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移動(dòng)應(yīng)用做營(yíng)銷推廣時(shí)有不同的方式計(jì)算成本，比如按安裝量計(jì)（CPI），或者按下載量（甚至有時(shí)需要打開應(yīng)用或進(jìn)行某個(gè)操作）。
營(yíng)銷活動(dòng)的成本定價(jià)基于CPI，與CPM（每千次展示，按PV）或者CPC（按點(diǎn)擊）相比，其更能幫助廣告客戶控制風(fēng)險(xiǎn)：只需要為安裝量買單（而不是瀏覽量），通過(guò)這種方式得出的獲取成本，與生命周期價(jià)值相比較即可得出投入是否劃算。這些都是LTV>CPI公式的基礎(chǔ)。
然而，使用廣告聯(lián)盟的CPI定價(jià)就不那么好算了：客戶沒(méi)法控制廣告內(nèi)容的展示方式，廣告服務(wù)商也都是按CPM收費(fèi)。
這種情況下，CPI難以界定的原因是：廣告聯(lián)盟不能準(zhǔn)確給出每個(gè)安裝量的具體價(jià)格，因?yàn)椴荒艽_定多少次的展示會(huì)帶來(lái)多少轉(zhuǎn)化。換句話說(shuō)，廣告客戶只能用固定的價(jià)格購(gòu)買固定數(shù)量的展示次數(shù)，而由于轉(zhuǎn)化率的不確定性，安裝量只能靠預(yù)估。
另一個(gè)決定CPI的重要因素是CTR（點(diǎn)擊到達(dá)率），也就是用戶看到廣告后產(chǎn)生點(diǎn)擊的比例。高的CTR有可能會(huì)給App帶來(lái)更多安裝量，如果App廣告展示1000次能產(chǎn)生100次點(diǎn)擊，CTR就是10%。
另一個(gè)決定因素是安裝率，也就是用戶點(diǎn)擊后下載并安裝成功的比例，如果100次點(diǎn)擊帶來(lái)10個(gè)安裝量，則安裝率是10%。
CTR受廣告創(chuàng)意的影響，但安裝率不是這樣。一旦某個(gè)潛在客戶到達(dá)目標(biāo)App下載頁(yè)面，決定他們是否安裝App完全受他們看到的應(yīng)用程序截圖，評(píng)級(jí)以及評(píng)價(jià)等因素的影響。
因此，CTR和安裝率可能會(huì)朝著相反的方向：廣告創(chuàng)意帶來(lái)高CTR，而安裝率反而不高。這是顯而易見(jiàn)的：有吸引力的廣告創(chuàng)意將吸引超過(guò)精準(zhǔn)定位廣告預(yù)期的點(diǎn)擊，但是如果應(yīng)用本身沒(méi)什么吸引力，也不會(huì)轉(zhuǎn)化為安裝。
相比點(diǎn)擊增長(zhǎng)的比例，安裝率并不會(huì)以相同的比例下降；當(dāng)廣告更進(jìn)一步傳播，總會(huì)有增長(zhǎng)的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化為安裝。當(dāng)這種情況發(fā)生時(shí)，廣告營(yíng)銷將會(huì)更有吸引力，此時(shí)安裝率相應(yīng)也會(huì)有所回升。而CPI就會(huì)下降。
這樣，CTR難題出現(xiàn)了：廣告客戶該如何對(duì)點(diǎn)擊進(jìn)行優(yōu)化，使得點(diǎn)擊率和安裝率之間的相互影響達(dá)到最優(yōu)？考慮下面三種情況：
第一種情況：當(dāng)CTR高出基礎(chǔ)值1倍，安裝率減半后，CPI不變。而第二種情況，CTR翻倍而安裝率只減少40%，CPI減少了17%。第三站情況，CTR翻倍而安裝率減少60%（減少的比CTR增加的還多），CPI就增加了25%。
能帶來(lái)最優(yōu)CPI的CTR/安裝率組合取決于app所在分類的市場(chǎng)飽和度。例如，對(duì)于一個(gè)廣受歡迎的app，沒(méi)有理由認(rèn)為增加點(diǎn)擊率會(huì)導(dǎo)致安裝率下降。而對(duì)于小眾市場(chǎng)的一款app，即使有好的廣告創(chuàng)意，因?yàn)槭袌?chǎng)有限，安裝量并不會(huì)帶來(lái)顯著提升，從而導(dǎo)致CPI高企。
提高點(diǎn)擊率的誘惑是毋庸置疑的，但單純關(guān)注點(diǎn)擊率，而忽略與安裝率和CPI變化也是毫無(wú)意義的。如果廣告創(chuàng)意與主題無(wú)關(guān)，增加點(diǎn)擊也許對(duì)安裝量提升毫無(wú)影響（例如，誤導(dǎo)點(diǎn)擊）。因此，營(yíng)銷推廣的優(yōu)化不能單純的只關(guān)注點(diǎn)擊率，而勢(shì)必需要從減少CPI和最大化的收益的角度考慮，即使這將會(huì)是導(dǎo)致點(diǎn)擊率下降的方案。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)