chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

APP推廣合作
聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
從奢侈品電商“瘋狂”抖音直播:看品牌藍(lán)V的全新打開方式
2020-05-26 17:55:00

據(jù)貝恩咨詢公司最新報告顯示,2020年奢侈品市場規(guī)模或?qū)⑽s15%至35%,且全年預(yù)計損失600億至700億歐元。突如其來的疫情切斷了奢侈品的線下消費(fèi)的場景,中國互聯(lián)網(wǎng)成為奢侈品的救命稻草。

3月14日,Prada天貓旗艦店開業(yè);
3月24日,Prada旗下MiuMiu登陸天貓
3月26日,Louis Vuitton在小紅書進(jìn)行電商直播;
4月9日,Dior首次提出“云購物”概念。

時至今日,抖音奢侈品榜中30個全球知名的奢侈品品牌,已有11個開設(shè)了抖音藍(lán)V號。分別是:Kenzo;Rado;Michaelkors;天梭;浪琴;Burberry;DanielWellington;Swarovski;PRADA;Gucci;BOSS;Dior。

且不論奢侈品品牌的彷徨前行,四月起,二手奢侈品藍(lán)V直播卻率先出位,著實(shí)火了一把。

01 | 淘寶模式抖音化
二手奢侈品電商集體出圈

提到二手奢侈品電商直播,不得不提的一個叫“妃魚”的公司。

妃魚2016年進(jìn)入淘寶直播,最早兩年妃魚專注在國外奢侈品直播代購上,2018年10月全面轉(zhuǎn)型,進(jìn)入二手奢侈品市場。現(xiàn)如今,妃魚在全國近10個城市建立了數(shù)十個直播間,自營主播近60位,其中月銷百萬的主播達(dá)到一半以上。2020年2月,獲得A輪千萬級融資。感受一下妃魚在淘寶的直播力度。


2020年3月,隨著抖音直播加碼,妃魚迅速進(jìn)駐。以官方藍(lán)V號為核心,眾多主播號為矩陣的模式,將淘寶直播復(fù)制開來。


同時,妃魚自有APP端,也打通了直達(dá)抖音的入口。

那么效果如何呢?通過卡思數(shù)據(jù)我們監(jiān)測了妃魚旗下5個KOL30日內(nèi)的直播數(shù)據(jù),從下圖,我們可以看到,客單價幾乎維持在3500元-4500元的區(qū)間,不同店鋪商品下單率不同,優(yōu)秀的店鋪在15%以上,單店鋪30日銷售額超過150萬。

在妃魚的帶領(lǐng)及刺激下,大量友商藍(lán)V號也紛紛入局(如:只二、奢小喵等),整個二手奢侈品行業(yè)在抖音迎來爆發(fā)。


02 | 老牌奢侈品電商藍(lán)V直播初體驗

在這波二手奢侈品直播潮中,擁有老牌藍(lán)V身份的奢侈品電商平臺—寺庫也進(jìn)行了華麗轉(zhuǎn)身。

寺庫是國內(nèi)奢侈品電商第一股,也是最早一批加入抖音藍(lán)V的品牌,享受到了早期的藍(lán)V紅利,粉絲量超過90萬,屬于電商平臺類藍(lán)V賬號的第一梯隊。但是,經(jīng)過一年多的運(yùn)營,明顯遇到瓶頸,雖然內(nèi)容持續(xù)在更新,但粉絲量不增反降。

隨著二手奢侈品直播火爆,4月24日左右,寺庫內(nèi)容大改版,全面發(fā)力二手奢侈品業(yè)務(wù),從原有真人出鏡知識分享類內(nèi)容、蹭(明星、影視?。狳c(diǎn)型內(nèi)容,直接轉(zhuǎn)型為直播引流型內(nèi)容(以劇情種草為主),雖然內(nèi)容質(zhì)量看起來下滑了,卻迎來了階梯式增粉。這到底是因為什么呢?

▲90日增粉趨勢,數(shù)據(jù)源于卡思數(shù)據(jù)

從90日視頻點(diǎn)贊趨勢來看,對比前面,4月24日起,視頻點(diǎn)贊量雖有一定的提升,但絕對無法直接帶來數(shù)萬粉絲增長,新粉并非從視頻內(nèi)容而來。

90日點(diǎn)贊趨勢,數(shù)據(jù)源于卡思數(shù)據(jù)

那么粉絲從哪來的?答案是:直播。

4月21日起,寺庫開始帶貨直播的嘗試,5月4日,開啟了24小時瘋狂店播,并將視頻內(nèi)容調(diào)整為專業(yè)/顏值主播的商品種草視頻。我們來看一下直播后的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),據(jù)卡思數(shù)據(jù)觀察,自4月21日開啟24小時直播起,賬號增粉達(dá)到4.1W。4月27日迎來直播間人數(shù)峰值,即5079人同時在線,后到5月9日,峰值在線人數(shù)穩(wěn)定在1000+;近30日(4月18-5月18)直播銷售額超過110W(只計算訂單金額)。

寺庫的轉(zhuǎn)身,重新喚醒了藍(lán)V賬號的生命力,不僅通過內(nèi)容輸出了品牌價值,獲取大批精準(zhǔn)粉絲,甚至還實(shí)現(xiàn)了電商變現(xiàn)。
03 | 品牌藍(lán)V的“崎嶇”運(yùn)營路

一直以來,藍(lán)V都是抖音,乃至字節(jié)跳動的重點(diǎn)布局之一,在整個商業(yè)生態(tài)中,肩負(fù)著樞紐的重任,是實(shí)現(xiàn)商業(yè)閉環(huán)的關(guān)鍵性因素。

抖音也曾一度發(fā)力于藍(lán)V的拓展,2018年10月31日活躍(90日內(nèi)發(fā)布過視頻)藍(lán)V號數(shù)量的約1.3萬個, 2019年10月30日的則達(dá)到15.8W個,增長率超過1100%。
▲數(shù)據(jù)源于卡思數(shù)據(jù)《2020短視頻內(nèi)容營銷趨勢報告》

然而,藍(lán)V號數(shù)量的驟然增多,卻為整個藍(lán)V生態(tài)帶來了巨大的壓力。在整個企業(yè)藍(lán)V大盤中,粉絲量能突破100W的賬號就不多,突破500W的賬號更是鳳毛麟角。
▲數(shù)據(jù)源于卡思數(shù)據(jù)《2020短視頻內(nèi)容營銷趨勢報告》

商家之所以建設(shè)藍(lán)V,無非是為了兩個目的:推廣和變現(xiàn)。但是,抖音是以算法主導(dǎo)的短視頻內(nèi)容平臺,算**基于用戶喜好進(jìn)行內(nèi)容推薦。這就導(dǎo)致商業(yè)性內(nèi)容可獲得的曝光極其有限,商家要在商業(yè)化和用戶喜好的鋼絲上輾轉(zhuǎn)騰挪。

盡管運(yùn)營道路崎嶇,但商家們對新流量平臺的流量“渴望”依然存在。而抖音也是不遺余力在完善藍(lán)V的功能,去年先后上線的“商家”功能和“品牌”功能,就是致力于服務(wù)線下和線上的商家們的轉(zhuǎn)化。

但不得不承認(rèn)的是:看慣了抖音上一夜爆粉的“流量奇跡”,多數(shù)商家對自己上場做內(nèi)容的結(jié)果并不滿意,做內(nèi)容的興致也愈來愈低,內(nèi)容更新的頻率也在緩降。

04 | 直播,品牌藍(lán)V的全新打開方式?

直到2020年3月,抖音開始對直播賣貨進(jìn)行不遺余力的推廣,4月上線直播DOU+,5月更是針對小店藍(lán)V上線了巨量魯班直播廣告。抖音的這一系列舉措,再加上“寺庫”們的嘗試,似乎為我們帶來了一條新的藍(lán)V運(yùn)營路徑。

1、 抖音化淘寶店播,開啟高頻直播

已經(jīng)在淘寶建立了店播機(jī)制的藍(lán)V們,恭喜你們,獲得了進(jìn)入抖音直播的“早鳥票”。但是要注意,復(fù)制淘寶直播的同時,要了解抖音的直播文化。

區(qū)別于淘寶的強(qiáng)電商屬性,抖音的本質(zhì)是內(nèi)容平臺,平臺提供了遠(yuǎn)比單純電商直播更豐富的玩法,與此同時,進(jìn)入你直播間的用戶也并非完全的“購物粉”,他們也希望了解更多帶貨外的信息,因此,你必須做好“電商直播+”的準(zhǔn)備,讓用戶有更多停留在你直播間內(nèi)不會快速劃走的理由。

2、藍(lán)V賬號持續(xù)輸出內(nèi)容的同時,最大限度的向直播間引流

之前的文章我們提到了抖音直播間的流量來源共有四大渠道,推薦頁、直播頁、關(guān)注頁與同城頁。其中,推薦頁和直播頁是最重要的流量來源。
【傳送門:《方法論丨如何通過“內(nèi)容”和“投放”為你的直播間引流》 】

推薦頁的內(nèi)容依舊以短視頻為主,因此想做直播的藍(lán)V們不能放棄短視頻內(nèi)容的創(chuàng)作,甚至還要在短視頻上持續(xù)加碼,輸出品牌內(nèi)容的同時,進(jìn)行預(yù)熱、引流類視頻的創(chuàng)作,建立好不同內(nèi)容的運(yùn)營機(jī)制,最大限度的為直播間進(jìn)行導(dǎo)流,對于這類視頻而言,他們的考核指標(biāo)不再單純的看播贊比、播粉比,“看播率”則顯得會更為重要。

3、 加強(qiáng)信息流產(chǎn)品運(yùn)營,助力直播間冷啟動,并進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化

適當(dāng)?shù)闹辈バ畔⒘鲝V告投入,在現(xiàn)階段對于直播會有很大的幫助。

信息流和DOU+不同,DOU+屬于內(nèi)容熱推產(chǎn)品,內(nèi)容好投DOU+會有效果,但是內(nèi)容一般,很難通過投DOU+給直播間帶來較多的流量;而信息流廣告是基于出價和效果進(jìn)行優(yōu)化投放的廣告產(chǎn)品,能夠提供更精準(zhǔn)的流量。

但,切忌不要把信息流產(chǎn)品當(dāng)做救命稻草,在抖音,優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容才是王道。當(dāng)用戶通過公域來到直播間,只有主播能夠留住用戶、能夠引導(dǎo)用戶進(jìn)行互動,方能讓直播間持續(xù)升溫,乃至獲取更多的自然流量推薦。

就在寫這篇文章的同時,5月20日,抖音發(fā)布了15億流量扶持企業(yè)號直播的“復(fù)蘇計劃”,一方面加強(qiáng)引導(dǎo)企業(yè)藍(lán)V號開啟直播,另一方面為即將到來的618大促蓄力。這次計劃中,除了以往流量扶持外,藍(lán)V直播間新增特權(quán)功能“轉(zhuǎn)化組件”。

在抖音的引導(dǎo)下,藍(lán)V或?qū)⑴块_啟直播之旅。

但在全新的營銷生態(tài)下,品牌們面臨的挑戰(zhàn)也會接踵而來,成功的核心關(guān)鍵是兩個要素:

1、充足的準(zhǔn)備:要在時間、精力和預(yù)算上做好充足準(zhǔn)備,在流量并不穩(wěn)定的公域流量平臺,做直播賣貨絕不是容易之事,切莫淺嘗輒止、虎頭蛇尾。
2、速度:抖音產(chǎn)品、運(yùn)營的迭代速度極快,想享受抖音政策紅利,必須要具備高效的響應(yīng)能力,猶豫不決不僅會錯失良機(jī),甚至?xí)M盤皆輸。  

卡思數(shù)據(jù)
分享到朋友圈
收藏
收藏
評分

綜合評分:

我的評分
Xinstall 15天會員特權(quán)
Xinstall是專業(yè)的數(shù)據(jù)分析服務(wù)商,幫企業(yè)追蹤渠道安裝來源、裂變拉新統(tǒng)計、廣告流量指導(dǎo)等,廣泛應(yīng)用于廣告效果統(tǒng)計、APP地推與CPS/CPA歸屬統(tǒng)計等方面。
20羽毛
立即兌換
一書一課30天會員體驗卡
領(lǐng)30天VIP會員,110+門職場大課,250+本精讀好書免費(fèi)學(xué)!助你提升職場力!
20羽毛
立即兌換
順豐同城急送全國通用20元優(yōu)惠券
順豐同城急送是順豐推出的平均1小時送全城的即時快送服務(wù),專業(yè)安全,準(zhǔn)時送達(dá)!
30羽毛
立即兌換
卡思數(shù)據(jù)
卡思數(shù)據(jù)
發(fā)表文章1086
卡思數(shù)據(jù)是視頻全網(wǎng)大數(shù)據(jù)開放平臺,為內(nèi)容創(chuàng)作者及廣告主提供全方位、多維度的數(shù)據(jù)分析、榜單解讀、行業(yè)研究等服務(wù)。
確認(rèn)要消耗 0羽毛購買
從奢侈品電商“瘋狂”抖音直播:看品牌藍(lán)V的全新打開方式嗎?
考慮一下
很遺憾,羽毛不足
我知道了

我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍,我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

我知道了
恭喜你~答對了
+5羽毛
下一次認(rèn)真讀哦
成功推薦給其他人
+ 10羽毛
評論成功且進(jìn)入審核!審核通過后,您將獲得10羽毛的獎勵。分享本文章給好友閱讀最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精選" 兌換禮品)
好友微信掃一掃
復(fù)制鏈接