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二類電商，有別于平臺電商，而是自建網(wǎng)站，通過主流的***模式來銷售產(chǎn)品的一種電商形態(tài)。
隨著互聯(lián)網(wǎng)渠道下沉，二類電商的主流受眾群體通過手機(jī)接入互聯(lián)網(wǎng)，這多達(dá)6億人口的市場，不用支付寶，不用京東，甚至不用拼多多，悄然形成一個(gè)電商市場空白！
最近一段時(shí)間，廣告圈通過朋友關(guān)系拜會(huì)了不少做二類電商的同行，深入了解之后，總結(jié)了一些數(shù)據(jù)和策略，本文將帶你初步體驗(yàn)有別于直營電商的二類電商模式。
在中國整體來看，二類電商占據(jù)市場份額并不大，但是近年來卻在高速增長。即將達(dá)到千億級的市場規(guī)模，吸引了大批玩家進(jìn)場。
在二類電商業(yè)內(nèi)，目前主流產(chǎn)品基本上可以做到ROI在1:3這樣的一個(gè)比例。這就意味著二類電商已經(jīng)逐漸在投資回報(bào)率方面可以和平臺電商靠攏。
所謂平臺電商，以淘寶為代表，目前淘寶的ROI基本上維持在1:3的范圍，意味著那些依賴淘寶直通車來推動(dòng)爆款的模式，并不見得比做二類電商更加劃算。
從這個(gè)意義上來說，隨著騰訊小程序、頭條魯班電商逐漸完善，基于平臺的SAAS服務(wù)商將為二類電商提供更多的賦能。二類電商從原始的H5頁面轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂袪I銷功能的服務(wù)平臺，將會(huì)有更加廣闊的空間。
二類電商，由于其客單價(jià)低，品類屬于一般性剛需產(chǎn)品，如果要有比較好的盈利的話，必須靠單量取勝。單量越大，利潤總額越大。所以二類電商一天幾千單上萬單都是比較常見的現(xiàn)象。
在廣告圈的一些學(xué)員以及我們拜訪的一些同行中，一些較大的二類電商玩家，他們有深厚的行業(yè)積淀。
這是某公司操盤的項(xiàng)目，內(nèi)部數(shù)據(jù)僅供大家參考！
這是一個(gè)非常典型的代表，因?yàn)槭羌竟?jié)性產(chǎn)品，提前布局，提前收割，對于這種類別來說有非常重要的意義。
當(dāng)然，另外一個(gè)方面需要提醒的是，二類電商對于文案和主圖的要求非常高，這個(gè)案例中這個(gè)圖片的設(shè)計(jì)就非常具有聯(lián)想性。
大家可以自行腦補(bǔ)一下畫面，冷風(fēng)吹過來，在炎熱的夏季猶如置身南極的冰爽世界，企鵝更是點(diǎn)睛之筆。
從這個(gè)側(cè)面來看，二類電商的核心在于選品，有好的品直接就可以賣爆，選品主要通過兩個(gè)方面來解決：首先是經(jīng)驗(yàn)問題，這個(gè)不好量化；其次就是測試問題，這個(gè)非常直觀。
測試的標(biāo)準(zhǔn)，一般都是3000--5000元的廣告預(yù)算，可以快速測試出來它的市場接受度。
一旦測試成功，就是規(guī)?；帕?；如果測試失敗，那么就應(yīng)該立刻轉(zhuǎn)入到下一個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作中。當(dāng)然，這個(gè)測試標(biāo)準(zhǔn)并不是非?？茖W(xué)，因?yàn)橛行┫肫奉惸愫茈y測試成功，這個(gè)時(shí)候經(jīng)驗(yàn)就非常重要了。
對于二類電商來說，選品一直都是關(guān)鍵的一環(huán)。實(shí)際上推廣到任何一個(gè)行業(yè)，都是如此。選好品，爆是自然的；選差品，意味著一開始就已經(jīng)注定了失敗。
因?yàn)楹献麝P(guān)系，我上次去南京與一位淘寶C店賣家吃飯，他們整個(gè)店鋪大概有30多人，一天的營業(yè)額是30萬左右，在淘寶有230萬粉絲。談到今年的行情，因?yàn)榈曛魇窃O(shè)計(jì)師出身，所以他們幾乎很少開直通車，刻意做運(yùn)營，而是在選品上面眼光獨(dú)特。
淘寶女裝已經(jīng)變得越來越吃款式，其實(shí)二類電商更是一個(gè)吃款式的商業(yè)模式。所以，基本上選品正確，后面就等著收錢。這是二類電商的核心競爭力，非常關(guān)鍵。
主流的二類電商平臺，主要就是頭條系、百度系、騰訊系。它們的人群畫像各有不同。頭條系年級較大，百度系屬于互聯(lián)網(wǎng)核心網(wǎng)民，支付能力強(qiáng)；騰訊系年齡較小，學(xué)生居多。
那么，選品我們應(yīng)該關(guān)注什么呢？
廣告圈認(rèn)為，主要還是賣點(diǎn)的提煉！如下圖，我們以鞋子為例來做基礎(chǔ)分析：
比如我們來運(yùn)營一款鞋子，這個(gè)時(shí)候我們就要對其進(jìn)行最基本的屬性分析，這個(gè)過程直接關(guān)系到廣告投放的尺度把握，最終傳導(dǎo)到頁面終端，反映轉(zhuǎn)化的核心數(shù)據(jù)。
比如現(xiàn)在是夏天，我們要做一款皮鞋，那么它的第一賣點(diǎn)一定是透氣，然后是真皮，然后是便宜。便宜這一點(diǎn)，非常關(guān)鍵，在創(chuàng)意里面一點(diǎn)要優(yōu)先突出這幾個(gè)賣點(diǎn)。
請大家拿起筆，記好下面總結(jié)的幾個(gè)選品思路：
1，不要追爆品，要學(xué)會(huì)預(yù)判爆品；
2，季節(jié)性產(chǎn)品，一定要提前至少一個(gè)月謀劃；
3，一定要考慮物流以及售后問題，這是兩項(xiàng)最大隱形成本；
4，SKU不要多，壓貨要不得；
5，黑科技/季節(jié)性/功能性爆品概率大，過時(shí)快；
6，食品類可以做免費(fèi)表單，做二次追銷，適合長久選品。
一直以來，最賺錢的人往往都是最花錢的人。互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，最能花錢的就是廣告投放為主要模式的電商公司。二類電商公司就是其中一股有代表性的力量！
二類電商經(jīng)歷了三個(gè)流量紅利階段，從圖文、動(dòng)圖、短視頻，意味著新聞資訊平臺已到增收的瓶頸，從資訊信息流跨越到社交信息流（微信），娛樂信息流（抖音）時(shí)代，也正式迎來視頻帶貨的爆發(fā)元年！
第一波買家，是 PC 互聯(lián)網(wǎng) 3 億原住民，也是最早買蘋果與小米手機(jī)的那波人， 他們能熟練使用互聯(lián)網(wǎng)，生活在一線城市，男性偏多。開淘寶店、開京東店、 做百度競價(jià)因?yàn)檫@波人群暴富。
（2013-2014 年爆發(fā)）
第二波買家，是二三四線城市年輕人群，他們因?yàn)?OPPO、VIVO 等國產(chǎn)手機(jī)的 普及，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)從一線城市往下級城市下沉而崛起。這波人成就了微商賣貨 月流水過億的時(shí)代。
（2015-2016 年爆發(fā)）
第三波買家，是二三四五線城市 40 歲以上以及一線城市年紀(jì)更大的用戶，數(shù)量 5-6 億，他們以前是輕度用戶，因?yàn)槲⑿胖饾u養(yǎng)成使用習(xí)慣，即將成為重度 用戶，是二類電商、直營電商的重大機(jī)會(huì)。
（2017-2019 年爆發(fā)）
廣告圈預(yù)計(jì)，現(xiàn)在已有數(shù)萬商家蜂擁而至，從15年中旬新聞資訊信息流平臺異軍突起，正式開始全面進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告時(shí)代。
新聞app以三高人群，高學(xué)歷，高收入，高職位為主，而在一二線城市用戶飽和后，又以極快的速度包圍城鎮(zhèn)農(nóng)村，用戶下沉三四五線城市，有天然的流量變現(xiàn)優(yōu)勢。騰訊，頭條，網(wǎng)易，搜狐，新浪，鳳凰等新聞信息流廣告營收在這幾年期間漲勢迅猛，二類電商也因此不斷爆發(fā)。
整體來看，目前直營電商大部分商家ROI能做到1:3，而平臺電商商家的營銷獲客成本也接近30%，甚至更高，未來直營電商會(huì)形成一個(gè)新的電商業(yè)態(tài)。所以，廣告圈希望大家一定要準(zhǔn)備好資金，準(zhǔn)備好團(tuán)隊(duì)，在新的風(fēng)口尋找新的突破點(diǎn)。
風(fēng)口，永遠(yuǎn)都是屬于有預(yù)見的人。
在此我不得不再次提到在抖音賣考蝦的案例。雖然因?yàn)槟承┰虮幌录?，但是這種商業(yè)模式，無疑是最有前景的一種商業(yè)模式，體驗(yàn)式營銷，身臨其境，轉(zhuǎn)化率超高。
在上個(gè)月的時(shí)候，有一個(gè)操盤食品的案例，主要是在朋友圈里面推廣，做的效果還是不錯(cuò)。
我們先看數(shù)據(jù)：
這個(gè)產(chǎn)品銷售價(jià)格是298，轉(zhuǎn)化成本92，ROI已經(jīng)超過了1:3?，F(xiàn)在二類電商基本上都可以做到這樣的一個(gè)比例。
但是由于做的是食品，并且?guī)в幸欢ǖ墓δ苄?，所以后端顯得尤其重要，借助一次轉(zhuǎn)化已經(jīng)盈利，做好后端基本上就是真金白銀的利潤。這就是如同加粉模式的加強(qiáng)版本。
下面這種化妝品類目，盈利能力也是非常強(qiáng)。
這是一款功能性的眼霜，大家可以參考一下，主要就是淡化黑眼圈。帶有一定功能性的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率一般都比較高。
再看一組數(shù)據(jù):
這是一款客單價(jià)256的產(chǎn)品，銷售額接近60萬，廣告消費(fèi)是28萬，前端已經(jīng)賺錢，后端可以再做二次銷售。
比如做服裝的這種。如下圖所示
大家可以借鑒一下它的主要思路
1，季節(jié)性，這是爆品的前奏；
2，功能性，這是爆品的核心；
3，價(jià)格低，永遠(yuǎn)充滿誘惑力；
4，拼團(tuán)模式，吸引快速成交。
當(dāng)然，一個(gè)品能不能爆，取決于很多方面的原因。有時(shí)候同意的品類，不同的人做的結(jié)果千差萬別。有人賺錢，有人虧損，其中的原因還在于操盤者的綜合實(shí)力。
廣告圈認(rèn)為，一直以來，互聯(lián)網(wǎng)效果廣告一直分為兩個(gè)主流玩法，它們分別是以搜索廣告為基礎(chǔ)的競價(jià)以及以信息流廣告為基礎(chǔ)的二類電商。在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)江湖，廣告投放者（甲方）一直以來都占據(jù)在食物鏈的最頂端，是風(fēng)險(xiǎn)最高投資回報(bào)率最高的操盤模式。
互聯(lián)網(wǎng)從免費(fèi)時(shí)代開始，將會(huì)在付費(fèi)時(shí)代延續(xù)。
在十年前，SEO賺錢模式風(fēng)靡互聯(lián)網(wǎng)，競價(jià)并不是最受歡迎的賺錢模式；但是十年已過，SEO基本上已經(jīng)被淘汰；尤其是百度百家的推出，占據(jù)大量搜索結(jié)果，SEO想要賺錢已經(jīng)變得更難了。
我們不否認(rèn)SEO依然有人在做，有人賺錢，但是，它已經(jīng)不是焦點(diǎn)，這個(gè)圈子已經(jīng)沒有了當(dāng)年的造富能力。
所以，二類電商，基于效果廣告的推廣模式，是值得我們?nèi)リP(guān)注的。
當(dāng)然，關(guān)于二類電商，本文只是拋磚引玉，對于很多公司日消費(fèi)百萬級來說，他們積累的經(jīng)驗(yàn)更加值得我們借鑒。但是，有一點(diǎn)是非常關(guān)鍵的，就是在互聯(lián)網(wǎng)投放廣告做電商這種模式，將會(huì)逐漸成為重要的電商力量。廣大玩加粉模式的同學(xué)，也需要關(guān)注到這種模式，畢竟，它真真實(shí)實(shí)快速發(fā)展了起來。
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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