免費(fèi)模式給行業(yè)帶來了什么？為行業(yè)增添了新鮮血液，豐富變現(xiàn)模式
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今天Mr.QM就跟大家分享一下閱讀市場(chǎng)，而且絕對(duì)是高增長(zhǎng)、藍(lán)海。QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2018年底開始，免費(fèi)+廣告模式快速崛起，甚至引起在線閱讀APP用戶量快速增長(zhǎng)，相比2018年4月，2019年4月MAU大于300萬的免費(fèi)閱讀APP數(shù)量增長(zhǎng)了200%。
具體來看，2019年4月，免費(fèi)模式中，七貓免費(fèi)小說已經(jīng)達(dá)到1846萬（2018年8月上線），米讀小說和番茄小說（2018年5月上線）、追書免費(fèi)版（2018年12月上線）、連尚免費(fèi)讀書（2018年8月上線），均突破1000萬，對(duì)比可以看出，免費(fèi)模式正在快速飆漲。
不過，免費(fèi)模式并未對(duì)付費(fèi)模式產(chǎn)生沖擊，比如，免費(fèi)閱讀平臺(tái)七貓免費(fèi)小說與掌閱、QQ之間的獨(dú)占用戶比例均超過9成，這也顯示，免費(fèi)閱讀大量吸引的是增量，而非存量。這也讓巨頭開始覺醒，進(jìn)行主動(dòng)防御，比如，閱文集團(tuán)推出了飛讀，頭條推出了番茄小說，目前效果均獲得不俗的用戶規(guī)模。
原因很簡(jiǎn)單：免費(fèi)模式用戶畫像中，核心標(biāo)簽包括三四五線城市、中西部地區(qū)、18歲以下、41-45歲區(qū)間等等，這部分人群很愿意花時(shí)間換取內(nèi)容，配上一定用戶激勵(lì)，黏性很高，適合廣告投放，而從需求看，這部分人群社交、薅羊毛、拼團(tuán)、返利、比價(jià)等等需求強(qiáng)烈，顯然，這又是個(gè)精細(xì)化、強(qiáng)運(yùn)營(yíng)的生意，想要抓住他們并形成正向循環(huán)，似乎并沒有那么簡(jiǎn)單。
具體不妨看報(bào)告吧。
定義：
免費(fèi)模式：整個(gè)平臺(tái)均可以不付費(fèi)就閱讀正版內(nèi)容、或是在閱讀期間觀看廣告、或是能夠較為簡(jiǎn)單便捷地獲取兌換券以支撐日常閱讀所需的閱讀類APP，稱為免費(fèi)閱讀APP；
付費(fèi)模式：對(duì)比免費(fèi)模式，日常獲取的兌換券不足以支撐閱讀所需或不支持熱門內(nèi)容，需要額外付費(fèi)購買的閱讀類APP，稱為付費(fèi)閱讀APP
看廣告+免費(fèi)閱讀模式正成為在線閱讀行業(yè)的崛起新勢(shì)力
1、2018年下半年，免費(fèi)閱讀模式陸續(xù)興起，來勢(shì)洶洶，憑借免費(fèi)正版內(nèi)容，輔以用戶激勵(lì)，快速吸引流量，2019年3月，主打免費(fèi)模式的APP已超5成
2、免費(fèi)閱讀模式由來已久，2018年開始的正版免費(fèi)閱讀平臺(tái)仍處于發(fā)展初期，疊加市場(chǎng)對(duì)增量的渴求，免費(fèi)這一流量抓手前景可期
3、免費(fèi)的模式改變了數(shù)字閱讀行業(yè)格局，主打免費(fèi)的閱讀類APP在短時(shí)間內(nèi)積累了大量用戶，在千萬級(jí)用戶規(guī)模以上的閱讀類APP中占據(jù)半壁江山
4、但免費(fèi)模式并未對(duì)原有的付費(fèi)模式形成沖擊，典型免費(fèi)平臺(tái)七貓免費(fèi)小說APP分別與典型付費(fèi)平臺(tái)掌閱和QQ閱讀之間的獨(dú)占用戶比例均超九成
5、巨頭們也注意到免費(fèi)閱讀領(lǐng)域，閱文集團(tuán)推出了飛讀進(jìn)行防御，效果仍待檢驗(yàn)，頭條也推出番茄小說，瞄準(zhǔn)免費(fèi)網(wǎng)文這個(gè)流量新窗口
免費(fèi)模式給行業(yè)帶來了什么？為行業(yè)增添了新鮮血液，豐富變現(xiàn)模式
1、免費(fèi)閱讀人群從哪來：免費(fèi)模式借互聯(lián)網(wǎng)東風(fēng)，撬動(dòng)低線城市增量用戶需求，獲得大量下沉用戶，坐落在廣大中西部地區(qū)的用戶更偏向接受免費(fèi)閱讀模式
2、相較于付費(fèi)閱讀模式，免費(fèi)閱讀模式讓用戶花費(fèi)時(shí)間換取內(nèi)容，輔以一定用戶激勵(lì)，拉高使用粘性，為廣告投放提供良好溫床
3、免費(fèi)廣告模式擴(kuò)大了閱讀市場(chǎng)的總體變現(xiàn)規(guī)模，和付費(fèi)模式相互補(bǔ)，做大了行業(yè)蛋糕，形成廣告（流量?jī)?nèi)容）+付費(fèi)（質(zhì)量?jī)?nèi)容）的分層變現(xiàn)體系
免費(fèi)閱讀人群的日?；ヂ?lián)網(wǎng)行為偏好
1、免費(fèi)閱讀人群在哪里社交：相比全網(wǎng)，免費(fèi)閱讀人群中未婚的更多，具有較為強(qiáng)烈的交友需求，更喜歡通過陌生人社交APP結(jié)識(shí)他人
2、免費(fèi)閱讀人群在哪里看新聞：作為免費(fèi)的羊毛黨，免費(fèi)閱讀人群同樣熱衷于網(wǎng)賺，偏向在新浪新聞、趣頭條等APP看新聞資訊
3、免費(fèi)閱讀人群在哪里購物：身處下沉地區(qū)的他們消費(fèi)能力相對(duì)偏低，呈現(xiàn)消費(fèi)降級(jí)特點(diǎn)，喜歡參與拼團(tuán)、返利、比價(jià)等形式
4、免費(fèi)閱讀人群在哪里娛樂：除了閱讀刷段子，免費(fèi)閱讀人群也喜歡通過玩手游、看直播來消磨時(shí)間
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)