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刮刮卡作為常見的APP活動形式之一，憑借其形式簡單，用戶參與難度低的優(yōu)勢，一直深受用戶喜愛，也被各大站點推崇。
作為拉新的“神器”，很多站點會選擇做刮刮卡。有效使用刮刮卡有助于提升下載安裝，助力日活！
這里有一些案例：
大仙居結合千帆刮刮卡插件為網(wǎng)友送福利，77期周榜排名第二，新增5179；
幸福渠縣舉辦兩場刮刮卡活動，74期周榜新增上升32名，強勢上榜；
鶴鳴亭上線初期憑借刮刮卡5天刮出9000的安裝量；
...
刮刮卡雖然形式上比較簡單，但是活動規(guī)則、獎品選擇、推廣渠道等都需要細致考慮，因為這些都會直接影響用戶體驗。
本篇就帶大家了解刮刮卡的一些設置，用案例解讀刮刮卡有哪些玩法？
01 活動規(guī)則
活動規(guī)則以簡單為主，讓用戶容易理解。
抽獎次數(shù)怎么設置？
普遍的設置是每人每天三次機會，分享朋友圈可再獲得一次機會。刮刮卡有個分享的設置，分享一次增加一次機會。
▲分享設置
小貼士：可根據(jù)經(jīng)驗經(jīng)常看后臺數(shù)據(jù)變化實時調整。
舉個栗子，大仙居之前一場刮刮卡一人可以抽三次，但發(fā)現(xiàn)這樣分享的次數(shù)變少，隨即調整為一次，可以分享三次，這樣分享的次數(shù)明顯增加，效果也好。
中獎率怎么設置？
獎品中獎率的先放后收，再放再收，實時調整同樣重要。單次中獎概率設置在25%左右，這樣四次基本保證100%中獎，而后根據(jù)情況逐步調低中獎率（只有讓第一波參加的人嘗到甜，他才會免費為你宣傳）。
領獎怎么安排？
刮刮卡的領獎不一定要等活動結束才安排，可以活動進行過程中邊中獎邊電話主動邀約網(wǎng)友來領獎。這樣能給用戶更好的體驗，感覺是非常重視他們的，優(yōu)于網(wǎng)友中獎后主動查找領獎方式、地址的規(guī)則設置。
活動的電話邀約客戶領獎這個環(huán)節(jié)，優(yōu)勢在于可以讓用戶有二次興奮點和傳播度。
02 獎品／商家選擇
獎品怎么選擇？
一般小孩喜歡去玩的地方的門票吸引力比較強；
選擇相對比較實的獎品，比如一些美食券之類的，不能太虛；
建議選擇當?shù)匾粋€許多人想玩、卻因門票價格高望而卻步的門票，獎品的相對含金量比較大；
在獎品的選擇上也可以有效利用自己的優(yōu)勢。比如大舟山結合千帆刮刮卡插件，為用戶帶來了實實在在的福利，活動由大舟山秋季結婚采購會支持，領取獎品也在結婚采購會現(xiàn)場，這樣也為后期的結婚采購會增添了人氣。
▲大舟山刮刮卡
商家怎么選擇？
APP作為一個平臺，為商家提供刮刮卡的功能，商家在APP里做刮刮卡，我們APP也可以為他做宣傳。
對于一些大的站點，可以利用自己的品牌度和影響力去跟贊助單位談。一些小商家，力度不大的，可以選擇不做。比較好的選擇是自己都想搶的那種。
APP后臺的數(shù)據(jù)也可以作為談判的依據(jù)，如圖：
▲后臺數(shù)據(jù)
03 推廣策略
推廣渠道有哪些？
公司微信大號的微信朋友圈/公司全員的微信朋友圈做活動宣傳；
公司官方微信號發(fā)布/軟文推廣；
公司全員上APP本地圈進行互動（可以安撫未中獎網(wǎng)友）；
小貼士：也可以用某一人微信大號，以送門票的方式讓粉絲點贊轉發(fā)！
推廣期有哪些注意點？
在推廣環(huán)節(jié)安排一到兩位工作人員實時監(jiān)控后臺的獎品發(fā)放數(shù)量，以便及時調整相應文案；
在推廣中用好微信這個渠道，針對活動一開始的第一波刮獎網(wǎng)友，可以放量，讓他們去產生口碑傳播。多角度利用微信朋友圈這個非常大的資源，去調動和引導用戶分享自己的中獎喜悅；
活動進行中電話主動邀約網(wǎng)友過來領獎，站在用戶的角度為用戶考慮，給用戶一個“驚喜”，給用戶一個好的體驗；
新用戶進來要增設相關的話題點，同步要炒作日活量。
04 案例解讀
案例一：刮刮卡集五福
涪陵首屆水上音樂狂歡節(jié)，涪陵在線利用刮刮卡插件推出福利活動，集“水上狂歡夜”五字可得大禮包，引來廣泛關注。
▲涪陵在線刮刮卡
同類還有無線荊州之前做的刮刮卡活動，刮出來是字，比如“電”“飯”“煲”，集齊了就可以領取獎品，這都是插件的好點子。
案例二：與廣告結合
大仙居廣告結合刮刮卡，一家日料的廣告，一天時間安裝量1100+，一波帶來4000-5000安裝量，外加廣告費。各種不同商家來一次，靠福利吸粉，成本為零，并且下載的用戶消費能力都還可以。
▲大仙居刮刮卡
案例三：追加門票
鶴鳴亭之前做的刮刮卡，加票作為預留環(huán)節(jié)存在。因為如果一開始就把所有的家當都拿出來，參與活動且未中獎的后期肯定沒動力。過幾天后追加獎品數(shù)量及一些含金量低但是可以放量的獎品，讓所有參與抽獎的人最起碼能得到一張門票。
刮刮卡的加票的次數(shù)最好在2次，不要太多，而且每次都是除了數(shù)量外，最好再加一些其他獎品類別。
▲鶴鳴亭刮刮卡
案例四：界面設計創(chuàng)新花樣
市民網(wǎng)端午刮刮卡福利大放送，界面設計趣味十足，提升用戶參與度。刮刮卡還能玩出更多新花樣！
▲市民網(wǎng)刮刮卡
作者：南瓜
來源：航加公開課（ID：openhangjia）
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1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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