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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
8 月正在進行中的一個名不見經(jīng)傳的商家活動數(shù)據(jù)讓人眼前一亮，裂變層級 10 級之外，轉(zhuǎn)化率高達 73%（平均數(shù)據(jù)36%）。
沒錯，是纖妒實業(yè)，原以為他的海報會做得很吸引人，但實際上他的海報毫無美感，配色不協(xié)調(diào)不說，產(chǎn)品定價 39.9 元，也不算便宜（ 39.9元 相比很多免費送和 9.9 元的定價高了不少）
這樣的一個非專業(yè)打法的活動依然能做到 3483 筆訂單，轉(zhuǎn)化率高達到 73% 。很多專業(yè)的運營人做的活動效果都不到 40%，他做對了什么呢？
我體驗了活動流程，想看看非專業(yè)的打法下，卻有如此高的轉(zhuǎn)化率背后究竟有哪些可借鑒的亮點。
我驚奇地發(fā)現(xiàn)他的選品策略和另一個爆款——訂單銷量 6W+ 的「暮色天使」的選品策略是一樣的，都是：實體產(chǎn)品 + 創(chuàng)業(yè)課程。
組合那么多，為什么要用這種組合？
現(xiàn)在競品課程（產(chǎn)品）太多，如果你沒有以一個恰當?shù)某鰣龇绞匠霈F(xiàn)在消費者的視野里，讓用戶產(chǎn)生好奇和需求，用戶不捧場，是太正常不過的事情了。
恰當?shù)某鰣龇绞剑固垢４髮W(xué)的 B.J.Fogg 在 2009 年的時候發(fā)表了一篇論述『行為設(shè)計學(xué)』的模型，叫做 Fogg’s Behavior Model。簡單來說就是一個公式： B=MAT。
觸發(fā)器在當中起到的作用為誘導(dǎo)用戶采取行動。實體產(chǎn)品就是消費行為的觸發(fā)器，給用戶提供了行為的場景，讓用戶采取行動。
對于微商的用戶來說，賺錢、建立副業(yè)是需求，但是如果你平白無故地教來 “我” ——可以如何賺錢， “我” 心里會有防備。
但是如果 “我” 通過消費，讓你賺到錢， “我” 就會有疑問你是如何賺到我的錢的，冥冥中構(gòu)建了學(xué)習(xí)場景，這個時候再來教 “我” 如何賺到錢的， “我” 就非常愿意參與。而這當中讓“我” 產(chǎn)生賺錢疑問的實體產(chǎn)品，就是消費行為三要素里的觸發(fā)器原理，讓用戶于產(chǎn)品之間發(fā)生聯(lián)系。
這個實體產(chǎn)品+課程的組合放到其他行業(yè)是不是也行得通呢？很顯然這個組合適用于在線教育、知識付費、微商等行業(yè)，因為這些場景都需要需要讓用戶產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣的場景。另一個教育行業(yè)的刷屏案例就用了實體產(chǎn)品+課程的組合
40000+ 用戶購買，實現(xiàn)數(shù)百萬營收增長，刷屏寶媽圈的豌豆思維的 21 天七巧板課程推廣，就用了賣低價課程，送七巧板的組合?？梢妼嵨锂a(chǎn)品+課程的組合多受歡迎了。
另外從上面兩個例子中我們可以看到即使是實體產(chǎn)品+課程的組合，也有兩種銷售方式：
①賣實體產(chǎn)品，送課程（虛擬資料）
②賣虛擬資料（低價課程、直播），送實體產(chǎn)品
纖妒實體的實體產(chǎn)品是內(nèi)褲、暮色天使的實體產(chǎn)品是護理產(chǎn)品，都是快消品，一直都需要，有了也不在乎多一個，但是分銷課程不是每個女性都需要的。纖妒實體的實體產(chǎn)品需求比課程需求更廣，賣實體產(chǎn)品，送課程。
另一個組合，用上文提到的豌豆思維舉例，因為七巧板不像是女性護理產(chǎn)品可以屯著。如果賣七巧板，送課程，有了七巧板的家庭可能就不會被轉(zhuǎn)化到課程里了，即七巧板的產(chǎn)品需求范圍更窄。豌豆思維適合的課程需求比實體產(chǎn)品需求更廣，賣課程，送實體產(chǎn)品。
同樣的例子還有媒老板商學(xué)院、瑜伽課程。
媒老板商學(xué)院如果是賣書，有了書的用戶可能會有些猶豫，所以媒老板選擇賣直播課程。
瑜伽課程送瑜伽課程，給用戶構(gòu)建了使用瑜伽產(chǎn)品的場景，在朋友圈更新的產(chǎn)品展示可以將用戶轉(zhuǎn)化變現(xiàn)，比單個瑜伽產(chǎn)品，瑜伽課程需求范圍更廣，所以賣課程，送實體產(chǎn)品。
“我是一個高品質(zhì)的線上電商，希望能夠搭載私域流量，做社群轉(zhuǎn)化，打算用一些高品質(zhì)雞蛋引流到社群，然后做直播分享，你覺得這樣行不行？”
我：沒問題！去做吧！
-END-
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6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
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1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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