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聯(lián)系“鳥(niǎo)哥筆記小喬”
阿里日薪1440元招“兇宅試住主播”,給廣告人帶來(lái)怎樣的啟示?
2020-12-08 15:07:25

不得不說(shuō),關(guān)于“打工人”的職業(yè)話題從來(lái)不缺熱度。

還記得幾年前,昆士蘭旅游局的招聘澳大利亞大堡礁護(hù)島人廣告,打出了“世界上最好的工作”的噱頭,一度吸引了眾多人的目光。去澳大利亞漢密爾頓島看護(hù)大堡礁,堪稱是一邊度假旅游,一邊躺著賺錢(qián)。 

再拿最近備受熱議丁真,把自己上交給國(guó)家。從一個(gè)素人變身為旅游宣傳推介員,為家鄉(xiāng)的旅游推廣作宣傳。 

還有前兩天,阿里拍賣(mài)上線一套精裝修“兇宅”,為此發(fā)布了一則兼職招聘,表示急招一名#兇宅試住主播#,計(jì)劃在12月11日進(jìn)行24小時(shí)直播。

這個(gè)主播具體需要做什么呢?

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),工作的任務(wù)就是讓主播通過(guò)直播,展示房屋房型及居住體驗(yàn),評(píng)估房子是否適合居住,核心就是傳遞兇宅其實(shí)不兇。 

說(shuō)白了,就是通過(guò)“眼見(jiàn)為實(shí)”形式正名,讓大家看到房子的市值,降低大眾購(gòu)買(mǎi)房子的顧慮,不要覺(jué)得是個(gè)“兇宅”。 

福利也不錯(cuò),薪資按分鐘計(jì)算,每分鐘1元。一算嚇一跳,這個(gè)算下來(lái)日收入就是1440元,如果按月薪算就是4萬(wàn)多,看完真的酸了。

  

消息一出現(xiàn),關(guān)于“兇宅”主播招聘的話題,也迅速?zèng)_上了微博的熱搜榜,引發(fā)了網(wǎng)友的熱烈討論和參與。

有人認(rèn)為阿里拍賣(mài)過(guò)于大膽,也有人覺(jué)得是一種營(yíng)銷(xiāo)行為。

根據(jù)阿里的拍賣(mài)工作人員介紹,阿里拍賣(mài)已經(jīng)收到上百封應(yīng)聘的郵件,應(yīng)聘的包括物理老師、媒體記者等。 

不過(guò)我也發(fā)現(xiàn),阿里拍賣(mài)目前已經(jīng)刪除了官方推送的招聘消息。不可否認(rèn),阿里拍賣(mài)的“兇宅試住主播”,很大程度上是一次制造噱頭的營(yíng)銷(xiāo)行為。

且不猜測(cè)阿里拍賣(mài)刪掉推文的目的是什么,也先不去討論品牌這樣的宣傳,是否引起了部分人的不適。 

站在營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看,在阿里拍賣(mài)推出“兇宅直播”的招聘話題背后,又給廣告人來(lái)哪些啟示? 

一、營(yíng)銷(xiāo)要善于制造沖突

營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)洞察沖突、解決沖突甚至制造沖突的過(guò)程,主要區(qū)別在于:

三流營(yíng)銷(xiāo):發(fā)現(xiàn)沖突

二流營(yíng)銷(xiāo):解決沖突

一流營(yíng)銷(xiāo):制造沖突 

制造沖突,不僅是單純地制造營(yíng)銷(xiāo)噱頭,更重要的是重構(gòu)品牌的營(yíng)銷(xiāo)話題。 

就像葉茂中所說(shuō),沖突并不是一次性的產(chǎn)物。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)而言,發(fā)現(xiàn)沖突只是眼睛的勝利,擴(kuò)大并制造沖突的價(jià)值,才是營(yíng)銷(xiāo)的勝利。 

結(jié)合“直播兇宅”的策劃來(lái)說(shuō),阿里拍賣(mài)就是制造了和傳統(tǒng)兇宅認(rèn)知的沖突。

所謂的“兇宅”,就是指不吉利的或者有鬧鬼傳聞等的房子,用大家的話來(lái)說(shuō),就是“不能住人”、“不能買(mǎi)”。

因?yàn)槿说内吚芎π睦锸谷唬皟凑弊鳛榧芍M話題,一直以來(lái)都是一件不能擺在臺(tái)面上的事兒。 

以前一段時(shí)間優(yōu)酷播出的懸疑劇《我在香港遇見(jiàn)他》為例,就是以香港有名的詭地——“高街”作為劇集的取景地,我對(duì)其中一個(gè)橋段印象深刻。故事中的人物為了避諱,將高街的樓層號(hào)4換成了5A。

所以說(shuō)到兇宅,大家往往會(huì)談虎色變,覺(jué)得這是一個(gè)不吉利的事情。但是阿里拍賣(mài)卻加了三個(gè)因素,進(jìn)一步放大這種沖突感: 

一是“高調(diào)宣傳”,通過(guò)阿里拍賣(mài)/淘寶官方賬號(hào),把這個(gè)事情推到大眾面前。

其次是“設(shè)計(jì)高薪”,推出日薪高達(dá)1440元的福利,反向拔高“兇宅”的價(jià)值。 

最后是“請(qǐng)人直播”,讓“兇宅”的居住生活變得更加透明化。 

在廣告營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域,洞察沖突,解決沖突,再到制造沖突,才是一次營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)所在。如果大家會(huì)故意制造沖突的操作,那就是第一流的營(yíng)銷(xiāo)人。

更進(jìn)一步說(shuō),葉茂中《沖突》一書(shū)中提到,制造消費(fèi)者心理沖突具體還分兩條路走:

一方面是制造一個(gè)驚嘆號(hào)——意料之外,情理之中;另一方面,就是制造一個(gè)問(wèn)號(hào)——引發(fā)好奇和反思。

阿里拍賣(mài)顯然就是前者,制造“意料之外”的沖突感。 

只要呆在房子里直播、體驗(yàn)房子就有錢(qián)拿,可謂是個(gè)又肥又美的好差事,這是為潛在入職者創(chuàng)造超乎預(yù)期的體驗(yàn)驚嘆感;但細(xì)思之下也合乎情理,正是因?yàn)槎鄶?shù)人不會(huì)愿意兇宅,所以阿里拍賣(mài)才會(huì)期望以高薪留住人,吸引人入住體驗(yàn)。 

所以說(shuō),阿里拍賣(mài)基于逆向思考,制造沖突,反向創(chuàng)新地營(yíng)銷(xiāo),從而把消費(fèi)者吸引到“阿里直播兇宅”這個(gè)話題上。 

在阿里制造消費(fèi)者心理沖突的過(guò)程中,也會(huì)激發(fā)他們對(duì)于兇宅的好奇心;刺激他們不自覺(jué)思考,為什么日薪會(huì)這么高?真的有人會(huì)敢去試嗎?

從目前的微博討論熱度來(lái)看, 可見(jiàn)制造消費(fèi)者心理沖突的傳播效果也是顯著的。 

二、利用人性的弱點(diǎn)來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)

有人說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)洞悉人性的藝術(shù)。營(yíng)銷(xiāo)也許會(huì)變,但是人性的是不變的。 

提及人性的弱點(diǎn),我們總會(huì)想到很多,比如好逸惡勞、趨利避害、喜新厭舊、權(quán)威崇拜、爭(zhēng)強(qiáng)好勝等等。 

在阿里拍賣(mài)這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中,同樣融入了不少關(guān)于人性弱點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)思考,核心就是“趨利避害”和“好逸惡勞”。

因?yàn)椤摆吚芎Α?,?duì)于未知事物懷有恐懼,是每一個(gè)人自然的反應(yīng)。 

我們都會(huì)本能地為自己選擇好處最大的、弊端最小的事情。正所謂“寧可信其有,不可信其無(wú)”,面對(duì)“兇宅”這樣的事物,多數(shù)人還是會(huì)選擇敬而遠(yuǎn)之。

阿里拍賣(mài)就是抓住了這一心理,拋出這樣的“真香”工作模式,去嘗試觸碰用戶內(nèi)心對(duì)于兇宅的“恐懼”底線。 

再看“好逸惡勞”,核心就是降低消費(fèi)者的成本。

因?yàn)椤昂靡輴簞凇?,我們都想要一份“錢(qián)多事少離家近”的工作,更希望希望工作樂(lè)多憂少;通過(guò)付出最少的辛苦代價(jià),獲得最大的收益。

拿“直播兇宅”這件事來(lái)說(shuō),它就是典型的“錢(qián)多事少”的工作,是躺著就能賺錢(qián)的舒服工作,自然吸引眾多人的注意力。

正如網(wǎng)友一針見(jiàn)血的評(píng)論,不怕鬼,就怕窮鬼。

這就不難理解,為什么直播工作一經(jīng)推出,阿里拍賣(mài)就會(huì)瞬間收到上百份簡(jiǎn)歷。因?yàn)楸绕稹岸喔苫?、少拿錢(qián)”的事情,多數(shù)人相信這個(gè)工作“來(lái)錢(qián)快”。 

三、話題營(yíng)銷(xiāo)用得巧 

在營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算有限的時(shí)代,“內(nèi)容為王”這個(gè)說(shuō)爛的概念,可以說(shuō)永不過(guò)時(shí)。 

話題營(yíng)銷(xiāo)作為內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的典型,就是一種低成本的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù),奏效的核心在于品牌找到一個(gè)精準(zhǔn)的著力點(diǎn)。

釘釘、喜茶、老鄉(xiāng)雞、茶顏悅色屢屢嘗到“靠話題獲取知名度”的甜頭,成為了名副其實(shí)的“話題王”。 

再看“直播兇宅”,就是一個(gè)自帶流量的話題,糅合了“買(mǎi)房”、“直播”、“兇宅”等,多種高敏感度的話題元素,可見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)大有可為。 

作為一個(gè)低關(guān)注的拍賣(mài)平臺(tái),阿里拍賣(mài)雖然背靠阿里,但知名度沒(méi)有阿里旗下其它平臺(tái)高。

阿里拍賣(mài)經(jīng)過(guò)這么一輪話題營(yíng)銷(xiāo)推廣,將阿里品牌、房源信息帶入其中,借助帶話題的同時(shí)帶品牌,就像目前我們也看到很多大v和媒體官微都轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)散。 

雖然大家都知道這是阿里拍賣(mài)一次精心策劃,但無(wú)論褒貶,在一定程度上阿里拍賣(mài)可以依托于這個(gè)話題營(yíng)銷(xiāo),讓自己成為大眾熱議的對(duì)象,后續(xù)還可能帶動(dòng)更多的人圍觀直播。 

所以說(shuō),此番話題營(yíng)銷(xiāo)不僅成本低、曝光度高,給品牌帶來(lái)的一定的推動(dòng)力,品牌的關(guān)注度也就不遠(yuǎn)了。 

阿里拍賣(mài)的話題熱度說(shuō)明了一個(gè)問(wèn)題,品牌用好話題營(yíng)銷(xiāo),可以為品牌實(shí)現(xiàn)零成本的宣傳;毫不夸張的說(shuō),這樣的營(yíng)銷(xiāo)效果有時(shí)候絲毫不輸百萬(wàn)廣告費(fèi)用。

低投入、高回報(bào)的營(yíng)銷(xiāo),難道不香嗎?

阿里拍賣(mài)下一步會(huì)怎么走,我們不妨重點(diǎn)關(guān)注下。

-END-

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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