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賣桶裝水方法還真多 關(guān)鍵是你自己能實踐哪些

1、定位清楚你的目標(biāo)客戶群體，并找到支撐你定位的賣點

2、用買客戶思維進(jìn)行成交流程打造

比如，許云凌和李鳳喜 兩位伙伴都銷售過桶裝水，而且都在競爭激烈的情況下做火爆了，他們的定位都是孕婦和兒童專用水； 這就是定位。然后圍繞了服務(wù)好孕婦和兒童來教他們?nèi)绾斡盟鲲?、泡牛奶、泡茶等，還匹配整合資源來供給孕婦和兒童，讓他們感受到不一樣的關(guān)懷，很順利的就打開了市場。

這就是通過重新定位群體 打造賣點和服務(wù)體系 用買客戶思維魚塘對接客戶 在紅海中獲得的成功

當(dāng)然，如果你不這么做，還有采取另外的方法

把童裝水作為一個高頻接觸顧客的前端產(chǎn)品，然后靠后端賺錢

因為桶裝水是走進(jìn)每個家庭的，而且每個月都是好多次的接觸，不在桶裝水賺錢，然后聚焦一個目標(biāo)群體，提價賣給他們，然后后端嫁接其他項目，這樣操作也行。

如果這樣做你還感覺不行，那還有方法

方法就是上次跟你說的用1+N聯(lián)盟抽獎的模式來宣傳和銷售的桶裝水。那個也是沒有風(fēng)險而且可以快速提高知名度和免費(fèi)活動大批量用戶接觸的方法。

還有方法可以銷售，那就是直接把桶裝水當(dāng)做贈品，專門針對商家：銷售一個500元的微網(wǎng)站服務(wù)，然后送500元的桶裝水票。

這些方法太多了，說一百種方法都可以給你說出來 但是這不是關(guān)鍵，

你的關(guān)鍵是 你總感覺都不適合自己，

但是每一個都可以測試發(fā)力，而你總在等有沒有一個十全十美的方法，一套就爆發(fā)，你不想去測試

。

就說那個1+N活動，我前面說的，李鳳喜和許云凌他們定位孕婦兒童水，然后打造一套服務(wù)他們的體系來對接魚塘用買客戶的思維銷售，非常厲害，而且他們都操作成功了

。

現(xiàn)在關(guān)鍵不是方法的問題：是你自己本身欠缺2個方面：

1、你自身的思維能力還不夠，接觸學(xué)習(xí)的太短，有點急于求成，總是在試圖找到一個偉哥來讓自己硬一把，殊不知這些都只是表象；這也是很多伙伴的通病，心沉不下來；

2、沒有測試的心態(tài)，總向找到一個最厲害的方法，而這個世界上沒有哪個方法最厲害，都是測試出來的；本群凡是厲害的伙伴，都深知執(zhí)行和測試的重要性；

比如他這一個桶裝水怎么設(shè)計一個后端呢，后端銷售什么 是看你定位的目標(biāo)人群決定的，比如 你定位老人家，給他們送桶裝水那么后端你可以給他們同送菜等日用品上門的服務(wù)，并且找你們買菜，還可以累計積分送桶裝水。如果說 你針對的人群是高端小區(qū)，前端你不求賺錢，進(jìn)入他們的家庭的之后，那么可以給他們對接家居保潔中介服務(wù)、上門取衣送衣的干洗服務(wù)等。

如何才能量大呢？

1、定位清楚目標(biāo)人群

2、聚焦于他們的需求和痛點打造一套吸引他們服務(wù)，整合相關(guān)的附加值

3、通過買客戶對接魚塘，一次性大批量對接

回歸到原點，還是你沒有定位，沒有依照定位的人群給他們提供相應(yīng)的面點和服務(wù)，沒有定位就談不上大規(guī)模對接，因為沒有定位，你的人群沒有確定性，你就找不到魚塘。請認(rèn)證學(xué)習(xí)一下買客戶思維全集，還有請認(rèn)真看一下《14大實體店生意病癥》的第一大病癥。買客戶思維全集 里面就講了到 對接大量客戶的前提是 你得定位清楚某個特定人群 這樣才知道他們聚集在哪里你才知道魚塘在哪里，你才知道如何針對他們的需求和困惑打造你的賣點和服務(wù)

《14大實體店生意病癥》的第一節(jié)就講到了，定位的一些方法和重要性，如果一個生意沒有清晰的定位。就很難區(qū)隔于競爭對手，就很難塑造自己的賣點 一個生意如果沒有定位，就不能形成客戶的定向吸引，一個生意如果沒有定位，自己身就很難做到聚焦發(fā)力……

在回到前面，李鳳喜和許云凌，他們?yōu)槭裁丛诟偁幖ち业乃袌?，通過策劃能夠打開，就是因為他們定位的是孕婦兒童，圍繞孕婦和兒童的需求。以水作為載體，打造了一系列的服務(wù)。要找孕婦和兒童聚集的地方就很簡單了，這就是定位之后，清晰了自己的魚塘在哪里了。