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9月14日，2020微信廣告流量主大會(huì)首次通過(guò)線上直播形式舉辦。
根據(jù)大會(huì)最新數(shù)據(jù)顯示，2020年1月至7月，微信廣告對(duì)流量主的分成總額達(dá)31億人民幣。截至2020年上半年，月活躍流量主數(shù)量達(dá)85萬(wàn)。
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今年年初，微信公開(kāi)課也曾發(fā)布過(guò)截至19年底的微信廣告流量生態(tài)相關(guān)數(shù)據(jù)，其中微信廣告月活躍流量主數(shù)為65萬(wàn)。
如果對(duì)比來(lái)看，近半年僅流量主數(shù)量的提升就超過(guò)60%。要知道，這半年是疫情影響最大的時(shí)期，否則數(shù)字或許還會(huì)繼續(xù)大踏步提升。
值得期待的是，近期微信開(kāi)始強(qiáng)調(diào)“小程序經(jīng)濟(jì)圈”概念，這意味著微信生態(tài)中的創(chuàng)業(yè)者將會(huì)獲得更實(shí)際的收入成長(zhǎng)。
在剛過(guò)去的微信廣告流量主大會(huì)上，一站式增長(zhǎng)變現(xiàn)服務(wù)成為亮點(diǎn)，一些相關(guān)政策和調(diào)整被釋放了出來(lái)。
見(jiàn)實(shí)從公眾號(hào)、小程序、小游戲等不同角度略作梳理，一起看看未來(lái)“錢”會(huì)以什么方式流出來(lái)。
目前，微信廣告已為將近百萬(wàn)個(gè)公眾號(hào)提供廣告變現(xiàn)能力。
總體而言，公眾號(hào)創(chuàng)作者的商業(yè)化變現(xiàn)類型主要有3種：全托管型、交易型和內(nèi)容型。
所謂全托管型，主要包括公眾號(hào)文章底部廣告、公眾號(hào)文章中部廣告及公眾號(hào)文章視頻貼片廣告三種形態(tài)。
公眾號(hào)內(nèi)容創(chuàng)作者只需一鍵，即可開(kāi)通成為流量主，進(jìn)而平臺(tái)支持其自動(dòng)嵌入或智能嵌入廣告位，實(shí)現(xiàn)輕松無(wú)憂變現(xiàn)。
交易型則指返傭商品CPS廣告，流量主可在返傭商品庫(kù)中挑選合適的商品，或在撰寫文章時(shí)添加導(dǎo)購(gòu)內(nèi)容，提升用戶購(gòu)買轉(zhuǎn)化效果。目前有數(shù)以萬(wàn)計(jì)的流量主參與在其中，優(yōu)秀案例的月收入可達(dá)萬(wàn)元以上。
內(nèi)容型主要是指互選廣告，互選廣告由流量主和廣告主自由選擇合作，包含廣告推薦和內(nèi)容定制兩種模式。流量主可以對(duì)文章進(jìn)行自由定價(jià)，結(jié)合廣告主的素材進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作。
以上三種商業(yè)化模式其實(shí)解決了絕大部分公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者的現(xiàn)實(shí)麻煩。要知道，許多公眾號(hào)同行并不是專業(yè)團(tuán)隊(duì)，只是基于個(gè)人興趣在運(yùn)作。讓他們創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的同時(shí)再去售賣廣告，有點(diǎn)不太現(xiàn)實(shí)。
憑借微信廣告提供的針對(duì)公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者的解決方案，可以說(shuō)大部分公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者只需靜心深耕自己內(nèi)容即可。而另一些專業(yè)內(nèi)容團(tuán)隊(duì)（比如見(jiàn)實(shí)有著7位小伙伴一起組隊(duì)），則可以將大部分運(yùn)營(yíng)精力放在深度運(yùn)營(yíng)上。
公眾號(hào)是現(xiàn)在微信廣告流量生態(tài)中最成熟的流量場(chǎng)景之一，也是門檻最低的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)之一。業(yè)界同樣關(guān)心其未來(lái)的可能。
在2020年的下半年，微信廣告團(tuán)隊(duì)表示將重點(diǎn)發(fā)力的方向包括返傭商品CPS廣告，著重于選品能力的全面升級(jí)，具體包括商品庫(kù)的智能展示、商品篩選的便捷度提升以及商品搜索的能力增強(qiáng)。
此外，在互選廣告的合作上，微信廣告將會(huì)從官方優(yōu)選計(jì)劃、分成比例上調(diào)、互選平臺(tái)升級(jí)三個(gè)維度入手，進(jìn)化合作效能，擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者們的收益。
當(dāng)微信提出“小程序經(jīng)濟(jì)圈”時(shí)，如何從小程序上獲得更多收入這個(gè)命題就顯得更為重要。
如果結(jié)合小程序日活用戶4億，及疫情至今小程序已成為更多服務(wù)的基礎(chǔ)工具這一現(xiàn)象，可以看到小程序在后續(xù)流量變現(xiàn)上的潛力。
疫情之前，見(jiàn)實(shí)曾系列走訪小程序開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，聽(tīng)他們說(shuō)到對(duì)商業(yè)化的需求，多集中在類似角度，即希望有合適的、靈活多變的組件來(lái)滿足不同產(chǎn)品。
微信廣告針對(duì)小程序流量主提供的解決方案非常多，除Banner廣告組件和和激勵(lì)式廣告組件外，還包括今年增長(zhǎng)較快的插屏廣告組件、視頻廣告組件。
過(guò)去一年，大部分流量主都采用了3種或3種以上的組合式接入方案，廣告用戶覆蓋率整體提升超過(guò)10%，流量庫(kù)存整體提升超過(guò)20%，更多用戶獲得了廣告曝光的機(jī)會(huì)。
此外，針對(duì)小程序越來(lái)豐富的細(xì)分場(chǎng)景和越來(lái)越高的適配要求，微信廣告提供了可支持個(gè)性化需求的解決方案——小程序原生模板組件。
開(kāi)發(fā)者可以將廣告卡片上的元素進(jìn)行拆解，包括廣告素材、廣告文案及行動(dòng)按鈕等，再根據(jù)所適配的頁(yè)面的排版樣式，進(jìn)行元素的重新組合，以此來(lái)達(dá)到與頁(yè)面場(chǎng)景的高度適配。
目前，微信廣告已上線5種類型，共12個(gè)模板。對(duì)流量主而言，同一個(gè)廣告位可展示的廣告素材更豐富了，收益也相應(yīng)更高。
微信廣告還致力于打磨一站式數(shù)據(jù)服務(wù)工具，通過(guò)小程序“流量主服務(wù)助手”和公眾號(hào)后臺(tái)新增的頁(yè)面打點(diǎn)分析工具，來(lái)協(xié)助開(kāi)發(fā)者隨時(shí)隨地查看廣告數(shù)據(jù)和流量變現(xiàn)動(dòng)態(tài)，及針對(duì)組件接入位置進(jìn)行調(diào)優(yōu)。
而且，還支持按照具體產(chǎn)品、部分廣告行業(yè)或具體的廣告素材，進(jìn)行廣告素材過(guò)濾，同時(shí)協(xié)助開(kāi)發(fā)者對(duì)廣告接入和運(yùn)營(yíng)策略進(jìn)行調(diào)整等。
廣告變現(xiàn)一直是小游戲開(kāi)發(fā)者實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的主要渠道。截至今年7月，月廣告分成過(guò)百萬(wàn)的小游戲達(dá)到了39款，日均通過(guò)小游戲推廣帶來(lái)的注冊(cè)量超過(guò)700萬(wàn)。
進(jìn)入2020年，微信廣告主要圍繞變現(xiàn)、調(diào)優(yōu)、增長(zhǎng)三部分進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)能力的優(yōu)化。
在變現(xiàn)部分，微信廣告在原生模板組件的基礎(chǔ)上，從小游戲特點(diǎn)中挖掘出現(xiàn)格子模板，可靈活支持?jǐn)?shù)量和排列，還支持自定義動(dòng)畫，植入操作也更方便，靈活提升流量滲透率和變現(xiàn)能力。
此外，微信廣告通過(guò)增加激勵(lì)式瀏覽、激勵(lì)式互動(dòng)等新樣式，提升流量主的廣告豐富度和變現(xiàn)效益。
調(diào)優(yōu)方面，2020年，微信廣告新推出了行為拆解模塊，流量主可以通過(guò)MP后臺(tái)，對(duì)小游戲進(jìn)行自定義場(chǎng)景上報(bào)，微信廣告將直接將數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)到各個(gè)場(chǎng)景，補(bǔ)齊全鏈路數(shù)據(jù)。流量主可以從場(chǎng)景、事件、行為等多個(gè)方面了解自己的游戲，并做出合理調(diào)整。
此外，還將投放和變現(xiàn)數(shù)據(jù)進(jìn)行整合，讓既是流量主又是廣告主的小游戲開(kāi)發(fā)者在投放廣告時(shí)，可以直接看到每條廣告的ROI，幫助流量主從ROI的角度調(diào)整每一條廣告。
增長(zhǎng)部分，微信廣告提供了“微信小游戲推廣”小程序，手機(jī)上簡(jiǎn)單操作幾步即可投放廣告。
2020年還新增付費(fèi)、時(shí)長(zhǎng)、留存、變現(xiàn)等出價(jià)模式，也將致力實(shí)現(xiàn)ROI出價(jià)模式。每個(gè)出價(jià)模式的數(shù)據(jù)直接從游戲內(nèi)上報(bào)，無(wú)需流量主們額外回傳數(shù)據(jù)，即可實(shí)現(xiàn)多種多樣的智能投放。目前，智能投放的能力使用率超過(guò)了98%。
為了實(shí)現(xiàn)“增長(zhǎng)變現(xiàn)一體化”，讓希望專注于游戲研發(fā)的開(kāi)發(fā)者也能夠享有優(yōu)質(zhì)收益，騰訊廣告通過(guò)升級(jí)“游戲優(yōu)選計(jì)劃”，切實(shí)為小游戲賽道流量主帶來(lái)福音。
簡(jiǎn)單說(shuō)，優(yōu)選計(jì)劃中，開(kāi)發(fā)者不需要懂發(fā)行，只需專注做好自己的游戲產(chǎn)品即可。這對(duì)研發(fā)型的小游戲團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)很積極的幫助。在優(yōu)選計(jì)劃推出之前，這些小游戲開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)只能在業(yè)界選擇發(fā)行團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作，或者自己操持不擅長(zhǎng)的發(fā)行工作。
“游戲優(yōu)選計(jì)劃”目前已合作超過(guò)20款游戲，打造出了動(dòng)物餐廳、星星爆爆樂(lè)、全民養(yǎng)恐龍3款月流水超千萬(wàn)人民幣的爆款小游戲。
按照計(jì)劃，2020年優(yōu)選計(jì)劃還將進(jìn)一步升級(jí)。在全流程優(yōu)化之余，微信廣告將投入更多專業(yè)的游戲運(yùn)營(yíng)，提升服務(wù)和專業(yè)能力等。
未來(lái)，微信廣告將持續(xù)不斷優(yōu)化升級(jí)一站式增長(zhǎng)變現(xiàn)服務(wù)能力，還將為廣大流量主帶來(lái)什么樣的能力提升，如何讓“錢”流得更快、更省心？我們拭目以待。
-END-
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)