按創(chuàng)夢(mèng)天地15美元的發(fā)行價(jià)計(jì)，其估值僅6.15億，并不算高。管理層愿意接受如此低估值，使公司得以成功上市，也是其先搶發(fā)IPO再圖發(fā)展的策略所在。
繼觸控科技(滾動(dòng)資訊)因估值低放棄在美IPO后，國(guó)內(nèi)手游公司又一次赴美IPO。
樂逗游戲的母公司創(chuàng)夢(mèng)天地上周在美國(guó)納斯達(dá)克掛牌上市，開盤價(jià)17.5美元，較發(fā)行價(jià)15美元上漲16.6%，當(dāng)日?qǐng)?bào)收于15.94美元，以此計(jì)算，創(chuàng)夢(mèng)天地市值為6.54億美元。1982年出生的創(chuàng)夢(mèng)天地CEO陳湘宇也一舉成為新的億萬(wàn)富翁。
按2013年的活躍用戶數(shù)計(jì)算，樂逗游戲是國(guó)內(nèi)最大的獨(dú)立手游發(fā)行平臺(tái)。今年第一季度，其平均月活躍用戶為9330萬(wàn)。與其他手游發(fā)行上相比，樂逗游戲最大的特點(diǎn)是其在代理海外游戲上的突出表現(xiàn)?！端陶摺?、《神廟逃亡》、《地鐵跑酷》這些最火的手游都在樂逗游戲的名下。
地理版圖上，樂逗游戲正將觸角伸向海外。在韓國(guó)和日本均有所動(dòng)作。
主打海外游戲代理
樂逗游戲很早就開始做海外游戲代理，在這塊市場(chǎng)上占了先機(jī)。
樂逗游戲?yàn)槭裁茨軌蚰玫奖姸嗪Ｍ鉄衢T游戲的代理？一位業(yè)內(nèi)人士表示：“樂逗現(xiàn)在有品牌，有以前成功的案例，代理海外游戲發(fā)行最大的壁壘是信任，信任一旦建立起來(lái)就很好辦。早期最開始的時(shí)候可以不要獨(dú)家，先幫著做數(shù)據(jù)，分成少一點(diǎn)也沒關(guān)系，慢慢證明能力了，取得信任了就能深入合作，包括現(xiàn)在能拿到游戲源代碼?！?/font>
樂逗游戲代理的第一款海外熱門手游是《憤怒的小鳥》。樂逗游戲能拿到這款游戲的代理權(quán)與其投資者聯(lián)想不無(wú)關(guān)系。當(dāng)時(shí)樂逗游戲CEO陳湘宇正與《憤怒的小鳥》聯(lián)系，而后者的一個(gè)股東恰好正在聯(lián)想做客，最終就是聯(lián)想促成了二者的合作。
樂逗能夠獲得海外手游開發(fā)商的游戲源代碼，因而有更大的權(quán)力和更高的效率來(lái)根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)重新設(shè)計(jì)他們的游戲。
本地化不只是簡(jiǎn)單的翻譯，更重要的是要解決文化習(xí)慣、付費(fèi)習(xí)慣的不同。“首先是文化層面的對(duì)應(yīng)，比如人物形象，外國(guó)很火的明星在中國(guó)可能沒人認(rèn)識(shí)。還有付費(fèi)習(xí)慣，購(gòu)買愿意不同，付費(fèi)時(shí)間點(diǎn)不同，都要慢慢測(cè)試、調(diào)整。”業(yè)內(nèi)人士告訴記者。
今年第一季度，樂逗游戲共有18款休閑游戲，20款中度、重度游戲。樂逗發(fā)行的游戲都是免費(fèi)下載免費(fèi)玩，收入來(lái)自于銷售游戲內(nèi)的虛擬物品，與行業(yè)的一般做法一致。但付費(fèi)用戶通常只是一小部分，去年第四季度和今年第一季度，其用戶中只有5.7%和5.2%是付費(fèi)用戶。休閑游戲主要來(lái)自海外開發(fā)者，熱門游戲能夠迅速積累大量忠實(shí)用戶；而中度、重度游戲主要來(lái)自國(guó)內(nèi)，需要玩家投入更多的時(shí)間，游戲中設(shè)置了更多的付費(fèi)虛擬物品?！爸囟扔螒蛑挥袊?guó)內(nèi)開發(fā)的才賺得到錢，文化差異大，中國(guó)人不玩外國(guó)的重度游戲。輕游戲在國(guó)內(nèi)成的少，高質(zhì)量的少，國(guó)內(nèi)做小游戲沒基礎(chǔ)，用戶不愿意付費(fèi)，重度畢竟ARPPU值高?！睒I(yè)內(nèi)人士表示。
從對(duì)樂逗游戲收入的貢獻(xiàn)來(lái)看，休閑游戲的占比越來(lái)越大。2012年為60%，2013年為88%，2014年第一季度為86.2%，比上年同期的70.7%高出約15個(gè)百分點(diǎn)。按今年第一季度活躍用戶排名，樂逗游戲發(fā)行的《水果忍者》、《神廟逃亡》系列、《地鐵跑酷》，都排在國(guó)內(nèi)休閑游戲的前十。
估值妥協(xié)，擺脫中國(guó)游戲魔咒
樂逗游戲此次上市的定位是獨(dú)立手游發(fā)行平臺(tái)，并表示獨(dú)立發(fā)行與傳統(tǒng)發(fā)行的區(qū)別在于用戶。“獨(dú)立手游發(fā)行平臺(tái)是整體的服務(wù)平臺(tái)，建立在手游發(fā)行商的產(chǎn)品和用戶基礎(chǔ)上?！眹?guó)內(nèi)主要的獨(dú)立手游發(fā)行平臺(tái)，按2013年活躍用戶數(shù)排名依次為樂逗、觸控、中手游、飛流、盛大和夢(mèng)寶谷。
樂逗游戲的自有渠道包括游戲內(nèi)置交叉推廣、樂逗游戲中心等。2013年和2014年第一季度，樂逗游戲有36%和32.2%游戲下載、激活是通過(guò)自有的渠道，不產(chǎn)生直接的營(yíng)銷費(fèi)用，也不用和第三方應(yīng)用商店分成。但自有渠道的比例并非越大越好，“都是來(lái)自自己的平臺(tái)規(guī)模也做不大，對(duì)單一渠道太依賴，也需要其他渠道，20%-30%是比較安全的數(shù)。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。
在資本市場(chǎng)上，純發(fā)行和純研發(fā)的游戲公司估值都不會(huì)太好。前者對(duì)研發(fā)商的控制力低，畢竟手游的核心是產(chǎn)品。后者穩(wěn)定性差風(fēng)險(xiǎn)高，持續(xù)推出熱門游戲并不容易。做好了發(fā)行的樂逗游戲，也往研發(fā)走了一點(diǎn)點(diǎn)。
在兩大國(guó)際投行瑞士信貸和摩根大通保駕護(hù)航下，樂逗小心翼翼地扭轉(zhuǎn)中國(guó)游戲公司在美遇冷的境遇。此前，觸控科技赴美上市暫停、巨人私有化以及中國(guó)網(wǎng)游概念股在美股市場(chǎng)表現(xiàn)平平。美國(guó)資本市場(chǎng)對(duì)中國(guó)游戲平臺(tái)并不認(rèn)可。
按照創(chuàng)夢(mèng)天地15美元的發(fā)行價(jià)計(jì)，其估值僅相當(dāng)于6.15億，并不算高，但得以成功上市，也是管理層的IPO策略所在。
“樂逗的估值不高也不低，觸控如果當(dāng)時(shí)上市的話，估值也是差不多。中國(guó)手游公司在美國(guó)的估值都不高。如果它們?nèi)昀麧?rùn)預(yù)計(jì)4000萬(wàn)美元，6億美金估值算下來(lái)，估值大概是10倍左右?！币幻螒蜓芯咳耸糠治?。
今年以前，樂逗游戲的全部收入都來(lái)自于以代理商身份發(fā)行第三方游戲。但今年第一季度數(shù)據(jù)顯示，這部分收入占比下降到69.3%。樂逗作為獨(dú)代/主要負(fù)責(zé)人發(fā)行第三方游戲產(chǎn)生的收入占比4.7%。
剩下的26%更有意思。樂逗游戲和第三方在深圳成立了兩家游戲研發(fā)子公司，今年第一季度起開始以更優(yōu)惠的條款發(fā)行這兩家公司研發(fā)的游戲。今年，樂逗還發(fā)行了一款其擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的第三方游戲。這種模式的對(duì)方通常是小規(guī)模的游戲研發(fā)商，它們沒有資源和平臺(tái)，無(wú)法有效地推廣和貨幣化它們開發(fā)的游戲。
除擅長(zhǎng)將海外的熱門游戲移植到中國(guó)，樂逗如今有意發(fā)展國(guó)際用戶，將這些游戲，以及中國(guó)開發(fā)的游戲帶到海外市場(chǎng)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，如有好產(chǎn)品，拓展海外市場(chǎng)能多個(gè)渠道，而風(fēng)險(xiǎn)和成本都不大。另一家在海外做出成績(jī)的手游公司是博雅互動(dòng)。“博雅互動(dòng)的棋牌類游戲同質(zhì)化，到哪個(gè)國(guó)家都一樣，要進(jìn)入得早。樂逗的休閑游戲，只要產(chǎn)品好，時(shí)機(jī)不是那么重要?！?/font>
樂逗進(jìn)入海外市場(chǎng)的策略是雇傭當(dāng)?shù)厝瞬?，與當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)伙伴合作。其目前在韓國(guó)合作發(fā)行和運(yùn)營(yíng)《神廟逃亡》系列，在日本設(shè)立了子公司，未來(lái)也將發(fā)行游戲。
樂逗游戲IPO,最大的獲益資本是騰訊和聯(lián)想。在股權(quán)結(jié)構(gòu)中，公司三大聯(lián)合創(chuàng)始人陳湘宇、高煉惇、關(guān)嵩持股合計(jì)27.6%。而騰訊為最大股東持股占比26.64%。騰訊是2013年作為C輪投資機(jī)構(gòu)進(jìn)入的。聯(lián)想旗下三只基金(聯(lián)想之星、聯(lián)想集團(tuán)、君聯(lián)資本)，持股比例也有25.58%，按目前樂逗股價(jià)計(jì)，最早投資樂逗游戲的聯(lián)想之星回報(bào)率高達(dá)85倍。
為了此番上市，樂逗游戲籌謀已久，今年4月從當(dāng)當(dāng)網(wǎng)挖來(lái)其前CFO(首席財(cái)務(wù)官)鄒鈞加盟。鄒鈞在當(dāng)當(dāng)和迅雷有著豐富的資本運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。此外，樂逗游戲請(qǐng)了游戲界元老人物西門孟，擔(dān)任副總裁一職，主要負(fù)責(zé)海外游戲和IP的引進(jìn)工作。
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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