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不得不說，關(guān)于“打工人”的職業(yè)話題從來不缺熱度。
還記得幾年前，昆士蘭旅游局的招聘澳大利亞大堡礁護(hù)島人廣告，打出了“世界上最好的工作”的噱頭，一度吸引了眾多人的目光。去澳大利亞漢密爾頓島看護(hù)大堡礁，堪稱是一邊度假旅游，一邊躺著賺錢。
再拿最近備受熱議丁真，把自己上交給國家。從一個素人變身為旅游宣傳推介員，為家鄉(xiāng)的旅游推廣作宣傳。
還有前兩天，阿里拍賣上線一套精裝修“兇宅”，為此發(fā)布了一則兼職招聘，表示急招一名#兇宅試住主播#，計(jì)劃在12月11日進(jìn)行24小時直播。
這個主播具體需要做什么呢？
簡單來說，工作的任務(wù)就是讓主播通過直播，展示房屋房型及居住體驗(yàn)，評估房子是否適合居住，核心就是傳遞兇宅其實(shí)不兇。
說白了，就是通過“眼見為實(shí)”形式正名，讓大家看到房子的市值，降低大眾購買房子的顧慮，不要覺得是個“兇宅”。
福利也不錯，薪資按分鐘計(jì)算，每分鐘1元。一算嚇一跳，這個算下來日收入就是1440元，如果按月薪算就是4萬多，看完真的酸了。
消息一出現(xiàn)，關(guān)于“兇宅”主播招聘的話題，也迅速沖上了微博的熱搜榜，引發(fā)了網(wǎng)友的熱烈討論和參與。
有人認(rèn)為阿里拍賣過于大膽，也有人覺得是一種營銷行為。
根據(jù)阿里的拍賣工作人員介紹，阿里拍賣已經(jīng)收到上百封應(yīng)聘的郵件，應(yīng)聘的包括物理老師、媒體記者等。
不過我也發(fā)現(xiàn)，阿里拍賣目前已經(jīng)刪除了官方推送的招聘消息。不可否認(rèn)，阿里拍賣的“兇宅試住主播”，很大程度上是一次制造噱頭的營銷行為。
且不猜測阿里拍賣刪掉推文的目的是什么，也先不去討論品牌這樣的宣傳，是否引起了部分人的不適。
站在營銷的角度來看，在阿里拍賣推出“兇宅直播”的招聘話題背后，又給廣告人帶來哪些啟示？
營銷是一個洞察沖突、解決沖突甚至制造沖突的過程，主要區(qū)別在于：
三流營銷：發(fā)現(xiàn)沖突
二流營銷：解決沖突
一流營銷：制造沖突
制造沖突，不僅是單純地制造營銷噱頭，更重要的是重構(gòu)品牌的營銷話題。
就像葉茂中所說，沖突并不是一次性的產(chǎn)物。對于營銷而言，發(fā)現(xiàn)沖突只是眼睛的勝利，擴(kuò)大并制造沖突的價值，才是營銷的勝利。
結(jié)合“直播兇宅”的策劃來說，阿里拍賣就是制造了和傳統(tǒng)兇宅認(rèn)知的沖突。
所謂的“兇宅”，就是指不吉利的或者有鬧鬼傳聞等的房子，用大家的話來說，就是“不能住人”、“不能買”。
因?yàn)槿说内吚芎π睦锸谷?，“兇宅”作為忌諱話題，一直以來都是一件不能擺在臺面上的事兒。
以前一段時間優(yōu)酷播出的懸疑劇《我在香港遇見他》為例，就是以香港有名的詭地——“高街”作為劇集的取景地，我對其中一個橋段印象深刻。故事中的人物為了避諱，將高街的樓層號4換成了5A。
所以說到兇宅，大家往往會談虎色變，覺得這是一個不吉利的事情。但是阿里拍賣卻加了三個因素，進(jìn)一步放大這種沖突感：
一是“高調(diào)宣傳”，通過阿里拍賣/淘寶官方賬號，把這個事情推到大眾面前。
其次是“設(shè)計(jì)高薪”，推出日薪高達(dá)1440元的福利，反向拔高“兇宅”的價值。
最后是“請人直播”，讓“兇宅”的居住生活變得更加透明化。
在廣告營銷領(lǐng)域，洞察沖突，解決沖突，再到制造沖突，才是一次營銷本質(zhì)所在。如果大家會故意制造沖突的操作，那就是第一流的營銷人。
更進(jìn)一步說，葉茂中《沖突》一書中提到，制造消費(fèi)者心理沖突具體還分兩條路走：
一方面是制造一個驚嘆號——意料之外，情理之中；另一方面，就是制造一個問號——引發(fā)好奇和反思。
阿里拍賣顯然就是前者，制造“意料之外”的沖突感。
只要呆在房子里直播、體驗(yàn)房子就有錢拿，可謂是個又肥又美的好差事，這是為潛在入職者創(chuàng)造超乎預(yù)期的體驗(yàn)驚嘆感；但細(xì)思之下也合乎情理，正是因?yàn)槎鄶?shù)人不會愿意兇宅，所以阿里拍賣才會期望以高薪留住人，吸引人入住體驗(yàn)。
所以說，阿里拍賣基于逆向思考，制造沖突，反向創(chuàng)新地營銷，從而把消費(fèi)者吸引到“阿里直播兇宅”這個話題上。
在阿里制造消費(fèi)者心理沖突的過程中，也會激發(fā)他們對于兇宅的好奇心；刺激他們不自覺思考，為什么日薪會這么高？真的有人會敢去試嗎？
從目前的微博討論熱度來看， 可見制造消費(fèi)者心理沖突的傳播效果也是顯著的。
有人說營銷是一門洞悉人性的藝術(shù)。營銷也許會變，但是人性的是不變的。
提及人性的弱點(diǎn)，我們總會想到很多，比如好逸惡勞、趨利避害、喜新厭舊、權(quán)威崇拜、爭強(qiáng)好勝等等。
在阿里拍賣這場營銷中，同樣融入了不少關(guān)于人性弱點(diǎn)的營銷思考，核心就是“趨利避害”和“好逸惡勞”。
因?yàn)椤摆吚芎Α保瑢τ谖粗挛飸延锌謶?，是每一個人自然的反應(yīng)。
我們都會本能地為自己選擇好處最大的、弊端最小的事情。正所謂“寧可信其有，不可信其無”，面對“兇宅”這樣的事物，多數(shù)人還是會選擇敬而遠(yuǎn)之。
阿里拍賣就是抓住了這一心理，拋出這樣的“真香”工作模式，去嘗試觸碰用戶內(nèi)心對于兇宅的“恐懼”底線。
再看“好逸惡勞”，核心就是降低消費(fèi)者的成本。
因?yàn)椤昂靡輴簞凇?，我們都想要一份“錢多事少離家近”的工作，更希望希望工作樂多憂少；通過付出最少的辛苦代價，獲得最大的收益。
拿“直播兇宅”這件事來說，它就是典型的“錢多事少”的工作，是躺著就能賺錢的舒服工作，自然吸引眾多人的注意力。
正如網(wǎng)友一針見血的評論，不怕鬼，就怕窮鬼。
這就不難理解，為什么直播工作一經(jīng)推出，阿里拍賣就會瞬間收到上百份簡歷。因?yàn)楸绕稹岸喔苫睢⑸倌缅X”的事情，多數(shù)人相信這個工作“來錢快”。
在營銷預(yù)算有限的時代，“內(nèi)容為王”這個說爛的概念，可以說永不過時。
話題營銷作為內(nèi)容營銷的典型，就是一種低成本的營銷戰(zhàn)術(shù)，奏效的核心在于品牌找到一個精準(zhǔn)的著力點(diǎn)。
釘釘、喜茶、老鄉(xiāng)雞、茶顏悅色屢屢嘗到“靠話題獲取知名度”的甜頭，成為了名副其實(shí)的“話題王”。
再看“直播兇宅”，就是一個自帶流量的話題，糅合了“買房”、“直播”、“兇宅”等，多種高敏感度的話題元素，可見營銷大有可為。
作為一個低關(guān)注的拍賣平臺，阿里拍賣雖然背靠阿里，但知名度沒有阿里旗下其它平臺高。
阿里拍賣經(jīng)過這么一輪話題營銷推廣，將阿里品牌、房源信息帶入其中，借助帶話題的同時帶品牌，就像目前我們也看到很多大v和媒體官微都轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)散。
雖然大家都知道這是阿里拍賣一次精心策劃，但無論褒貶，在一定程度上阿里拍賣可以依托于這個話題營銷，讓自己成為大眾熱議的對象，后續(xù)還可能帶動更多的人圍觀直播。
所以說，此番話題營銷不僅成本低、曝光度高，給品牌帶來的一定的推動力，品牌的關(guān)注度也就不遠(yuǎn)了。
阿里拍賣的話題熱度說明了一個問題，品牌用好話題營銷，可以為品牌實(shí)現(xiàn)零成本的宣傳；毫不夸張的說，這樣的營銷效果有時候絲毫不輸百萬廣告費(fèi)用。
低投入、高回報的營銷，難道不香嗎？
阿里拍賣下一步會怎么走，我們不妨重點(diǎn)關(guān)注下。
-END-
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4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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