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Pinterest作為近期熱度增長迅猛的SNS社交平臺之一，已經被越來越多的跨境賣家關注。作為平臺常見的引流方式之一，Pinterest廣告也開始被賣家們嘗試。
但是，在和業(yè)內人士溝通中，筆者和其他業(yè)內人士都會踩一些坑，因此在這一篇內容中，筆者將整理Pinterest廣告投放時的4大極具共性的錯誤，為大家避坑：
相信很多廣告主會注意到，當開始Promoted Pin投放時，廣告還會附帶一個鏈接，點擊該鏈接后，用戶會直接跳轉到賬戶首頁，如下圖紅框位置所示。
在此前內容的基礎上，筆者建議廣告主們在官方賬戶下強調自己是如何解決特定問題的，或者擅長什么，以及是什么讓自己的品牌或商品與眾不同，并且確保有清晰顯眼的圖片。如果是該品牌的代言人，可以采用個人肖像作為賬戶的頭像，反之，則可以采用下圖星巴克的處理方式，將品牌的logo或徽標作為頭像，提高辨識度。
由于Pinterest是一個圖片搜索引擎，所以如果想讓自己的Pinterest廣告脫穎而出，那么使用指向性明確的圖片至關重要。
如何做到圖片指向明確呢？最重要的一點就是如果產品結構并不復雜，就不要濫用多圖拼接，因為這樣會導致Pin看起來“太忙亂”，從而讓用戶難以找到重點。
而如果產品設計感很強或者結構復雜，需要多角度展示，又或者計劃在一個Pin上促銷多個產品，那么多圖拼接可能在所難免，但是原則上不要展示超過四個產品或圖像，并確保整個Pin具有單個主題。
例如，下圖為兩個經營鞋服品類賣家的廣告圖，可以看出，二位廣告主都需要促銷自己的童鞋商品，從效果上筆者建議大家參考下圖左側的方式，展示四款不同款式的鞋子，而右圖的圖片展示的商品太多，顯得重點不明，實際的轉化效果可想而知。
一如之前內容中所說，使用Pinterest投放廣告時，會有兩種定位方法：Keyword（關鍵詞）或者Interest（興趣）。
如果根據關鍵字定位用戶，那就意味著當用戶在搜索欄中鍵入定位的某個關鍵字時，廣告主投放的廣告將出現(xiàn)；然而如果廣告以興趣為目標，這意味著它將顯示在對特定主題感興趣的人的newsfeed上?？梢钥闯鰜?，兩種方法各有優(yōu)勢，關鍵詞定位更加精準，而興趣定位更易獲得展現(xiàn)。
據筆者了解，由于關鍵詞定位較為準確，且市面上關鍵詞流量分析工具較多，不少廣告主會選擇關鍵詞定位的方式，這種方法本沒有錯，但是很多廣告主選擇的關鍵詞太少且不夠全面，直接后果就是定位面過窄。
例如，一位經營啞鈴的賣家，如果選擇關鍵詞定位，并且只選定了“dumbbell”的關鍵詞，那么只有輸入“dumbbell”關鍵詞的用戶才可能看到其投放的廣告，而我們知道購買啞鈴的人群大多是有減肥或增肌需求的健身小白，他們的搜索習慣可能只會搜索類似“weightloss”這種寬泛的關鍵詞，這種定位方式就會讓該賣家錯失這批用戶。
針對這種情況，筆者給出兩種解決方向：
1、興趣定位為主，關鍵詞補充：即通過經驗或關鍵詞分析工具先以關鍵詞定位的方式投放一批廣告。接下來，通過后臺官方的受眾分析工具，查看點擊廣告的用戶的興趣。這樣，下次運行廣告時，可以采用興趣定位覆蓋更廣泛的用戶，同時，為了保證定位的精準度，可以適當補充一些關鍵詞。
2、建立關鍵詞庫：根據投放效果建立關鍵詞庫，通過多關鍵詞定位覆蓋更加廣泛的用戶，事實上，有些有經驗的廣告主在創(chuàng)建廣告時會定位上百個關鍵詞。
在瀏覽各個廣告投放交流的群組時，筆者發(fā)現(xiàn)會有不少廣告主對某一條廣告的效果好壞過分糾結，要知道，沒有絕對好的廣告，所謂效果好的廣告只不過是在眾多測試組中優(yōu)勢劣汰的相對結果。因此，我們不需要對單一廣告過分糾結和期待，而需要不斷地進行測試。
AB測試是眾多測試項目中最好進行的，并且可以通過控制變量的方法進行多維度的測試。
例如，創(chuàng)建兩條廣告，每個廣告的描述完全相同，但圖像不同。經過一個測試周期后，再檢查哪個廣告表現(xiàn)最好，然后關掉另一條表現(xiàn)相對差的廣告。
AB測試也可以用以驗證上文提到的關鍵詞。例如，一位美妝類產品的廣告主，計劃通過廣告投放美容產品，就可以以“抗衰老”為目標關鍵字，然后創(chuàng)建同一個以“面霜”為目標關鍵字的廣告，以及另一個以“護膚品”為目標關鍵字的廣告，這樣，他就可以輕松監(jiān)控哪些關鍵字組合的性能更好。
以上4大坑是新手階段較為常見的，相對來說也比較容易避免。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經允許不得轉載。
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6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
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5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
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4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將依據相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將加重處罰。
三、申訴
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