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來(lái)源 | Tech星球
文 | 任雪蕓
“原單”、“頂級(jí)原單”、“跟單”、“尾貨”......剛?cè)肟犹酝赓Q(mào)貨的小雨,實(shí)在搞不懂這些名詞,但她知道,在她所加入的外貿(mào)微信群里,群主發(fā)出的每一件產(chǎn)品,低于品牌專柜十幾倍的價(jià)格“真香”。
“不管是否是正品,看到那個(gè)價(jià)格我都會(huì)很心動(dòng)”,小雨告訴Tech星球,因?yàn)榕R近換季,她加入了幾個(gè)威海外貿(mào)群,“只要衣服的樣式是我喜歡的,而且價(jià)格合適,我就會(huì)下單。”
在小雨加入的威海外貿(mào)群里,店主每發(fā)出一款產(chǎn)品的介紹以及價(jià)格之后,還會(huì)附上一張?zhí)熵埰炫灥晖町a(chǎn)品的價(jià)格截圖,以褲子和襯衣為例,其銷售的產(chǎn)品和專柜產(chǎn)品的價(jià)格差一般在10倍左右。
尋找大牌平替,成了當(dāng)下的消費(fèi)趨勢(shì)之一,但不少消費(fèi)者將目光瞄向的是白牌產(chǎn)品,尤其是衣服鞋包這個(gè)品類,在剔除品牌的溢價(jià)之后,消費(fèi)者們體驗(yàn)到了“降級(jí)”的快樂。
諸如小雨這樣的消費(fèi)者,難以割舍品牌情節(jié),既想買到專柜中具備獨(dú)特設(shè)計(jì)和高品質(zhì)的產(chǎn)品,又不想為品牌付出溢價(jià)。于是,那些掛著“外貿(mào)原單”的產(chǎn)品成為了這部分消費(fèi)者的首選。
“我賣的都是威海貨,你不用擔(dān)心質(zhì)量。”這是多位外貿(mào)服飾的店主在被消費(fèi)者問及質(zhì)量時(shí),都會(huì)給出的一句回答。
一位在威海開外貿(mào)服裝店的店主告訴Tech星球:“煙臺(tái)、威海有很多韓國(guó)服裝代工廠,我們拿的貨都是各家代工廠生產(chǎn)的原單,質(zhì)量不用擔(dān)心,都是向?qū)9窨待R的。”
據(jù)她介紹,威海最有名的一家工廠是迪尚集團(tuán)。根據(jù)此前迪尚集團(tuán)董事長(zhǎng)朱立華公開披露,迪尚為近500個(gè)國(guó)際知名服裝品牌提供供應(yīng)鏈管理服務(wù)和產(chǎn)品生產(chǎn)。2022年,該集團(tuán)的營(yíng)業(yè)收入達(dá)185.13億元。
除了迪尚集團(tuán)以外,服裝外貿(mào)生意在威海扎根已久,通過(guò)為品牌代工,紡織服裝行業(yè)已經(jīng)形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈。
生產(chǎn)端完善帶來(lái)了銷售端的多樣化,在出口訂單以外,服裝工廠的產(chǎn)能外溢,同時(shí)惠及了當(dāng)?shù)氐膶?shí)體店。上述威海店主稱,在威海、青島地區(qū),掛上“外貿(mào)”二字的服裝店隨處可見。
媲美專柜的質(zhì)量被消費(fèi)者口口相傳。于是,去威海淘“原單”,一度被加入到了游客的行程中。在社交平臺(tái)上,不少去到威海旅行的消費(fèi)者,會(huì)將當(dāng)?shù)氐囊恍┓b工廠店納入行程。
一位消費(fèi)者告訴Tech星球,去年10月份去威海旅行,被當(dāng)?shù)氐呐笥淹扑]了一條外貿(mào)街。“我去的幾家工廠店的衣服的確便宜,質(zhì)量也不錯(cuò),只是款式會(huì)相對(duì)落后一些。”
上述威海店主稱,此前威海的外貿(mào)單大多做的是本地人的生意,隨著電商和直播帶貨模式的興起,威海原單也小火了一把,現(xiàn)在線上賣貨成為了常態(tài),也催生了從批發(fā)到零售的一條產(chǎn)業(yè)鏈。
通過(guò)微信社群銷售威海外貿(mào)服裝的店主于洋告訴Tech星球,從去年年中開始,自己的生意好了很多。“我是當(dāng)副業(yè)在做,顧客都是在微信群里下單,有時(shí)候單量太多,我甚至?xí)?lái)不及回復(fù)。”
Tech星球發(fā)現(xiàn),在她建立的其中一個(gè)微信群中,除了散客下單以外,還有不少人咨詢“拿貨以及代理”的流程。
一位曾在威海服裝廠工作的員工向Tech星球表示,隨著銷售端的認(rèn)可度增加,相比前幾年只做批發(fā),現(xiàn)在很多服裝代工廠也會(huì)通過(guò)一些代理商的渠道做一件代發(fā)。“這樣代理商不用壓貨,我們不用自己找渠道,在拿到訂單需求之后,直接發(fā)給購(gòu)買人。”
相比專柜的價(jià)格,威海主打的外貿(mào)原單疊加的是低價(jià)和品牌的雙重標(biāo)簽。
通過(guò)在多個(gè)外貿(mào)社群里觀察,Tech星球發(fā)現(xiàn),以羽絨服為例,專柜售價(jià)2000元左右的產(chǎn)品,基本500元以內(nèi)就能買到。
盡管眾多外貿(mào)產(chǎn)品的代理商會(huì)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的“原單”特性,但在實(shí)際的對(duì)比中,依舊有消費(fèi)者能夠發(fā)現(xiàn)差距。
一位消費(fèi)者曾分別在外貿(mào)社群和旗艦店購(gòu)買了同一款衣服,在收到旗艦店的衣服之前,她認(rèn)為自己購(gòu)買到了一款物超所值的產(chǎn)品,但在拿到旗艦店產(chǎn)品之后,她還是對(duì)比出了差別,“面料的紋路是會(huì)有區(qū)別的。”
事實(shí)上,上述服裝工廠員工告訴Tech星球,盡管外貿(mào)原單是真實(shí)存在的貨源,但是數(shù)量極少,尺寸型號(hào)也不是批量的貨源,“很多產(chǎn)品可能是所謂的追單。”
據(jù)她介紹,在外貿(mào)服裝中主要有四類產(chǎn)品,原單、尾單、追單、仿單。
首選,質(zhì)量做工最好的被稱為原單,是工廠嚴(yán)格按照訂單生產(chǎn)的,版型和材質(zhì)都符合正品的標(biāo)準(zhǔn),但數(shù)量極少。其次是尾單,屬于質(zhì)檢不合格的產(chǎn)品,數(shù)量不定。
而追單和仿單則是非品牌訂單以外的產(chǎn)品,追單是基于衣服的版型用相似的面料進(jìn)行打版,而仿單則是質(zhì)量最差的產(chǎn)品。
上述服裝工廠員工稱,無(wú)論是追單還是仿單,在視覺效果上,外形上與品牌產(chǎn)品無(wú)異,但在材質(zhì)以及做工上很可能存在差異。而且她表示,“盡管有些店主會(huì)打著原單的名義銷售奢侈品牌,但奢侈品是不可能有原單的,只有假貨。”
社交平臺(tái)上,有多位購(gòu)買過(guò)威海外貿(mào)服裝的消費(fèi)者發(fā)帖稱,單看質(zhì)量不錯(cuò),但是一旦和正品去做對(duì)比,還是能發(fā)現(xiàn)許多細(xì)微的差異,“有的是版型存在區(qū)別,有的是面料相近但不一樣。”
如果是基于用低價(jià)購(gòu)買品牌正品的心態(tài)在外貿(mào)產(chǎn)品中淘金,必然會(huì)踩到無(wú)數(shù)的坑。
根據(jù)Tech星球了解,不同于品牌線上購(gòu)物可退換的邏輯,這些打折扣“外貿(mào)原單”旗號(hào)銷售的產(chǎn)品基本都不接受退換。
小雨曾淘到過(guò)不少質(zhì)量不錯(cuò)的衣服,以至于她對(duì)賣家的信任達(dá)到了頂峰,但近日其購(gòu)買的產(chǎn)品中,在拿到手之后卻發(fā)現(xiàn)衣服上的logo出現(xiàn)了明顯的倒印。“我聯(lián)系了賣家退貨,對(duì)方雖然同意了,但整個(gè)退貨的流程卻很復(fù)雜。”
小雨通過(guò)賣家拿到了寄回的廠家地址,但是在對(duì)方收貨之后的一周也沒有退款的提醒,“我截圖收貨信息提醒了賣家之后,對(duì)方才進(jìn)行了退款。”
在這次經(jīng)歷之后,小雨開始對(duì)“品牌原單”的概念產(chǎn)生了懷疑。一位接近品牌的服裝設(shè)計(jì)師告訴Tech星球,現(xiàn)在所謂原單數(shù)量極少,“國(guó)際品牌會(huì)控貨,無(wú)論是代理商還是工廠,其實(shí)都不敢流出。”
在于洋的微信群里,她早期只會(huì)發(fā)布威海工廠生產(chǎn)的“原單”貨源,據(jù)她透露,主要是會(huì)通過(guò)一些服飾集團(tuán)的下屬工廠拿貨,“我常聯(lián)系的工廠就有上百個(gè)。”
但問題在于,這些原單產(chǎn)品的數(shù)量有限且品類較少,有的款式也相對(duì)落后。因此,為了提高群內(nèi)的活躍度和銷量,她發(fā)布的貨源也變得越來(lái)越雜,有一些來(lái)自廣州的奢侈品品牌貨源,有持續(xù)大火的Lululemon,還有一些國(guó)內(nèi)火熱的原創(chuàng)品牌。
她告訴Tech星球,如果只做真的原單貨源,那可選的品類會(huì)極為有限,“但消費(fèi)者的購(gòu)買需求是多樣的,如果要賣的更多,必須要開拓更多的品類。”
群內(nèi)的一位消費(fèi)者告訴Tech星球,相比自己購(gòu)買過(guò)的的白牌產(chǎn)品,這些被打上了品牌的“假原單”其實(shí)質(zhì)量大都不錯(cuò),再加上價(jià)格便宜,真假就不再重要了。
而且她表示,因?yàn)橥瑫r(shí)加了多個(gè)外貿(mào)群,這些外貿(mào)群基本會(huì)在同一天發(fā)布同一款產(chǎn)品,“如果真的是原單,哪來(lái)的這么多貨源呢?”
上述服裝工廠員工告訴Tech星球,不同于打上品牌平替的白牌產(chǎn)品,打上大牌標(biāo)識(shí)的仿制品做的其實(shí)就是山寨產(chǎn)品的生意,“只不過(guò)打上了外貿(mào)原單的擦邊球。”
于洋對(duì)消費(fèi)者的態(tài)度同樣了然于胸。在她看來(lái),相比低價(jià)買到品牌正品,更多的消費(fèi)者是希望用低價(jià)買到質(zhì)量更好的產(chǎn)品,而她恰好提供了這個(gè)渠道。
據(jù)她透露,真正的原單貨源加價(jià)反而是有限的,而一些打折扣品牌名義出廠的產(chǎn)品,反而會(huì)有更大的加價(jià)空間。“因?yàn)榇砩潭?,只要有固定的客源,我可以根?jù)自己售賣產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)加一個(gè)合理的利潤(rùn)。”
根據(jù)Tech星球觀察,于洋在微信群中所發(fā)布的產(chǎn)品,會(huì)直接寫出其品牌。另外一些通過(guò)快團(tuán)團(tuán)等渠道銷售的商家,也絲毫不在意地標(biāo)出品牌,但在其他渠道中,被標(biāo)注原單產(chǎn)品的品牌名則會(huì)以更為隱蔽的方式展現(xiàn)。
在多個(gè)電商平臺(tái)以“原單”為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索,不少產(chǎn)品都會(huì)以隱去字母的方式展示其所代表的真實(shí)品牌,比如將品牌名字中的一個(gè)英文字母以星號(hào)為代表。與此同時(shí),在咨詢店主后,店主的回復(fù)大都是“不涉及品牌”。
在統(tǒng)計(jì)近幾個(gè)月的銷售額時(shí),于洋感慨地告訴Tech星球,相比貨源較少的原單,那些仿制品的銷量其實(shí)更高。
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4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
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5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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