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過(guò)去一年多時(shí)間里，全球互聯(lián)網(wǎng)科技圈里，什么詞最火？
當(dāng)然是“元宇宙”。
科技、資本、企業(yè)甚至是政府爭(zhēng)相涌入，巨頭紛紛入場(chǎng)，將元宇宙帶到了一個(gè)前所未有的關(guān)注點(diǎn)。
有人說(shuō)2021年是全球元宇宙元年，還有人說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)的盡頭就是元宇宙。也有人說(shuō)聊元宇宙的人，十有八九自己也不懂，不是割韭菜的就是被割韭菜的。
我一直在關(guān)注這個(gè)領(lǐng)域，對(duì)于元宇宙我的看法一直是——未來(lái)的世界一定是虛實(shí)共生的。
現(xiàn)在大家已經(jīng)能看到這種趨勢(shì)，所以提出“元宇宙”的概念倒沒(méi)有錯(cuò)。
問(wèn)題是“元宇宙”從哪里才能和實(shí)體經(jīng)濟(jì)結(jié)合，和普通人的消費(fèi)習(xí)慣結(jié)合落地呢？
我原來(lái)一直認(rèn)為突破口肯定是先從游戲行業(yè)開(kāi)始，畢竟早在2003年IBM公司就推出過(guò)虛擬人生游戲“第二人生”，現(xiàn)在回頭看，IBM太超前了。
但最近發(fā)生的一件事，讓我意識(shí)到元宇宙可能找到和現(xiàn)實(shí)商業(yè)結(jié)合的突破口了。
01
前不久，一家名為ODin META的元宇宙平臺(tái)上推出了蒙牛的數(shù)字藏品，名為「三只小牛·睡眠自由BOX」 ，總共2000個(gè)名額，一個(gè)數(shù)字藏品要90元，幾分鐘就全部秒空！
給大家看看蒙牛推出的數(shù)字藏品的模樣，就下面這個(gè)圖。
說(shuō)實(shí)話(huà)，一開(kāi)始看到這個(gè)新聞我也覺(jué)得是噱頭，因?yàn)槲疫^(guò)去也不知道 ODin META 這個(gè)平臺(tái)，我還以為這蒙牛推2000張數(shù)字藏品，跟一波NFT（數(shù)字資產(chǎn)的加密貨幣令牌）的熱潮，就是試試水，玩一把借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)。
我們千萬(wàn)不要低估這些傳統(tǒng)企業(yè)。畢竟蒙牛是做快消品的，必須抓住新人，所以蒙牛這樣的企業(yè)，一直在做破圈層、破次元的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，就是希望能擁抱年輕人，影響年輕人。
提前布局元宇宙，可以說(shuō)是快消品大廠(chǎng)一定會(huì)考慮的選擇。如果年輕人都去玩哪家的元宇宙，那么快消品大廠(chǎng)也一定會(huì)去這家元宇宙投放廣告，快速卡位新人群的品牌心智。
所以今年1月蒙牛就通過(guò)推出首個(gè)二次元員工，虛擬少女奶思，是不是很潮？
扣響元宇宙的大門(mén)不是年輕人，而是那些需要年輕人支撐自己事業(yè)的品牌企業(yè)。
打造元宇宙虛擬人形象，結(jié)合NFT做第一款數(shù)字藏品，不過(guò)是蒙牛進(jìn)軍元宇宙的道路上的兩次成功嘗試。
02
2000份數(shù)字藏品，90元，幾分鐘秒空，蒙牛這個(gè)成績(jī)是不錯(cuò)！
問(wèn)題是大家為什么要去搶ODin META推出的一張蒙牛小卡片？
這個(gè)事情讓我很好奇，我仔細(xì)研究了蒙牛的活動(dòng)策劃，發(fā)現(xiàn)還真的不一樣。
這次活動(dòng)和過(guò)去推出各種數(shù)字藏品最大的區(qū)別就是——數(shù)字藏品打造賣(mài)點(diǎn)，線(xiàn)下實(shí)物才是真香。
來(lái)，讓我們先看看4月23日下午15:00點(diǎn)發(fā)售的產(chǎn)品組合。
用戶(hù)每購(gòu)買(mǎi)1份「睡眠自由BOX」，即可兌換「三只小牛睡前30分」牛奶飲品1箱（每箱10包）。
這個(gè)牛奶我查了一下，正常零售價(jià)是98，等于優(yōu)惠了8元，用戶(hù)得到了實(shí)惠，不虧。
優(yōu)惠8塊錢(qián)，也不算大福利，那用戶(hù)為啥這么瘋搶呢？肯定還有福利。
果然，活動(dòng)引入了盲盒抽獎(jiǎng)驚喜模式。
在本期發(fā)售的2000份「睡眠自由BOX」中，有2份放了特殊樣式，獲得特殊樣式的用戶(hù)，等于中了大獎(jiǎng)，可獲得睡前30分年卡一張，送24箱睡前30分產(chǎn)品，等于有千分之一中獎(jiǎng)率賺到近2400塊的產(chǎn)品，當(dāng)然要試試手氣啊。
大家看，這些是線(xiàn)下商業(yè)里面實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品和實(shí)惠，那么在ODin META，擁有一份「睡眠自由BOX」有什么好處呢？
原來(lái)當(dāng)你在ODin三國(guó)元開(kāi)放世界中玩耍時(shí)，可用這個(gè)「睡眠自由BOX」快速恢復(fù)你采集材料消耗的體力，一份「睡眠自由BOX」只能補(bǔ)充1次。
原來(lái)是游戲里補(bǔ)血的道具，如果你本人就是游戲迷，買(mǎi)箱牛奶打游戲時(shí)補(bǔ)充能量，合理，順便省點(diǎn)牛奶錢(qián)，還賺一份游戲補(bǔ)血道具，果然是線(xiàn)上線(xiàn)下都補(bǔ)血，這個(gè)設(shè)計(jì)，我就問(wèn)問(wèn)游戲迷喜歡不喜歡？
如果你買(mǎi)得多，比如集齊10份「睡眠自由BOX」的朋友，還可以得到更厲害的道具，合成「A2牛3D動(dòng)效數(shù)字收藏」1枚。
哎呀，這個(gè)玩法就是把線(xiàn)下買(mǎi)“小浣熊方便面”集卡換道具的玩法復(fù)制到元宇宙了。
那擁有這個(gè)道具，你會(huì)得到什么福利呢？
擁有這個(gè)「A2牛3D動(dòng)效數(shù)字收藏」的用戶(hù)，自動(dòng)升級(jí)為「三只小牛·萬(wàn)能牛奶BOX」元宇宙專(zhuān)屬會(huì)員，有買(mǎi)東西打折、生日送禮品、新品優(yōu)先嘗鮮等會(huì)員永久專(zhuān)屬福利。
等于是辦理了一份蒙牛的三只小牛會(huì)員卡，以后可以享受各種會(huì)員福利。
這是把會(huì)員卡發(fā)行和數(shù)字藏品銷(xiāo)售捆綁在一起了，怪不得有人搶?zhuān)且驗(yàn)榇蠹乙凰阗~，在元宇宙買(mǎi)“三只小牛”牛奶更劃算啊。
以后游戲玩家可以左手打元宇宙游戲，右手在游戲里搶生活用品的福利購(gòu)，媽媽再也不罵我不務(wù)正業(yè)了。
蒙牛的這次跨界元宇宙營(yíng)銷(xiāo)，讓我看懂了一點(diǎn)，過(guò)去元宇宙數(shù)字藏品缺少實(shí)體商品的屬性，在很多人看來(lái)就是概念大于實(shí)際，就是炒作。
把一個(gè)數(shù)字藏品不停炒作出天價(jià)，玩的是擊鼓傳花的游戲。根本沒(méi)有對(duì)應(yīng)的實(shí)物去證明它的價(jià)值，自然普通人理解和接受不了，很多大品牌和企業(yè)也只是把它當(dāng)作一種流量噱頭。
而蒙牛的這張“卡片”不單是一份數(shù)字藏品，它可以在元宇宙世界中當(dāng)?shù)谰呤褂?，還可以直接兌換一箱牛奶，并成為蒙牛品牌會(huì)員，這就讓數(shù)字藏品同時(shí)具備收藏、商品、權(quán)益等多重屬性，也讓用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為增加了游戲里驚喜感和互動(dòng)感。
也就是說(shuō)，一份數(shù)字藏品滿(mǎn)足了用戶(hù)的三種實(shí)際需求：好喝的牛奶+品牌會(huì)員長(zhǎng)期權(quán)益+元宇宙游戲道具。
蒙牛用這套虛實(shí)結(jié)合的新玩法，打破了此前市面上眾多NFT的局限，讓每一份數(shù)字藏品都能綁定實(shí)體產(chǎn)品，再通過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)的形式拉動(dòng)銷(xiāo)量，從而實(shí)現(xiàn)多贏(yíng)，非常適合新產(chǎn)品推廣，不僅快速提升了新產(chǎn)品的知名度，也間接放大了品牌的價(jià)值。
玩元宇宙游戲用戶(hù)會(huì)越來(lái)越多，大都還是男性用戶(hù)，過(guò)去很難賺到他們消費(fèi)的錢(qián)，但今天通過(guò)讓實(shí)物和平臺(tái)中的數(shù)字收藏結(jié)合起來(lái)，就打開(kāi)了營(yíng)銷(xiāo)的新可能。
不知道大家看懂了這個(gè)玩法嗎？是不是很高明？
我已經(jīng)在想，是不是以后我賣(mài)書(shū)，就應(yīng)該把“電子書(shū)+實(shí)體書(shū)+游戲道具”結(jié)合起來(lái)賣(mài)？
結(jié)果小伙伴說(shuō)，打游戲累了會(huì)喝牛奶，誰(shuí)會(huì)看書(shū)？
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5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)