9月27日晚上23點(diǎn)，唄唄兔結(jié)束了自己9月份的第8場(chǎng)直播。據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，唄唄兔近兩個(gè)月直播銷售額超1.6億。據(jù)了解，這場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)8小時(shí)的直播同時(shí)參加了抖音官方王牌主播創(chuàng)造營(yíng)的排位賽，排名前列的主播將獲得抖音11.11期間的豐厚官方扶持資源。11.11能取得什么樣的成績(jī)，唄唄兔和團(tuán)隊(duì)都有著極大的期待。唄唄兔有著怎樣的故事？她又是如何變身抖音帶貨主播的？近日，我們采訪了這位抖音粉絲即將破千萬(wàn)的當(dāng)紅帶貨主播。如果你喜歡美妝，那在抖音上多半刷到過(guò)一個(gè)一口天津話的寶媽，那就是唄唄兔。入駐抖音前，唄唄兔做過(guò)不少工作，賣(mài)過(guò)汽車，開(kāi)過(guò)龍蝦館子，經(jīng)營(yíng)過(guò)服裝店。一開(kāi)始沒(méi)有任何跡象，這位天津姑娘會(huì)成為今天炙手可熱的抖音紅人。變化起于唄唄兔當(dāng)上了媽媽?！吧旰⒆雍蟊容^胖，整個(gè)人都變得不太自信?！?/section>這時(shí)候，唄唄兔開(kāi)始格外留意美妝、穿搭類的內(nèi)容，琢磨如何讓自己變得更美，慢慢也積累了一些心得。把自己的心得用抖音分享出去后，唄唄兔沒(méi)想到有很多人喜歡，這也給了她很大的鼓勵(lì)。“我的第一個(gè)熱門(mén)視頻是一個(gè)發(fā)型教程，視頻發(fā)布后漲粉五六十萬(wàn)；讓我抖音粉絲突破一百萬(wàn)的則是一個(gè)化妝教程，當(dāng)時(shí)的心情那叫一個(gè)激動(dòng)?！?/section>查看唄唄兔之前發(fā)布的視頻，會(huì)發(fā)現(xiàn)她的視頻內(nèi)容非常有特色。唄唄兔自稱老阿姨，會(huì)跟粉絲分享各類閨蜜話題，一口濃濃的天津話聽(tīng)起來(lái)像是相聲一樣；嘮嗑的同時(shí)，也不忘自己的“唄唄兔小課堂”，分享自己的編發(fā)、美妝、穿搭教程。據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，唄唄兔數(shù)據(jù)表現(xiàn)最好的是2019年1月份發(fā)布的一個(gè)發(fā)型教程，點(diǎn)贊186.64萬(wàn)，分享15.03萬(wàn)。視頻中，唄唄兔分享了一個(gè)“十二級(jí)大風(fēng)都吹不亂的發(fā)型?！币曨l拍攝并不那么精致，但就像是閨蜜在跟你分享一樣，格外有親切感。“如果沒(méi)有抖音，我今天可能也就是一個(gè)普通寶媽吧。”唄唄兔后來(lái)回憶到。也是在抖音，唄唄兔像其他抖音紅人一樣，找到了屬于自己的舞臺(tái)。如果這樣發(fā)展下去，唄唄兔也許會(huì)成為抖音粉絲的好閨蜜、美妝達(dá)人，但抖音直播功能的開(kāi)通讓唄唄兔成功轉(zhuǎn)型帶貨主播。唄唄兔是最早一批直播的抖音達(dá)人?！翱赡芤?yàn)槲姨焐鷲?ài)聊天，所以第一次直播的時(shí)候也不覺(jué)得有什么困難。”開(kāi)直播的時(shí)候，唄唄兔會(huì)像朋友一樣和粉絲聊天，“粉絲想了解啥，我就樂(lè)意分享啥”，享受和粉絲互動(dòng)的過(guò)程。在唄唄兔看來(lái)，直播就是和粉絲交流的過(guò)程，粉絲通過(guò)視頻認(rèn)識(shí)博主后，也愿意通過(guò)直播進(jìn)一步了解博主。不端著掖著，自然能把直播做好。抖音開(kāi)通直播功能后，組織了一些官方帶貨活動(dòng)、排位賽等，唄唄兔第一場(chǎng)正式意義的帶貨直播就是抖音官方組織的年貨節(jié)。為了那場(chǎng)直播，從選品到溝通商家、預(yù)設(shè)問(wèn)題并尋找解決方案，唄唄兔和團(tuán)隊(duì)足足準(zhǔn)備了一個(gè)月。最后這場(chǎng)年貨節(jié)銷售超過(guò)2300萬(wàn)，唄唄兔也正式轉(zhuǎn)型帶貨主播。截至目前，唄唄兔不僅在抖音達(dá)人直播榜、2019抖音好物發(fā)現(xiàn)節(jié)等官方活動(dòng)中取得過(guò)第一名的好成績(jī)；還在2019年參與抖?"好物漫游指南"活動(dòng)時(shí)，11.11當(dāng)天賣(mài)出產(chǎn)品超30萬(wàn)件，總銷售額3000萬(wàn)。目前為了助力站內(nèi)帶貨主播快速發(fā)展，抖音官方拿出了大量資源，唄唄兔9月27日這場(chǎng)近9個(gè)小時(shí)的直播便是參加了抖音的王牌主播創(chuàng)造營(yíng)活動(dòng)。這場(chǎng)官方活動(dòng)8月18日開(kāi)啟初賽，參與決賽的TOP主播，最終將獲得官?流量扶持、專屬官?運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、量?制定“11.11”活動(dòng)?案、頭部品牌專屬資源等扶持。王牌主播創(chuàng)造營(yíng)的獲勝者會(huì)得到抖音SS級(jí)別的獎(jiǎng)勵(lì)“我現(xiàn)在每天不是在直播就是在準(zhǔn)備直播?！?/section>直播一開(kāi)始，直播間就進(jìn)入到緊張有序的節(jié)奏中。上架、秒殺、紅包、福利輪番上陣，不斷點(diǎn)燃著粉絲的熱情。在唄唄兔看來(lái)，抖音的官方活動(dòng)既是機(jī)會(huì)也是挑戰(zhàn)，抖音拿出了大量資源做扶持，參加的達(dá)人也非常多，只有積極備戰(zhàn)，奔著最好去做，才能“吃到肉”。做好了平臺(tái)才會(huì)持續(xù)不斷給到更多更好的資源。從寶媽到美妝達(dá)人，從粉絲好閨蜜到寵粉達(dá)人，從視頻到直播，唄唄兔的身份在變，和粉絲的交流方式也在變。談及自己的帶貨秘訣，為什么能得到粉絲喜愛(ài)，唄唄兔給出了自己的回答。“我認(rèn)為最重要的是產(chǎn)品的品質(zhì)，不好的產(chǎn)品我堅(jiān)決不會(huì)拿到直播間賣(mài)?！?/section>據(jù)唄唄兔介紹，她對(duì)自己售賣(mài)的產(chǎn)品非常了解，直播時(shí)會(huì)明確告訴粉絲產(chǎn)品的適用人群，降低她們踩雷的風(fēng)險(xiǎn)。一來(lái)二去，粉絲買(mǎi)到了滿意的產(chǎn)品，就更愿意回唄唄兔的直播間復(fù)購(gòu)。“你找我，我一定去給你處理，在我直播間買(mǎi)東西一定是有保障的。”售后是唄唄兔同樣強(qiáng)調(diào)的。粉絲如果反映產(chǎn)品有問(wèn)題，她和團(tuán)隊(duì)會(huì)在看到的第一時(shí)間聯(lián)系商家核實(shí)處理并給與反饋。唄唄兔希望自己的直播間能給到不亞于實(shí)體店的安全信任感和交流互動(dòng)感。據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，唄唄兔抖音粉絲中女性占比86.21%，近30天直播間粉絲中女性占比更是超過(guò)94%。從視頻到直播，粉絲始終是唄唄兔的好閨蜜。在直播間，唄唄兔并沒(méi)有刻意設(shè)置人設(shè)，而是“日常生活中什么樣，在直播間就什么樣”。在唄唄兔看來(lái)，粉絲更想了解的一定是自己本來(lái)的樣子，她會(huì)在直播間和粉絲開(kāi)玩笑打趣，會(huì)想到哪兒聊到哪兒，把自己最真實(shí)的一面分享給粉絲。就像有粉絲吐槽的那樣，“好吧，你贏了，是真能嘮?！?/section>
但正是這樣真實(shí)不做作的風(fēng)格讓唄唄兔吸引到一大批忠實(shí)閨蜜。隨著粉絲越來(lái)越多，帶貨成績(jī)?cè)絹?lái)越好，唄唄兔直播間的選品類目也越來(lái)越豐富。從美妝到食品、服裝、百貨，不斷滿足著粉絲的新需求。在唄唄兔看來(lái)，只要是自己使用完覺(jué)得特別喜歡或者是粉絲需要的，都會(huì)盡力去準(zhǔn)備。如果你看一場(chǎng)唄唄兔的直播，會(huì)發(fā)現(xiàn)除了各種爆款商品外，各種福袋、秒殺、贈(zèng)品活動(dòng)更是連續(xù)不斷。“3秒之內(nèi)每個(gè)人點(diǎn)關(guān)注，我每人再送1片、2片……10片……20片面膜……”這樣的驚喜不斷在唄唄兔直播間上演。寵粉是唄唄兔非常在意的一點(diǎn)?！吧唐返臋?quán)益一定要足夠好，要確保粉絲能享受真正優(yōu)惠的價(jià)格，這樣她才能認(rèn)定我，愿意再次來(lái)我直播間?！?/section>除此之外，唄唄兔也不斷提高自己直播的專業(yè)度，做好了下一步規(guī)劃：1）服務(wù)好商家，服務(wù)好粉絲，把自己使用后體驗(yàn)好的東西用更優(yōu)惠的價(jià)格分享給粉絲；2）提升自己，直播和視頻內(nèi)容兩手抓，爭(zhēng)取更多曝光，不斷提升直播間成績(jī)。在她看來(lái)，只有不斷優(yōu)化直播內(nèi)容，持續(xù)把控商品質(zhì)量、提高用戶體驗(yàn)，才能讓直播帶貨長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。“在抖音買(mǎi)東西”正成為粉絲的習(xí)慣在平臺(tái)的扶持下，正有越來(lái)越多的抖音帶貨達(dá)人出現(xiàn)，他們一開(kāi)始就主打帶貨，帶貨就是她的內(nèi)容，就是她的核心競(jìng)爭(zhēng)力。粉絲會(huì)因?yàn)榭吹胶每吹囊曨l而感動(dòng)，同樣會(huì)因?yàn)橘I(mǎi)到實(shí)用的好物而驚喜，品質(zhì)好物本身就是美好生活的一部分。不論是羅永浩、陳赫等明星主播的成功，還是以唄唄兔為代表的一大批帶貨主播的崛起，讓越來(lái)越多粉絲習(xí)慣了“在抖音買(mǎi)東西”這件事。隨著用戶消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成，抖音也在不斷加大對(duì)站內(nèi)達(dá)人的扶持力度，升級(jí)諸多玩法、權(quán)益、體驗(yàn)等，這也是唄唄兔看重的機(jī)會(huì)。近兩個(gè)月，唄唄兔的視頻**現(xiàn)了一位酷酷的閨蜜，內(nèi)容也不再局限于教程分享，開(kāi)始探索更豐富的內(nèi)容形式；而在直播間，唄唄兔不斷和蘭蔻、歐萊雅、美寶蓮等品牌合作直播專場(chǎng)，繼續(xù)給粉絲帶來(lái)品質(zhì)好物。采訪中，31歲的唄唄兔給自己定下了一個(gè)小目標(biāo)：一個(gè)月賣(mài)兩個(gè)億。
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
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5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
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6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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