很可惜 T 。T 您現在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經錄用會有專人和您聯系
咨詢如何成為春羽作者請聯系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
在流量紅利逐漸消退，用戶注意力愈發(fā)分散的時代背景下，如何獲取有效的流量成為廣告主在廣告投放中遇到的一大難題。
頭部KOL固然有著廣泛的受眾，然而緊張的合作排期以及高昂的合作費用會讓許多品牌方望而卻步。
那么在供不應求的頭部市場之下，對于沒有那么多預算的新國貨品牌來說，中腰部KOL的組合打法，不失為一個極具性價比的選擇。本期卡思數據（ID：caasdata6）將關注中腰部紅人的商業(yè)價值，為廣告主提供一些KOL投放建議。
01 | 平臺方+機構雙向助力中腰部KOL崛起
如今的社交營銷市場，頭部KOL面對著絡繹不絕的品牌抉擇而中腰部KOL則不斷地在和“馬太效應”做抗爭，就此境況下，無論是平臺方還是機構方都在積極展開舉措。
從平臺來看，阿里吸引劉濤加入，擔任聚劃算官方優(yōu)選官；快手推出直播公會體系，重點鼓勵中腰部主播，幫助他們在快手生態(tài)中更快更好的發(fā)展；抖音、快手、B站等視頻平臺不斷推出創(chuàng)作者激勵計劃，提供流量傾斜，均旨在幫助平臺內的中腰部紅人提供更廣闊的生存空間。
從機構方來看，各具影響力的MCN機構不斷甩脫依賴頭部KOL盈利的桎梏。papitube不斷撕掉“papi醬”的影響力標簽，簽約中腰部達人，試圖在內部孵化出更多的中堅力量。因為無論是對頭部KOL本身還是對公司而言，僅憑一己之力撐起整個公司的競爭力很難走得長久。
02 | 中腰部KOL蘊藏無限的商業(yè)價值
目前，廣告主在做短視頻投放時大多會將注意力集中在頭部達人身上。中腰部達人因知名度不夠，在商業(yè)推廣的過程中經常處于被忽略的位置。
那么，粉絲數量是否是衡量達人商業(yè)價值的唯一標準呢？為了進一步探究中腰部達人的商業(yè)潛質，卡思數據與@泡芙醬Apple的制作人何雁語進行了一番探討。
@泡芙醬Apple在與too faced品牌進行商業(yè)合作時，品牌方的滿意度頗高，并且正在考慮將此支推廣視頻授權到品牌的天貓旗艦店當中。
那么，究竟是出于什么樣的原因，品牌方會對這支推廣視頻滿意度這么高呢？何雁語告訴卡思數據：“泡芙主要走氧氣女孩的路線，與產品的特性契合度非常高，所以吸引到的受眾群十分精準，主要以年輕的女大學生為主，這與品牌方想要觸達的用戶重合度極高?！?/p>
在QuestMobile最新發(fā)布的《2020新國貨崛起洞察報告》中顯示，在帶貨轉化率TOP10KOL中，垂類中小KOL的帶貨轉化數據同樣取得了不俗的成績。
▲圖源：QuestMobile2020新國貨崛起洞察報告
所以，品牌方在選擇KOL時也需走出預判誤區(qū)，即只將KOL粉絲量作為投放的主要評估指標。實際上，由于頭部KOL的受眾廣泛，其精準人群的范圍也會隨之收縮。
反之，中腰部KOL更具備精準觸達圈層的影響力。一個受眾廣泛的泛娛樂類賬號其粉絲量級在百萬以上，但在商業(yè)變現能力及個人商業(yè)價值方面或許不及擁有小體量粉絲的垂直專業(yè)類測評號覆蓋地更精準。
此外，由于中腰部KOL往往不在輿論的風口浪尖上，品牌方還能降低試錯成本，使得中腰部KOL在廣告投放中的性價比更高。
03 | 多維度篩選中腰部KOL
（1） 利用中腰部紅人矩陣多頻次覆蓋
完美日記靠著早期小紅書的流量紅利，成為了國貨彩妝在社會化營銷道路上的佼佼者。除了高性價比的產品深受喜愛之外，其廣告投放及運營方式都是其成功的主要因素。
從完美日記在小紅書的推廣策略上看，完美日記并非是一味在尋求大牌明星的代言，而是廣泛投放腰部以下的小眾KOL，其推廣方式是“少量明星+眾多中小型KOL+素人用戶”。
完美日記還更傾向于與KOL進行廣泛而深度的投放，大部分KOL與完美日記的合作次數都在3-6次。
在小紅書中搜索“完美日記”可以發(fā)現，其官方賬號擁有197萬粉絲，并且與完美日記相關的筆記數目在14萬條，并且大多數來源于普通用戶的使用感受，最后在節(jié)省預算的前提下完成了聲量與銷量的轉化。
“王飽飽”作為一個同樣成立僅三年的國貨品牌，在廣告投放中也憑借廣泛、密集地投放中腰部KOL覆蓋了廣泛的受眾群。王飽飽能火爆全網不僅依賴于其產品與大眾年輕人口味的高契合度，與其重點在中腰部流量投入的廣告投放模式也有緊密的關聯。
王飽飽創(chuàng)始人姚婧曾表示“從新媒體角度上，我們覺得流量從頭部越來越下沉，比如原來靠頭部的幾個博主就能帶動一些用戶體量，但現在你會發(fā)現用戶越來越分散了，可能現在是幾千個小博主，但各自與用戶的黏性也都很好，而這種流量的變化，也給了新品牌機會?！?/p>
為了全面提升廣告主短視頻投放的效率與精準度，卡思數據特推出了“帶貨達人搜索“功能，既能幫助廣告主篩選出符合品牌調性的達人，又能按照達人的”主營品類“”主營價格“來篩選，找出與品牌最契合的帶貨達人。
▲帶貨達人搜索 圖源：卡思數據-抖音版
（2）關注達人的帶貨視頻質量
紅人發(fā)展都有漲粉的初創(chuàng)期、爆發(fā)期、瓶頸期以及下滑期，如何維持網紅的生命周期成為了一個永恒的話題。
短視頻平臺中的一些頭部大號，粉絲增量已趨于飽和，而處于成長上升階段的新銳中腰部紅人才是廣告主需要牢牢把握的。廣告主可以在卡思數據的“漲粉榜”中，找到近一周、近一個月粉絲量躥升最快的紅人進行合作。
▲帶貨達人搜索
此外，在抖音中不乏有一些偶然被算法垂青的賬號，為規(guī)避那些“曇花一現”的紅人。廣告主更應注重紅人產出優(yōu)質內容的持續(xù)性以及紅人對于內容迭代能力的考察。
@泡芙醬Apple的制作人何雁語告訴我們：“為了平衡商業(yè)化與粉絲關系，我們會不斷優(yōu)化視頻內容，只要視頻內容一直保持良性輸出，粉絲自然也并不會排斥紅人的推廣視頻”
所以，了解帶貨達人的視頻質量也成為了品牌方的又一大考量，如何能在保證產品露出的同時又能讓粉絲接受推廣視頻呢？
在卡思個人版中，我們專門設立了“帶貨視頻榜“這一模塊，將抖音平臺中的那些高質量的推廣視頻按照視頻點贊量降序排列。廣告主可以依據該榜單找尋適合品牌風格的帶貨視頻。
▲帶貨視頻榜 圖源：卡思個人版
中腰部KOL的粉絲粘性以及精準的粉絲圈層逐漸顯露，相信在平臺方及內容機構的雙驅動過程中，會有越來越多的廣告主將預算向中腰部KOL傾斜，中腰部KOL也定將迸發(fā)出無限的潛能。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯網信息辦公室“依法管網、依法辦網、依法上網”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網絡信息。
一、根據《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯想；
5)展現血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯。
6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將依據相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富，本網站出于維護本網站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網站用戶對本網站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網站所有)