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我在一個(gè)小縣城，手里有農(nóng)產(chǎn)品種植合作社的資源一二十家，這些合作社大多是擁有種植技術(shù)，沒(méi)有銷(xiāo)售渠道。目前的方式就是拉到農(nóng)村的大集去賣(mài)，或者就是商販直接到種植園里面來(lái)拉，沒(méi)有包裝，沒(méi)有品牌，除了種植其他啥也不會(huì)。
我想將農(nóng)產(chǎn)品初步進(jìn)行包裝，在縣城里面開(kāi)一個(gè)水果店（增加信任背書(shū)），然后在縣城做社群電商，每個(gè)小區(qū)一個(gè)團(tuán)長(zhǎng)通過(guò)團(tuán)長(zhǎng)賣(mài)到各個(gè)小區(qū)，現(xiàn)在每個(gè)小區(qū)群里都有做團(tuán)購(gòu)的，像什么地貓拼多多做的都挺好。
我想請(qǐng)教一下，在縣城開(kāi)個(gè)水果店，以店為中心做社區(qū)團(tuán)購(gòu)可行性高嗎？未來(lái)的發(fā)展有前景嗎？怎樣與這些大的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)呢？
蛋蛋：
其實(shí)我覺(jué)得他要做設(shè)計(jì)當(dāng)中根本不需要開(kāi)一個(gè)店，因?yàn)?/span>社區(qū)團(tuán)購(gòu)其實(shí)核心是在于物流的解決方案。只要是說(shuō)找了足夠多的團(tuán)長(zhǎng)，這些團(tuán)長(zhǎng)給力的話，他配送就好了。
馬百萬(wàn)：
我覺(jué)得壓根就不用找團(tuán)長(zhǎng)，就踏踏實(shí)實(shí)和社區(qū)團(tuán)購(gòu)品牌或者平臺(tái)合作就完了。
蛋蛋：
對(duì)，他直接把自己的供應(yīng)體系嫁接給縣城的這些團(tuán)隊(duì)。但是有一個(gè)問(wèn)題就是社區(qū)團(tuán)購(gòu)死灰復(fù)燃了，美團(tuán)、京東還有滴滴都要干。你想給滴滴滴和京東供貨，但是京東滴滴的供應(yīng)鏈很難進(jìn)。
馬百萬(wàn)：
這個(gè)邏輯其實(shí)是這樣，他第一步現(xiàn)在先要解決的是農(nóng)副產(chǎn)品大批量出貨，而不是小批量出貨。
這么多瓜果梨桃亂七八糟的東西，好你現(xiàn)在想賣(mài)，你現(xiàn)在其實(shí)優(yōu)先要解決的是大渠渠道，而不是小渠道。
大渠道怎么找？無(wú)非就是找b，要不你就上網(wǎng)找，要不地推去找，去找農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、大的超市去談進(jìn)，也就只有這幾條路。
蛋蛋：
他跟每日優(yōu)鮮、滴滴這種公司合作，只要能進(jìn)到一個(gè)公司的供應(yīng)鏈體系就差不多了。
青青：
我有一個(gè)問(wèn)題，他可能知道他可以給別人供貨，但是他之所以會(huì)想要說(shuō)去開(kāi)個(gè)水果店，是不是想做一個(gè)自己更大的生意？哪個(gè)生意更賺錢(qián)？
馬百萬(wàn)：
這兩個(gè)生意都賺錢(qián)，但問(wèn)題是你投入產(chǎn)出比不一樣。走大渠道，你要能保證你的瓜果梨桃、水果蔬菜有銷(xiāo)量，能讓它賣(mài)到好的價(jià)格，那就看你的渠道能力了。今天我找蛋蛋進(jìn)我1萬(wàn)斤黃瓜，他給我的是三塊，青青老師傅這個(gè)渠道我找到了，他給我3塊2，那我就換掉青青老師傅這兒，有可能是這樣。
或者我還跟你談，你能不能給我3塊3對(duì)吧？好，起碼我解決了大渠道。
第二步我要解決的事是什么？我要在田間地頭做銷(xiāo)售，而不是做零售，而不是出去到社區(qū)做零售。這是我要看這件事的一個(gè)核心問(wèn)題。就是說(shuō)你做產(chǎn)品，你是做供應(yīng)鏈的，你可以去包裝，你可以做你的品牌，你可以去以零售的方式給前端的社區(qū)電商供貨，你也可以在現(xiàn)場(chǎng)農(nóng)村地頭上就做直播，你甚至可以直接可以開(kāi)店掛鏈了。
你就可以轉(zhuǎn)零售，這樣的利潤(rùn)率是最高的。
但你要做這件事兒，你要想在田間地頭做零售，你首先得保證大供應(yīng)的出口是通的，不用再去找新的用戶(hù)。你靠零售肯定是零售，你賣(mài)的越來(lái)越好，你有可能我會(huì)砍掉某一個(gè)批發(fā)，這是可以的。
但是當(dāng)你零售沒(méi)起來(lái)的時(shí)候，批發(fā)也沒(méi)有，你批發(fā)也沒(méi)有，你這事就很尷尬。所以他現(xiàn)在反正也是小商販過(guò)去去拿貨，還不如說(shuō)發(fā)展一些大的商販，其實(shí)就是做這些大平臺(tái)的軟件。
蛋蛋：
但是有一問(wèn)題，為什么這些商販不能直接跟農(nóng)村信用社合作，非要跟他合作？
馬百萬(wàn)：
這個(gè)邏輯是這樣，中間為什么會(huì)有二道販子，他們吃的是什么錢(qián)？
1、資金。我天天要現(xiàn)金收貨。
2、信息差。我知道你不知道。
3、關(guān)系，這個(gè)關(guān)系我有你沒(méi)有。但是這個(gè)關(guān)系其實(shí)對(duì)于現(xiàn)在生鮮水果蔬菜來(lái)說(shuō)沒(méi)有那么嚴(yán)重，他又不是什么特別值錢(qián)的玩意。
所以前兩個(gè)是重點(diǎn)，你首先要解決，你手里有沒(méi)有錢(qián)？當(dāng)?shù)氐氖卟顺隽说匾院?，你能不能把這個(gè)東西給收了，或者說(shuō)你能解決資金快速回流的問(wèn)題。
很多超市和合作社一旦合作，有可能會(huì)有賬期，你不可能讓農(nóng)民替你扛，你大概率誰(shuí)做中間的銷(xiāo)售，誰(shuí)來(lái)扛這件事。
其二就是的信息差。富人的世界是我們想象不了的，窮人的世界我們依然想象不了。他真的是需要去有人幫他們解決。你今天讓你去找你，我您的社區(qū)團(tuán)購(gòu)的采購(gòu)，雖然你不認(rèn)識(shí)，但是你起碼你知道我應(yīng)該怎么找，他連方法都沒(méi)有。
比如說(shuō)我有個(gè)同事，他的親戚是做那個(gè)進(jìn)口的李子。
就是在他田間地頭上去采摘，他給你裝好了三塊錢(qián)一斤，超市賣(mài)20，差這么多。但是他不知道，他就覺(jué)得這東西不值錢(qián)，我不會(huì)賣(mài)，就這么簡(jiǎn)單，我不會(huì)弄。
我們這個(gè)同事就幫著去聯(lián)系，他輾轉(zhuǎn)輾轉(zhuǎn)找到一個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)，找到人家采購(gòu)，直接寄樣品過(guò)去。很容易。社區(qū)采購(gòu)這些人，他也在面臨選品的問(wèn)題，你站在他角度，他也想怎么去找貨。而且他們不想跟老農(nóng)直接對(duì)接，因?yàn)閷?duì)接效率溝通成本太高。
兩撥對(duì)著猜。就需要中間有一明白人，他這么個(gè)事兒這是有價(jià)值。所以你不用去說(shuō)真的不用去那么復(fù)雜，說(shuō)我去跑新發(fā)地去跑農(nóng)農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)，這是一種方法。
通過(guò)網(wǎng)上有很多方法，最直接是抖音，咱抖爸爸真是推薦算法機(jī)制絕對(duì)都絕了，你只要在田間地頭拍，我今天又摘蘿卜了，今天我怎么著。你看這視頻的評(píng)論，一堆人就問(wèn)你，哥們，你這批量采多少錢(qián)。
之前有粉絲就問(wèn)我，你說(shuō)這東西怎么找銷(xiāo)路？
我說(shuō)你看特別簡(jiǎn)單，我們這行放一破碎機(jī)，天天往里扔、破碎等等。視頻播幾十萬(wàn)，底下一看，評(píng)論里邊都是你的貨多少錢(qián)我收，然后怎么著。上下游渠道自然就來(lái)了。
他田間地頭的很多人他其實(shí)是不往那塊想了。
然后后續(xù)他把大渠道他去跑，跑完了以后可能會(huì)比小販能拿到的價(jià)格要好，但也有可能小販給你的價(jià)格就已經(jīng)是極限了。
這個(gè)時(shí)候他要想做零售，反正我推薦的方式田間地頭，千萬(wàn)別取舍，沒(méi)有必要。
蛋蛋：
我覺(jué)得沒(méi)必要，尤其是不該開(kāi)店。開(kāi)店就把自己盤(pán)在那了。
馬百萬(wàn)：
有開(kāi)店的錢(qián)做抖音都做好幾個(gè)號(hào)。天天光一膀子在地里吃水果，老叫“快手老鐵”。我媽今兒定了一堆，三捆蔥。
然后我今兒中午吃飯又獲得認(rèn)知的提升了。
還有村爸爸，叫什么5號(hào)，地瓜。真好吃，就烤白薯，頭一回吃這么好吃的，跟糖精似的。我媽就跟我講，說(shuō)這個(gè)多好，這個(gè)里邊含糖量高，然后應(yīng)季初。還有專(zhuān)門(mén)的名字。最后一問(wèn)這個(gè)（快手）買(mǎi)的。
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1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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