(kāi)始效果不明顯，堅(jiān)持1個(gè)月后效果會(huì)非常明顯”。曹旨東表示，到了今年，抖音的智能推薦算法才開(kāi)始發(fā)揮真正的作用——興趣協(xié)同的人群趨向無(wú)限精準(zhǔn)，垂直類(lèi)目崛起。他以自己朋友的號(hào)舉例：“‘畫(huà)界 · 巖板家居’這種垂度很高的號(hào)去年根本做不起來(lái)，今年三個(gè)月變現(xiàn)2000萬(wàn)，加爆10個(gè)微信號(hào)、客戶(hù)幾萬(wàn)個(gè)?！?/section>目前，曹旨東的團(tuán)隊(duì)主攻企業(yè)代運(yùn)營(yíng)，看好垂類(lèi)企業(yè)帶貨的發(fā)展前景。“企業(yè)才是有持續(xù)有付費(fèi)能力的群體，也有實(shí)力不斷改善產(chǎn)品?！睋?jù)介紹，團(tuán)隊(duì)孵化的微商企業(yè)在抖音第一個(gè)月便博得了500萬(wàn)業(yè)績(jī)，純靠抖音短視頻和直播。“我是覺(jué)得能賺大錢(qián)的想法害死人，大家進(jìn)場(chǎng)都想一夜暴富?！辈苤紪|表示，太多新入場(chǎng)選手還在走古老的流量思維，以腰部公司挑戰(zhàn)頭部的玩法，自然活得艱難?！拔椰F(xiàn)在只關(guān)注小流量，不同類(lèi)目的垂直人群?！?/section>
“靈貓文化”創(chuàng)始人阿翔認(rèn)為，大盤(pán)上虧損的人多有多方面原因，其中最主要的還是在于內(nèi)容生產(chǎn)能力?！坝械娜吮緛?lái)可能不適合做這種內(nèi)容的，可能看別人賺錢(qián)都來(lái)弄，做了可能就虧了?！?/section>阿翔提出，編導(dǎo)輸出能力與垂類(lèi)博主的才能才是短視頻平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。阿翔的廣州團(tuán)隊(duì)約60人，成本每月約一百萬(wàn)，單月?tīng)I(yíng)收600多萬(wàn)。他手下有包括劉哈哈、莫邪、田小野、幻顏當(dāng)鋪、禾也等多個(gè)優(yōu)質(zhì)賬號(hào)，均為劇情型，重點(diǎn)營(yíng)收方式各不一致，實(shí)際變現(xiàn)收益取決于內(nèi)容質(zhì)量，也就是背后的內(nèi)容輸出團(tuán)隊(duì)。晴矢的文章中也提出，羅亮團(tuán)隊(duì)的解散原因之一就在于創(chuàng)意類(lèi)編導(dǎo)流動(dòng)性大，便很難保證優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的連貫持續(xù)。不過(guò)，晴矢也認(rèn)為，之所以行業(yè)大量的人入局失敗，是因?yàn)榘堰^(guò)多的精力放在了單純的內(nèi)容制作上，只使用流量思維思考問(wèn)題，變現(xiàn)上考慮不足。“我覺(jué)得抖音就是一個(gè)搞流量的平臺(tái)，你如果有可以賺錢(qián)的生意，可以通過(guò)抖音把生意放大。但如果你指望搞內(nèi)容養(yǎng)粉絲，然后去接廣告，這條路線(xiàn)不行了，是走不通的?！?strong>晴矢表示，自己身邊從公眾號(hào)轉(zhuǎn)向短視頻的創(chuàng)業(yè)者幾乎無(wú)人成功。離開(kāi)變現(xiàn)談內(nèi)容都是耍流氓，阿翔也表示，盡管內(nèi)容很重要，廣告的創(chuàng)作才是實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的核心環(huán)節(jié)。此前，阿翔曾經(jīng)解散過(guò)旗下700萬(wàn)+粉絲的賬號(hào)?！皟?nèi)容做得很好，漲粉很快，但是一接廣告就涼，廣告商就不投了，對(duì)吧?！卑⑾璞硎?，短視頻平臺(tái)與公眾號(hào)不同，粉絲再多也沒(méi)有流量保證，廣告內(nèi)容必須過(guò)硬，才能達(dá)到令廣告主滿(mǎn)意的數(shù)據(jù)效果。廣告的完成度很大程度上決定了短視頻賬號(hào)的生命力，而不是粉絲量級(jí)。曹旨東持同樣的觀點(diǎn)：抖音的粉絲一點(diǎn)都不重要，“我培訓(xùn)和知道的月銷(xiāo)上千萬(wàn)的抖音號(hào)不下20個(gè)，沒(méi)有一個(gè)粉絲超過(guò)10萬(wàn)，甚至很多就幾千粉絲?！?/section>在新手投入上，曹旨東建議，要么找大佬帶，不要輕易落入課程韭菜陷阱?！皞€(gè)人做抖音一個(gè)月最好不要超過(guò)2萬(wàn)，商家投抖音一個(gè)月不要超過(guò)10萬(wàn)，沒(méi)看到清晰的回報(bào)可能性，建議不要自己硬碰?！?/section>
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)