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1品牌戰(zhàn)略的打造
前段時(shí)間寫(xiě)了跨境品牌打造三步曲，如果你還沒(méi)有看過(guò)，我建議你可以點(diǎn)擊下劃線認(rèn)真再看一下如何在嘈雜的市場(chǎng)環(huán)境中建立一個(gè)屬于自己的品牌。
如果你真的忙的沒(méi)時(shí)間，也可以看下面這個(gè)視頻，大概內(nèi)容都是差不多的。
在任何營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始之前，你應(yīng)該先搞清楚自己是誰(shuí)，自己的品牌是什么，如果這點(diǎn)都搞不清楚，那么你做的就不是營(yíng)銷(xiāo)，而是產(chǎn)品促銷(xiāo)。
2營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的建立
這個(gè)部分主要是兩大塊內(nèi)容，就如我們的領(lǐng)袖毛澤東打仗一樣，有了目標(biāo)，那么我們就需要有一個(gè)戰(zhàn)略圖，如何一步一步的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，而實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，是需要縝密計(jì)劃和部隊(duì)的，絕非是一個(gè)想法就可以搞定的，所以，這個(gè)部分就是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃以及你數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的打造。
這個(gè)步驟里面，你需要一個(gè)有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的人帶著你走，否則，走彎路是不可避免的。如果公司上下都不知道自己需要什么人，那你怎么找人？如果找來(lái)的這些人，猶如海陸空，你一定需要一個(gè)完整的計(jì)劃告訴他們?cè)谑裁磿r(shí)候去做什么，如何配合完成每一個(gè)階段的任務(wù)，如果這些都沒(méi)有，那么你可能走到哪里都是失敗的。
有一句話叫 ”如果你也不知道自己要去哪里，那么你哪里也去不了”。所以階段性的戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)術(shù)打法，人員配合，至關(guān)重要。
簡(jiǎn)單地說(shuō)，你需要
· 建立一個(gè)全年的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
· 籌備打造好基礎(chǔ)的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)：
3數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的流量閉環(huán)
很多朋友做海外品牌，一上來(lái)就是網(wǎng)站，我問(wèn)你，網(wǎng)站什么顏色？用啥字體？風(fēng)格是什么？具體需要哪些板塊？這些問(wèn)題的答案到底是誰(shuí)來(lái)決定的？其實(shí)很多企業(yè)，都是一問(wèn)三不知，都是拍著腦袋自己感覺(jué)的。
建立一個(gè)網(wǎng)站確實(shí)簡(jiǎn)單，但是網(wǎng)站上的這些內(nèi)容是非常重要的，如果沒(méi)有第一步品牌戰(zhàn)略，無(wú)法確定自己品牌的視覺(jué)定位和品牌價(jià)值定位，沒(méi)有第二步的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，更不知道自己的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)是什么，那么這個(gè)網(wǎng)站的視覺(jué)效果和板塊其實(shí)都是不確定的，最終就會(huì)變成一個(gè)沒(méi)有靈魂和內(nèi)容的網(wǎng)站。
你要知道，你未來(lái)所有營(yíng)銷(xiāo)的投入所帶來(lái)的流量都是需要在這個(gè)地方轉(zhuǎn)化的，無(wú)論是變成自己的詢(xún)盤(pán)還是銷(xiāo)售，這是你流量的中心，你怎么可以隨便做一個(gè)？
但是任何營(yíng)銷(xiāo)，促銷(xiāo)所帶來(lái)的流量到了你的網(wǎng)站，不可能說(shuō)100%直接就變現(xiàn)的，流量需要經(jīng)歷從陌生人，有興趣，潛在客戶，支付客戶以及粉絲的過(guò)程，所以這些流量是需要有一個(gè)地方去培育和轉(zhuǎn)化的，你網(wǎng)站不可能有這個(gè)功能，因?yàn)槟銦o(wú)法實(shí)現(xiàn)互動(dòng)和交流，所以在這個(gè)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)框架里，社交媒體是重要的組成部分，當(dāng)然FACEBOOK是一個(gè)典型的流量培育的好地方。
除此之前，你需要抓住一個(gè)最大的流量來(lái)源，那就是GOOGLE，根據(jù)數(shù)據(jù)分析，70%的人只會(huì)點(diǎn)擊自然搜索的結(jié)果，而非付費(fèi)搜索的結(jié)果，所以，建議你做好SEO優(yōu)化，也就是提高自然搜索的排名。
這是一個(gè)長(zhǎng)期而持續(xù)的工作，千萬(wàn)別拍著腦袋一味的去打廣告GOOGLE ADWORDS，這可是一個(gè)無(wú)底洞，我不建議你這么去做，有關(guān)GOOGLE SEO的事情，我就不贅述了，我建議你看下這篇文章就徹底了解了。
還有一個(gè)重要的東西很多朋友都忽略，忽略的主要理由是自己從來(lái)不用，因?yàn)閲?guó)內(nèi)大家都比較癡迷于微信，感覺(jué)什么時(shí)候都是微信說(shuō)，其實(shí)在國(guó)外，尤其美國(guó)，我感覺(jué)大家都是郵件溝通，我經(jīng)常收到很多品牌的郵件營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)槊看钨?gòu)物他們都問(wèn)我填寫(xiě)郵箱。
其實(shí)據(jù)統(tǒng)計(jì)，90%的美國(guó)人每天都會(huì)打開(kāi)郵箱查收郵件，我覺(jué)得這是一個(gè)不同的習(xí)慣，我們應(yīng)該按照消費(fèi)者的習(xí)慣去重視這個(gè)事情，當(dāng)然，郵件營(yíng)銷(xiāo)也是分類(lèi)處理的，根據(jù)流量不同的階段發(fā)送不同的內(nèi)容，其營(yíng)銷(xiāo)性?xún)r(jià)比是非常高的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。你在做網(wǎng)站的時(shí)候，一定要重視這個(gè)事情。
也就是說(shuō)，在這個(gè)階段，你需要打造的是一個(gè)完整的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)框架（流量的閉環(huán)），主要包括：
· 獨(dú)立網(wǎng)站
· SEO自然搜索戰(zhàn)略
· 社交媒體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
· EMAIL郵件營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
以上就是一個(gè)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)框架，兩個(gè)最重要的流量來(lái)源，因?yàn)楝F(xiàn)在的人，要么就是在搜索引擎主動(dòng)搜他們需要的信息或者產(chǎn)品；要么就是在社交媒體娛樂(lè)，然后每天收發(fā)郵件處理工作等，所以，從大家的上網(wǎng)習(xí)慣來(lái)看，你基本上已經(jīng)覆蓋了所有主要渠道。
獨(dú)立站是你流量的中心，你當(dāng)然需要打造一個(gè)出色的獨(dú)立站，否則人家一上來(lái)看到你非常LOW的網(wǎng)站，對(duì)你所有的營(yíng)銷(xiāo)付出都是一種浪費(fèi)。
4真正開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)
做好以上三步的基礎(chǔ)之上，如果你希望投入更大的預(yù)算去吸引流量，那么做起來(lái)，底氣就足了，因?yàn)闊o(wú)論這些流量來(lái)自于哪里，你都有一個(gè)完整的系統(tǒng)去轉(zhuǎn)化他們。
在這個(gè)時(shí)候，我才會(huì)建議你去做
· 策劃創(chuàng)意性的線上/線下活動(dòng)
· 網(wǎng)絡(luò)紅人
· 電影廣告植入
· 加大社交媒體的廣告投放
· 適當(dāng)?shù)淖鲆恍〨OOGLE ADWORDS廣告
· 其它符合你品牌的公關(guān)活動(dòng)和宣傳等等
國(guó)內(nèi)很多朋友問(wèn)的最多的是，你們有紅人嗎，你們能做這個(gè)那個(gè)廣告嗎？ 其實(shí)，世界上任何廣告渠道都是透明的，直白一點(diǎn)，你愿意投資就OK，如果你真的有很大預(yù)算，你需要什么好萊塢明星我都可以幫你請(qǐng)過(guò)來(lái)。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)