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本文是田宇在群響夜話會的分享，主題是「實體店社群操盤詳解」

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以下是正文，請閱！enjoy！

疫情期間，很多實體基本斷流，毀滅性打擊；很多實體老板也在尋求轉型突破，包括最近比較火的老鄉(xiāng)雞、林清玄等；這幾個月我服務操盤的幾個項目，在危機中成功轉型，不僅沒受到太多疫情影響，單店收入還翻倍增長。

今天會講解4個板塊，以及最近操盤的4個案列：拋磚引玉，希望和各位老板一起打開思路，辦法都是人想出來的，用戶消費場景在哪里，我們就去哪里服務。

關于運營的四大板塊：

一、如何搭建：實體新零售一體化

二、如何引流：新客源、新消費  

三、如何鎖客：鎖定客人多次消費

四、如何節(jié)流：提高人效、坪效 

操盤的四個案列：

①  連鎖美甲店，開辟家庭護理新戰(zhàn)場，家庭主婦變微商，2月招募小3000代理，銷售數(shù)百萬

②  北京二鍋頭，新酒：小牛酒，如何招社區(qū)代理，疫情期間單店月入百萬

③  FU連鎖花店，共享充電寶花店， 寄生模式資源最大化

④  樊登實體書店，如何選擇盈利項目，引流私域月入20W

第一個板塊：如何搭建實體新零售一體化

先看看連鎖企業(yè)的新零售，這幾年阿里巴巴提的新零售中臺模式：

前端：各種銷售渠道，引流轉化

中端：運營業(yè)務支持，CRM用戶數(shù)據(jù)管理

后端：其他供應鏈等

為什么要分前、中、后臺?

絕大部分普通員工，并沒精力能力去研究各種渠道各種策略，也沒有能力產(chǎn)出營銷海報、設計營銷活動，讓他們只管導購、服務即可；

總公司/代運營團隊，專門攻克，然后設計好流程，手把手交給前線員工；

各司其職，專崗專效，才能最大化提高整體組織的投產(chǎn)比，業(yè)務更加標準化，降低團隊擴張的人才的門檻；

這是我服務的某連鎖大健康行業(yè)的，中臺運營的組織結構；

像大家都知道的海瀾之家，所有加盟店均總公司代運營、員工招募培訓、店長落地銷售，實體連鎖中臺模式讓員工：各司其職、專崗專效果，非常容易標準化培訓。

再看看單一門店的新零售，線上線下是怎么一個搭建流程：

1、渠道引流：制定高效roi策略，各種線上/線下引流用戶，通常只選擇2-5種最高效的

2、留存私域：建立微信私域CRM管理系統(tǒng)：添加導購/店長微信，拉入微信群，后期個人號、群、小程序、會員卡及互動復購

3、深度綁定：分層運營，產(chǎn)品口碑、情感利益，篩選出VIP會員、團長KOC、分銷代理

4、裂變傳播：會員裂變、拼團裂變、代理分銷裂變等

拿一個煙酒店為例：

1、引流：搞拼酒活動、買酒送雞蛋送口罩活動，希望大家過來買酒；

2、私域：每一個買酒的用戶，都讓他加店長的微信號，并拉入群；

3、綁定：根據(jù)用戶的消費金額，比如充了500元變9折會員，比如平時經(jīng)常發(fā)起拼團，每拼夠100人抽1次100人大獎等，云喝酒等；

4、裂變：讓大家都看到我們的酒產(chǎn)品又好，又好賣，讓大家推薦新的代理，推薦新的會員；

新零售營銷一體化工具準備可以簡化為：線上線下，用戶營銷+數(shù)據(jù)一體化管理；

一個關于營銷，需要線上線下，數(shù)據(jù)一體化；一個關于用戶，需要線上線下，數(shù)據(jù)一體化；

這里推薦一本書籍，可以快速讓大家了解，如何快速實現(xiàn)新零售私域搭建 ：

原微信高管   劉翌 ：『私域流量池』

第二板塊，如何引流：新客源、新消費場景   

一個實體店增加新客源，新消費場景的CASE，去年底接的項目，先看看疫情期間的成績，2800個會員代理，400W銷售額；

去年底接到這個項目的時候，分析美甲店的問題：

1、基本依靠商場本身的流量+美團的低價團購，不然根本沒客源；

2、消費場景單一，用戶不到店的話，基本不會花錢，白白浪費了這些高價值用戶；

3、15家直營店，疫情不營業(yè)每個月開銷200W+；

解決方案：

門店做成：網(wǎng)紅店+微商店，搞美甲商學院，把家庭主婦會員變代理，兼職創(chuàng)業(yè)；

門店的既有業(yè)務不變，同時增加線上商城，增加家庭護理套裝、手足套裝等（同類遷徙，增加品類）；

這是最開始美甲商學院的規(guī)劃，會從公號、抖音、群培訓等引流，模式類似于美甲行業(yè)的：超常規(guī)營銷；

就是幫助傳統(tǒng)的美甲店及相關從業(yè)者解決流量、營收問題；然后沒想到計劃趕不上變化，疫情直接來了，需要更快的解決線下門店完全沒有生意的問題;現(xiàn)在再去慢慢找代理，來不及了，然后家庭主婦們再家里，就不護手護足了嗎，依然要，需求依舊在1月底趕緊把美甲店，可以在家消費的產(chǎn)品上線；

①  找產(chǎn)品，線上商城：先搞一個小程序商城，找一些利潤比較高的手足產(chǎn)品（現(xiàn)在有一些免費的小程序商城，普遍的微商用的是有贊）；

②  盤一下手里的資源；90名員工，15家直營店，約有8000位付費的老用戶，還有幾千位同行；把這些老會員轉微商代理模式，喚醒消費，再帶一波新會員，預估能轉化個1000+代理，帶2000套銷售；

③  選定主推產(chǎn)品：199元、520元的套裝，設計初始團隊提成獎勵機制，確定會員轉代理及分工分配后，開始測試代理銷售流程；

④  測試SOP轉化流程；找了旗艦店店長，買99元產(chǎn)品成代理，和買520元產(chǎn)品成代理，最終選了99元成代理；

朋友圈文案：“線上也能開美甲店，閑在家，也可以有收入，詳情回復888，拉你進群聽課了解，會員直接私聊”，然后講解護理套和提成比例，99元買一套就可以成為美甲店代理；

⑤開始培訓推廣：2月10日，15家直營店，到崗；2月11日，員工銷售培訓；2月12日，所有員工，線上發(fā)送到自己的客戶群/朋友圈；15家約90名員工；12日-3月1日，累計轉化了1500個99元會員代理，其中520及以上產(chǎn)品約出貨4000套（4000個高價值會員）

最近：淘小鋪、京東芬香、好省等各大社交電商平臺，都在瘋狂抓人分銷，而美甲店抓住了這波巨大需求，順勢搞了家庭美甲護理

3月2日復盤項目，整個2月疫情期間；北京雙井單店收入破了40W，15家店總的會員代理數(shù)，有2800多人，總銷售額392W，總共8173位付費用戶，新增的消費用戶差不多5300位，平均差不多1個會員老帶新2位，解決了在家消費的問題，解決了客源的問題；

轉危為機的關鍵：

1、產(chǎn)品：美甲店，轉手足線上產(chǎn)品很合理，且增加了新的消費場景：家庭護理，高頻剛需；

2、用戶：會員為基數(shù)，會員轉代理模式，裂變用戶；

3、轉化：99元代理門檻低，實體店信任高，提成比例高，有專業(yè)團隊培訓，過年期間憋在家里實在沒事做，需要找事干；

4、起盤：全員銷售，90個員工，撬動2800個代理，預計長期留存30+%，800位左右；

5、萬物皆微商：把會員變成微商，實體店變創(chuàng)業(yè)基地，美甲店轉型為培訓機構，賣培訓賣銷售賣服務；

這邊后期，只要繼續(xù)保持選品，保持門店的服務

讓會員做代理介紹新會員，基本完美解決了流量，且流量都在自己手里；搬遷到附近 500 米也完全不影響生意，當然不能搬到 3 公里以外；

這類老會員帶新會員，老會員變代理模式，特別適合高客單價/或高復購的產(chǎn)品；像教育培訓類、母嬰類、娛樂類、美業(yè)類等等很多；

第二如何引流：新客源、新消費場景 

實體酒水專賣店.單店疫情百萬/月：北京二鍋頭.小牛酒；大家應該知道，只要不是茅臺這種酒水的專賣店，現(xiàn)在大部分小的酒水專賣店也就賺點辛苦錢，然后去年起盤的：北京二鍋頭的一款新酒，小牛酒；

我們一個酒水單店，1月78W，2月100W，完全沒受疫情影響，且最近開始全國招募區(qū)域代理了。

依然先提出問題：傳統(tǒng)酒水專賣店的問題：

①  酒鋪出去不好賣，結果就不好鋪；

②  鋪貨方式單一，只盯著小的便利店，渠道受限；

酒水已經(jīng)嚴重供給過剩；傳統(tǒng)商超這類渠道，不是大品牌沒有足夠的進場費根本就拿不下來；

對于一款掛名北京二鍋頭的新酒，打樣了2家加盟店，剛開始依然面臨沒有渠道的問題；還是開始那個邏輯，要主動攻克渠道流量，酒水專賣店，你總不能到處投放公眾號；

去哪里尋找有效的流量池？電商其實也試過，不大投入根本沒法玩；最后還是用了土辦法，2個相對精準的大流量路勁；

解決方案：幫加盟專賣店

開辟實體點位，招募線上代理，并解決點位代理的銷售問題：

①  總公司安排地推，拓展大客戶點位 （點位）；

②  線上經(jīng)銷商開店獎勵，增加線上分銷代理（社區(qū)微商）；

第一個引流方式：是去年做的，找美女學生去周邊餐飲、火鍋店推廣；美女駐場，客人來了推薦9.9活動，加好友下單北京二鍋頭1瓶（保本），單店基本一天15-20瓶沒問題，2周就夠300人；

步驟：

①地推談判，美女駐場拉新拉群

②單店群夠300人，給到餐廳管理（員工開酒有開瓶費）

③單店私域有了，后期培訓管理

④美女駐場下一批餐廳，會幫助加盟單店，這種直接地推幫加盟店一個月搞定20+家，基本穩(wěn)定出酒的餐廳/社區(qū)店，點位渠道：穩(wěn)定出酒20萬/月為合格

不過這一塊，收到疫情影響，基本暫時中斷了，這些人員的推廣費，都是總公司出的，一個加盟店10個美女1個月左右搞定推廣費5W-6W元；最近疫情，餐飲都關門了，這塊收入當然也停下來了；

所以疫情來了怎么辦？瘋狂搞社區(qū)微商店，這個本來也在規(guī)劃里面

大量幫門店發(fā)展：線上代理商（社區(qū)微商）把酒水專賣店：變成倉儲配送點；

先看看我們一個酒水加盟店的；

加盟店30W采購，成為一代，擁有區(qū)域代理權。線上代理店，單次采購1000元酒，就送你一套線上門店小程序+CRM系統(tǒng)；

你在當?shù)刂灰芯扑辏幸恍┬袠I(yè)資源然后發(fā)展線上代理（比如你的員工，或者你的同行群，小賣部群，酒友群等），發(fā)展代理的推廣介紹費；

每推薦開一個線上代理店，總公司獎勵500元，100個線上代理一共5W元，由總公司出；結果同城的酒水渠道，很多人幫忙介紹，你想想這個開店政策：

1000元的酒 ，就送一個線上門店，然后還交你怎么賣酒，同時門店還有線上的拼團活動支持

2月份，首家加盟店，線上代理已達100位；

首家加盟店，2月份，這100個代理出貨40多萬+，大部分是小區(qū)的便利店，有部分是社區(qū)群主；幫忙拉人頭的，基本就是同行群，手里都有線下渠道，介紹一共500元；

然后門店本身又又在做線上的社區(qū)團購，生鮮+酒拼團，可以掃海報到小程序看一下，門店本身的用戶群2月拼酒小1W瓶；

這兩個案例，都很好的：

①  找到真實的用戶池聚集地

②  借助已有渠道，會員/同行等，裂變代理，批量搞定引流銷售的問題

③  產(chǎn)品本身很好，定價策略也極好，產(chǎn)品確實好賣，最低價位29元左右的二鍋頭

④  總公司，策略+補貼，解決了招募代理問題，解決了產(chǎn)品銷售問題，解決了復購問題

⑤  及時轉型線上商城，線上下單/社群下單/代理下單，門店變成配送店，已經(jīng)完全不受位置影響

第三大板塊：、如何鎖客：鎖定客人多次消費

前兩個案子，主要講：代理引流、建微商/社區(qū)新零售線上商城，第3個案列，再講講單店的用戶，來了以后，如何私域留存復購；

啥是私域留存？有的傳統(tǒng)老板聽著就慌

其實根本就無須恐慌，這并不是一個新鮮事物，只是一個新概念而已，在好幾年前，就有不少餐飲老板已經(jīng)成為私域流量的運營高手。

比如西貝莜面村、豪蝦傳等，每個店長都會想辦法把會員加到個人微信上，有的還拉微信群，平時發(fā)發(fā)一些動態(tài)、群里互動互動，雖然做的還很初級，也算是把用戶留在自己的池子里了；

私域留存，又叫“客戶蓄水池”，和你有直接聯(lián)系，你隨時可以推送好的廣告、產(chǎn)品、活動給他看到的客戶池，可以是會員卡用戶、微信好友、微信群用戶等等，先發(fā)一個標準版的私域圖；

正常的5步簡單標配：店長的微信號+微信群+小程序商城+客戶CRM后臺 + 運營團隊留存變現(xiàn)策略：

 1.員工 IP 化：你的員工不是門店導購，是某類專家。

2. 全渠道搭建私域流量池：加好友+拉微信群

3. 用戶CRM數(shù)據(jù)化：私域流量池的核心價值點就在于用戶可數(shù)據(jù)化，用數(shù)據(jù)指導行動

4. 場景化的服務：在私域流量池里除了直接變現(xiàn)，服務帶來的價值增值更大

5. 不同用戶量級的區(qū)別：不同規(guī)模的公司搭建私域流量池的做法一定是不一樣的。

這是我們負責的某個百萬級用戶護膚品牌，每天的朋友圈內(nèi)容規(guī)劃，這適合規(guī)模店有專門運營團隊操作，普通門店是不需這么細節(jié)的；

結合具體案例來聊一下：

第三個案列，講講我們做的一個連鎖花店：共享充電寶花店，F(xiàn)U小姐姐的花店

先拆解問題：

傳統(tǒng)花店/蛋糕店/咖啡店等等，房租高人工高，往往復購都不高，基本都賠錢；對于這類產(chǎn)品，必須想辦法高頻、低成本才能玩規(guī)?；模@也是私域的靈魂；一定要和用戶微信發(fā)生關系，盡可能的多次復購；

我們解決的辦法：

1.找場地，談異業(yè)入駐合作（和共享充電寶差不多，解決房租成本，傳統(tǒng)行業(yè)的痛點）；

2.找周邊的代理開mini花店，每人拉群，搞社區(qū)團購（直接把代理，變兼職銷售，不養(yǎng)員工）；

3.總公司負責產(chǎn)品線、營銷線、培訓線、加盟、日常門店鋪貨維護等一切除陪伴及銷售以外的事；

4.所有代理的人設：熱愛生活的兼職花藝師；日常幫助伙伴美好的鮮花等小生活、小產(chǎn)品，以及一些陪伴；

5.給到用戶一個：成長價值路徑的解決方案（會員體系），普通的買花享受美好、深度的參與花藝活動/會員、超深度的成為花藝師，實現(xiàn)兼職開花店的小夢想；

第5點尤其重要，這個年代不缺東西，缺的是希望，缺的是價值輸出，你不會和一個不能給你價值的人成為朋友，產(chǎn)生互動；也就是現(xiàn)在每個私域都在談的IP人設，人設是表象，價值傳遞是本質；這個IP，需要提供一整套，可持續(xù)的，可升級的價值傳遞及解決方案；你的IP 有勢能有價值，才不會被刪好友，才會有交易！女孩子加了微信，可以在朋友圈看到美好，學到一些知識；

你提供了一整套價值，用戶加了你微信后是舍不得刪掉你的，當然這個還有一些運營激活的套路；

再來看看實際執(zhí)行的路徑：

①  首先，我們會幫助代理，找一個人群聚集地，入駐一個很小的mini花店；比如樊登書店、眾創(chuàng)咖啡館、寫字樓1樓，美容美甲店等等；

②  設計極具性價比的引流產(chǎn)品，9.9元10支玫瑰包郵自提，幫助代理快速起流量，總公司幫你搞定mini花店周邊500個付費用戶，總公司出引流補貼；

大家可以看一下表格，大概的引流方式/成本，線上也會做一些（和當年加好友送阿迪達斯球鞋類似，不過我們只做真實付費用戶，不付費的用戶不值得在私域運營?。?/p>

③  我們和瑞幸咖啡有一點相似，必須加好友才能下單，這樣你是必須成為我的微信好友的；首次下單，加好友后進群后，每周都會有特價的拼團保持社群的粘性 ；

每天發(fā)一些美好的東西，每周有拼團，群主代理提成可觀，運營一鍵復制，付費用戶群氣氛+復購都非?？捎^，畢竟鮮花是一個自帶內(nèi)容的產(chǎn)品；

④  開發(fā)多種盈利產(chǎn)品：比如：生日禮物花、減肥產(chǎn)品、蜂蜜等，這塊目前還在增加

⑤  開始說了，除了提供內(nèi)容輸出，增加感情互動，還一定要想辦法讓和用戶產(chǎn)生深度關系，比如會員卡、比如團長、比如深度體驗、比如代理等等

這樣基于鮮花這個單品的女性付費社群就比較穩(wěn)定了，且運營非常輕利潤還可以

⑥  再到裂變，我們增加了花藝師培訓班，將培訓學員轉變成代理模式

通常日常用2張表，執(zhí)行：

1、內(nèi)容表：做內(nèi)容輸出、情感、關系互動為核心，由內(nèi)容同學負責策劃推進，社群同學/代理執(zhí)行結果

2、電商表：做爆品、會員轉化，銷售及關系綁定為核心，由電商同學負責策劃推進，社群同學/代理執(zhí)行結果

最終匯總一個每日時間表，負責社群/代理的同學每日推進：

這是某個護膚項目的一個簡單日程表，當然如果你是連鎖有專業(yè)的運營團隊，每日項目表可以更詳細

添加到微信后，用戶的留存率每個行業(yè)不一樣，像我們負責的美妝類，微信好友用戶年復購能到6次+；

做的好的餐飲酒水類，月復購6次也是很正常的

像比較知名的完美日記、西貝這些，復購都很高，不用在擔心用戶來我這里消費1次不再消費了

對門店來說：

私域運營：就是拉新付費用戶，加到個人號+群，然后日常的提供價值，留存運營

①穩(wěn)定的優(yōu)質內(nèi)容（價值互動）

②穩(wěn)定的產(chǎn)品服務（多次復購）

③各種深入綁定關系（關系綁定）

私域留存4真言：

①每天想偷菜（習慣養(yǎng)成）

②每周有互動（關系情感）

③每月有驚喜（爆品消費）

④每年轉介紹（深度信任）

不同公司、行業(yè)運營不一樣，基本就是上面那個套路，關于微信用戶的數(shù)據(jù)化這塊就不詳細再講了，找同行參考關鍵指標對比即可；

第3個案列，成功的關鍵：

1.共享了場地和流量，減少了房租成本；

2.總公司解決爆品、流量、日常運營問題；

3.可持續(xù)成長升級的用戶體系，留住用戶；

第四大板塊：如何開源節(jié)流：提高人效、坪效 

前3個案子，主要講引流、線上銷售、還有微信的私域留存，基本解決了新零售的問題：線上線下引流，線上線下銷售，微信用戶CRM私域管理，多次復購；

再講一個傳統(tǒng)實體店行業(yè)轉型，引入多業(yè)態(tài)營收翻倍的case；

這是我們一個代理商，樊登書店；當然我們只做了項目指導+引流指導，目前單店一個月穩(wěn)定小20W流水，先來看看書店，傳統(tǒng)書店基本就是賣書，賣茶水，如果茶水多一些，還能勉強攤回房租人工開銷，你像西西弗書店這種，人流量這么大，書+茶水也就持平基本開銷；

再增加伴手禮等其他一些小東西，有一點利潤

那樊登書店這種自營店，怎么做，業(yè)態(tài)可以自己調(diào)整，我們的解決方案：選擇5大可落地的盈利項目；互導流量、互綁會員卡，一切以最終門店辦卡為第一目標

①  首先研究周邊的業(yè)態(tài)，選擇10類，要么狂引流，要么賺錢的項目；

②設計會員綜合權益卡，每種項目都為了導會員綁定；

這類會員充值綁卡的方案，適合很多行業(yè)：比如酒吧、咖啡館、兒童培訓機構等，只是很多老板不知道怎么提高這個倍率；

首先，這個店在回龍觀騰訊眾創(chuàng)1樓，屬于大型家屬社區(qū)，商業(yè)流動人口不多，消費力也比較低，不像商超里面的西西弗書店，房租一個月6W**；

最后根據(jù)人群屬性，我們大概定義了這5類，有消費、充卡、復購的用戶；

①  項目1：親子讀書

周邊35-45歲，有小孩的人群很多，所有第一個就是親子閱讀，都說孩子的錢最好賺，怎么綁定孩子，然后綁定家長，基本的套路：任意消費免費（2元的冰淇淋、兒童讀書+甜點次卡19.9元）→經(jīng)常有兒童類的讀書分享活動→拉各種活動群→家長辦365樊登卡或200飲品卡（家長也要喝東西的）→會員群賣周邊培訓班課程；

②成長讀書

回龍觀社區(qū)大， 每周邀請KOL讀書，包括樊登→拉活動社群→辦會員→老師課分銷  (基本每次樊登這類大V，500人群都是滿的，現(xiàn)場來消費都上100人)；

③茶藝課：

品茶會→社群→會員+茶具茶（老板以前學過茶飲，真人出境，也和會員喝點茶，這塊收益不多但穩(wěn)定）；

④花藝課：

每周拼團 →社群→會員 → 茶水消費（這是我們捆綁的項目，通過鮮花9.9/19.9自提，綁定周邊公司用戶，社區(qū)用戶）；

⑤針對B端小型企業(yè)會議包間：

騰訊眾創(chuàng) – 企業(yè)套餐(2000元6折）；

⑥增加代理分銷，擴大業(yè)務（主要為樊登讀書代理）；

項目大概選好了，核心思路：線上活動/線下活動 – 建群 – 辦卡；每天都至少1場線上或線下活動，每個月超過50場；

每天的活動寫在書店門口，一切以辦會員卡復購為核心

初級會員卡：僅限首次開卡用戶（線下為主，200元）；

樊登讀書卡：365元，贈送初級會員卡（線上為主）

高級會員卡：1000元起充（長期留存會員）

每天活動線上拉群300人，線上線下轉化會員10人-20人，二次復購1000元卡30%左右，光書卡+飲品卡，去年8月就辦了400多張收入10W元開始轉虧盈利；

現(xiàn)在她們充值過的會員2000人，大部分時候門店都滿座（最近疫情除外），以活動 建群為邏輯留存，數(shù)百個微信群，去年底和周邊的兒童培訓一起推廣導流，賣培訓課、親子出行，每個月都能出20單；

有一些行業(yè)，比如美容美發(fā)，會員越來越難辦，是因為價格太高，失去了市場競爭力，有一些技術服務價格還不錯的，現(xiàn)在基本都用行業(yè)互導的方式，多渠道換量，和互聯(lián)網(wǎng)的玩法差不多了；

總結一下：線上線下，已全面融合，沒有什么純粹的線下生意；

新零售，就是線上線下都引流，線上線下都銷售，線上社群/微信留存，辦卡，同時有CRM**監(jiān)控科學運營；

線下，現(xiàn)在更多變成：倉儲+會員服務場所，線上+微信群，已經(jīng)是銷售的主戰(zhàn)場；

傳統(tǒng)的美團等O2O引流、新微商代理引流、聯(lián)盟商家活動互導引流、會員私域經(jīng)營裂變引流、近期開始火的抖團直播電商引流等，哪個場景有效就玩哪個，不要再局限在等客邏輯，主動進攻廝殺；

今年的競爭進一步同化，各種流量獲客成本越來越高；

個人理解有4種電商業(yè)態(tài)，是今年的方向，最后都必須留存在微信私域；

原產(chǎn)地（產(chǎn)品）+ 直播電商 + 私域  一條龍運營

原產(chǎn)地（產(chǎn)品）+ 內(nèi)容電商 + 私域  一條龍運營

原產(chǎn)地（產(chǎn)品）+ 實體新零售 + 私域 一條龍運營

原產(chǎn)地（產(chǎn)品）+ 新微商 + 私域 一條龍運營

關于實體行業(yè)的門店的新零售如何做：

①  怎么設計低成本引流的方式？

②  如何起盤，代理如何招募？

③  付費用戶一次消費后，會員怎么轉化綁定？傳統(tǒng)門店都有哪些套路

④  加到微信私域后，怎么設計運營復購？設計成長路徑，長期鉤子

⑤  有一定信任后，如何規(guī)模裂變等等都可以私聊溝通

（End）

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