chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

APP推廣合作
聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
先“立人設”后“賣貨”!看新人主播如何做到單場銷售額破百萬?
2020-06-17 18:00:00

直播帶貨的戰(zhàn)火蔓延的愈演愈烈,早已不再只是平臺間的博弈,從品牌主機廠到地方經(jīng)銷商;從明星高管到鄉(xiāng)鎮(zhèn)領導,甚至草根素人,都投身到了這場戰(zhàn)役之中。

可是,眼見流量殆盡,連魔鬼李佳琦都開始被討論“今非昔比”,到底怎樣才能吸引用戶并轉(zhuǎn)化為粉絲?還讓他們心甘情愿的在你這里下單呢?

卡思數(shù)據(jù)(ID:caasdata6)在研究過抖音直播間內(nèi)近1000位帶貨主播后發(fā)現(xiàn),直播帶貨的各個環(huán)節(jié)均有講究,從主播人設、前期選品、帶貨節(jié)奏、到商業(yè)推流、口碑運營、售后跟進,必須精耕細作,缺一不可。


今天,我們就先從主播人設入手,看在抖音熱門帶貨直播里,都有哪些典型的主播人設。

━ ━ ━ ━ ━

在討論人設分類前,我們先要明白人設到底是什么?

人設一詞最早為二次元動漫術(shù)語,全稱為人物設定,主要指為登場角色設計人物造型、性格亮點、世界觀等特點的工作。之后人們常把公眾人物對外的面具化表現(xiàn)稱為人設,主要是通過塑造積極向上的正面形象,以吸引更多觀眾喜愛。

而在直播帶貨中,人設的打造主要是幫助主播輸出價值觀,用清晰的人設告訴用戶【為什么要看我的直播?】【為什么要在我的直播間里購物?】。

帶貨主播與明星人設的不同在于:主播人設是主商業(yè)屬性驅(qū)動的,因為他們?nèi)嗽O的要義在于要幫助他們賣出貨。也正因此,像明星普遍慣用的如正能量、耿直、禁欲等泛娛樂屬性的人設只能作為輔助,并不能作為一個賣貨主播人設的全部。

在大眾的意識里,可能只有快手的主播更擅長做人設,但我們在盤點抖音TOP主播時,卻悄然發(fā)現(xiàn):抖音的很多主播也開始強人設塑造了,典型的人設有:勵志人設、低價人設、專業(yè)人設。

下面我們就一起看看這些人設的樹立重點及代表主播吧!

勵志人設——價值觀吸引

典型主播:張越、貴州『費爺』

勵志人設是最容易與用戶建立深層情感認同的一類人設。

這類人設的重點就在于“社會氣”,即對兄弟有情有義;對家人(即粉絲)一片赤誠;對弱勢群體充滿愛心;對邪惡勢力重拳出擊。他們通過短視頻演繹或直播間聊天,向粉絲介紹個人成長經(jīng)歷,輸出他的價值觀,并得到認同。

在這類人設打造中,他們大多出身草根,原生家庭困苦,全靠自己一手一腳打天下,獲得如今的成就后也不忘本,依舊腳踏實地。這種情感鏈接吸引著有過相同成長經(jīng)歷的用戶,他們懷揣著或同情、或敬佩、或羨慕的情緒,在這個大家庭中一起報團取暖。主播親切的稱呼粉絲為“家人”,更是加深了這層情感鏈接。這種鏈接一旦形成就很難被打破,粉絲粘性極強且會形成慣性跟風下單,轉(zhuǎn)化率很高。

如@貴州『費爺』,在她發(fā)布的650+支短視頻內(nèi)容中,大多是對她生活的記錄,有前呼后擁的總裁式出街;有為貧困老鄉(xiāng)送溫暖的公益之舉;也有與兒子玩耍的親情日常。這650+支視頻為她搭建起了一個雖為長相不出眾的單身母親,但卻靠奮發(fā)圖強,最終站上人生巔峰的女強人形象。

從她的粉絲畫像也可以看出,她80.3%的粉絲為女性粉絲,且26-39歲的中青年占比最大,她這種勵志母親人設帶來的都是極其精準的、有購買力的女性用戶。
@貴州『費爺』粉絲畫像

這里,我們給個總結(jié):勵志人設,即用過去的故事+現(xiàn)在的生活,打造能引發(fā)用戶共鳴的情感共同體。做這種人設的主播務必有過真實的經(jīng)歷,否則一擊即潰。

專業(yè)人設——得益/利吸引

典型主播:老爸評測、種草叢

專業(yè)人設一般分為兩大類,一類是專家型人設,多為有專業(yè)機構(gòu)或身份背書,如近期興起的各大醫(yī)院醫(yī)生開設抖音賬號,并會不定期做科普類直播,部分醫(yī)生有直播變現(xiàn)行為;還有一類是達人人設,這類主播并非專業(yè)人員,只是對某一垂類特別有研究,進行了很多嘗試并累積了大量經(jīng)驗,故此特別有公信力。

專家人設的門檻較高,需要機構(gòu)或職稱認證,并有專業(yè)技術(shù)加持,所以很難批量復刻。但他們能在短時間內(nèi)建立用戶信賴,更易促成轉(zhuǎn)化。這里要提醒大家,切忌以次充好,實事求是最重要,如果隨意用虛假身份欺騙用戶,很容易被光速打臉,反而得不償失。

@老爸評測,作為抖音專家人設的代名詞,他的直播也是技術(shù)感十足,每周一個主題,在直播中公布測評結(jié)果,有專家現(xiàn)身講解、也有技術(shù)人士親身示范,非常具備權(quán)威感。

老爸每次直播都會在直播前通過短視頻預熱,向用戶公布此次直播的測評主題,吸引感興趣的用戶定時蹲守直播間收看,再在直播間中展示測評結(jié)果。直播結(jié)束后,會再發(fā)布總結(jié)類視頻,以便沒來得及看直播的用戶可以有重點的查看,完成一套主題閉環(huán)。

@老爸評測

再有就是達人人設,達人人設較專家人設而言,對專業(yè)背書的要求不高但需要前期運營建立人設的難度更大,需要更豐富的內(nèi)容為人設打鋪墊。

這類人設的要點在于要在一個垂類做精做深,切忌在多領域跳轉(zhuǎn),多元嘗試往往并不能通吃,反而降低了權(quán)威性。

抖音上做得好的達人人設如@種草叢,她就是居家小能手的人設,從家具收納到鍋碗瓢盆,生活中的每個細節(jié),她都有妙招,能推薦出許多你從未見過的新奇好物。看到她廚房收納的井井有條,家里的各種細節(jié)透露著整潔、舒適,這種趨向性的觀感對于居家女性來說,簡直就是致命吸引。這種“向往生活”的展示,讓產(chǎn)品種草的說服力也立即提升了N個段位。


@種草叢


 低價人設——性價比吸引


典型主播:揚叔來了、酒仙網(wǎng)拉飛哥(拉菲哥)

低價人設也分為兩種,一類是背靠貨源地的,如生鮮水產(chǎn)、珠寶玉石,用原產(chǎn)地鮮貨,無中間商等噱頭,強調(diào)自己產(chǎn)品的物美價廉。@揚叔來了、@單身爸爸家的海鮮、@炟岐水果商行等都是這類型主播。就在田間地頭、船上岸邊,配合忠厚老實的形象及表達,說服你下單的能力MAX。

@揚叔來了 作為傳統(tǒng)原產(chǎn)地海鮮種草類賬號的升級版,內(nèi)容不再是土氣的海鮮吃播,而是轉(zhuǎn)型為“小劇情”內(nèi)容,每條視頻篇幅不長,但緊跟平臺熱點,配合反轉(zhuǎn)劇情,90日內(nèi)視頻點贊中位數(shù)67.9萬,粉絲粘性極高。劇情內(nèi)容中海鮮產(chǎn)品也并沒有強制露出,只是作為道具呈現(xiàn),但盆大的帝王蟹擺在哪里不吸睛呢?樸實的漁村場景配合高階食材,將低價親民的人設盡數(shù)展現(xiàn)。據(jù)卡思數(shù)據(jù)追蹤,@揚叔來了 于19年8月入駐抖音,在不到一年時間里,收獲粉絲1201.3萬,直播帶貨最高單場銷售額已突破百萬,30日內(nèi)累積銷售額近400萬。

低價人設的另一類則是背后有強大供應鏈支持,可打通鏈路中的各個環(huán)節(jié),能最大幅度讓利消費者的主播。

如酒仙網(wǎng)拉飛哥(拉菲哥),擁有10萬平方米的倉儲基地,儲存超600萬瓶酒;耿軒(春哥來了),在各大品牌總部直播帶貨,用全網(wǎng)最低價擊穿市場需求。


@酒仙網(wǎng)拉飛哥(拉菲哥)&@耿軒(春哥來了)


當然,低價人設也伴隨著許多爭議,如賣陳年舊貨、專業(yè)清庫存、散裝貼標等等,這種傳承了牛肉哥“把價格打下來”的帶貨風格,是否能走得長遠,仍需通過有實力的商品和口碑來坐實助力。

━ ━ ━ ━ ━

講完了帶貨直播中的典型人設,我們還要講兩類無人設直播,更為適合品牌以及有粉絲基數(shù)的主播。

一、店鋪賣貨型賬號

這類賬號沒有明顯的人設鋪墊,因為他本身是靠貨出圈,并不是靠主播個人風格引流。如,我們最常看到的:網(wǎng)紅服裝店。


所以這類直播的重點在于產(chǎn)品展示、高頻直播、有求必應的直播互動、及事無巨細的售后服務。有些賬號甚至會進行12小時的滾動直播。樹立過于明顯的人設反而容易因為主播的去留增加了運營的不穩(wěn)定性。

二、高粉絲量賬號

目前,許多頭部賬號也開始了直播帶貨,500萬+的粉絲體量,大量忠實擁躉,讓這類主播不需要樹立過于商業(yè)化的人設屬性,就能有大量自然流量涌入直播間。

但這里需要注意的一點是,這類賬號直播間的表現(xiàn)要和短視頻人設同步,例如有的賬號在短視頻內(nèi)容中是個叱咤風云的高冷總裁,直播間中卻是說話磕巴,唯唯諾諾的小白形象。這種巨大反差會給粉絲極其割裂的印象,對賬號人設帶來沉重打擊。

無人設帶貨有著強粉絲體量、貨品及直播頻率的訴求,所以對初入直播帶貨的主播來說可實操性不強,建議在抖快這樣的視頻社交平臺,還是做有人設的直播帶貨。


另外要提醒大家一點:一定要重視短視頻內(nèi)容運營對人設打造的推動性建設,用短視頻進一步加深用戶對賬號的認知。在抖音,短視頻內(nèi)容還是非常值得深耕的。


卡思數(shù)據(jù)
分享到朋友圈
收藏
收藏
評分

綜合評分:

我的評分
Xinstall 15天會員特權(quán)
Xinstall是專業(yè)的數(shù)據(jù)分析服務商,幫企業(yè)追蹤渠道安裝來源、裂變拉新統(tǒng)計、廣告流量指導等,廣泛應用于廣告效果統(tǒng)計、APP地推與CPS/CPA歸屬統(tǒng)計等方面。
20羽毛
立即兌換
一書一課30天會員體驗卡
領30天VIP會員,110+門職場大課,250+本精讀好書免費學!助你提升職場力!
20羽毛
立即兌換
順豐同城急送全國通用20元優(yōu)惠券
順豐同城急送是順豐推出的平均1小時送全城的即時快送服務,專業(yè)安全,準時送達!
30羽毛
立即兌換
卡思數(shù)據(jù)
卡思數(shù)據(jù)
發(fā)表文章1086
卡思數(shù)據(jù)是視頻全網(wǎng)大數(shù)據(jù)開放平臺,為內(nèi)容創(chuàng)作者及廣告主提供全方位、多維度的數(shù)據(jù)分析、榜單解讀、行業(yè)研究等服務。
確認要消耗 0羽毛購買
先“立人設”后“賣貨”!看新人主播如何做到單場銷售額破百萬?嗎?
考慮一下
很遺憾,羽毛不足
我知道了

我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應,蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

我知道了
恭喜你~答對了
+5羽毛
下一次認真讀哦
成功推薦給其他人
+ 10羽毛
評論成功且進入審核!審核通過后,您將獲得10羽毛的獎勵。分享本文章給好友閱讀最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精選" 兌換禮品)
好友微信掃一掃
復制鏈接