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一、如何解讀是關(guān)鍵
如今的市場，那些不懂消費(fèi)者的品牌只會被后浪拍死在沙灘上。所以，不僅要精準(zhǔn)解讀節(jié)日，還要精準(zhǔn)解讀對應(yīng)的消費(fèi)受眾，更要解讀節(jié)日方案是否能觸動這批消費(fèi)受眾。
在節(jié)日本身方面，就有很多可以解讀的角度，比如節(jié)日由來、歷史演變、不同國家的別稱、意義（國家象征、功能體現(xiàn)）、節(jié)日準(zhǔn)備（大型花壇、主席畫像、懸掛紅旗）、國慶活動（閱兵儀式、張燈結(jié)彩、國慶長假、升旗儀式）、國慶客流、文學(xué)記敘、往年活動、相關(guān)故事等。
首先，從節(jié)日衍生來看，因?yàn)閲鴳c長假，大部分人都選擇出游或者回家探親，所以國慶的借勢角度又可以延展成旅途、度假類。另外，由于國慶出行人數(shù)眾多，“堵堵堵”成了大家在路上的常態(tài)，所以對堵車的吐槽也跟國慶節(jié)日密切相關(guān)。
其次，要注意到消費(fèi)者的變化，營銷的本質(zhì)一直沒變，但消費(fèi)者卻一直在變，要對活動所覆蓋的受眾進(jìn)行精細(xì)化的解析。比如，活動的主題、形式、內(nèi)容、裂變思路是否符合受眾的群體傾向，是否能引起他們的觸動，引發(fā)他們的興趣和自傳播，都是需要深入考究的。畢竟，不同的群體對同一個營銷方案所表現(xiàn)出來的反映是千差萬別的。
如果，你的受眾是Z世代，那么你的營銷方式就可以采取生活化的vlog和抖音短視頻等方式，而不是傳統(tǒng)的門戶網(wǎng)站、專業(yè)媒體等，畢竟要根據(jù)受眾的觸媒習(xí)慣和偏好來取舍。同時要在維度、規(guī)模、力度和節(jié)奏上做好把控，才能實(shí)現(xiàn)最大化的傳播效果。
關(guān)鍵詞：
祖國、誕辰、歌頌、贊歌、70周年、黃金周、生日、回家、堵車、出游、閱兵、長假、搶票、度假、旅途等。
二、優(yōu)秀文案
珍愛網(wǎng)：別人擠在路上，我想擠進(jìn)你心里。
杜蕾斯：堵在車上，不如堵在床上。
多樂士：你看到的是詩和遠(yuǎn)方，我看到的是八夜七日
王老吉：路可能會堵，但心可不能堵。
百雀羚：曾經(jīng)見證你的誕生，今后也會陪伴你的青春。
恰恰瓜子：各族“仁”民，慶祝國慶。
三、經(jīng)典案例
1. 走心型
在某種程度上，營銷跟追女孩是同一種思維，需要走心，通過達(dá)成與對方思想和情緒上的共鳴，能最大化形成好感和信任，去找到對方感興趣的話題，投其所好，讓對方覺得在想你所想，做你所想，從而對你“心動”。
江小白：
這是不是放假時的你？旅一次假行，加一個假班，露一個假笑，相一次假親，赴一次假約，曬一張假照，做一個真我，喝一杯真酒。
敢于撕開生活面具的江小白，直言當(dāng)代年輕人的偽裝常態(tài)，告訴年輕人做自己，敞開真實(shí)的自我，就算無法拋開社交場的人設(shè)，也要在白酒的作用下，展現(xiàn)出“真我”。
江小白從當(dāng)代年輕人的社會群像角度切入，用“真真假假”的連環(huán)文案擊中他們的心懷，并提供了一個重壓和無奈下的情緒出口——白酒，節(jié)日借勢和產(chǎn)品本身形成結(jié)合，起到帶貨效力。
紅星二鍋頭也做了一個走心的案例，叫做“沒有酒，說不好故事”。一系列海報中，金句頻現(xiàn)，讓人驚艷又“上頭”：
《十年》唱了十年，我一個人，還是一個人。
待在北京的不開心，也許只是一陣子，但離開北京的不甘心，卻是一輩子。
以前什么都無所畏，現(xiàn)在什么都無所謂。
為了實(shí)現(xiàn)夢想，有時候，你得先放棄夢想。
生活有多難，酒就有多嗆，不如意事，十有八酒。
江小白主要受眾為年輕群體；而紅星二鍋頭則是正兒八經(jīng)的北京老品牌，其市場區(qū)域主要為北京。所以品牌將目光聚焦在了北漂群體上，因?yàn)槁吠具b遠(yuǎn)、車票難搶、加班等因素，很多人并不能像他人一樣選擇出去游玩或者回家探親，只能選擇繼續(xù)堅守，去掩藏心理的壓力和不甘，然后拿起一瓶二鍋頭灌入喉舌。
紅星二鍋頭選擇的角度特別生活化，特別有煙火氣息，將路邊攤獨(dú)自喝悶酒的小青年帶到大家腦海，聚焦北漂群體的心酸和悲涼，更容易觸動人心底的那根弦。
2. 痛點(diǎn)型
找到對方的痛點(diǎn)和訴求，意味著商業(yè)機(jī)會，尋找、激發(fā)并滿足用戶的潛在痛點(diǎn)，就能打造爆款營銷方案。畢竟，營銷的本質(zhì)，就是發(fā)現(xiàn)或者創(chuàng)造需求，而需求即痛點(diǎn)。
網(wǎng)易考拉在前年的國慶營銷中就成功觸及了用戶痛點(diǎn)，并以此打造了《十一我刪除了朋友圈》H5營銷，成功裂變，刷爆朋友圈。
網(wǎng)易針對的現(xiàn)實(shí)場景是，大家海外游難免要發(fā)個朋友圈，曬一些風(fēng)景照和自拍，再PO個定位。然而，留言區(qū)就開始沸騰了，眾多好友發(fā)來代購需求，看著不停閃動的對話框和評論，用戶終于慌了。
這是極具生活氣息的真實(shí)現(xiàn)狀，而網(wǎng)易給出的痛點(diǎn)解決方式是——以此制作一則吐槽型H5，將各種奇葩求代購的場景極致演繹，讓人猛翻白眼又哭笑不得，最后將口號喊出來“十一不代購，代購就上網(wǎng)易考拉”。這則H5極大的引發(fā)了用戶的共鳴，所以成功激發(fā)了用戶自傳播的熱情，取得了非常不錯的傳播效果。
在找痛點(diǎn)上，騰訊翻譯君也做的不錯，打造了一則《出國旅游最尷尬的事情是……》視頻營銷案例。
針對國人十一長假去國外旅游卻不懂外語的尷尬現(xiàn)狀，采用了詼諧的黑白默片風(fēng)去呈現(xiàn)主角因?yàn)檎Z言不通只能比手畫腳半天，卻只能跟對方玩“你畫我猜”的游戲，直到后面用了騰訊翻譯，解決了交流問題，整個畫面才明亮起來。
因?yàn)橥袋c(diǎn)真實(shí)存在，騰訊也給出了很好的痛點(diǎn)解決方案——實(shí)時翻譯，支持多國語言，能很好解決語言障礙不通的狀況，告別旅途囧事，讓交流不再尷尬。
在表達(dá)用戶痛點(diǎn)時，結(jié)合幽默方式去傳達(dá)痛點(diǎn)的解決之道，能讓用戶成功被“安利”，感受到產(chǎn)品所傳達(dá)的功能。
3. 福利型
福利型的營銷做得最成功的肯定是支付寶的“國慶錦鯉”方案，其參與程度之廣，涉及品牌之廣，送禮幅度之大，傳播程度之高，在營銷史上也很難逾越。
在9月29日，支付寶官方微博發(fā)出微博“祝你成為中國錦鯉！”，只需要轉(zhuǎn)發(fā)即可領(lǐng)取超級大禮包，而禮包內(nèi)容是聯(lián)合了上百家商家準(zhǔn)備的各個好禮，評論區(qū)更有其他品牌踴躍參與，不斷加碼禮包內(nèi)容。
最終在瘋狂的禮包誘惑下，眾多網(wǎng)友不遺余力的開始轉(zhuǎn)發(fā)，甚至動員小號，最終讓這條微博創(chuàng)造了轉(zhuǎn)發(fā)記錄，其相關(guān)話題也多次登上熱。而支付寶幾乎以超低成本形成了一場全網(wǎng)覆蓋級的營銷曝光。
公布錦鯉的日期為國慶最后一天，眾多網(wǎng)友又跑到錦鯉本人微博去“吸歐氣”和“祈福”，而錦鯉也因?yàn)樾疫\(yùn)光環(huán)成為網(wǎng)紅，參與到支付寶的后續(xù)營銷之中。
4. 創(chuàng)意型
營銷中的創(chuàng)意思路往往能讓人眼前一亮，即使是抖機(jī)靈，也能成功的吸引到網(wǎng)友的注意力。比如，小米手機(jī)的這則國慶營銷，不同于以往大家所推崇的出去玩、出去買，一反常態(tài)開始逆向思維——國慶宅在家不好嗎？
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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