很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢如何成為春羽作者請聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作者：小兔子
來源：厚昌學院（ID：semlianmeng）
本文為作者授權鳥哥筆記發(fā)布，轉載請聯(lián)系作者并注明出處。
雙十一天貓成交額1682億！
羨慕嗎？如果我能有這么多的錢，從現(xiàn)在開始我就要做一個草履蟲！
言歸正傳。還有幾天就要618了，各大平臺都在進行大促。毫不夸張地說，它是僅次于雙十一的另一個國民促銷節(jié)日！
環(huán)境的影響+全民消費（從眾效應）+營銷套路=轉化200%+
那么問題來了，環(huán)境有了，全民消費有了，營銷套路怎么辦？
所以，在618之際，兔子特地向你們分析幾個著陸頁營銷套路，助力你們轉化200%+。
不過~在此之前，兔子想提一個問題：你們有思考過在什么樣的情況下用戶才會快速轉化嗎？
便宜！嗯...這是一個思考點。那除了便宜呢？
也許可以試試焦慮感，屬于異常情緒的一種。
比如賣課，是不是都在販賣焦慮？
那明確了刺激轉化的兩大因素，那我們便可以根據(jù)這兩點來進行思考。
使用戶感覺很便宜
便宜，其實是一個偽命題。用戶喜歡便宜的，但更喜歡“看起來便宜的”。
舉個栗子。
xx太陽鏡599元。
xx太陽鏡原件799，現(xiàn)價599元。
雖然產品價格一樣，但很顯然后者要比前者銷售要好。
因為用戶只喜歡“看起來很便宜的東西”。
如何做？通常有以下幾點。
1 價格細分化
即將商品的計量單位細分化，按照最小計量單位進行報價。
主要目的是迎合消費者的求廉心理，使消費者對商品價格產生心理上的便宜感。
舉個栗子。
麻辣香鍋。葷菜每克0.2元，實際上卻是100元一斤；只是為了營造用戶心中的便宜感。
2 對比參照
對比：將兩個相差或相對的兩面進行對比，使之形成鮮明的形象。
參照：將兩個相似的物品進行參照，使之形成共有的概念。
關于這兩點概念的應用，兔子前兩天已經著重講過了。沒看過的，傳送門在此： 對比參照使用技巧
使用戶產生焦慮感
1 限量銷售
限量銷售，換種說法就是饑餓營銷。
最簡單的栗子就是小米。所謂得不到的在騷動，被偏愛的都有恃無恐。
從心理學角度來說，限量不僅會刺激人們形成銷售，還會提升產品在用戶心中的價值。
對于限量銷售的使用技巧建議是：對比參照+好評案例+限量銷售（庫存告急）
舉個栗子。
如果某產品滿99元減50元，但限量銷售，僅剩10件，是不是會莫名產生一種想要快速購買的焦慮感？
2 流逝的時間
時間本身就會給我們帶來一定焦慮感。而我們只需要為時間賦予一定的任務即可。
像這類套路的應用，建議在頁面上之間放上一張時間快速流動的圖，讓用戶對于時間的感知更加直觀。
例如下圖。
3 強調損失
人們對于損失所帶來的痛苦要遠遠大于收益所帶來的快樂。
換句話說就是：掉100元固然痛苦，撿到200元的確很快樂，但依然無法抵消我掉100元的痛苦；因為那樣的話我就可以有300元，哈哈...
通常，我們習慣去規(guī)避奉獻，甚至為了消除或減輕損失所帶來的痛苦不惜去付出更高的代價。
那在頁面設計上，就可以加大對產品的大幅優(yōu)惠力度，并使用前面所說的對比參照讓產品看起來很便宜，然后利用限量銷售或時間，去加大用戶的焦慮，加速用戶的購買行為。
比如下圖。利用兩套的價格形成對比，在購買的同時用戶也會形成一個損失比較。
4 擅用語氣詞
語氣詞，本身就會加速用戶的行為。在這呢，我們只需要挑選一些和轉化相關的語氣詞 ，然后加上相關優(yōu)惠，去促使用戶快速行動。
比如：抓緊購買、馬上搶、火速加購、立刻購買....等等。
下圖是天貓的一個618設計頁，就是再優(yōu)惠的基礎上，利用語氣詞去加大用戶的感受。
5 行為模仿
換個說法就是從眾效應。
這個理論大家都清楚，在此不解釋。
行為模仿這個套路建議和限量銷售相結合。首先利用用戶的群體思維，讓它對產品產生好感，然后再利用限量銷售、庫存告急等小技巧去加速轉化。
6 顏色
據(jù)心理學家研究：改版環(huán)境的顏色也會改變人們的心理狀態(tài)，進而影響行為。
比如下圖，整體選用紅色為基調，刺激用戶消費，并增加黃色，采用暖色調，更符合女性用戶的審美。
以上，便是兔子針對618分享的主要幾個營銷套路。
現(xiàn)在~你們可以去買幾個大西瓜賄賂設計重新優(yōu)化著陸頁了。
其實，以上只是幾個主要的，還有很多，希望大家日常中可以多思考下。在此，在向大家分享一個小技巧：想學營銷套路的就得多逛電商平臺！
文章推薦：
迎接電商618 | 掌握這幾點，再也不做促銷節(jié)加班狗！
迎接618電商節(jié)，教你用"產品化"思路做電商活動會場設計
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)