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又是一年春節(jié)將至，一大波企業(yè)的春節(jié)營(yíng)銷推廣即將來(lái)襲。春節(jié)，是企業(yè)營(yíng)銷的重要節(jié)點(diǎn)；春節(jié)營(yíng)銷，是多數(shù)企業(yè)的營(yíng)銷必選項(xiàng)。這篇文章就來(lái)聊聊如何做好春節(jié)營(yíng)銷。
在當(dāng)下這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，多數(shù)企業(yè)的春節(jié)營(yíng)銷方案早已準(zhǔn)備妥當(dāng)（按正常進(jìn)程來(lái)說(shuō)10月份就該做完方案，開始談資源了），現(xiàn)在就等元旦一到就開始執(zhí)行。
其實(shí)，部分企業(yè)的春節(jié)營(yíng)銷已經(jīng)啟動(dòng)了，所以大家也可以借著馬上登場(chǎng)的這些個(gè)春節(jié)營(yíng)銷案例，來(lái)驗(yàn)證一下我這篇文章說(shuō)得對(duì)不對(duì)。
起初，我在粉絲群里問(wèn)大家：你覺得做得好的春節(jié)營(yíng)銷案例有哪些？
收到的答案里，最多的是支付寶集五福、微信紅包、蘋果的新春短片《三分鐘》《一個(gè)桶》，還有2019年初的《啥是佩奇》。
這些的確都是很成功、也很知名的春節(jié)案例，但問(wèn)題是沒有幾個(gè)企業(yè)能像微信、支付寶那種國(guó)民級(jí)應(yīng)用那么玩，也沒有多少企業(yè)能像蘋果那樣每部短片都請(qǐng)大導(dǎo)演、花大預(yù)算去拍。咱們今天來(lái)說(shuō)說(shuō)多數(shù)企業(yè)可以借鑒、可以實(shí)操的一些玩法。
一、做好春節(jié)營(yíng)銷的第一個(gè)關(guān)鍵，叫做下達(dá)行為指令
企業(yè)之所以做春節(jié)營(yíng)銷，首先是因?yàn)榇汗?jié)是一個(gè)重要的購(gòu)物場(chǎng)景。
對(duì)很多行業(yè)來(lái)說(shuō)，春節(jié)都是銷售的旺季。逢年過(guò)節(jié)囤年貨、走親訪友送禮品、過(guò)年回家?guī)|西……這種全社會(huì)都在購(gòu)物的氛圍很重要。因?yàn)橄M(fèi)者購(gòu)買行為的產(chǎn)生是需要外在環(huán)境刺激去推動(dòng)的。
比如我們看剛剛過(guò)去的雙11、雙12，就算促銷力度不大，但很多人到了這個(gè)時(shí)間點(diǎn)還是會(huì)考慮買一點(diǎn)東西，因?yàn)橘?gòu)物的氛圍在這里。
春節(jié)也有這樣的一個(gè)消費(fèi)氛圍，過(guò)年置辦年貨這是很多人的行為習(xí)慣。就算有些行業(yè)的產(chǎn)品不屬于年貨范疇，也應(yīng)考慮到不少人發(fā)了年終獎(jiǎng)，并且許下了新年購(gòu)物愿望……比如說(shuō)汽車。
所以對(duì)于很多企業(yè)來(lái)講，春節(jié)都是一個(gè)非常重要的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，并且企業(yè)做春節(jié)營(yíng)銷最大的目的就是為了帶貨。
為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的，為了讓消費(fèi)者買你，那么最重要的考量就是向消費(fèi)者下達(dá)行為指令，提醒他們春節(jié)“記得買我”。
比如當(dāng)年家喻戶曉的“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮還收腦白金”。腦白金的消費(fèi)場(chǎng)景就是中秋春節(jié)給長(zhǎng)輩送禮，所以一到春節(jié)，腦白金就開始投廣告提醒你買它。
90年代、00年代的時(shí)候，腦白金的廣告投放非常兇，全年都在無(wú)波段高頻投廣告。但是到今天的話，腦白金這個(gè)品牌基本上已經(jīng)走到生命周期的末端，其廣告投放已經(jīng)式微，只有在中秋、春節(jié)這兩個(gè)節(jié)點(diǎn)會(huì)小范圍進(jìn)行媒體投放，其他時(shí)間則沒有廣告。你看，它的目的就很明確，就是抓節(jié)假日送禮場(chǎng)景，然后反復(fù)提醒消費(fèi)者購(gòu)買。
再如“春節(jié)回家金六福”。這是金六福酒的春節(jié)營(yíng)銷主題。在這句主題下面，還有一句詮釋文案或者說(shuō)副標(biāo)題，叫做“回家是給家人最好的禮物”。很好的文案對(duì)吧，但是這句話的潛臺(tái)詞，就是告訴你回家不能兩手空空，要帶禮物，最好帶上兩瓶金六福。
故此，金六福的春節(jié)廣告，主要都是投在長(zhǎng)途高速路上，各種戶外廣告牌。你要坐火車、坐汽車回家，那么你沿途就會(huì)看到金六福的廣告，它專門在你回家的路上提醒你不要忘了買金六福。
再如去年春節(jié)洽洽的廣告“過(guò)年回家，帶箱洽洽”。洽洽這個(gè)廣告主要投放在高鐵站臺(tái)和車廂內(nèi)，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行提醒。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)