各位看官,在推廣手游的時候,你會用什么標(biāo)準(zhǔn)來評估一個推廣方式是否有效?我相信,絕大部分的人都會說:看新增注冊量,然后通過留存率、付費率、ARPPU等各種數(shù)據(jù)來評估這個推廣方式帶來的用戶質(zhì)量。
那我們現(xiàn)在就將上面的話用手游發(fā)行的話來翻譯一下,從幾個不同方面討論分析如何分解獲取新增注冊用戶量這個大目標(biāo)。(由于游戲安裝包大小對幾乎所有的推廣方式都有影響,以下不列出)
1、吸量能力
游戲接好SDK上了平臺和渠道之后,如果評級合適或者是首發(fā),對方會給資源推廣一段時間,接著會根據(jù)游戲表現(xiàn)的數(shù)據(jù)來決定是否繼續(xù)提供推廣資源,其中,吸量能力、下載激活比例、留存率、付費率、ARPPU等是最重要的數(shù)據(jù)。在這些數(shù)據(jù)里面,平臺和渠道首先看的就是吸量能力。
吸量能力取決于兩大方面:
● 在平臺和渠道上的展現(xiàn)視覺效果。主要包括游戲名稱(以及副標(biāo)題)、ICON、游戲截圖、游戲介紹、視頻(如果有的話),其次還包括下載次數(shù)、玩家評分和評價。
● 游戲知名度和外界評價。知名度越高、外界評價越好,玩家在平臺上看到游戲之后下載的機會就越高。
2、自然注冊量
這里說的自然注冊量,是指在玩家通過主動搜索、朋友介紹等非平臺推薦的方式獲得的注冊量。在平臺和渠道接SDK、在媒體做收錄和入庫、做SEO,其最重要目的之一就是吸納自然注冊用戶。
相對于通用搜索引擎和大眾媒體,專注于游戲的垂直平臺、渠道、媒體占有了大份額的玩家和大R。在這些網(wǎng)站和應(yīng)用上,玩家主要通過是查看分類和搜索游戲名來找尋游戲,而不是使用通用游戲關(guān)鍵詞。因此,要提升游戲在這些網(wǎng)站的自然注冊量,無非是兩種手段:
● 出現(xiàn)在分類頁的前列
● 游戲知名度高,玩家主動搜索游戲名稱
3、廣告轉(zhuǎn)化率
跟購買其他商品一樣,大部分玩家不會在第一次看到某款游戲的宣傳廣告時就會決定下載注冊。因為對玩家來說,即便只是點擊一下鼠標(biāo)也是需要花費成本的。大部分玩家會看到一款游戲3~7次之后,才會決定下載、注冊、試玩。有不少玩家在決定玩一款游戲之前,還會詢問朋友、搜索資料。游戲客戶端越大,這種情況就越常見。
因此,無論投放哪種方式的廣告,都要考慮到游戲知名度、軟性宣傳對廣告轉(zhuǎn)化率的影響。對CP和游戲發(fā)行商來說,相對于特定渠道、特定推廣方式的新增用戶情況,更重要的是整個盤子的總體新增用戶量。站在老板、運營總監(jiān)、操盤手的角度來看,不同的推廣方式、推廣渠道之間是存在互相影響、互相促進的作用的。
那該如何衡量市場部的作用和成效呢?以下有幾個可用的指標(biāo)。
● 曝光率的變化
● 百度指數(shù)的變化
● 游戲名稱搜索次數(shù)的變化(在通用搜索引擎和游戲平臺渠道的)
● 自然注冊量的變化
● 吸量能力的變化
結(jié)語
曾經(jīng)有人說過:“任何不以銷售為目的的推廣就是耍流氓?!比绻迷谑钟瓮茝V,這句話可變?yōu)椋骸叭魏尾灰栽黾幼杂脩袅康耐茝V就是耍流氓?!钡乙f的是:“任何講上面這些話的人就是耍流氓!”
無論做什么事情,要達(dá)成任何目標(biāo),都要將目標(biāo)進行分解為具體可執(zhí)行的事項,這些事項各有其特定的目的,而不是所有事項都能直接達(dá)成大目標(biāo)的。只有將這些事項有機組合安排,才有可能達(dá)到總體目的,不能一刀切,否則只會帶來混亂、喪失機會。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負(fù)面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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