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hello，大家好，鑒于大家對我上一篇文章感興趣的人比較多，我就再分享一篇我自己認(rèn)為對推廣的一個小總結(jié)吧，希望能幫到大家！
新產(chǎn)品種子期最重要的就是快速迭代產(chǎn)品，達(dá)到產(chǎn)品留存率目標(biāo)，為后面大面積推廣轉(zhuǎn)化率做好準(zhǔn)備；
如果前期試推廣留存率不夠好，就根據(jù)用戶反饋和產(chǎn)品判斷，迅速調(diào)整迭代，如果長期一直留存活躍比較低的話，很可能就是產(chǎn)品本身存在問題！產(chǎn)品是否能夠符合市場就是個問號
種子用戶的必要三個條件：
a. 是這個產(chǎn)品的目標(biāo)用戶，痛點甚至比一般用戶更強烈
b. 敢于嘗鮮，知道產(chǎn)品不完善也愿意使用
c. 愿意為產(chǎn)品提供反饋和建議
一般留存分為次日留存，3日留存和7日留存以及30日留存，一個合格的產(chǎn)品，應(yīng)該是30-10-5的原則，也就是次日留存30%，7日留存10%，30日留存5%
優(yōu)化留存率方法：
1. 功能體驗優(yōu)化，創(chuàng)造滿足用戶需求的產(chǎn)品，通過對用戶有用的功能的優(yōu)化，讓吸引用戶使用起來提高留存。
2. 內(nèi)容優(yōu)化，根據(jù)用戶反饋的內(nèi)容需求，盡可能的滿足用戶有愿意看的內(nèi)容，增加留存。
3. 偶像明星吸引，打造眾多能創(chuàng)造優(yōu)秀內(nèi)容的明星達(dá)人來吸引用戶每天使用APP，了解APP
4.物質(zhì)獎勵留住用戶，比如一些每天簽到換積分的活動，會讓很多人樂此不疲，天天打開去簽到。
1.應(yīng)用商店上線（首發(fā)）只要把應(yīng)用擺在商店里，就是免費的資源推廣。
2.干貨資源引誘，先確定要找的目標(biāo)流量，以APP里的圖片，視頻，資源吸引用戶。
（針對相關(guān)論壇貼吧做一些營銷推廣）
3.QQ群，在一些QQ群里做做營銷，雖然收效不大，但由于成本為零，所以也不妨一試。
（可試試，輔助推廣方式之一）
4.媒體報道，自媒體、傳統(tǒng)新聞媒體同時宣傳報道。
（普通媒體報道先宣傳一波，增加百度搜索權(quán)重，然后自媒體轉(zhuǎn)發(fā)推廣）
5.知識營銷，核心功能是口碑。在百度知道，百度經(jīng)驗，文庫，知乎，360問答，這些知識內(nèi)容集中的地方推廣，讓用戶能根據(jù)核心需求搜到產(chǎn)品，然后口口相傳。
（待考慮，方案的操作復(fù)雜，專業(yè)難度比較大，引導(dǎo)力未知）
6. 熟人傳播，多參加會議，多發(fā)名片，然后發(fā)微信朋友圈，求轉(zhuǎn)發(fā)。
（可行，輔助推廣，盡力而為）
7.限時免費，比如在APP商店里的一些付費應(yīng)用，經(jīng)常搞一些限時免費的活動，是最為常見的營銷手段。
8. 首發(fā)或者精品推薦，在應(yīng)用商店申請新版首發(fā)，根據(jù)各個商店規(guī)則申請，以及根據(jù)產(chǎn)品特色申請其他精品推薦的位置，蘋果是appstorepromotion@apple.com在郵件里要描述產(chǎn)品特點，說明為什么蘋果要推薦你的應(yīng)用。
（需要根據(jù)產(chǎn)品優(yōu)勢不停的去爭?。?/p>
9.資源置換，跟別人資源互推等價交換。
（目前不可行，無資源可換）
1.微信紅包吸引用戶下載注冊使用。
（各個微信群里紅包激勵推廣）
2.垂直論壇，找一個跟自己產(chǎn)品用戶群相近的地方去做垂直推廣。
（做有獎勵性質(zhì)的推廣）
3.類積分墻渠道推廣，在一個應(yīng)用內(nèi)展示各種積分任務(wù)，以提供用戶完成任務(wù)所獲得的積分頁面，然后用積分換獎品，這種方式刺激用戶下載注冊。
（積分墻渠道花錢推廣，按CPA付費）
4.用戶邀請，比如很多平臺都用了推廣碼，每個用戶可以把專屬自己的推廣碼發(fā)出去，邀請其他人，然后邀請人和被邀請人同時得到優(yōu)惠的好處，類似城市合伙人計劃。
5.線下推廣- 地推模式，去線下一個一個拉新。例如在大學(xué)校園里比較常見這種活動，掃碼下app得飲料一瓶什么的。
（可行度比較高，缺點在方式比較老套，成本高，起量慢，效果待定）
6.發(fā)布會，這是一種儀式感很強的事，一般大公司都會搞個發(fā)布會來發(fā)布一些產(chǎn)品。
（逼格比較高，暫時不需要）
7.應(yīng)用商店付費資源，刷一些下載量和評論，提升一些關(guān)鍵字搜索的排名，競價cpd以及cpt。
（關(guān)鍵字排名優(yōu)化，周期比較長，也是在市場里需要去做的）
8.粉絲通和廣點通等信息流推廣，這是DSP的精準(zhǔn)投放渠道，我們可以把目標(biāo)用戶描述出來，比如職業(yè)，年齡，地域，收入等等。
（需要預(yù)算比較大，待定）
9.網(wǎng)紅KOL入駐，自帶流量粉絲用戶。
（同樣需要成本比較高）
-END-
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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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