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當(dāng)代互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過(guò)了：門(mén)戶(hù)網(wǎng)站時(shí)代、搜索時(shí)代、社交時(shí)代、到現(xiàn)在的內(nèi)容時(shí)代。對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，除了產(chǎn)品本身，流量即為生意中的重中之重。

“流量為王”的理念一直備受推崇，認(rèn)為有了流量就有了一切。但隨著流量越來(lái)越貴，獲客成本逐漸增加，現(xiàn)在能夠獲取“精準(zhǔn)流量并轉(zhuǎn)化”才是王道。

一、人在哪里，流量就在哪里

流量都在哪？在一切有人的地方。

按照類(lèi)型，把目前大部分主流線(xiàn)上平臺(tái)做了一個(gè)整理：

其中微博、微信、淘寶作為擁有幾個(gè)億用戶(hù)的超級(jí)APP，一直是各大品牌獲取流量的主陣地。

而抖音、快手、小紅書(shū)等平臺(tái)用戶(hù)量也在高速增長(zhǎng)，成為了這幾年各大爆品的發(fā)源地。另外淘寶直播、抖音快手直播，也以帶貨這一極具誘惑力的條件，妥妥地成為了今年的風(fēng)口。

二、了解平臺(tái)特點(diǎn)，才能找到精準(zhǔn)流量

抖音和快手有什么區(qū)別？小紅書(shū)KOL怎么找？公眾號(hào)的風(fēng)口過(guò)去了嗎？

面對(duì)五花八門(mén)的各大平臺(tái)，只有了解其中特點(diǎn)，才能找到精準(zhǔn)流量。

微博——美妝&快消品必投 

說(shuō)到數(shù)據(jù)刷量，也不得不提起水軍泛濫的微博。

去年一篇名為《一場(chǎng)新媒體巨頭導(dǎo)演的“僵尸舞臺(tái)劇”》的文章，生動(dòng)的描述了一家微博MCN提供了微博營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)后，商品0成交的悲劇。

事實(shí)確實(shí)如此，微博刷量早就成了公開(kāi)的秘密，但假的成不了真的，對(duì)于一些粉絲數(shù)量不大腰部KOL，平時(shí)評(píng)論互動(dòng)是否真實(shí)，粉絲活躍度如何，仔細(xì)觀察其實(shí)就能分辨。

對(duì)于電商商家來(lái)說(shuō)，微博依舊是一個(gè)充滿(mǎn)機(jī)會(huì)的平臺(tái)。通過(guò)微博的付費(fèi)推廣和KOL的選取，可以精準(zhǔn)找到垂直領(lǐng)域?qū)?yīng)的潛在客群。

由于微博可以直接鏈接跳轉(zhuǎn)淘寶天貓，在種草環(huán)節(jié)的流失率會(huì)遠(yuǎn)低于微信等平臺(tái)。因此比較低決策成本的產(chǎn)品，比如快消品，開(kāi)價(jià)美妝產(chǎn)品等，都可以通過(guò)微博引流，實(shí)現(xiàn)前端獲客，直接跳轉(zhuǎn)電商平臺(tái)進(jìn)行流量變現(xiàn)的完美操作。

而對(duì)于重視口碑的教育醫(yī)療行業(yè)，微博的維護(hù)也不容小覷。雖然百度和各大搜索引擎的關(guān)鍵詞優(yōu)化依然占大頭，但新生代擅長(zhǎng)把微博當(dāng)百度的習(xí)慣，也迫使各類(lèi)品牌或商家更加重視優(yōu)化在社交平臺(tái)上的口碑情況。

 抖音&快手——服裝&快消品的帶貨王 

日活2.5億的抖音和1.6億快手是短視頻界的兩大巨頭。

從商業(yè)化的角度來(lái)講，抖音的商業(yè)化程度明顯高于快手，推出了小黃車(chē)、櫥窗、抖音小店等帶貨工具。

同為短視頻平臺(tái)他們的區(qū)別在哪里？大多數(shù)人只知道抖音更有逼格，而快手更加接地氣這樣的表象特征。其實(shí)平臺(tái)背后的分發(fā)邏輯，更有大不同。

一條視頻在抖音發(fā)出之后，抖音會(huì)基于內(nèi)容質(zhì)量、用戶(hù)興趣、發(fā)布者粉絲數(shù)等給予一個(gè)初始的流量分配。

初始流量分為兩個(gè)部分，基于用戶(hù)興趣的推薦流量和少部分的作者粉絲（大約只有10%）。在這個(gè)初始流量池里，如果用戶(hù)反饋積極，的話(huà)，恭喜你就能獲得平臺(tái)的二次推薦流量，進(jìn)而打造爆款視頻。

而快手的分發(fā)邏輯則是關(guān)注了創(chuàng)作者的粉絲有更大的概率刷到ta的視頻，大約有3-4成以上的概率，這就讓粉絲與創(chuàng)作者之間的連接更加緊密，帶貨能力也不容小覷。

再說(shuō)說(shuō)適合的品類(lèi)，抖音女性群體明顯高于快手的女性群體，因此是服裝、美妝、零食等快消品帶貨的天然土壤，也應(yīng)運(yùn)而生了不少產(chǎn)品測(cè)評(píng)賬號(hào)，除了為自家商鋪引流帶貨以外，也有大批剛剛起步的測(cè)評(píng)博主能夠接受贈(zèng)送產(chǎn)品的免費(fèi)測(cè)評(píng)和推廣。

另一邊的快手，由于面向三四線(xiàn)城市人群較多，較高客單價(jià)的產(chǎn)品會(huì)比較難以引流，適合小商家進(jìn)行一些優(yōu)惠推廣。

直播——最直觀的帶貨方式 

淘寶、抖音直播間作為一種這幾年剛剛興起的購(gòu)物方式，卻因?yàn)闃O強(qiáng)的帶貨能力成為了所有人都不可忽視的平臺(tái)。

雖然目前直播熱潮已經(jīng)從狂熱進(jìn)入了冷靜期，但品牌們對(duì)于直播的喜愛(ài)并沒(méi)有消退，畢竟在“效果為王”的時(shí)代里，沒(méi)有什么比直播更能夠直觀地看到花錢(qián)的效果了。

作為一個(gè)可以直觀、全方位展示產(chǎn)品，甚至可以即時(shí)反饋問(wèn)題的平臺(tái)，用戶(hù)邊看邊買(mǎi)已經(jīng)成為了一種成熟的習(xí)慣，只要在選主播、展示、優(yōu)惠折扣方面足夠到位，品牌知名度和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化都能得到提升。

從李佳琦&薇婭兩大直播間的情況來(lái)看，常駐產(chǎn)品主要為美妝護(hù)膚和日化類(lèi)產(chǎn)品，當(dāng)然也不乏一些高客單價(jià)的小家電和夸張的產(chǎn)品（比如薇婭直播間的火箭）。

看似充滿(mǎn)商機(jī)，但還是得提醒各位商家一句，直播間沖動(dòng)購(gòu)物比例較高，退貨率也是一大值得關(guān)注的數(shù)據(jù)。

B站——適合品牌入駐，深度圈粉

B站是最適合擁抱年輕人的平臺(tái)，根據(jù)不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，B站的90后用戶(hù)高達(dá)80%且大多數(shù)來(lái)自一線(xiàn)城市。

這個(gè)神奇的網(wǎng)站擁有著大量品牌最?lèi)?ài)的Z世代、高消費(fèi)人群，自然也吸引這眾多品牌來(lái)B站安家。

除了人群足夠優(yōu)質(zhì)，B站是目前眾多平臺(tái)中數(shù)據(jù)最真實(shí)的平臺(tái)，由于b站用戶(hù)注冊(cè)的高門(mén)坎，一些代理公司幾乎無(wú)法用刷水軍的形式創(chuàng)造一個(gè)憑空誕生的B站大UP主。

麥當(dāng)勞&陰陽(yáng)師的B站官方賬號(hào)

對(duì)品牌而言，入駐B站和年輕人打成一片，不僅是為了收割這波高質(zhì)流量，同時(shí)也打造了自己接地氣、有趣有料的形象。

小紅書(shū)——快消爆款的發(fā)源地，小商家的種草機(jī) 

小紅書(shū)有著天然的電商基因，畢竟小紅書(shū)在創(chuàng)立的時(shí)候，就是為了圍繞“什么值得買(mǎi)”來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)的。近年來(lái)我們?cè)S多熟知的新晉品牌，諸如：完美日記、元?dú)馍值绕放贫际菑男〖t書(shū)發(fā)源，成為爆品的。

雖然目前，小紅書(shū)的爆發(fā)期已過(guò)，頭部KOL也存在數(shù)據(jù)不真實(shí)的情況，但還有大批的長(zhǎng)尾小號(hào)值得品牌批量投放。

現(xiàn)在小紅書(shū)也算得上是一個(gè)“搜索引擎”，還是適合品牌鋪量造勢(shì),海量看似真實(shí)的素人評(píng)價(jià)也是一種有效背書(shū)。

利用同城功能，小紅書(shū)也能搖身一變成為另一個(gè)“大眾點(diǎn)評(píng)”。只要找準(zhǔn)消費(fèi)者的G點(diǎn)，請(qǐng)些同城KOL探店或鼓勵(lì)到點(diǎn)顧客發(fā)條優(yōu)質(zhì)的小紅書(shū)筆記，你也能搖身一變成為“網(wǎng)紅店”。

 大眾點(diǎn)評(píng)——餐飲品牌的必爭(zhēng)之地 

作為生活服務(wù)類(lèi)的平臺(tái)，大眾點(diǎn)評(píng)一直是中小商家（特別是餐飲商鋪）的必爭(zhēng)之地。

除了增加店鋪提升店鋪星級(jí)之外，在視覺(jué)方面優(yōu)化店鋪主頁(yè)圖片的呈現(xiàn)也能有事半功倍的作用。比如，在首圖上加上具有吸引力的關(guān)鍵詞提高點(diǎn)擊率，旅游城市就寫(xiě)”地標(biāo)美食“，歷史城市就打出“十年老店”，還有“熱門(mén)美食""xx第一”等，都能有效提高點(diǎn)擊率增加店鋪熱度。

為了促進(jìn)大眾點(diǎn)評(píng)上的口碑傳播，形成良性循環(huán)，在預(yù)算不多的情況下也可以通過(guò)現(xiàn)有的店內(nèi)流量，誘導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行傳播，達(dá)到引流的目的。比如，去發(fā)一條帶圖點(diǎn)評(píng)，即送一份菜品等方式，都能有效的節(jié)省預(yù)算并帶來(lái)真實(shí)的流量。

 知乎——男性群體居多的軟營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)

知乎作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的問(wèn)答社區(qū)，具有各大領(lǐng)域的權(quán)威用戶(hù)共享自己專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。想要在知乎引流，相比無(wú)論是品牌還是個(gè)人都要抱著“分享知識(shí)”的心態(tài)來(lái)做內(nèi)容，而不是做營(yíng)銷(xiāo)。

這是一個(gè)看顏值的平臺(tái)，哦不是看“鹽值”。如果發(fā)布過(guò)多的營(yíng)銷(xiāo)信息，鹽值也會(huì)隨之降低，影響賬號(hào)權(quán)重。所以，知乎引流的主要方式，是通過(guò)有干貨的知識(shí)分享，在個(gè)人簡(jiǎn)介及文末留下微信公眾號(hào)從而引流到和粉絲聯(lián)系更加緊密的微信平臺(tái)。

這樣的平臺(tái)，適合需要深度講解的高客單價(jià)商品。比如掃地機(jī)器人品牌，就可以通過(guò)回答“用掃地機(jī)器人打掃全家是一種怎樣的體驗(yàn)”，這樣的問(wèn)題，客觀理性對(duì)比自家產(chǎn)品和同品類(lèi)其他產(chǎn)品的差異，達(dá)到引流的目的。但一定要注意引流的方式，不要太過(guò)商業(yè)化。

微信公眾號(hào)——適合塑造品牌&深度種草

作為一個(gè)已經(jīng)上線(xiàn)七年的平臺(tái)，微信訂閱號(hào)和服務(wù)號(hào)的打開(kāi)是一年不如一年，轉(zhuǎn)化率也大不如前。

但在此之前已經(jīng)在公眾號(hào)收割了大批粉絲的品牌，還是可以通過(guò)有效的運(yùn)營(yíng)手段，維持老粉活躍度的。

麥當(dāng)勞的微信服務(wù)號(hào)

對(duì)于微信行業(yè)大號(hào)的投放，就銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化效果而言，性?xún)r(jià)比確實(shí)不如微博小紅書(shū)。

頭部大號(hào)單價(jià)過(guò)高、數(shù)據(jù)不透明、刷量現(xiàn)象泛濫…由于閱讀場(chǎng)景和內(nèi)容形式問(wèn)題，帶貨的能力也并不是很好。

但因?yàn)樯疃乳喿x的場(chǎng)景，公眾號(hào)圖+文+視頻的形式對(duì)于品牌理念的傳達(dá)和塑造能力，會(huì)明顯高于微博和抖音。

所以，比較高客單價(jià)的產(chǎn)品，比如：家電、美容儀、數(shù)碼產(chǎn)品、汽車(chē)等，可以通過(guò)選擇精準(zhǔn)的微信KOL進(jìn)行廣告投放。微信公眾號(hào)的圖文形式，以及近年來(lái)發(fā)展出眾多豐富的svg形式，都能夠有效的幫助品牌深度種草，或傳達(dá)品牌態(tài)度。

三、怎樣構(gòu)建起自己的私域流量？

一、從公域流量中精細(xì)化獲取用戶(hù)，轉(zhuǎn)化為私域流量。

即通過(guò)微博、抖音、知乎等相對(duì)開(kāi)放的平臺(tái)，篩選并引流潛在客戶(hù)，轉(zhuǎn)化到與品牌聯(lián)系更加緊密的平臺(tái)，比如微信群、公眾號(hào)、微博粉絲群等。

二、投放KOL，把別人的流量變成自己的流量。

即投放粉絲人群與品牌受眾有重合的KOL，從對(duì)方的私域流量里篩選人群到自己的絲域流量池中。

三、通過(guò)活動(dòng)裂變、口碑傳播等手段，促進(jìn)私域流量的增長(zhǎng)。

粉絲裂變一直是社群運(yùn)營(yíng)的重要手段，但基于微信平臺(tái)的規(guī)則，裂變活動(dòng)不宜太過(guò)明目張膽誘導(dǎo)轉(zhuǎn)發(fā)引流，否則將有封號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)。而口碑傳播雖然效率較低，卻是具有長(zhǎng)尾效應(yīng)的一種傳播方式，是品牌長(zhǎng)久的資產(chǎn)。

營(yíng)銷(xiāo)引流就像是釣魚(yú)，100條小魚(yú)不如一條自己想要的大魚(yú)，希望看完Canva醬分享的大家都能釣到屬于自己的魚(yú)，建起自己的魚(yú)塘，成為生意場(chǎng)上的海王吧！

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