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2020,關(guān)于網(wǎng)紅/帶貨的10個趨勢預(yù)測
2020-01-13 16:17:55

2019,是各大網(wǎng)紅大放異彩的一年,李佳琦賺了2億,李子柒爆紅海外,快手辛巴帶貨額破了110億...找網(wǎng)紅帶貨已成為品牌營銷的新趨勢,也是席卷全球營銷領(lǐng)域的新浪潮。
 
最近小花翻閱了國內(nèi)外行業(yè)數(shù)據(jù)、大V觀點、相關(guān)報告等資料,大膽預(yù)測了2020年,關(guān)于網(wǎng)紅/帶貨的10個趨勢。
 
希望大家能有所收獲,啟發(fā)。如您有不同觀點或建議,歡迎評論區(qū)留言交流。
 
01
網(wǎng)紅經(jīng)濟仍將繼續(xù)擴張
 
互聯(lián)網(wǎng)時代下,網(wǎng)紅經(jīng)濟的發(fā)展速度與商業(yè)潛能,不斷地刷新人們的認知:

因搞笑短視頻走紅的papi醬,一條廣告在2016年賣出2200萬。
模特出身的張大奕,創(chuàng)造了28分鐘銷售額破億的記錄,并在2019年4月成為首位在納斯達克敲鐘的網(wǎng)紅。
淘寶主播薇婭,在2019年8月的新西蘭溯源直播,引導(dǎo)成交金額高達1.34億。
火到海外的李子柒,2019年店慶期間,網(wǎng)店銷售額破2千萬。年收入更是破億。
在2019年賺了2億的李佳琦,最近又因5秒賣出10萬包火腿登上熱搜。
……
  

在未來,網(wǎng)紅(包括電商平臺的網(wǎng)紅,到電競主播,短視頻網(wǎng)紅)經(jīng)濟或?qū)⒊掷m(xù)地擴張。
 
對于電商網(wǎng)紅來說,伴隨著電商直播接受度與認可度的提高,以及直播消費習(xí)慣的形成,網(wǎng)紅電商直播的市場規(guī)模會進一步擴大。根據(jù)國內(nèi)研究機構(gòu)克勞銳的預(yù)測:2020,網(wǎng)紅經(jīng)濟中的電商市場規(guī)模將達3000億人民幣。
             
圖:《2019網(wǎng)紅電商生態(tài)發(fā)展白皮書》TopKlout克勞銳
 
而根據(jù)國外著名研究機構(gòu)Frost&Sullivan預(yù)測,網(wǎng)紅經(jīng)濟的總規(guī)模(包括電商收入,在線打賞,知識付費,代言商演等),也將達到3400億人民幣。
      
來源:Frost&Sullivan《中國網(wǎng)紅經(jīng)濟規(guī)模統(tǒng)計與預(yù)測》
 
02
網(wǎng)紅或?qū)⑷〈鷤鹘y(tǒng)媒介,成為品牌投放重地
 
網(wǎng)紅帶貨正在逐漸地取代電視,紙媒等傳統(tǒng)營銷方式。
 
一方面是因為,購買力越來越強的千禧一代(主要指80后,90后),已經(jīng)疲倦于傳統(tǒng)廣告的“地毯式轟炸”或“強行安利”,他們更愿意參考關(guān)注者的意見來決策消費。據(jù)奧美戛納的數(shù)據(jù)顯示:僅有6%的千禧一代相信傳統(tǒng)營銷廣告,但相信網(wǎng)紅的比例高達92%。
             
圖:business insider

另一方面是因為,是不斷優(yōu)化與普及的社交媒體,逐漸攫取了消費者的大量時間。在互聯(lián)網(wǎng)及社交化浪潮的沖擊下,傳統(tǒng)廣告語境下的4P理論效率不如從前,傳統(tǒng)廣告的“一網(wǎng)打盡”也已不再現(xiàn)實, 網(wǎng)紅營銷能將品牌信息更快,更準(zhǔn),更有黏性地傳遞給目標(biāo)消費者。
 
品牌們也越來越注重網(wǎng)紅在營銷中的地位,比如雅詩蘭黛已經(jīng)宣布,2020會將75%的營銷預(yù)算投放在網(wǎng)紅上。據(jù)外媒mediakix的預(yù)測:2020 年,全球的網(wǎng)紅營銷支出將達到100 億美元。
       
圖:mediakix
 
03
網(wǎng)紅不再只是種個草
 
過去,品牌找網(wǎng)紅,可能只是為了制造個話題/熱點事件,提高一下知名度,或者只是讓KOL給粉絲種個草。
 
未來,品牌主在找網(wǎng)紅合作時,可能會要網(wǎng)紅進行更全面,更深入的營銷(包括品牌的宣傳,種草,個性化定制,與用戶的互動,提升用戶的復(fù)購率)。
             
圖:《2019網(wǎng)紅電商生態(tài)發(fā)展白皮書》TopKlout克勞銳
 
同時,網(wǎng)紅也會自然地成為品牌的長期合作伙伴。在未來,品牌一旦確定網(wǎng)紅的粉絲與目標(biāo)消費者高度匹配,就可能會在同一個網(wǎng)紅上持續(xù)投放十幾次廣告。

圖:influencermarketinghub
 
未來,你關(guān)注的博主/up主/主播,可能會對一個品牌,進行長期、高頻次的安利,并在互動中采集信息反饋給品牌。
 
04
網(wǎng)紅的生命周期面臨衰減
 
新平臺,新形式造就了一大批新網(wǎng)紅,網(wǎng)紅的生命周期也在不斷地衰減?,F(xiàn)在回顧下去年流行的網(wǎng)紅,不少都已淡出了人們的視野。比如陸超、雄鷹高飛熱度大幅下滑,代古拉K已經(jīng)很難在抖音里刷到,流浪大師沈巍也很久沒有消息了。
 
             
圖:雄鷹高飛
 
用戶在習(xí)慣熟悉老網(wǎng)紅的風(fēng)格,套路后,注意力又會迅速地被有新鮮感的新網(wǎng)紅吸引走,就像當(dāng)初關(guān)注老網(wǎng)紅那樣。近年來,用戶對于創(chuàng)意與審美越來越高的要求,對網(wǎng)紅維持熱度,是個越來越嚴(yán)峻的考驗。
 
05
涌現(xiàn)更多的虛擬網(wǎng)紅
 
虛擬人物,因其更強的可塑性與趣味性,傳播速度更快、認知難度更小,擁有更強的營銷能力。
 
現(xiàn)在,已經(jīng)有一些CGI(電腦生產(chǎn)圖像)虛擬網(wǎng)紅出現(xiàn),比如,Instagram(海外社交平臺)上最火的虛擬網(wǎng)紅LilMiquela,不但在Instagram上有超過180萬粉絲,受邀出席Prada秋冬秀,還和特朗普一起入選了《時代》雜志全球25大網(wǎng)紅。(下圖右數(shù)第三位)
 
              

另一個虛擬網(wǎng)紅Noonoouri,不但和天貓合作,還以中文名“努努”的身份,參與時裝品牌Valentino2019早秋時裝大秀,與楊冪撞衫。還在2019年與易烊千璽一起拍攝廣告。

圖:VogueMe

隨著AI人工智能等技術(shù)的發(fā)展,虛擬網(wǎng)紅的建模制作成本正在快速下降。已經(jīng)有越來越多的時尚品牌開始嘗試虛擬網(wǎng)紅的合作。未來,虛擬網(wǎng)紅的潛力將難以估量。
 
06
腰尾部網(wǎng)紅的潛力
 
腰尾部網(wǎng)紅具有兩大潛力:自然流量與更活躍的互動。
 
推薦算法(針對內(nèi)容進行算法推薦)很可能是未來主流的流量分發(fā)機制,這個機制意味著流量除了會受到網(wǎng)紅量級的影響,網(wǎng)紅“對路”的內(nèi)容也會帶來大量流量。同時抖音、快手平臺方都在加大對腰尾部網(wǎng)紅的扶持力度,把更多的流量分發(fā)給腰尾部網(wǎng)紅,為其“賦能”。
 
             

具體來講,推薦算法的應(yīng)用普及后,用更低的成本投放合適的腰尾部網(wǎng)紅,效果可能比投放頭部網(wǎng)紅更好,運氣好甚至?xí)龅奖睢?/span>
 
另一方面。海外研究機構(gòu)Later,在對各粉絲量級的網(wǎng)紅(粉絲量低于5萬的博主)粉絲活躍度統(tǒng)計后發(fā)現(xiàn),腰尾部網(wǎng)紅也值得品牌方考慮,他們雖然粉絲不多,但是粉絲的活躍度更好。
 
圖:Later
 
07
網(wǎng)紅垂直化仍是趨勢
 
相對于大眾網(wǎng)紅,垂直化的網(wǎng)紅傳遞的內(nèi)容,更加專業(yè)和深度,變現(xiàn)方式也更加多樣(電商,廣告,培訓(xùn),打賞等等),變現(xiàn)效率也更高。
 
比如,軍事類網(wǎng)紅張召忠,在直播現(xiàn)場賣起了T恤,杯子,鼠標(biāo)墊等網(wǎng)紅周邊產(chǎn)品。這種變現(xiàn)方式,對于大眾網(wǎng)紅來說是比較困難的。


在電商直播領(lǐng)域,網(wǎng)紅的內(nèi)容垂直化也將是主要趨勢,因為未來,平臺將更加重視某些特定用戶群體的需求,未來直播電商的細分市場會出現(xiàn)更多新的機會,品牌也會積極扶持更加細分垂直領(lǐng)域網(wǎng)紅的成長和運營。(電商網(wǎng)紅在垂直領(lǐng)域,會涌現(xiàn)出更多有影響力的主播,類似于“口紅一哥”“淘寶一姐”,成為XX品類的“一哥”、“一姐”,不過人氣上很難達到李佳琦、薇婭那樣的高度。)
 
08
網(wǎng)紅對于粉絲的運營將會更加精準(zhǔn)
 
網(wǎng)紅的影響力不是萬能的,比如李佳琦賣男性美妝、李湘賣貂皮大衣都意外慘敗。將來網(wǎng)紅可能會針對精準(zhǔn)用戶群,匹配相應(yīng)的服務(wù)和內(nèi)容,滿足個性化與定制化需求。
 
除了更注重個性化精準(zhǔn)服務(wù),人群,訂單與流量數(shù)據(jù)將進一步整合,得到更精準(zhǔn)的粉絲洞察。粉絲的分類標(biāo)準(zhǔn)也會更加多樣化精準(zhǔn)化,商品將以更豐富的形態(tài)呈現(xiàn)給粉絲。合適的內(nèi)容將在合適的場景傳遞給合適的人。
      
圖:《2019網(wǎng)紅電商生態(tài)發(fā)展白皮書》TopKlout克勞銳
 
09
網(wǎng)紅品牌化,品牌網(wǎng)紅化
 
未來會有越來越多的網(wǎng)紅成為自己的品牌主,服務(wù)于自有品牌廣告?zhèn)鞑ズ碗娚剔D(zhuǎn)化。比如許多網(wǎng)友購買產(chǎn)品,可能不會太關(guān)心產(chǎn)品本身品牌,而是看主播品牌的屬性(主播是否靠譜,主播的議價能力,主播的選品風(fēng)格等等)。
 
有意思的是,未來也會有更多的品牌考慮從公司內(nèi)部孵化網(wǎng)紅。
 
這里的內(nèi)部指的是員工與客戶。他們的營銷潛力一直被低估。雖然他們的粉絲數(shù)可能并不多,但是他們對公司產(chǎn)品的理解與推薦的熱情,是網(wǎng)紅無法比擬的。而且?guī)缀趺赓M的推廣成本,給品牌提供了更多的容錯空間。(例如抖音上的衛(wèi)龍美工,為品牌帶去不少免費流量)
 
 
10
新技術(shù)帶來新的帶貨形式
 
5G等技術(shù)的成熟與商用,讓直播等互動形式更加多樣化,網(wǎng)紅會通過新的互動玩法提高帶貨效率。游戲化屬性也會在網(wǎng)紅帶貨過程中占有更大的比例。
 
例如,未來當(dāng)你去線下店消費時,店員會借助VR/AR設(shè)備,將簽約網(wǎng)紅帶到你面前,讓你通過更具真實性與互動性的途徑,了解產(chǎn)品的營銷信息。
 
             
 
參考資料:
《2019網(wǎng)紅電商生態(tài)發(fā)展白皮書》TopKlout克勞銳
《電商直播是「未來趨勢」還是「一時熱鬧」,2020 年的增長點在哪里?》淘寶直播
《2020年營銷猜想和一些建議》傳播體操
《2017-2022年中國網(wǎng)紅經(jīng)濟商業(yè)模式創(chuàng)新與投資機會深度研究報告》前瞻產(chǎn)業(yè)研究
《Top 8 Influencer Marketing Trends Coming in 2020》Lexie Carbone
《8 Influencer Marketing Trends for 2020》Influencer Marketing Hub
《State of Instagram Influencer Marketing in 2020》Later×Fohr

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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