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2019年，短視頻正式開啟下半場的重要一年。站在這個十字路口，品牌主的每一步正確的營銷抉擇都有機(jī)會走向爆火，每一個不加思索的營銷決策都有可能瞬間跌落。
什么才是2019年開年的一股營銷潮流？品牌怎么抓住這個風(fēng)口借勢營銷？微播易通過對短視頻行業(yè)的營銷觀察和執(zhí)行的短視頻案例，總結(jié)分析出了如下四個新鮮的營銷玩法。經(jīng)過效果見證，這四大玩法在廣告主的帶動下，確實(shí)玩的都挺好！
海底撈、答案奶茶、無印良品、西安摔碗酒……抖音上爆火的店已經(jīng)比比皆是。網(wǎng)紅親臨線下實(shí)體店，吸引用戶跟風(fēng)體驗(yàn)，帶動商家客流量的提升，網(wǎng)紅的影響力已經(jīng)不可同日而語。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，助推品牌效能的提升。
“網(wǎng)紅探店”其實(shí)是基于抖音、小紅書等平臺的POI技術(shù)，由達(dá)人親身體驗(yàn)線下店鋪，針對店鋪的場景、商品、服務(wù)等內(nèi)容進(jìn)行短視頻拍攝剪輯、口碑推薦，為商家進(jìn)行線下引流的一種營銷形式。“網(wǎng)紅探店”可以通過線上線下聯(lián)動帶來實(shí)體店的曝光、口碑與銷量的三豐收。
（注：如何全面讀懂“網(wǎng)紅探店”，我們將于近期關(guān)于該話題做出更詳細(xì)的解讀）
深圳某特色餐飲店欲為其店鋪引流，誠邀多位抖音網(wǎng)紅達(dá)人輪番探店。達(dá)人圍繞店內(nèi)的餐品特色、服務(wù)特色、味道優(yōu)勢等多角度進(jìn)行種草。其中某短視頻中對小吃的做法進(jìn)行了特色展示及體驗(yàn)評價，同時開通POI功能。該短視頻發(fā)布后收獲了13.9萬的點(diǎn)贊量，并榮登抖音平臺熱門榜，該店鋪的線下客流量也出現(xiàn)明顯激增。
家鄉(xiāng)豐富的自然資源、特色的農(nóng)副產(chǎn)品等通過快手短視頻進(jìn)行立體化的產(chǎn)品展示，以展現(xiàn)別有風(fēng)味的農(nóng)村文化，這樣的短視頻內(nèi)容更能體現(xiàn)民生生活，更接地氣，是一股新的流量風(fēng)口。
農(nóng)產(chǎn)品/地域特產(chǎn)涉足短視頻，一方面可以帶動地方產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，另一方面也可以擺脫農(nóng)產(chǎn)品資源銷售路徑單一的瓶頸。
藏族女孩，快手網(wǎng)紅@迷藏卓瑪，被老鐵們稱為“松茸西施”，她通過快手分享當(dāng)?shù)鼐皡^(qū)的鄉(xiāng)土特產(chǎn)，家鄉(xiāng)美食制作方法等，其中挖蟲草過程的短視頻被推上熱門。2018年全年，卓姆通過快手售出的包括蟲草、松茸等在內(nèi)的產(chǎn)品銷售額超過110萬元，帶動了家鄉(xiāng)村民致富。
在大眾認(rèn)知層面，美妝界堪稱是“女性稱王”的地盤，美妝博主尤以女性居多。當(dāng)一個市場走出差異化路線，它就存在著或多或少的爆發(fā)機(jī)會。比如，當(dāng)女性美妝KOL的增量達(dá)到一定閥值，大眾的審美水平卻無上限，此時，男性美妝KOL如果走進(jìn)市場，很大概率上就會迅速吸引用戶眼球，顛覆大眾認(rèn)知，成為當(dāng)之無愧的“當(dāng)紅炸子雞”。
男性美妝短視頻KOL親自試用，向女性消費(fèi)者推薦口紅等美妝產(chǎn)品，通過真實(shí)的化妝效果感染消費(fèi)者，這無疑會勾起女性消費(fèi)者強(qiáng)烈的購買欲，其種草成功的機(jī)率有多大，也可想而知。
“Oh my god”、 “這也太好看了吧”“ 買它買它”，刷到抖音男博主、口紅一哥李佳琦試色口紅的視頻的用戶并不是少數(shù)，李佳琦人氣暴漲，分分鐘都能讓粉絲種草他推薦的好物。2018年雙11，李佳琦跟馬云PK直播賣口紅，5分鐘賣出15000支，秒殺馬云。2019年，李佳琦曝光率直線上升，成為廣告主熱投的美妝賬號。
根據(jù)微播易短視頻智能營銷平臺分析發(fā)現(xiàn)，除了李佳琦，美妝柯南、晚紅、俊平大魔王、張鐵錘等男性美妝博主的種草帶貨能力也超出預(yù)期。
故宮賣口紅、天貓國潮行動向世界詮釋“中國潮”……國風(fēng)的熱浪愈演愈烈。2018年，國風(fēng)潮就曾爆發(fā)過新高潮。2019年，這股國風(fēng)熱風(fēng)更是持續(xù)攀高，吹出了新高度。
品牌產(chǎn)品以特色的傳統(tǒng)文化符號為渲染，憑借中國風(fēng)的強(qiáng)設(shè)計感，帶動大眾追國潮風(fēng)的情緒，這種營銷形式迅速脫穎而出?？梢哉f，中國傳統(tǒng)元素正在定義新的潮流風(fēng)尚。
國產(chǎn)品牌瑪麗黛佳為推廣其國風(fēng)復(fù)刻唇釉，邀請微播易為其智選國風(fēng)美少女“老八捌”種草用戶。她通過向粉絲展示如何cos軍娘，畫出溫柔&帥氣并存的萬用古風(fēng)妝容過程中植入多款彩妝產(chǎn)品，并對瑪麗黛佳唇釉進(jìn)行了重點(diǎn)推薦，通過上唇效果向用戶傳遞產(chǎn)品賣點(diǎn)，激發(fā)粉絲強(qiáng)烈好感。
2019年Q1短視頻營銷玩法花樣百出，這一年，品牌營銷注定要全面向短視頻看齊。接下來，短視頻還會有哪些新鮮的玩法？我們還會持續(xù)進(jìn)行總結(jié)分析。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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