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最近有機(jī)會(huì)跟抖音百萬(wàn)賬號(hào)“勇哥超級(jí)數(shù)學(xué)”的主理人勇哥做了一次交流。勇哥真誠(chéng)地分享了他從開(kāi)始做抖音到后續(xù)轉(zhuǎn)化的一些經(jīng)歷，比起大團(tuán)隊(duì)多投入打造的超級(jí)漲粉神話，勇哥從0到百萬(wàn)的創(chuàng)作旅程，讓人更近距離地看到普通人是如何一步步成長(zhǎng)為網(wǎng)紅創(chuàng)作者的。

作為知識(shí)領(lǐng)域的創(chuàng)作者，勇哥分享的一些轉(zhuǎn)化變現(xiàn)數(shù)據(jù)，以及對(duì)不同價(jià)格的商品采取的不同營(yíng)銷策略，都非常具有參考價(jià)值，其團(tuán)隊(duì)一共只有3個(gè)人，單純靠抖音微信線上平臺(tái)營(yíng)收卻能達(dá)到百萬(wàn)級(jí)。

王文勇

抖音百萬(wàn)粉絲賬號(hào)“勇哥超級(jí)數(shù)學(xué)”

抖音創(chuàng)作者學(xué)院合作講師

2019年獲抖音“DOU知大使”聘書(shū)

前猿輔導(dǎo)元老級(jí)數(shù)學(xué)老師

從事高中數(shù)學(xué)教學(xué)十年有余

（左三為勇哥）

1、介紹一下你的賬號(hào)和團(tuán)隊(duì)？

大家熟悉的賬號(hào)“勇哥超級(jí)數(shù)學(xué)”，是專注于高中數(shù)學(xué)這塊的。初中數(shù)學(xué)方面，我還有一個(gè)賬號(hào)，叫“勇哥初中數(shù)學(xué)”，有接近十萬(wàn)粉絲。

公司算上我全職只有三個(gè)人，算是一個(gè)小而美的作坊式團(tuán)隊(duì)。一個(gè)做售前，主要負(fù)責(zé)招生，加微信好友做前期的轉(zhuǎn)化，我主導(dǎo)售中的課程研發(fā)，另一個(gè)成員做售后，負(fù)責(zé)答疑和間接的轉(zhuǎn)化。還有一個(gè)線上的兼職答疑團(tuán)隊(duì)，二十多人。團(tuán)隊(duì)基本純線上管理運(yùn)營(yíng)，一年?duì)I收能做到幾百萬(wàn)。

2、勇哥超級(jí)數(shù)學(xué)這個(gè)賬號(hào)大概是什么時(shí)候開(kāi)始運(yùn)行的？

準(zhǔn)確時(shí)間應(yīng)該是2018年6月8號(hào)，大概就這段時(shí)間。6月8日高考我正式開(kāi)始嘗試著在抖音上發(fā)視頻。那個(gè)時(shí)候內(nèi)容比較好做，動(dòng)輒就是成千上萬(wàn)的點(diǎn)贊量。2018年整個(gè)抖音平臺(tái)做高中數(shù)學(xué)內(nèi)容的人非常少，當(dāng)時(shí)看只有2、3個(gè)人。所有的平臺(tái)都是一樣的，剛開(kāi)始有紅利期，就會(huì)給你巨大的利好。

3、什么樣的契機(jī)讓您決定開(kāi)始運(yùn)營(yíng)一個(gè)講高中數(shù)學(xué)內(nèi)容的抖音賬號(hào)？

2015年，我進(jìn)入北京某家輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，成為了最早的一批線上老師。剛開(kāi)始的福利待遇給的挺不錯(cuò)的，機(jī)構(gòu)跟老師的收益分成是2:8，后面的規(guī)則就變成了按每小時(shí)400-600給予老師授課費(fèi)用，老師的收益就不如從前了。

我覺(jué)得這是每個(gè)公司的必經(jīng)之路，初期高利益吸引人才，后續(xù)公司成熟了以后就會(huì)調(diào)整利益的分配，也是一個(gè)很正常的商業(yè)行為。在這個(gè)過(guò)程里，我就逐漸萌發(fā)想要打造自己的IP的想法，我本來(lái)是一名老師，于是就開(kāi)始嘗試去抖音上分享數(shù)學(xué)相關(guān)的知識(shí)內(nèi)容。

4、選題是如何確定的呢？

我一直在一線教學(xué)，一是每天會(huì)接觸大量的題目，二是有很多教師的交流群，遇到好的數(shù)學(xué)題，大家會(huì)交流有什么好的解題方法；三是我有上千名學(xué)生，他們每天都會(huì)有很多問(wèn)題，不同的提問(wèn)里我就會(huì)關(guān)注哪些常見(jiàn)的數(shù)學(xué)題是可以用我自己獨(dú)到的方法去解決的，我就會(huì)挑選出來(lái)這些題去拍成視頻。

題目不能太平淡，這個(gè)題用常規(guī)的方法可能需要十幾分鐘，用我的方法可能兩三分鐘或者幾秒鐘就解決了，選擇比較經(jīng)典的能激發(fā)大家興趣的題目，大家看完就會(huì)知道“哦，原來(lái)數(shù)學(xué)還可以這么做”，因?yàn)閷W(xué)校里的老師教的解題方法一般比較常規(guī)，我這邊能讓學(xué)生看到不一樣的解題大招和解題技巧。

我還出了一本書(shū)，就叫《高考數(shù)學(xué)大招集錦》，這個(gè)也是我變現(xiàn)的一個(gè)很重要的產(chǎn)品，一年能賣幾萬(wàn)冊(cè)。

5、粉絲從零到一百萬(wàn)花了多久？

花了一年多時(shí)間，每天日更。

6、對(duì)于如何打造爆款可以總結(jié)下嘛？

第一個(gè)視頻時(shí)長(zhǎng)不能太長(zhǎng)，這是由平臺(tái)的推薦規(guī)則決定的，大家也都知道。

第二個(gè)內(nèi)容一定要是大眾都能參與的，淺顯又有反轉(zhuǎn)的效果。比如說(shuō)我之前做過(guò)的一個(gè)爆款視頻，點(diǎn)贊大幾十萬(wàn)，內(nèi)容其實(shí)很簡(jiǎn)單：根號(hào)81的平方根是多少？很多人的答案是9，但其實(shí)答案是±3。很多人會(huì)忽略2點(diǎn)：一是81開(kāi)根號(hào)之后就是9，根號(hào)81的平方根就是9的平方根，而9的平方根有2個(gè)，可以是正數(shù)也可是負(fù)數(shù)，所以最后的結(jié)果就是±3。

這種內(nèi)容初中生也能看懂，正是因?yàn)?strong>能看懂又容易忽略的知識(shí)點(diǎn)才容易成為爆款。反而我講的特別高深的有難度的壓軸題的技巧，成不了爆款。

7、使用的剪輯軟件是什么？

剪映，基本在手機(jī)上完成視頻的剪輯。

8、賬號(hào)近3個(gè)月持續(xù)在掉粉，感到焦慮嗎？您覺(jué)得掉粉的原因是什么？

掉粉確實(shí)讓人很焦慮。大概從2020年7月8日高考之后，就開(kāi)始持續(xù)掉粉了。以前至少能保持一個(gè)很平穩(wěn)的增粉狀態(tài)，現(xiàn)在每天平均掉五六百粉。

因?yàn)閷W(xué)生高考完了，他們就沒(méi)有必要再關(guān)注我了，有學(xué)生來(lái)給我視頻下方留言：我高考都結(jié)束了，為什么還能刷到你？俺要取關(guān)了。

2019年高考完之后，沒(méi)有出現(xiàn)大規(guī)模的掉粉現(xiàn)象，我現(xiàn)在想想可能是那個(gè)時(shí)候也有學(xué)生取關(guān)，但是因?yàn)樾路劢z的增長(zhǎng)大于老粉絲的取關(guān)數(shù)量，所以在總體的粉絲數(shù)據(jù)上沒(méi)有體現(xiàn)出來(lái)。

抖音現(xiàn)在不像以前那么好做了，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手多了，以前的高中數(shù)學(xué)老師賬號(hào)是個(gè)位數(shù)，現(xiàn)在估計(jì)是好幾萬(wàn)人競(jìng)爭(zhēng)，流量被分散了。

9、有關(guān)注比較久的同領(lǐng)域的抖音賬號(hào)嘛？

厲老師數(shù)學(xué)思維。他的粉絲以前比我少，2019年之后粉絲增長(zhǎng)特別明顯。

他漲粉快一是因?yàn)樗龅念I(lǐng)域是小學(xué)數(shù)學(xué)，內(nèi)容誰(shuí)都看得懂，學(xué)生家長(zhǎng)都能看懂，受眾群體多。其次他比我勤奮很多。他每天直播，早上7:30-10:30，中午12:30-15:30，每次直播差不多3小時(shí)。他現(xiàn)在已經(jīng)有四百多萬(wàn)粉絲了，暑假的時(shí)候也才一百多萬(wàn)吧。

他的視頻里不帶貨，主要是直播時(shí)帶貨，變現(xiàn)能力很強(qiáng)，以前有一個(gè)價(jià)格138的商品賣了4萬(wàn)多份，一個(gè)暑假到現(xiàn)在的時(shí)間，差不多營(yíng)收400多萬(wàn)。不過(guò)這個(gè)商品好像已經(jīng)下架了，現(xiàn)在換成了另一個(gè)168元的商品。

10、抖音上變現(xiàn)的方式有哪些？

抖音小店掛商品，直播賣我自己的書(shū)，每場(chǎng)直播能成交二、三十人，平均每個(gè)月能賣十幾萬(wàn)。

另外我有自己的課，每天能賣好幾個(gè)課程。

然后是星圖廣告，目前接過(guò)兩單：清北網(wǎng)校app的推廣，廣告費(fèi)8000，另一個(gè)是搜狗app的推廣，廣告費(fèi)1萬(wàn)。

也有很多教育公司像高途、跟誰(shuí)學(xué)都找過(guò)我，讓我?guī)屯茝V他們的9元9的課程，按成單量返現(xiàn)，每成單一個(gè)低價(jià)課返傭90元，這類合作我都是拒絕的，本質(zhì)上就是用我的流量去給他們做轉(zhuǎn)化，但我有自己的課。

11、每場(chǎng)直播大概在線人數(shù)能有多少人？

以前大幾百，現(xiàn)在平均一兩百人。我一般直播2個(gè)小時(shí)，9:30-10:00開(kāi)始直播，這個(gè)時(shí)間高中學(xué)生剛好放學(xué)了，然后直播到12點(diǎn)左右。

12、直播間常見(jiàn)的運(yùn)營(yíng)動(dòng)作是怎樣的？

一般都是先講題，講一些干貨內(nèi)容。

主要的促轉(zhuǎn)化方式是簽名，給直播間其它觀看的人一種帶動(dòng)作用，“所有的直播間買書(shū)的同學(xué)把你們的收件的名字告訴我，或者是你小孩的名字，我給你們簽名”，上面會(huì)寫(xiě)上祝某某同學(xué)學(xué)業(yè)有成之類的話，作者簽名對(duì)他們來(lái)說(shuō)還算是一個(gè)購(gòu)買的動(dòng)力。

夾敘夾議地推進(jìn)，講一會(huì)干貨，如果有小幾號(hào)人評(píng)論說(shuō)已經(jīng)買了，就開(kāi)始給他們簽名，簽完一波后繼續(xù)講題，看大家的節(jié)奏。

反而是降價(jià)發(fā)優(yōu)惠券的形式，我覺(jué)得作用不大。

直播間會(huì)鼓勵(lì)大家去買我的書(shū)，直播間賣課幾乎沒(méi)有成交過(guò)。因?yàn)闀?shū)價(jià)格才一百多，相對(duì)于我三千多的課程來(lái)說(shuō)比較便宜，學(xué)生或家長(zhǎng)買書(shū)的心理壓力比較小。課程主要引導(dǎo)到微信上進(jìn)行售賣，因?yàn)檎n程貴，學(xué)生或家長(zhǎng)買之前要跟你溝通很久，直播間就不太適合直接促成單。

13、現(xiàn)在入局抖音或者快手您覺(jué)得晚不晚？

有點(diǎn)晚，但是專業(yè)的人還是能做出很厲害的作品來(lái)的，只是現(xiàn)在對(duì)新入局的人要求比以前更高了。草根想要玩轉(zhuǎn)短視頻是越來(lái)越難了。我以前也是個(gè)草根，粉絲玩轉(zhuǎn)到一百多萬(wàn)，已經(jīng)覺(jué)得很欣慰了。

14、看到您有好多微信群，用戶都是來(lái)源于抖音快手視頻平臺(tái)嘛？具體會(huì)在微信群里做什么運(yùn)營(yíng)動(dòng)作？

對(duì)，報(bào)名了的學(xué)生我們會(huì)給他們建答疑群，沒(méi)報(bào)名的學(xué)生會(huì)給他們建書(shū)籍/課程的購(gòu)買意向群。

每天賣書(shū)大概賣出一百本的時(shí)候，我們就會(huì)把成單的這一百個(gè)學(xué)生加到微信群里，微信群里后續(xù)會(huì)做具體的一些運(yùn)營(yíng)，比如幫他們分析他們的試卷，題目解答，包括朋友圈里也會(huì)做一些帶有廣告性質(zhì)的營(yíng)銷，然后送免費(fèi)的試聽(tīng)課，最后引導(dǎo)他們?nèi)ベ?gòu)買八十多節(jié)的視頻課程。

15、快手賬號(hào)是什么時(shí)候開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的？

快手賬號(hào)我都快忘了，大概是在疫情之前，嘗試了幾次粉絲都沒(méi)有大的增長(zhǎng)，也沒(méi)有爆款，也沒(méi)什么人點(diǎn)贊，跟抖音的差別太大了，對(duì)我的創(chuàng)作動(dòng)力打擊比較大。目前的重心暫時(shí)還是在抖音，快手后續(xù)我要研究下。

16、視頻號(hào)有在運(yùn)營(yíng)嗎？

最近剛開(kāi)通，準(zhǔn)備逐步把抖音之前的內(nèi)容都同步過(guò)來(lái)。

17、您這邊當(dāng)前的合作需求是啥？

我有現(xiàn)成的書(shū)籍和課程，希望能有老師幫忙推廣，我給的傭金挺高的。但找到愿意幫推廣的人其實(shí)比較難，教育類型的創(chuàng)作者能做起來(lái)的，多半自己也會(huì)有自己的課程和書(shū)籍，與其幫其它大v推廣不如賣自己的產(chǎn)品，大家差不多都是這個(gè)想法。

18、抖音之前推出“學(xué)浪計(jì)劃”，并開(kāi)發(fā)了學(xué)浪app，您加入了學(xué)浪計(jì)劃嘛？

說(shuō)明：學(xué)浪app是字節(jié)跳動(dòng)推出的一個(gè)在線直播網(wǎng)課平臺(tái)，旨在成為青少年群體的在線互動(dòng)課堂，也是一個(gè)為內(nèi)容創(chuàng)作者提供流量扶持和變現(xiàn)的平臺(tái)。 

我一直沒(méi)有加入，一直在觀望。這個(gè)學(xué)浪計(jì)劃的前身有點(diǎn)像今日頭條app內(nèi)的付費(fèi)專欄，以前的課程是上傳到付費(fèi)專欄分享到抖音小店，現(xiàn)在就是在學(xué)浪上上傳。

我沒(méi)有加入的原因一是因?yàn)閷W(xué)浪上主推的都是錄播課，而我的課程都是直播課。其次是這個(gè)計(jì)劃其實(shí)在八九月份就已經(jīng)啟動(dòng)了，但是提現(xiàn)功能一直沒(méi)有開(kāi)發(fā)出來(lái)，說(shuō)是預(yù)計(jì)到10月才能提現(xiàn)，這中間就只能賣課不能提現(xiàn)。

以前在學(xué)浪app里還能看到其它各位老師的課，現(xiàn)在什么課都沒(méi)有，變成了一個(gè)單純上課的客戶端，在抖音上買了課可以在學(xué)浪app上聽(tīng)，僅此而已。

（左：以前的學(xué)浪頁(yè)面；右：現(xiàn)在的頁(yè)面）

官方邀請(qǐng)的知識(shí)領(lǐng)域類創(chuàng)作者，一個(gè)微信群495個(gè)人。群里比較冷淡，每天群里基本只有十幾、二十條消息，問(wèn)的都是視頻上傳后的一些審核和功能bug類問(wèn)題。

感覺(jué)他們是想發(fā)力k12的，但是學(xué)浪app好像也沒(méi)有打出名氣來(lái)。

知識(shí)領(lǐng)域創(chuàng)作者運(yùn)營(yíng)方法小總結(jié)：

1、自身具備核心技能：勇哥做為一名教師，十幾年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)是他能持續(xù)輸出抓人內(nèi)容的保障。如果你足夠細(xì)心，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，勇哥的分享中透露出來(lái)他始終保持著一線教學(xué)的狀態(tài)，對(duì)題關(guān)注、注重跟同行的交流，會(huì)琢磨關(guān)注同類型領(lǐng)域的抖音大v 的運(yùn)營(yíng)和變現(xiàn)狀態(tài)。

2、有核心產(chǎn)品：勇哥的產(chǎn)品不多，一個(gè)是百元價(jià)格左右的書(shū)、一個(gè)是千元左右的課。圍繞這兩款主產(chǎn)品，借助抖音直播、微信朋友圈，反復(fù)進(jìn)行拉新-促活-轉(zhuǎn)化的營(yíng)銷推廣。光賣書(shū)每個(gè)月就能實(shí)現(xiàn)十幾萬(wàn)的營(yíng)收。

3、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)：勇哥對(duì)不同價(jià)位的產(chǎn)品營(yíng)銷的策略也是不同的，128元書(shū)籍的主賣場(chǎng)是在抖音視頻+抖音直播，3600的課程主賣場(chǎng)放到了能多次觸達(dá)用戶的微信上。

抖音上買了書(shū)的用戶會(huì)引導(dǎo)到微信群里做二次課程的轉(zhuǎn)化。人群上也做到了分層運(yùn)營(yíng)，買了產(chǎn)品的學(xué)生進(jìn)答疑群，什么都沒(méi)買的還有意向群來(lái)承接，推試聽(tīng)課進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

（朋友圈的一些分享和軟營(yíng)銷）

一些感想：

勇哥幾乎憑借自己的力量從一名普通的老師，到在抖音上運(yùn)營(yíng)一百多萬(wàn)的粉絲，并獲得抖音官方平臺(tái)的認(rèn)可，離不開(kāi)時(shí)代的紅利，更多的其實(shí)是自身的堅(jiān)持。

抖音最開(kāi)始并沒(méi)有小店、直播、星圖廣告這些助力變現(xiàn)的工具，面對(duì)這一段沒(méi)有金錢收益只能進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作的空白期，并不是所有人都能堅(jiān)持持續(xù)創(chuàng)作好內(nèi)容的。

很多人看到了趨勢(shì)，但是沒(méi)有行動(dòng)；亦或者行動(dòng)了，卻不能堅(jiān)持。我始終覺(jué)得，平凡鑄造非凡。

前兩天有個(gè)大學(xué)生加我好友，備注“想學(xué)習(xí)短視頻運(yùn)營(yíng)”，但是一開(kāi)口就問(wèn)我“從哪下手能夠賺錢”。我告訴他，最重要但是找到自己擅長(zhǎng)的事情，然后去嘗試去行動(dòng)。他回答我說(shuō)“我擅長(zhǎng)的，都已經(jīng)火過(guò)了，還能有我存活的地方嗎？”，我說(shuō)“你不試怎么知道呢？”，他簡(jiǎn)單地回復(fù)了我一個(gè)字“行”。

我猜他可能會(huì)覺(jué)得失望，畢竟他沒(méi)有從我這里獲得他想要的爆火的秘籍、以及快速賺錢的方法。次日，他就轉(zhuǎn)手發(fā)給我一個(gè)拼多多幫互砍的鏈接，前一天的熱望轉(zhuǎn)瞬又飄忽得無(wú)影無(wú)蹤。

這才是真實(shí)的人性：焦慮-掙扎無(wú)果-轉(zhuǎn)移注意力-釋放焦慮。

沒(méi)有比堅(jiān)持更難的事情了。我由衷敬佩每一個(gè)堅(jiān)持輸出好內(nèi)容的創(chuàng)作者。因?yàn)樗麄兏矣诼氏忍ど衔粗穆吠荆銐蜃月?，在沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)的日子里也能持續(xù)行動(dòng)下去。

而后，人們看見(jiàn)了鮮花、看見(jiàn)了掌聲，看見(jiàn)了先行的人結(jié)出的累累果實(shí)。卻最容易忽略，那些平淡無(wú)奇的日子里先行者們的付出。

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