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過去半年，微播易在B站投放了5億。多集中在美妝護膚、日用品百貨，大快消食品飲料、3C數(shù)碼小家電等四大類領(lǐng)域。
這家剛剛拿到完成E輪融資的社交化媒體投放平臺，涵蓋微信、微博、快手、抖音、小紅書、B站等，他們的錢流足夠查看2021年可能的平臺趨勢。其中明顯可見的有：
一是今年增量比較大的是抖音、小紅書、B站，從微播易上半年交易來，B站是增速最快的平臺，增速達300%。
二是廣告主投社交化媒體的新浪微博、微信、抖音、小紅書繞不開一定要投，只是預算多和少的區(qū)別，而B站還不是品牌社交媒體投放的必選項，主要是因為不知道怎么玩。
三是抖音和小紅書，這兩個平臺是廣告主種草必選的平臺，而快手屬于強私域的邏輯，通過大量的直播影響用戶心智，背后則意味著廣告生態(tài)還需要繼續(xù)發(fā)展。
在這些觀察中，反而凸顯B站未來廣告生態(tài)被外界看好的原因。在今年，B站自破圈計劃和花火商業(yè)變現(xiàn)產(chǎn)品迭代升級兩大事件之后，年齡段和受眾、區(qū)域性都在變寬，連廣告主看到這個平臺的眼神都不一樣。
微播易新媒體資源中心副總裁&數(shù)據(jù)研究院院長徐濤判斷說，正是由于快手、B站之前商業(yè)化的底子比較薄，在2021年一定會迎來高增長，甚至這一年社交化媒體紅利的機會，就屬于B站和快手。
其中，B站是所有短視頻平臺中突出內(nèi)容長期性價值很高的一個生態(tài)。官方公開數(shù)據(jù)顯示，近40%～50%的流量來源于歷史視頻，而不是只有新視頻才能帶來增量。徐濤在對話中和見實聊到許多不一樣的角度，尤其是拿錢的廣告主對社交化媒體的需求和判斷。不妨一起坐下來討論。如下，enjoy：
微播易新媒體資源中心副總裁&數(shù)據(jù)研究院院長 徐濤
見實：聊B站開始前，我們可以先聊聊目前微信、快手、抖音、小紅書、新浪微博、B站，整個社交化媒體投放的市場，現(xiàn)在處在什么階段？
徐濤：比較多的廣告主還是雙微（新浪微博、微信）居多，也就是存量市場。今年增量比較大的是抖音、小紅書、B站，快手也在增，但總體盤子還比較小。
其實，每一個平臺在廣告主這一側(cè)都會有定位。廣告主在微信生態(tài)是一定要投的，微博和抖音大多是擴散性需求，覆蓋下沉市場的三四五線城市，就會選擇投快手。
B站在廣告主這一側(cè)的定位是投年輕的二次元群體，圍繞ACG內(nèi)容。但是目前B站并不在廣告主投放社交化媒體營銷主鏈條里是必須的一項。
比如投社交化媒體的新浪微博、微信、抖音、小紅書繞不開一定要投，只是預算多和少的區(qū)別。現(xiàn)在大多數(shù)廣告主的認知是，大量廣告主對B站有需求，但是無從下手，觀望狀態(tài)。其原因是，今年6月以后花火平臺才做的升級迭代，所以我們內(nèi)部來看B站的正式商業(yè)化才有半年。
見實：每家平臺的生態(tài)你們都有投放業(yè)務，B站在你們這怎么定位的？
徐濤：這個問題還是回到社交化媒體的全局中去看。比如抖音和小紅書，這兩個平臺是廣告主種草必選的平臺。
而快手屬于強私域的邏輯，關(guān)注完之后通過大量的直播影響用戶的心智。但是快手的廣告去年到今年進展比較慢，其原因是快手生態(tài)有大量的達人靠電商直播分傭賺錢，導致廣告的生態(tài)并沒有特別的好，所以很少有大量的創(chuàng)業(yè)者是通過廣告賺錢的。
B站大部分營收是靠游戲，但現(xiàn)在由于整體的月活比較低，廣告方面生態(tài)內(nèi)目前還沒有那么大的吞吐量。同時，up主的生態(tài)也比較“野生化”，他們對內(nèi)容的忠誠或癡迷，大于商業(yè)化變現(xiàn)的需求。意思是，還沒有完全的近職業(yè)化，并且能接廣告的達人或UP主數(shù)量也比較少。
但是從趨勢上來看，雙微已經(jīng)走下坡路。抖音、小紅書明年可能也會增，但可能是緩增?？焓?、B站由于之前商業(yè)化的底子比較薄，所以一定是高增長。可能明年的社交化媒體的紅利就是B站和快手。因為，從之前沒怎么接過廣告到接廣告，一定沒有那么強的競爭，沒有那么高的議價，所以性價比肯定是劃算的。
見實：具備內(nèi)容種草的UP主，B站現(xiàn)在什么情況？
徐濤：B站商業(yè)化變現(xiàn)能力的UP主數(shù)量并不多，現(xiàn)在能接到單子的以頭部UP主居多，有四千左右，中長尾比較少。所以，B站明年的市場增量空間很大。
見實：B站想實現(xiàn)更大的廣告商業(yè)化能力，今年6月以后，廣告主的哪些需求明顯在增？
徐濤：社交化媒體營銷我們會分為兩個部分，硬廣廣告和軟廣廣告。微播易主要做軟性廣告。第一，需求在增加，今年B站出圈之后，很多廣告主覺得B站已經(jīng)不再是個小破站，原來可以覆蓋這么多人群，年齡段也很寬，受眾也寬了，區(qū)域也寬了。
但只有很少的廣告主能把B站投好，因為B站的玩法比在抖音、快手要復雜。B站不一樣，比如在鬼畜區(qū)投UP主，如果語言體系不是鬼畜用戶喜歡看的，就很難。比如廣告主拍好的TVC廣告片，投進去就沒有任何意義。所以，B站投放的玩法先要進入到圈子里面去，而不是直接投一個號就會有效果。
見實：“語言體系”，從運營能力當中是什么，是一個創(chuàng)意為主還是有規(guī)律可遵循的？
徐濤：目前我們是更偏向創(chuàng)意性為主，up主自己產(chǎn)生的內(nèi)容也是創(chuàng)意性為主。規(guī)律性我倒不覺得有很強，但會有成體系的增粉邏輯。所以，語言體系目前我不認為有規(guī)律可尋，而是在于up主如何結(jié)合用戶和用戶喜歡看的內(nèi)容的理解，去完成“種草”。只是B站比別的平臺多了一步“引起興趣”，做好這一步才更容易破圈，同時也是引起用戶關(guān)注和做出傳播聲量的一個基礎(chǔ)。
見實：分發(fā)邏輯和用戶關(guān)系黏性，B站的生態(tài)是怎樣處理的？
徐濤：B站現(xiàn)在沒有特別強干預。B站是社區(qū)屬性的模式，很明顯分出各種不同的大版塊、大區(qū)，區(qū)里邊又分了小版塊，界限都非常明顯。
見實：快手、抖音、B站，同是視頻生態(tài)，用戶的洞察方面還有哪些？
徐濤：年齡段還是會有一些差，抖音、快手的體量已經(jīng)足夠大，重合的用戶群體越來越多。目前B站與他們會有明顯區(qū)隔，用戶會再往下沉和年輕化一些，從十幾歲到三十多歲區(qū)間。
據(jù)我們了解，看著B站長大的用戶很多，他們是上小學就在玩B站，大多在97、98、00后年齡跨度，而且是重度型用戶。
我們看好B站的原因和很多品牌廣告主的想法一致，B站可能是未來兩到三年或三到五年一個承載高消費群體的能力平臺。我國00后和05后超過1億，以00后為代表的新消費一代，正以驚人的成長速度和龐大的人群規(guī)模，接棒成為貢獻新消費的主力人群。此外，他們的消費觀念、偏好與方式正越來越影響著消費升級的走向與趨勢。
見實：從中國的人口結(jié)構(gòu)看，B站能否像快手和抖音那樣的用戶體量，有沒有一些判斷？
徐濤：我們認為三個平臺會越來越融合，都會變成綜合性平臺。抖音其實基本上很難高增，快手差不多也是這樣的狀態(tài)了。
現(xiàn)在B站有一億年輕人，同時年齡段是最年輕化的，是不是能增到四五億是一個問號，就看B站破圈破的怎么樣。
其實B站有很多很正的視頻內(nèi)容，如動畫動漫、教育知識學習類等，都具有很明顯的正能量引導，B站的正能量很強大。所以，年齡段會往下走的占比會多一些。至于，在未來會不會吸引到30～40歲喜歡體育、電競、游戲，甚至喜歡看動畫、動漫的群體，要再走走看。
見實：現(xiàn)在很多平臺的內(nèi)容實效性都很強，那么B站內(nèi)容的長期價值和短期價值體現(xiàn)的明顯嗎？
徐濤：B站是所有短視頻平臺中突出內(nèi)容的長期性價值很高的一個生態(tài)，據(jù)官方公開數(shù)據(jù)顯示，近40%～50%的流量來源于歷史視頻，而不是只有新的視頻才能帶來增量。這是B站非常有特色的地方。同時，B站很少有人說把以往發(fā)布過的視頻刪掉，但是在其他平臺都會有常刪視頻的行為。
見實：微播易截止到現(xiàn)在，在B站的投放任務完成的怎么樣？投放需求比較大的行業(yè)是哪些？
徐濤：還不錯，半年完成了整個全年的任務5億多點，B站是增速最快的平臺，增速達300%。投放需求比較大的是美妝護膚、日用品百貨，大快消食品飲料、3C數(shù)碼小家電等四大類。
見實：很奇怪，3C數(shù)碼我們先不說，像美妝、大快消好像所有生態(tài)都是這些品類先爆發(fā)。
徐濤：目前社交化媒體營銷行業(yè)的進展和行業(yè)滲透情況，最好的是大快消行業(yè)，原因我認為有兩個方面：
第一，美妝、彩妝、食品等品牌追的都是年輕群體，年輕群體現(xiàn)在大部分時間都是在社交化媒體平臺上，所以人群在哪廣告主就會跟過去。同時，廣告主也不得不跟過去覆蓋這群人。
第二，大型快消品品牌，有極強的強曝光需求，比如三十年前寶潔進中國的時候，直接把中國的電視廣告行業(yè)帶起來了?，F(xiàn)在的媒介只是從電視、移動互聯(lián)網(wǎng)，移動到了社交化媒體捕捉新的用戶群體。
這幾年有很多新興的品牌，都是從社交化媒體流行起來的，比如完美日記、王飽飽、三頓半等，這樣更是加速了大家把預算遷移的過程。而吸引大家把預算遷移很重要的原因，是能夠影響用戶的決策。但是，如果純粹從CPM，CPC為結(jié)算評估，其實社交化媒體很差。
見實：在B站投放軟性廣告的策略和模型是？
徐濤：目前是以種草導向為主，但是種草會比其他平臺多了一個環(huán)節(jié)。先有興趣激發(fā)，再開始去做種草，然后再挖，通過一些好玩的設計點挖出來，制造挖的內(nèi)容爆點也很重要，再到轉(zhuǎn)化。
B站官方其實也在想辦法，怎么樣強化和影響廣告主營銷端的定位。比如，如果一個廣告主想要花錢投社交化媒體，投KOL的時候，決策平臺是新浪微博、微信、抖音、小紅書，但是目前還沒有B站。B站也想成為首選的第一決策平臺，在廣告主預算里面占有一席之地。
見實：B站有沒有成就新品牌或新國貨的基因嗎？種草解決的是哪些廣告主的什么問題和需求？
徐濤：B站有這樣的想法，我們現(xiàn)在在B站主導共創(chuàng)了一個“B火”計劃，就是希望孵化出這樣的機會。另一個角度看，也會快速加強廣告主對B站商業(yè)化的認知。比如，現(xiàn)在我們在服務一個品牌“奧爾濱”面膜。很多女同事告訴我，這款產(chǎn)品在B站很火，用的很好。不是在抖音火的，而是在B站火的。當然，目前這個品牌還沒有像完美日記那么火。
以我們做投放這么多年來看，有種草需求的大部分還是不太知名的新興品牌或新興產(chǎn)品，要讓消費者記住的一個過程，從引起興趣和注意到觸發(fā)并激發(fā)消費需求，最后記住它。
見實：創(chuàng)業(yè)機會呢？
徐濤：B站存在很大的增量空間，第一，官方平臺現(xiàn)在在邀請MCN機構(gòu)入駐；第二，官方在幫助很多UP主做商業(yè)化變現(xiàn)；第三，創(chuàng)業(yè)者去B站創(chuàng)業(yè)做號也有很大機會，因為B站平臺現(xiàn)在有大量的流量扶持。第四，廣告主的錢也已經(jīng)開始往上流動。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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