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作為一個(gè)從事了三年內(nèi)容運(yùn)營的互聯(lián)網(wǎng)人，這個(gè)時(shí)間說長不長說短也不短。
從最基礎(chǔ)的編輯再到內(nèi)容營銷，這一路走來，我認(rèn)為在做內(nèi)容運(yùn)營離不開以下兩點(diǎn)：
1、持續(xù)輸出高質(zhì)量的內(nèi)容
2、內(nèi)容緊跟熱點(diǎn)話題
2018年開始，互聯(lián)網(wǎng)營銷圈開始流行“雙微一抖”，主要指微博、微信和抖音。
今天我就來講一講如何利用抖音，創(chuàng)作發(fā)布高流量的視頻，并參與高質(zhì)量的營銷活動(dòng)。
抖音大V“虎哥說車”就是一個(gè)典型的通過干貨，配合自己獨(dú)有的幽默感。
加上平臺(tái)巨大的流量，通過分享汽車領(lǐng)域稀有知識(shí)與信息，在抖音收獲了2900W+粉絲。
其實(shí)，單從抖音平臺(tái)自身來看，是不會(huì)給用戶太多流量的，用戶必須通過其他渠道的流量引流到抖音才行。
比如：
1）育兒類賬號(hào)
可以分享一些寶爸寶媽們喜歡看的內(nèi)容，并且持續(xù)輸出
2）房屋裝修建筑類賬號(hào)
可以分享一些自己平時(shí)的工作，還可以教大家如何選房子，以及曝光一些行業(yè)內(nèi)幕等
3）藝術(shù)類賬號(hào)
可以多多發(fā)布自己的原創(chuàng)作品，分享一些創(chuàng)作技巧等。
比如，美食達(dá)人“二十吃垮成都”，就是通過發(fā)布商家提供的商品。
加上自己獨(dú)特的推薦語句，拍攝成了一個(gè)有趣的視頻，讓用戶在看到她的視頻，就會(huì)想去吃她推薦的小吃。
視頻內(nèi)容主要都是靠商家找上門，再由專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)拍攝完成。
“外賣小哥周磊”最初是通過星光大道而被大眾熟知，但是星光大道的流量很難持續(xù)變現(xiàn)。
后來，“外賣小哥周磊”入駐抖音后，通過發(fā)布抖音短視頻讓更多人知道他后，再代言一些廣告活動(dòng)，最終實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。
還有各種舞蹈達(dá)人，其實(shí)跳舞水平一般，但是敢跳，敢面對(duì)鏡頭，通過平臺(tái)也讓更多的人知道，自己組建舞蹈班，最終實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。
二、抓住用戶獵奇心心理，打造網(wǎng)紅場景
餐飲行業(yè)在抖音上的玩法可以說是各有千秋，從“海底撈有趣的服務(wù)”到“殘疾人開酒瓶”，再到“貓女服務(wù)員”等，這些都是餐飲行業(yè)變現(xiàn)路上的一大亮點(diǎn)。
可以說，從人到游戲都在改變，全國有上萬家的餐飲市場都想嘗試自己的玩法。
其實(shí)我們?cè)谶\(yùn)營抖音的時(shí)候，可以借鑒以下三種玩法：
消費(fèi)者可以在店內(nèi)拍抖音小視頻，獲得多少贊即可打折
在餐廳門口設(shè)置抖音小游戲，10秒免費(fèi)吃等
如果是火鍋店，可以幫消費(fèi)者給涮毛肚等
這么做的目的主要是要從本質(zhì)上讓用戶參與進(jìn)來，讓店鋪與用戶產(chǎn)生多種互動(dòng)。
比如，餐廳門口站一個(gè)導(dǎo)購小姐姐，并且在門口放上免費(fèi)的小吃拼盤和茶水，讓排隊(duì)的客人一邊等坐位一邊先看菜單。
當(dāng)用戶吃完飯?jiān)诮Y(jié)賬時(shí)候，餐廳再適當(dāng)?shù)慕o用戶一些優(yōu)惠券，這樣不僅能讓用戶與店鋪產(chǎn)生互動(dòng)，還能引導(dǎo)用戶下次再來。
雖然這些都是表面現(xiàn)象，但也不是每家店能做到的。
而人流量大的店都在追求兩個(gè)字“定位”，比別人家好吃一點(diǎn)，比別人家便宜一點(diǎn)，比別人家環(huán)境好一點(diǎn)。
三、創(chuàng)意營銷活動(dòng)，打造極致參與感
比如，“抓零食活動(dòng)”，商場通過讓用戶來抓取零食，引來地區(qū)大量流量，整個(gè)游戲操作難度不大，獎(jiǎng)品沒有年齡局限。
這就跟紐約有一個(gè)保險(xiǎn)公司，往玻璃柜放100萬美元誰砸壞就是誰的，本質(zhì)是一樣的。
商家舉辦這種游戲的主要目的有兩點(diǎn)：
商場舉行游戲比賽、時(shí)裝周、美食節(jié)吸引大量年輕人流量
邀請(qǐng)達(dá)人來拍攝介紹哪里的風(fēng)景好玩，哪里的美食好吃，起到變相引流的作用
四、家有一傻狗，造福一家人
只要你的寵物夠蠢萌，基本上隨便發(fā)一個(gè)視頻都可以爆炸。如果在視頻中設(shè)計(jì)一些情景對(duì)話，那么，恭喜你已經(jīng)走上了萌寵達(dá)人的前列。
比如，在抖音大V“呵呵，拜你所賜”發(fā)布的視頻中，用一首“我太難了”背景音樂搭配哈士奇搞笑的動(dòng)作，就可以使得當(dāng)日播放量輕松過千萬。
因此，我們?cè)诎l(fā)布抖音短視頻的時(shí)候，除了發(fā)布的內(nèi)容要深入人心，還需要了解平臺(tái)推薦機(jī)制和分享機(jī)制。
那么，到底如何打造抖音熱門內(nèi)容？
首先，打造抖音熱門內(nèi)容首先要打造一個(gè)原創(chuàng)IP，抖音IP類型分為個(gè)人IP和主題IP。
個(gè)人IP是以個(gè)人為主題，營造極具個(gè)性的內(nèi)容；
主題IP的視頻內(nèi)容，則需要具有規(guī)律性，比如開箱測評(píng)、街拍訪問、踢瓶蓋之類和熱巴舞等，能夠讓大部分的用戶都參與進(jìn)來。
用戶在設(shè)置IP的時(shí)候需要注意哪些小技巧呢？
1、設(shè)置一個(gè)特色鮮明且辨識(shí)度高的IP；
2、尋找內(nèi)容的藍(lán)海，匹配熱門標(biāo)簽，找到和自己行業(yè)相關(guān)的內(nèi)容交叉點(diǎn)；
3、泛娛樂內(nèi)容有更廣的空間，垂直細(xì)分內(nèi)容覆蓋精準(zhǔn)的受眾群體；
4、明確受眾目標(biāo)，從根源出發(fā)，找到他們關(guān)心、關(guān)注和偏愛的內(nèi)容；
5、在選題策劃的時(shí)候，要跟隨熱點(diǎn)的腳步；
6、根據(jù)內(nèi)容與用戶的匹配度，找到最合適的發(fā)布時(shí)間；
7、根據(jù)用戶的點(diǎn)贊量和評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)量，打造出屬于自己的IP。
五、全民挑戰(zhàn)賽，企業(yè)抖音營銷第一步
比如，溜溜梅在2018年開展的#溜溜梅全民抗酸#活動(dòng)。
溜溜梅原創(chuàng)的音樂加玩法，由明星帶頭試吃溜溜梅的新品，帶動(dòng)全民參與，全渠道購物鏈接的打開，最終導(dǎo)致這款溜溜梅在活動(dòng)期間獲得了5千萬銷量。
關(guān)曉彤挑戰(zhàn)溜溜梅活動(dòng)
所以，我們?cè)趧?chuàng)建一個(gè)話題活動(dòng)的時(shí)候，配上原創(chuàng)的音樂，有趣的玩法，加上有吸引力的獎(jiǎng)品，再由明星網(wǎng)紅牽頭，實(shí)現(xiàn)全民參與，最終活動(dòng)的效果都不會(huì)太差。
六、打破傳統(tǒng)廣告，形成自傳播產(chǎn)品
比如，伊利牛奶在抖音上發(fā)布的新品活動(dòng)。
用戶只需要在購買產(chǎn)品后，發(fā)布創(chuàng)意視頻就有機(jī)會(huì)獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，加上網(wǎng)紅帶頭拍攝視頻，最終活動(dòng)期間獲得流量是非?？捎^的。
其實(shí)，這個(gè)活動(dòng)的邏輯主要是，用戶參與模型，從最開始的活動(dòng)宣傳，到活動(dòng)示范，再到獎(jiǎng)勵(lì)留存和轉(zhuǎn)化用戶，最后發(fā)布作品。
這樣既能讓更多人看到新作品，還能通過評(píng)論區(qū)與用戶產(chǎn)生互動(dòng)，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與用戶之間的交互。
比如奧運(yùn)冠軍傅園慧，也曾運(yùn)用過這樣的玩法。通過發(fā)布一個(gè)小游戲的視頻，讓用戶與明星產(chǎn)生互動(dòng)。
其實(shí)，抖音對(duì)于內(nèi)容創(chuàng)業(yè)不像今日頭條這么簡單。因此，想要成為爆款，不是說隨隨便便拍個(gè)視頻就夠的。
從最初期的策劃到最終發(fā)布視頻，這中間的細(xì)節(jié)點(diǎn)是非常多的，比如：
內(nèi)容的采集與創(chuàng)造
內(nèi)容的呈現(xiàn)于管理
內(nèi)容的擴(kuò)散于傳導(dǎo)
內(nèi)容的效果與評(píng)估
都說用戶運(yùn)營的關(guān)鍵點(diǎn)是分類分階段運(yùn)營，其實(shí)內(nèi)容運(yùn)營才更要注重分類分階段運(yùn)營。
因此，想在抖音上獲取流量，運(yùn)營者需要抓住抖音現(xiàn)有的四大階段：
1、持續(xù)創(chuàng)作內(nèi)容，形成自己的特色，持續(xù)關(guān)注領(lǐng)域大咖
2、跟上熱點(diǎn)，逐漸形成獨(dú)特IP
3、創(chuàng)造熱點(diǎn)，形成自己的玩法，線下結(jié)合流量多元化
4、發(fā)布活動(dòng)，大范圍讓用戶參與，形成自己獨(dú)立產(chǎn)業(yè)鏈
在抖音上已經(jīng)有數(shù)十萬人靠拍短視頻成為了大大小小的網(wǎng)紅，如果你也想通過抖音實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長，現(xiàn)在開始也不晚哦。
小公舉結(jié)語：
作者針對(duì)大量的真實(shí)案例進(jìn)行了分析，上述帳號(hào)運(yùn)營方法都有可以借鑒學(xué)習(xí)的地方。只要掌握一種正確用到自己的帳號(hào)上，想必會(huì)出現(xiàn)爆發(fā)性的增長。
-END-
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3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)