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伴隨著東方甄選這個(gè)IP的熱度逐漸攀升，東方甄選APP低調(diào)上線。
上線至今還不足10天，華為應(yīng)用市場(chǎng)已超12萬(wàn)次安裝，蟬大師數(shù)據(jù)顯示總下載量接近20萬(wàn)。即便不推廣引流，東方甄選這個(gè)IP本身就已經(jīng)有數(shù)量相當(dāng)?shù)?ldquo;死忠粉”。
打開東方甄選App的界面，底部可以看到甄選、分類、購(gòu)物車和我的訂單四個(gè)欄目。其中“甄選”相當(dāng)于首頁(yè)推薦，“分類”算是檢索。
App賣貨內(nèi)容基本和抖音直播間保持一致，價(jià)格也相差無(wú)幾，目前看來(lái)算是一個(gè)以食品為核心的垂類電商App。
IP變現(xiàn)的前提是龐大的粉絲群體和流量基礎(chǔ)，東方甄選本身就已具備這樣的前提。雖然抖音商城功能完善，但如果一直依附抖音，東方甄選將永遠(yuǎn)只是一個(gè)帶貨IP。
新東方應(yīng)該已經(jīng)意識(shí)到這一點(diǎn)，或者他們從未想過局限于此。乘著熱度上線自家App開始布局垂類電商賽道，開啟IP轉(zhuǎn)型App的“另類變現(xiàn)”之路。
中國(guó)電商巨頭淘寶、拼多多、京東已經(jīng)形成了“三足鼎立”的局面，分走了至少80%的市場(chǎng)份額。
近幾年，更是鮮有新的電商App上架。剩下的份額在垂直賽道中，被分化出的社交電商、母嬰電商、興趣電商等瓜分。
時(shí)至今日，垂直電商中的母嬰類最先撐不住。曾服務(wù)過5000萬(wàn)寶媽，還獲得近10億融資的蜜芽發(fā)布公告稱，蜜芽App將于9月10日正式停止服務(wù)并關(guān)停下架。
蜜芽關(guān)停的原因，也正是大多數(shù)垂直電商正在面臨的問題：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不大，至少并沒有和綜合電商拉開太大差距；價(jià)格優(yōu)勢(shì)不大，如果硬要和拼多多比，毛利幾乎低得可憐；短視頻帶貨沖擊，讓用戶從產(chǎn)品消費(fèi)轉(zhuǎn)變成了內(nèi)容消費(fèi)。
因此東方甄選App選擇以垂類電商起家，其難度可想而知。尤其現(xiàn)階段的甄選App也在面臨這兩個(gè)問題：第一，價(jià)格上并未形成優(yōu)勢(shì)；第二，供應(yīng)鏈不完善。
不過這些問題并不能代表東方甄選的未來(lái)， 只是想要達(dá)到“中國(guó)高品質(zhì)農(nóng)品締造者”和“農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)”的高度，還有很長(zhǎng)一段距離要走。
東方甄選的出圈，源于董宇輝的一段視頻在微博爆火。彼時(shí)大量“路人粉”涌入東方甄選的直播間，抖音便開始向東方甄選直播間輸送流量。這也造就了東方甄選如今持續(xù)居高不下的熱度。
這是一個(gè)良性循環(huán)，東方甄選改變了一些人的購(gòu)物習(xí)慣--從不在抖音上下單到習(xí)慣在抖音下單。抖音給東方甄選更多的流量去影響更多的人。
雖然表面看起來(lái)是“合作共贏”，但是實(shí)際上東方甄選的流量還是在抖音手上。反之，這也是抖音從不依賴頭部主播的原因。
大部分品牌借助平臺(tái)做起來(lái)后，都會(huì)想要發(fā)展自己的私域流量池，從早期的淘品牌到現(xiàn)在的抖品牌。但事實(shí)證明，離開平臺(tái)后的品牌通常很難把自己的App做好，就比如蜜芽App。
品牌想要脫離平臺(tái)的原因無(wú)非就是想要將公域流量私域化，方便展開營(yíng)銷活動(dòng)和降低各種成本。對(duì)于東方甄選的忠實(shí)粉絲，他們認(rèn)準(zhǔn)的是品牌而不是直播，因此App對(duì)他們來(lái)說(shuō)無(wú)疑是最好的選擇。另外，App還能承接直播間的外溢和復(fù)購(gòu)，以及其他渠道平臺(tái)如公眾號(hào)、小紅書和微博的客戶。
目前看來(lái)，東方甄選App一直處于不聲不響的狀態(tài)，直播間也沒有大張旗鼓的給App導(dǎo)流，可能是不想得罪抖音失去流量，也可能是想給功能尚未完善的App更多時(shí)間。
如今的App創(chuàng)業(yè)已經(jīng)不再是“黃金時(shí)期”，因?yàn)殚_發(fā)沒有技術(shù)壁壘導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)激烈，也有很多曾經(jīng)盛極一時(shí)的App于今年上半年宣布停止運(yùn)營(yíng)，比淘寶起家更早的電商類App易趣網(wǎng)也在其中。
通常App上線后在起量階段需要大量投放或買量，東方甄選已經(jīng)憑借其IP力量完成了初始流量積累。但后續(xù)流量來(lái)源，仍是東方甄選需要解決的一大難題。
雖然目前IP轉(zhuǎn)型App的變現(xiàn)形式尚不明朗，但從當(dāng)前東方甄選的狀態(tài)看，更重要的應(yīng)該是多培養(yǎng)幾個(gè)“董宇輝”和加強(qiáng)自己的供應(yīng)鏈，前者幫助鞏固IP與粉絲之間的粘性，后者幫助IP強(qiáng)化其“甄選”標(biāo)簽，為App的可持續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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