?裝修渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)，幾百家大公司都看好，他們正在如何干？
家裝公司、室內(nèi)設(shè)計(jì)公司，作為業(yè)主裝修時(shí)較早接觸的入口，對(duì)客戶(hù)的影響極深，往往能搶占客流量的先機(jī)。
近幾年，越來(lái)越多的大型家居建材企業(yè)，都看好裝企渠道，持續(xù)投入精力與資源加以開(kāi)發(fā)。
據(jù)大材研究的不完全統(tǒng)計(jì)，來(lái)自公開(kāi)渠道的信息顯示，已有數(shù)百家公司看好裝企渠道，并付諸行動(dòng)，如歐派、德?tīng)?、?mèng)天、金牌、志邦、三棵樹(shù)、索菲亞等知名品牌。
反過(guò)來(lái)，一些頭部裝企也在尋找合適的供應(yīng)商，建立起更加緊密的合作關(guān)系，以獲得產(chǎn)品交付、價(jià)格、客流共享等多種支持，聯(lián)手做大市場(chǎng)份額。
據(jù)大材研究的觀察，在開(kāi)發(fā)裝企渠道方面，家居建材品牌已探索多條策略主線，比如：
打造家裝專(zhuān)供產(chǎn)品，提供給合作裝企；
與某些裝企建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，促成產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)、營(yíng)銷(xiāo)等多種合作，相互賦能；
憑借多品類(lèi)的優(yōu)勢(shì)，打造整裝產(chǎn)品包，與裝企合作，為客戶(hù)提供一站式家居消費(fèi)方案。
2022上半年部分公司發(fā)布財(cái)報(bào)及董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述，其中已有多家品牌重點(diǎn)提到了裝企渠道的運(yùn)營(yíng)效果，并給出了詳細(xì)的策略介紹。
歐派：較早重視裝企渠道，并且逐漸將整裝渠道視為核心。
目前的策略是，深化全渠道戰(zhàn)略，搭建起以零售、整裝渠道為主干，工程、電商渠道為兩翼，直營(yíng)、外貿(mào)渠道為重要支撐的較為成熟的渠道運(yùn)營(yíng)模式。
在歐派的話語(yǔ)體系里，對(duì)裝企渠道的開(kāi)發(fā)被納入整裝大家居商業(yè)模式，具體做法是，選擇和各地規(guī)模較大、口碑較好的優(yōu)質(zhì)家裝公司開(kāi)展合作，提供品牌與產(chǎn)品的雙重賦能。
具體分工方面，歐派負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)制造以及營(yíng)銷(xiāo)支持等，合作家裝公司負(fù)責(zé)定制家居設(shè)計(jì)安裝服務(wù)和家裝設(shè)計(jì)施工。
同時(shí)，歐派一直在引導(dǎo)零售經(jīng)銷(xiāo)商與當(dāng)?shù)丶已b、整裝渠道公司展開(kāi)業(yè)務(wù)合作，推動(dòng)零售和整裝經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手，激活當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的定制家居產(chǎn)品消費(fèi)，搶占份額。
上半年，歐派旗下的整裝大家居“星之家”品牌，調(diào)整為“鉑尼思”，提出“一站式超級(jí)集成服務(wù)商”的定位，通過(guò)一體化設(shè)計(jì)、一站式產(chǎn)品整合、一攬子施工服務(wù)，進(jìn)而滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)于整體家居生活方式的需求。
非?？捎^的是，在業(yè)績(jī)報(bào)告說(shuō)明會(huì)上，歐派透露，旗下各事業(yè)部均與全國(guó)的優(yōu)質(zhì)家裝企業(yè)有良好的合作，總體合作數(shù)量超6000家。
金牌廚柜：正在推動(dòng)家裝渠道的拓寬，據(jù)公開(kāi)信息，金牌的做法是，統(tǒng)籌各產(chǎn)品線，強(qiáng)化品類(lèi)協(xié)同，加快各品類(lèi)在家裝、整裝等渠道的拓展。
通過(guò)升級(jí)原有家裝、整裝業(yè)務(wù)模式，積極推動(dòng)零售經(jīng)銷(xiāo)商與各地客戶(hù)資源、交付能力、品牌力較強(qiáng)的頭部裝企業(yè)開(kāi)展合作。同時(shí)加快家裝、整裝招商建店，深度參與合作網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)，推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
德?tīng)柕匕澹簱?jù)上半年董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述信息，德?tīng)柕匕逭钔卣b家裝領(lǐng)域，組建了獨(dú)立的整裝產(chǎn)業(yè)部，做到專(zhuān)人專(zhuān)職對(duì)接，實(shí)現(xiàn)高效的銷(xiāo)售交付。
并且為家裝業(yè)務(wù)定制專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)品線，做到“品質(zhì)同步國(guó)際，花色款式同步潮流”；為家裝渠道提供定制化營(yíng)銷(xiāo)方案，解決裝飾裝修企業(yè)在產(chǎn)品和銷(xiāo)售方面的合作顧慮。
配套設(shè)計(jì)師駐店運(yùn)營(yíng)的方式，增強(qiáng)設(shè)計(jì)師、家裝企業(yè)及用戶(hù)之間的三方交互。
通過(guò)總部直連直管的模式，培育一批專(zhuān)業(yè)家裝運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，并以數(shù)字化后臺(tái)管理，實(shí)現(xiàn)從訂單、資金、物流到服務(wù)的全鏈條暢通，降低裝企和材料商之間的溝通成本，提升服務(wù)效率。
據(jù)公開(kāi)信息，德?tīng)柕匕逡押蜆I(yè)之峰、聚通等超百家裝企建立了合作關(guān)系。
綜合來(lái)看，大材研究認(rèn)為，德?tīng)柕匕逡呀⑵鸱浅Ｏ到y(tǒng)的裝企渠道策略，兼顧到了團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、渠道、運(yùn)營(yíng)管理等各個(gè)方面，堅(jiān)定的投入與清晰的布局基礎(chǔ)上，預(yù)計(jì)在未來(lái)兩三年里，能夠看到效果。
志邦：2021年以來(lái)，志邦著手重點(diǎn)開(kāi)發(fā)整裝模式，形成了幾條線，比如：
與家裝公司合作，在家裝公司展廳出樣，為家裝公司客戶(hù)提供定制部品及服務(wù)；與地方整裝公司合作，同樣是提供定制產(chǎn)品及服務(wù)。
同時(shí)，志邦提到了與全國(guó)大型整裝公司的合作，負(fù)責(zé)提供產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)支持，而由家裝公司負(fù)責(zé)整體家裝設(shè)計(jì)及落地施工服務(wù)。
據(jù)公開(kāi)信息，2022上半年里，根據(jù)裝企套系風(fēng)格需求，志邦開(kāi)發(fā)了套系化產(chǎn)品，完善廚餐電、衛(wèi)陽(yáng)、門(mén)墻柜一體化的業(yè)務(wù)，滿(mǎn)足消費(fèi)者整家配齊的裝修需求。
并著手建立標(biāo)準(zhǔn)化門(mén)店，與第三方共同開(kāi)發(fā)整裝渠道專(zhuān)用軟件，與全國(guó)性大型裝企形成戰(zhàn)略聯(lián)盟。
其中一個(gè)大動(dòng)作是，發(fā)布“超級(jí)邦”裝企服務(wù)戰(zhàn)略，擬通過(guò)設(shè)立“超級(jí)邦”區(qū)域服務(wù)中心，建立超級(jí)棒星級(jí)服務(wù)團(tuán)隊(duì)和評(píng)價(jià)體系，建立設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、配送、倉(cāng)儲(chǔ)、安裝、交付為一體的全托級(jí)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，激活裝企渠道的增量。
索菲亞：2021年以來(lái)，重點(diǎn)發(fā)力裝企渠道，推出專(zhuān)屬產(chǎn)品和價(jià)格體系，與零售渠道形成差異，實(shí)現(xiàn)了快速的成長(zhǎng)。
2022上半年，索菲亞整裝渠道的營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)167.26%。
其合作策略是，一方面在全國(guó)范圍與實(shí)力較強(qiáng)的家裝企業(yè)合作，另一方面推動(dòng)各地經(jīng)銷(xiāo)商與當(dāng)?shù)匦⌒驼b、家裝公司、設(shè)計(jì)工作室合作，相互導(dǎo)流。
值得關(guān)注的是，索菲亞正實(shí)現(xiàn)櫥柜、衣柜、墻板、地板、家品、家電、門(mén)窗等全品類(lèi)覆蓋，滿(mǎn)足消費(fèi)者的一站式購(gòu)齊需求，也有助于同裝企的合作深化。
夢(mèng)天家居：其報(bào)告里突出了對(duì)家裝模式的看重，并表示將在全國(guó)范圍挑選實(shí)力較強(qiáng)的裝企開(kāi)展合作。
合作分工方面，夢(mèng)天負(fù)責(zé)提供門(mén)類(lèi)產(chǎn)品生產(chǎn)制造、安裝落地及銷(xiāo)售支持；裝企負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
2022上半年里，對(duì)家裝渠道已有詳細(xì)布局，逐漸有成果體現(xiàn)，比如深化重點(diǎn)城市的打造，杭州和成都提煉出有效的家裝渠道盈利模式，完成了團(tuán)隊(duì)裂變，提供了后續(xù)發(fā)展的人才。
非常重要的是，夢(mèng)天已與大量頭部裝企簽約合作，開(kāi)始在各個(gè)城市開(kāi)店布點(diǎn)，預(yù)計(jì)下半年到2023年完成80%以上頭部裝企的簽約和全國(guó)大面積開(kāi)店的工作。
動(dòng)作力度極大的是，夢(mèng)天透露，上半年完成了家裝產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)，及家裝產(chǎn)品和零售渠道產(chǎn)品的切割，引進(jìn)免漆線為家裝渠道生產(chǎn)專(zhuān)屬產(chǎn)品，保障競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
上述公司只是部分，在大材研究的觀察里，還有更多實(shí)力派正想辦法打開(kāi)家裝渠道的局面。
不過(guò)，優(yōu)勢(shì)的裝企資源始終是稀缺的，需要相當(dāng)?shù)钠放茖?shí)力，也需要符合雙方訴求的合作政策。
要想促成有效果的長(zhǎng)期合作，對(duì)家居品牌而言，是比較大的考驗(yàn)。
(文章來(lái)源：大材研究)
本文系作者：
小莊
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5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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