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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
一支中性筆賣55元,品牌“溢價”終釀危機!
2022-09-05 10:51:10

新學期開學,首當其沖的自然是購買一些文具進行備用。

一學期的常規(guī)文具想來也不過幾十塊錢,然而最近,一支中性筆賣55元的消息登上了微博熱搜,引發(fā)眾議。

前有“雪糕刺客”,今有“文具刺客”,文具為何越來越貴?

01、新消費時代“刺客”來襲,溢價品牌還是“被抵制”品牌?

過去幾元錢就能買到的鉛筆、中性筆,現(xiàn)在動輒幾十元、上百元。”新學期即將開始,不少家長開始關注文具的價格。

一支洞洞鉛筆售價近20元,一支米菲寶珠筆售價50元...

不少家長紛紛感概:躲過“雪糕刺客”卻沒躲過“文具刺客”!

孩子往往是家庭的重心,學習更是頭等大事,但是如此高價也讓許多家長直呼“肉疼”。

此次登上熱搜迅速達到2.8億的曝光量,引發(fā)了全民關注。網(wǎng)友們紛紛表達疑惑和感慨。

有的網(wǎng)友站在消費者角度表示文具應該以實用為主,還有部分網(wǎng)友則表示只要商品明碼標價,不同價位的文具有不同定位的消費者,與“雪糕刺客”不可混為一談。

事實上,文具的價格從很早開始就已經(jīng)有了高端定位的現(xiàn)象,大家熟知的派克鋼筆定價就在百元以上到千元不等。

只不過經(jīng)歷了“雪糕刺客”事件后,消費者們對于產(chǎn)品溢價的敏感度明顯升高,“刺客”成為貴的代名詞,消費者們逐漸被高于認知的產(chǎn)品價格激發(fā)了抵制情緒。

尤其是隨著近幾年,品牌IP化以及經(jīng)濟消費的蘇醒,越來越多的個性化產(chǎn)品帶動價格上漲,高價文具占據(jù)的市場越來越多了。不知不覺間,消費者才意識到,許多常見文具已經(jīng)不是曾經(jīng)1元、2元的價格了。

02、新營銷刺激品牌溢價,產(chǎn)品價值何去何從?

深入刨析,我們會發(fā)現(xiàn),文具之所以能夠賣出高價,是因為品牌們找到了與品牌更匹配的溢價方式,擁有了溢價的資本。

比如近年深受消費者喜愛的IP聯(lián)名玩法。

航海王這款動漫相信很多80、90并不陌生,當熟悉的動漫元素結合到文具上,普通的文具被賦予更高價值的意義。

而這款航海王unique黑金系列中性筆的售價就高達55元,這樣的價格屬實還是令人震驚不已的,畢竟普通文具的價格還不到它的零頭啊!

通過與動漫IP聯(lián)名,價格就可以遠高于同類型的普通文具。

諸如此類的還有奧特曼、柯南主題盲盒,正版授權加上盲盒的潮流玩法,動漫迷們紛紛為此掏光了錢包,只為收集到各類印有自己喜歡動漫人物形象的文具。

相較于讓大眾消費者無厘頭的聯(lián)名文具,還有一部分品牌則抓住了消費者的消費心理,展開了弱點營銷。

比如號稱的解壓文具,其實也就是涂改液加點可以擠壓的部分,可愛的造型擊中消費者萌喜好,成功虜獲孩子的芳心。

這款旋轉解壓筆,將筆的一段裝飾有卡通小人、鮮花等各種“小零件”,連成人都看著好玩。

通過裝飾和新奇的功能讓文具變成了玩具,收藏品,使用功能退而居其次,簡直是本末倒置。

當文具變成玩具,孩子去上學還是去玩呢?

03、“刺客”終將沒落,回歸消費初心才能長久

許多品牌認為,產(chǎn)品賦予更多功能是擴展價值尺度的有力手段,實則不然。

當產(chǎn)品迷失自身核心價值,它也將失去自己的市場。諸如這些聯(lián)名的文具,在消費者眼里,他們的文具功能反而是附加項,這類文具被他們視為動漫周邊。

從熱搜上看,發(fā)出爭議的大多是家長,顯然這些聯(lián)名等溢價帶來的價值并不被他們所喜歡。尤其是作為一款兒童文具,這些附加價值是沒有必要的。

此外,增加了外觀上千奇百怪裝飾的溢價文具往往并不好用,甚至有些小零件容易脫落,給了消費者“誤食”、“不安全”的印象。

最重要的是,對于家長而言,這樣的溢價顯然過高了。眾所周知,文具的生產(chǎn)成本價本就十分低廉,縱使增加外殼等稍顯華麗的包裝也不應該產(chǎn)生幾十倍的溢價。

更別說一些打著聯(lián)名的噱頭,實際上都沒有得到授權的盜版聯(lián)名商品,這利潤簡直難以想象。

總的來說,“文具刺客”會被消費者反感的根本原因還是來自于溢價的不合理。

兒童文具的本質價值就是滿足孩子學習需求的,品牌們應該注重產(chǎn)品的實用性,而不是借助一些IP、新鮮感進行收割。

本末倒置宛如忽悠消費者,沒有從家長方面為產(chǎn)品附加本質需求,自然也無法給予消費者真正的滿足感。

當消費者感覺到投入與收獲不成正比,自然也不會為“溢價文具”買單!

國際知名品牌派克,它高昂的價格也是消費者有目共睹的,為什么沒有消費者喊它為“文具刺客”呢?

因為與貴相匹配的是其質量一流、做工精良、原材料考究等實用的產(chǎn)品價值。

出水順滑,長久耐用都是大眾對于其產(chǎn)品的一致肯定。無論是作為禮贈還是給孩子使用,都能物盡其用。

故而,派克才能享譽世界,百年發(fā)展經(jīng)久不衰。

以之相比,“文具刺客”必然成為行業(yè)的警鐘,當一款文具設計出來并不是為了輔助孩子學習,那么它還能稱之為“文具”嗎

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