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10月20日晚上，李佳琦和薇婭為雙十一活動(dòng)進(jìn)行預(yù)熱，在淘寶進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)8小時(shí)的直播帶貨。
據(jù)平臺(tái)最后給出的帶貨日榜數(shù)據(jù)，李佳琦、薇婭直播間的累計(jì)觀看人數(shù)達(dá)到了1.62億和1.49億,銷(xiāo)售額方面薇婭達(dá)到35億，李佳琦達(dá)到32億，加起來(lái)幾乎快70億了。簡(jiǎn)直比國(guó)慶檔電影票房還高，怪不得一群網(wǎng)友紛紛驚呼，李佳琦、薇婭實(shí)在是太能了……
今天就來(lái)全面的、多維度的分析一下這兩場(chǎng)直播，也希望能夠幫助各位小伙伴，在自己做直播時(shí)可以多多學(xué)習(xí)優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)……
在10月20日的直播中，薇婭在直播間一共上架了147件商品，而李佳琦則上架了123件商品。這其中，基本上都是知名的大品牌。
而在品類(lèi)上，薇婭的147件商品共包含了28個(gè)品類(lèi)，包括了咖啡沖飲、糧油零食等。當(dāng)然其中最多的還是護(hù)膚類(lèi)的。不過(guò)該品類(lèi)占比和李佳琦相比還是少了一些，李佳琦的產(chǎn)品共有14個(gè)品類(lèi)，占比最大的就是護(hù)膚類(lèi)，達(dá)到了65%。另外如果加上彩妝類(lèi)的，美妝護(hù)膚占比可以達(dá)到82%。
在產(chǎn)品折扣優(yōu)惠力度上，薇婭和李佳琦的折扣基本上都是在4折左右，但是用戶(hù)商品到手價(jià)薇婭的平均在800元左右，而李佳琦的則是在1028元左右。
爆款方面，薇婭直播間折扣力度最大的一款商品是olay小白瓶面膜，價(jià)格328元，相當(dāng)于是2.3折
李佳琦直播間折扣力度最大的一款商品是Lola Rose爆款小綠表，到手價(jià)690元，算上贈(zèng)品相當(dāng)于是1.3折。
從上面的數(shù)據(jù)中可以看出，這次直播，無(wú)論是薇婭還是李佳琦，在優(yōu)惠力度上還算是很給力的，稱(chēng)得上是誠(chéng)意十足。
但是在選品上，一哥一姐的重合率可謂是相當(dāng)?shù)母撸绕涫敲缞y護(hù)膚這類(lèi)大品牌。兩位主播的價(jià)格和贈(zèng)品幾乎都是一樣的。
對(duì)比完產(chǎn)品，我們?cè)賮?lái)看看直播現(xiàn)場(chǎng)的情況了。這場(chǎng)雙十一預(yù)售直播，除了商品價(jià)格的優(yōu)勢(shì)外，直播間的變現(xiàn)也是十分搶眼。
其中薇婭的直播間，薇婭老公親自上陣，瞬間吸引了不少網(wǎng)友的關(guān)注。另外盲盒抽獎(jiǎng)的環(huán)節(jié)讓很多用戶(hù)感到有趣。通過(guò)盲盒介紹商品的玩法也是得到了不少網(wǎng)友的肯定。
但是薇婭的直播間也存在不少問(wèn)題，尤其是過(guò)了零點(diǎn)之后的搶購(gòu)環(huán)節(jié)，整個(gè)直播間效果下降太多，不少網(wǎng)友都紛紛吐槽：工作人員太吵、商品順序混亂、整體調(diào)度無(wú)序。
在活動(dòng)結(jié)束后，#薇婭直播順序#的話(huà)題，瞬間沖上熱搜，閱讀量超過(guò)1.4億。也不知道這算是福還是禍了。
再來(lái)看李佳琦，在這次較量中，李佳琦的直播整體似乎更被消費(fèi)者認(rèn)可。在進(jìn)入零點(diǎn)搶購(gòu)后，不僅祭出一面銅鑼?zhuān)瑏?lái)刺激觀眾消費(fèi)，被網(wǎng)友戲稱(chēng)為“人間嗩吶”，更是不斷的吶喊著：“才十二點(diǎn)四十，不要睡”、“別睡，買(mǎi)它”……
而且正常直播間，商品上架的順序有理、流程不拖拉。給人整體的體驗(yàn)非常的舒服。
所以在第二天，關(guān)于雙十一預(yù)售直播的活動(dòng)，“李佳琦直播”直接上了熱搜，閱讀量超100億，而“薇婭直播”的熱搜閱讀量?jī)H為8.7億。
綜上所述，在這次較量中，李佳琦及其背后的團(tuán)隊(duì)相對(duì)來(lái)說(shuō)在運(yùn)營(yíng)上表現(xiàn)更加優(yōu)秀，不管是現(xiàn)場(chǎng)的把控還是后期話(huà)題的炒作，都比較具有優(yōu)勢(shì)。尤其是在個(gè)人品牌營(yíng)銷(xiāo)能力方面，李佳琦的個(gè)人能力確實(shí)是要比薇婭更強(qiáng)。
從直播間粉絲觀看的數(shù)據(jù)上來(lái)對(duì)比，一哥一姐的直播間總觀看人次均超過(guò)了1億人次，其中，李佳琦直播間累計(jì)觀看次數(shù)達(dá)到了1.62億，比薇婭的1.44億多了近2000萬(wàn)。
在觀看人數(shù)上，薇婭直播間累計(jì)觀看人數(shù)達(dá)到了5035.0萬(wàn)，直播間點(diǎn)贊量超1.21億，遠(yuǎn)不如李佳琦7741.9萬(wàn)和2.55億。
所以在人氣值這一欄上，李佳琦＞薇婭
雖然在人氣值這一欄上薇婭略輸李佳琦一籌，但是在直播間整體的銷(xiāo)售額上，薇婭超李佳琦有將近3個(gè)億的差距。
這次雙十一預(yù)售時(shí)間是10月21日零點(diǎn)，所以薇婭和李佳琦兩人均選擇在10月20日晚上開(kāi)播。直播間除了介紹預(yù)售商品的信息和優(yōu)惠外，也有其他商品的帶貨行為。例如薇婭就在直播間上架了16款秒殺商品。
所以如果我們僅僅按照定金算，薇婭和李佳琦當(dāng)天直播間預(yù)售商品的成交額分別為：2.43億和2.73億；其帶來(lái)的銷(xiāo)售額分別為：27.29億元和27.57億元。
但如果我們算上零點(diǎn)前的非預(yù)售商品，那么薇婭和李佳琦的預(yù)估銷(xiāo)售總額則分別達(dá)到了：35.21億元和33.29億元。
所以從整體銷(xiāo)售額上來(lái)看，薇婭＞李佳琦
但兩位的銷(xiāo)售成績(jī)也都紛紛打破了去年的記錄。
回顧去年的雙十一，薇婭當(dāng)時(shí)的粉絲遠(yuǎn)高于李佳琦，在雙十一當(dāng)天，薇婭直播間的觀看人數(shù)就以4310萬(wàn)遠(yuǎn)高于李佳琦的3682萬(wàn)人數(shù)。
另外，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2019年薇婭雙十一期間累計(jì)銷(xiāo)售額達(dá)到了27億，而李佳琦則僅為10億。所以去年的薇婭毫無(wú)疑問(wèn)是王者。
但是今年，在電商直播整體備受矚目的大環(huán)境下，薇婭和李佳琦的直播，從某種意義上來(lái)講已經(jīng)不單單是主播間的相互競(jìng)爭(zhēng)了。而且相互間的火藥味也越發(fā)濃重，僅一場(chǎng)預(yù)售直播，就超過(guò)了去年的主菜。
畢竟在市場(chǎng)和供應(yīng)鏈有限的前提下，誰(shuí)能夠拿下雙十一這場(chǎng)戰(zhàn)役，就幾乎決定了未來(lái)一年電商直播王者的地位。
所李佳琦和薇婭兩個(gè)團(tuán)隊(duì)從一早便開(kāi)始了在各個(gè)方面的對(duì)抗：
就目前的情況而言，薇婭和李佳琦兩個(gè)團(tuán)隊(duì)在各個(gè)社交、流量平臺(tái)間的戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)開(kāi)打了。在宣傳方面，π爺認(rèn)為前期薇婭的能量似乎更大一點(diǎn)，而在后期李佳琦的宣傳效果則更強(qiáng)。
在這個(gè)環(huán)節(jié)上，從直播間的最終結(jié)果上來(lái)看，兩者似乎差距并不大，無(wú)論是品類(lèi)還是優(yōu)惠力度。能夠拿到獨(dú)家優(yōu)惠的爆款產(chǎn)品幾乎沒(méi)有。
但是總所周知，薇婭最大的優(yōu)勢(shì)就是在供應(yīng)鏈上，在這次直播中，薇婭直播間的生活品類(lèi)產(chǎn)品就很好的突出了這方面的優(yōu)勢(shì)。而反觀李佳琦，雖然就這次預(yù)售直播而言，似乎是李佳琦贏了，但總有一種感覺(jué)就是李佳琦基本在這個(gè)晚上一次性釋放了所有的“王炸產(chǎn)品”，而薇婭則還有很多王牌沒(méi)有出售，似乎準(zhǔn)備打一場(chǎng)持久戰(zhàn)。
當(dāng)然，雙十一不到最后，誰(shuí)也不敢說(shuō)王者一定是誰(shuí)這樣的定論。
在現(xiàn)在這個(gè)大環(huán)境下，直播已經(jīng)成為眾多商家的首選，甚至是預(yù)熱宣傳、引流通道的必選項(xiàng)。而且抖音、快手這類(lèi)短視頻的崛起，也影響著電商直播的發(fā)展。所以從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)薇婭和李佳琦從某種程度上來(lái)說(shuō)也算是利益共同體。
所以，接下來(lái)的正餐：雙十一直播大戰(zhàn)，一定會(huì)非常精彩，讓各位看客們大飽眼福的！
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5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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