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轉(zhuǎn)化能力致力于為市場(chǎng)營(yíng)銷精英定制實(shí)用有效的營(yíng)銷工具，營(yíng)銷思路，營(yíng)銷方法，營(yíng)銷體系，解決實(shí)際問題；

產(chǎn)品是企業(yè)的核心，不管是虛擬產(chǎn)品還是實(shí)際產(chǎn)品，給用戶帶來價(jià)值的就是產(chǎn)品，產(chǎn)品推廣策劃書怎么寫，是每個(gè)職場(chǎng)精英必備的工作能力，主編為你匯編一份實(shí)用的模板，供您參考；

不管是傳統(tǒng)營(yíng)銷時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷時(shí)代，新零售時(shí)代，社交電商營(yíng)銷，都離不開產(chǎn)品；

產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力就是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力；

產(chǎn)品推廣策劃書怎么寫？5個(gè)維度具體方法模板全面提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；

產(chǎn)品推廣策劃書模板-主要包括5部分：

1. 前言-策劃說明；

2. 市場(chǎng)調(diào)研及分析-市場(chǎng)洞察；

3. 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定-確定方向-找到方法；

4. 具體執(zhí)行＆實(shí)施（建議方案）-計(jì)劃和執(zhí)行；

5. 結(jié)束語(yǔ)；

第一部分 前言

• 策劃書目的及目標(biāo)的說明，策劃背景簡(jiǎn)單說明，策劃人或者負(fù)責(zé)小組，及關(guān)鍵進(jìn)度；

第二部分 市場(chǎng)調(diào)研及分析-內(nèi)外部系統(tǒng)分析和洞察：

一. 行業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)研及分析：

• 1. 行業(yè)飽和程度；

• 2. 行業(yè)發(fā)展前景；

• 3. 國(guó)家政策影響；

• 4. 行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展；

• 5. 社會(huì)環(huán)境；

• 6. 其他因素；

二. 企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析 ：

• 1. 財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)；

• 2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平；

• 3. 員工能力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）；

• 4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）；

• 5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（員工意見）；

三. 潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析 :

• 1. 行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘。

• 2. 行業(yè)退出成本。

• 3. 進(jìn)入后對(duì)本企業(yè)的威脅。

• 4. 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的威脅。

四. 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)研及分析:

• 1. 財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)。

• 2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。

• 3. 員工能力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）。

• 4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）。

• 5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（員工＆顧客意見）。

五. 替代品調(diào)研及分析:

• 1. 替代品工藝。

• 2. 消費(fèi)者認(rèn)可程度。

• 3. 發(fā)展態(tài)勢(shì)。

六. 互補(bǔ)品調(diào)研及分析:

• 1. 是否存在互補(bǔ)品。

• 2. 互補(bǔ)品價(jià)格。

• 3. 互補(bǔ)品對(duì)產(chǎn)品的要求。

• 4. 互補(bǔ)品發(fā)展趨勢(shì)及其未來新要求。

七. 原料供應(yīng)商調(diào)研及分析:

• 1. 可供選擇的供應(yīng)者。

• 2. 原材料是否有替代品。

• 3. 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力。

• 4. 我們對(duì)其依賴程度。

• 5. 供應(yīng)商的供應(yīng)能力。

八. 中間商調(diào)研及分析:

• 1. 中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商（獨(dú)家、總代理…）

• 2. 中間商對(duì)我們產(chǎn)品的依賴（關(guān)注）程度（相對(duì)數(shù)值）。我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤(rùn)比例…

• 3. 中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對(duì)數(shù)值）：配送能力、資金實(shí)力、人力…

九. 消費(fèi)者調(diào)研及分析:

• 1. 消費(fèi)者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…

• 2. 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和競(jìng)品的認(rèn)知及態(tài)度：質(zhì)量、價(jià)值、包裝、型號(hào)、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認(rèn)知差別。

• 3. 消費(fèi)者的使用情況：購(gòu)買動(dòng)機(jī)、購(gòu)買量、何時(shí)使用、如何使用等。

• 4. 購(gòu)買角色。

• 5. 消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷活動(dòng)的評(píng)價(jià)。對(duì)廣告的接受程度、對(duì)營(yíng)業(yè)推廣的理解等。

• 6.用戶消費(fèi)場(chǎng)景調(diào)查；

第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定：

一. 企業(yè)戰(zhàn)略制定：

• 戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略方向，愿景，核心競(jìng)爭(zhēng)力；

二. 產(chǎn)品策略制定（提供原則或標(biāo)準(zhǔn)）

1. 產(chǎn)品：

• 1) 品項(xiàng)：市場(chǎng)定位、目標(biāo)受眾。（打擊競(jìng)品的專有品項(xiàng)）

• 2) 包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價(jià)格等

2. 價(jià)格：

• 1) 符合企業(yè)戰(zhàn)略？（長(zhǎng)線產(chǎn)品/短線投資）

• 2) 符合產(chǎn)品定位？

① 利潤(rùn)為主/市場(chǎng)占有率為主

② 根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)定位不同，采取不同價(jià)格策略。

③ 保留一支低利潤(rùn)甚至無(wú)利潤(rùn)產(chǎn)品，該品項(xiàng)各種市場(chǎng)表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點(diǎn)等）模仿主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以破壞其市場(chǎng)及形象。

3. 渠道：

• 1) 一般通路：對(duì)經(jīng)銷商的選擇、管理控制、返點(diǎn)等（線上線下平臺(tái)及渠道）。

• 2) 特通：由于產(chǎn)品特性及價(jià)格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。

• 3) 新終端開發(fā)隊(duì)伍、社交電商、新零售等

• 4) 直營(yíng)隊(duì)伍：對(duì)于一些特殊情況，如經(jīng)銷商的流失，直營(yíng)隊(duì)伍暫時(shí)性的彌補(bǔ)空白市場(chǎng)。

• 5) 客戶數(shù)據(jù)庫(kù)的管理：前期市場(chǎng)推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對(duì)終端的開發(fā)，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時(shí)地通過業(yè)代以書面的形式提交公司。公司對(duì)這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。

4. 促銷：

• 1) 廣告?zhèn)鞑ィ涸V求點(diǎn) ；

• 2) 人員推銷及社交電商新零售渠道：

a) 人員的培訓(xùn) ；

b) 人員的崗位界定 ；

c) 人員的考核 ；

d) 人員的激勵(lì) ；

• 3) 營(yíng)業(yè)推廣

a) 對(duì)顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價(jià)格；ⅱ對(duì)品牌的宣傳

b) 對(duì)零售商。穩(wěn)定價(jià)格，保證促銷后價(jià)格能夠恢復(fù)，銷量得以維持；或者在短時(shí)間內(nèi)搶 先占領(lǐng)貨架

c) 對(duì)中間商。盡量減少短期大力度促銷活動(dòng)，一方面會(huì)破壞市場(chǎng)，影響終端價(jià)格體系，另一方面經(jīng)銷商對(duì)終端很可能沒有落實(shí)，從中截取，成為其“灰色收入”。

• 4) 公共關(guān)系-事件營(yíng)銷：把握正確的營(yíng)銷事件。直接告知消費(fèi)者的營(yíng)銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費(fèi)者利益點(diǎn)，并且該信息是以直接明了的方式告知消費(fèi)者利益點(diǎn)的