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年輕人追捧威海外貿(mào)貨:平替真香,還是山寨陷阱?
2024-04-16 14:21:19

來源 | Tech星球

文 | 任雪蕓

 

“原單”、“頂級原單”、“跟單”、“尾貨”......剛?cè)肟犹酝赓Q(mào)貨的小雨,實在搞不懂這些名詞,但她知道,在她所加入的外貿(mào)微信群里,群主發(fā)出的每一件產(chǎn)品,低于品牌專柜十幾倍的價格“真香”。

 

“不管是否是正品,看到那個價格我都會很心動”,小雨告訴Tech星球,因為臨近換季,她加入了幾個威海外貿(mào)群,“只要衣服的樣式是我喜歡的,而且價格合適,我就會下單。”

 

在小雨加入的威海外貿(mào)群里,店主每發(fā)出一款產(chǎn)品的介紹以及價格之后,還會附上一張?zhí)熵埰炫灥晖町a(chǎn)品的價格截圖,以褲子和襯衣為例,其銷售的產(chǎn)品和專柜產(chǎn)品的價格差一般在10倍左右。

 

尋找大牌平替,成了當(dāng)下的消費(fèi)趨勢之一,但不少消費(fèi)者將目光瞄向的是白牌產(chǎn)品,尤其是衣服鞋包這個品類,在剔除品牌的溢價之后,消費(fèi)者們體驗到了“降級”的快樂。

 

諸如小雨這樣的消費(fèi)者,難以割舍品牌情節(jié),既想買到專柜中具備獨特設(shè)計和高品質(zhì)的產(chǎn)品,又不想為品牌付出溢價。于是,那些掛著“外貿(mào)原單”的產(chǎn)品成為了這部分消費(fèi)者的首選。

威海的外貿(mào)原單火了

“我賣的都是威海貨,你不用擔(dān)心質(zhì)量。”這是多位外貿(mào)服飾的店主在被消費(fèi)者問及質(zhì)量時,都會給出的一句回答。

 

一位在威海開外貿(mào)服裝店的店主告訴Tech星球:“煙臺、威海有很多韓國服裝代工廠,我們拿的貨都是各家代工廠生產(chǎn)的原單,質(zhì)量不用擔(dān)心,都是向?qū)9窨待R的。”

 

據(jù)她介紹,威海最有名的一家工廠是迪尚集團(tuán)。根據(jù)此前迪尚集團(tuán)董事長朱立華公開披露,迪尚為近500個國際知名服裝品牌提供供應(yīng)鏈管理服務(wù)和產(chǎn)品生產(chǎn)。2022年,該集團(tuán)的營業(yè)收入達(dá)185.13億元。

 

除了迪尚集團(tuán)以外,服裝外貿(mào)生意在威海扎根已久,通過為品牌代工,紡織服裝行業(yè)已經(jīng)形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

 

生產(chǎn)端完善帶來了銷售端的多樣化,在出口訂單以外,服裝工廠的產(chǎn)能外溢,同時惠及了當(dāng)?shù)氐膶嶓w店。上述威海店主稱,在威海、青島地區(qū),掛上“外貿(mào)”二字的服裝店隨處可見。

 

媲美專柜的質(zhì)量被消費(fèi)者口口相傳。于是,去威海淘“原單”,一度被加入到了游客的行程中。在社交平臺上,不少去到威海旅行的消費(fèi)者,會將當(dāng)?shù)氐囊恍┓b工廠店納入行程。

 

一位消費(fèi)者告訴Tech星球,去年10月份去威海旅行,被當(dāng)?shù)氐呐笥淹扑]了一條外貿(mào)街。“我去的幾家工廠店的衣服的確便宜,質(zhì)量也不錯,只是款式會相對落后一些。”

 

上述威海店主稱,此前威海的外貿(mào)單大多做的是本地人的生意,隨著電商和直播帶貨模式的興起,威海原單也小火了一把,現(xiàn)在線上賣貨成為了常態(tài),也催生了從批發(fā)到零售的一條產(chǎn)業(yè)鏈。

 

通過微信社群銷售威海外貿(mào)服裝的店主于洋告訴Tech星球,從去年年中開始,自己的生意好了很多。“我是當(dāng)副業(yè)在做,顧客都是在微信群里下單,有時候單量太多,我甚至?xí)聿患盎貜?fù)。”

 

Tech星球發(fā)現(xiàn),在她建立的其中一個微信群中,除了散客下單以外,還有不少人咨詢“拿貨以及代理”的流程。

 

一位曾在威海服裝廠工作的員工向Tech星球表示,隨著銷售端的認(rèn)可度增加,相比前幾年只做批發(fā),現(xiàn)在很多服裝代工廠也會通過一些代理商的渠道做一件代發(fā)。“這樣代理商不用壓貨,我們不用自己找渠道,在拿到訂單需求之后,直接發(fā)給購買人。”

品牌平替:真香,還是陷阱?

相比專柜的價格,威海主打的外貿(mào)原單疊加的是低價和品牌的雙重標(biāo)簽。

 

通過在多個外貿(mào)社群里觀察,Tech星球發(fā)現(xiàn),以羽絨服為例,專柜售價2000元左右的產(chǎn)品,基本500元以內(nèi)就能買到。

 

盡管眾多外貿(mào)產(chǎn)品的代理商會強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的“原單”特性,但在實際的對比中,依舊有消費(fèi)者能夠發(fā)現(xiàn)差距。

 

一位消費(fèi)者曾分別在外貿(mào)社群和旗艦店購買了同一款衣服,在收到旗艦店的衣服之前,她認(rèn)為自己購買到了一款物超所值的產(chǎn)品,但在拿到旗艦店產(chǎn)品之后,她還是對比出了差別,“面料的紋路是會有區(qū)別的。”

 

事實上,上述服裝工廠員工告訴Tech星球,盡管外貿(mào)原單是真實存在的貨源,但是數(shù)量極少,尺寸型號也不是批量的貨源,“很多產(chǎn)品可能是所謂的追單。”

 

據(jù)她介紹,在外貿(mào)服裝中主要有四類產(chǎn)品,原單、尾單、追單、仿單。

 

首選,質(zhì)量做工最好的被稱為原單,是工廠嚴(yán)格按照訂單生產(chǎn)的,版型和材質(zhì)都符合正品的標(biāo)準(zhǔn),但數(shù)量極少。其次是尾單,屬于質(zhì)檢不合格的產(chǎn)品,數(shù)量不定。

 

而追單和仿單則是非品牌訂單以外的產(chǎn)品,追單是基于衣服的版型用相似的面料進(jìn)行打版,而仿單則是質(zhì)量最差的產(chǎn)品。

 

上述服裝工廠員工稱,無論是追單還是仿單,在視覺效果上,外形上與品牌產(chǎn)品無異,但在材質(zhì)以及做工上很可能存在差異。而且她表示,“盡管有些店主會打著原單的名義銷售奢侈品牌,但奢侈品是不可能有原單的,只有假貨。”

 

社交平臺上,有多位購買過威海外貿(mào)服裝的消費(fèi)者發(fā)帖稱,單看質(zhì)量不錯,但是一旦和正品去做對比,還是能發(fā)現(xiàn)許多細(xì)微的差異,“有的是版型存在區(qū)別,有的是面料相近但不一樣。”

 

如果是基于用低價購買品牌正品的心態(tài)在外貿(mào)產(chǎn)品中淘金,必然會踩到無數(shù)的坑。

 

根據(jù)Tech星球了解,不同于品牌線上購物可退換的邏輯,這些打折扣“外貿(mào)原單”旗號銷售的產(chǎn)品基本都不接受退換。

 

小雨曾淘到過不少質(zhì)量不錯的衣服,以至于她對賣家的信任達(dá)到了頂峰,但近日其購買的產(chǎn)品中,在拿到手之后卻發(fā)現(xiàn)衣服上的logo出現(xiàn)了明顯的倒印。“我聯(lián)系了賣家退貨,對方雖然同意了,但整個退貨的流程卻很復(fù)雜。”

 

小雨通過賣家拿到了寄回的廠家地址,但是在對方收貨之后的一周也沒有退款的提醒,“我截圖收貨信息提醒了賣家之后,對方才進(jìn)行了退款。”

 

在這次經(jīng)歷之后,小雨開始對“品牌原單”的概念產(chǎn)生了懷疑。一位接近品牌的服裝設(shè)計師告訴Tech星球,現(xiàn)在所謂原單數(shù)量極少,“國際品牌會控貨,無論是代理商還是工廠,其實都不敢流出。”

打擦邊球的仿制山寨生意

在于洋的微信群里,她早期只會發(fā)布威海工廠生產(chǎn)的“原單”貨源,據(jù)她透露,主要是會通過一些服飾集團(tuán)的下屬工廠拿貨,“我常聯(lián)系的工廠就有上百個。”

 

但問題在于,這些原單產(chǎn)品的數(shù)量有限且品類較少,有的款式也相對落后。因此,為了提高群內(nèi)的活躍度和銷量,她發(fā)布的貨源也變得越來越雜,有一些來自廣州的奢侈品品牌貨源,有持續(xù)大火的Lululemon,還有一些國內(nèi)火熱的原創(chuàng)品牌。

 

她告訴Tech星球,如果只做真的原單貨源,那可選的品類會極為有限,“但消費(fèi)者的購買需求是多樣的,如果要賣的更多,必須要開拓更多的品類。”

 

群內(nèi)的一位消費(fèi)者告訴Tech星球,相比自己購買過的的白牌產(chǎn)品,這些被打上了品牌的“假原單”其實質(zhì)量大都不錯,再加上價格便宜,真假就不再重要了。

 

而且她表示,因為同時加了多個外貿(mào)群,這些外貿(mào)群基本會在同一天發(fā)布同一款產(chǎn)品,“如果真的是原單,哪來的這么多貨源呢?”

 

上述服裝工廠員工告訴Tech星球,不同于打上品牌平替的白牌產(chǎn)品,打上大牌標(biāo)識的仿制品做的其實就是山寨產(chǎn)品的生意,“只不過打上了外貿(mào)原單的擦邊球。”

 

于洋對消費(fèi)者的態(tài)度同樣了然于胸。在她看來,相比低價買到品牌正品,更多的消費(fèi)者是希望用低價買到質(zhì)量更好的產(chǎn)品,而她恰好提供了這個渠道。

 

據(jù)她透露,真正的原單貨源加價反而是有限的,而一些打折扣品牌名義出廠的產(chǎn)品,反而會有更大的加價空間。“因為代理商多,只要有固定的客源,我可以根據(jù)自己售賣產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)加一個合理的利潤。”

 

根據(jù)Tech星球觀察,于洋在微信群中所發(fā)布的產(chǎn)品,會直接寫出其品牌。另外一些通過快團(tuán)團(tuán)等渠道銷售的商家,也絲毫不在意地標(biāo)出品牌,但在其他渠道中,被標(biāo)注原單產(chǎn)品的品牌名則會以更為隱蔽的方式展現(xiàn)。

 

在多個電商平臺以“原單”為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索,不少產(chǎn)品都會以隱去字母的方式展示其所代表的真實品牌,比如將品牌名字中的一個英文字母以星號為代表。與此同時,在咨詢店主后,店主的回復(fù)大都是“不涉及品牌”。

 

在統(tǒng)計近幾個月的銷售額時,于洋感慨地告訴Tech星球,相比貨源較少的原單,那些仿制品的銷量其實更高。

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二、違規(guī)處罰
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