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2015 年，京東員工數(shù)超過(guò) 10 萬(wàn)。

劉強(qiáng)東說(shuō)在一個(gè)演講中說(shuō)：所有的失敗，都是人的失敗。

「我為合作伙伴創(chuàng)造很多價(jià)值，為用戶創(chuàng)造很多價(jià)值，結(jié)果我倒閉了、失敗了，我不認(rèn)為這個(gè)世界上有這樣的商業(yè)模式。如果我們失敗了，一定是人出了問(wèn)題，并不是商業(yè)模式出了問(wèn)題?！?/span>

1992 年，劉強(qiáng)東從蘇北農(nóng)村考上中國(guó)人民大學(xué)，1998 年，在中關(guān)村創(chuàng)立京東，2007 年拿到 1000 萬(wàn)美金的第一輪融資，2014 年帶領(lǐng)京東赴美上市。

一路走來(lái)近 20 年，京東早已從一個(gè)三五人的小團(tuán)隊(duì)，變成超過(guò) 10 萬(wàn)員工的商業(yè)帝國(guó)。

確保這樣一個(gè)龐然大物高效運(yùn)轉(zhuǎn)，一套成熟的管理機(jī)制不可或缺，但更源頭上是：

劉強(qiáng)東會(huì)重用什么樣的人？

他設(shè)計(jì)了一套怎樣的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)判斷一個(gè)人能否和京東長(zhǎng)期綁定在一起？

大量閱讀了關(guān)于劉強(qiáng)東的經(jīng)典書(shū)籍、演講、內(nèi)部講話、報(bào)道后，我?guī)湍闶崂沓鲆韵?7 條：

1

要做的比說(shuō)的多的人

不要夸夸其談的人

首先，我不喜歡夸夸其談的人，如果一個(gè)人說(shuō)話特別好聽(tīng)，我絕對(duì)不要。

我們團(tuán)隊(duì)里面，包括我在內(nèi)，沒(méi)有特別夸夸其談的。大家說(shuō)話水平都一般，說(shuō)不出來(lái)什么高深、偉大的話。

其次，一個(gè)不擅長(zhǎng)高談闊論的人如果成功了，那么他靠的一定是腳踏實(shí)地去做。

劉強(qiáng)東自己確實(shí)也是這樣，只有坦誠(chéng)和實(shí)干，沒(méi)有夸夸其談。

高瓴資本的張磊在聊為什么投劉強(qiáng)東時(shí)說(shuō)：

「當(dāng)時(shí)淘寶已經(jīng)非常大了，所以大部分互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者都在講自己要走輕資產(chǎn)模式，其實(shí)都是專(zhuān)挑投資人愛(ài)聽(tīng)的話說(shuō)。只有劉強(qiáng)東坦誠(chéng)實(shí)在，一直說(shuō)自己就是要做重資產(chǎn)模式」。

當(dāng)時(shí)劉強(qiáng)東想要 5000 萬(wàn)美金左右，但張磊說(shuō)，「我要么一分錢(qián)不投，要么就投你 3 億美金?！?/strong>

所以，劉強(qiáng)東希望大家也都是簡(jiǎn)單平實(shí)、吃苦耐勞、愿意貢獻(xiàn)自己汗水和智慧的人，然后大家一起把事情做了，僅此而已。

2

要從基層做起的人

博士畢業(yè)直接做高管我們不要

招聘管理者，我會(huì)分析他的從業(yè)經(jīng)歷，一定要從基層做起的人。

舉個(gè)例子，如果一個(gè)人一直念書(shū)念到博士，然后直接進(jìn)入一個(gè)超大型企業(yè)做工程師，這樣的人我不太敢用。

另外，如果是招聘高管，他必須要有國(guó)內(nèi)企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)。純外企經(jīng)驗(yàn)的，我們不要。如果他大部分時(shí)間在外企或國(guó)外工作，那我覺(jué)得團(tuán)隊(duì)融合和方面會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。

如果是招聘管培生，我們非常嚴(yán)格。

我們有專(zhuān)門(mén)的管培生招聘委員會(huì)，5 個(gè)副總裁親自把關(guān)選人，每個(gè)人關(guān)注點(diǎn)不一樣，有的可能關(guān)注生活層面，有的可能關(guān)注精神層面，有的可能關(guān)注學(xué)業(yè)層面，綜合判斷，然后招進(jìn)來(lái)從基層開(kāi)始培養(yǎng)。

我會(huì)親自給管培生講很多東西，從最基礎(chǔ)的講起，甚至連怎么走路、怎么吃飯、怎么敬酒都會(huì)一一告知，事無(wú)巨細(xì)，面面懼到。

3

要誠(chéng)實(shí)的人

說(shuō)謊的人一律開(kāi)除，哪怕是副總裁

我最不能容忍的就是說(shuō)謊。在京東，只要有人說(shuō)謊被我發(fā)現(xiàn)，哪怕他是副總裁，我也一定會(huì)將他開(kāi)除。

京東曾經(jīng)有個(gè)高管，因?yàn)樯习啻蚩ㄟ@樣一件小事，被我開(kāi)除了。

我們對(duì)總監(jiān)級(jí)別以上的高管，遲到、請(qǐng)假這些事是不做強(qiáng)制要求的，更不會(huì)因?yàn)檫t到而懲罰。但我們內(nèi)部有這樣一個(gè)制度，就是在年底和升職加薪時(shí)，對(duì)員工有個(gè)綜合分析，包括參考過(guò)去的考勤記錄。

這個(gè)高管為了追求一份完美的考勤記錄，便讓秘書(shū)幫他打了兩回卡，其中一次還是因?yàn)橐秃⒆尤ド蠈W(xué)。

可能對(duì)很多公司來(lái)說(shuō)，這并不是什么大驚小怪的事情，更何況還是高管。但在京東不行，我確認(rèn)了這件事，并且這個(gè)高管承認(rèn)之后，我馬上就把他請(qǐng)走了。

這是京東的一條紅線，誰(shuí)也不能碰。

關(guān)于誠(chéng)信，我也通過(guò)自己言傳身教，讓京東人學(xué)。為此，我損失一個(gè)億也在所不惜。

2010 年底，我在宿遷出差。時(shí)任老虎基金中國(guó)區(qū)總裁的陳小紅給我打電話，溝通投資京東的問(wèn)題，我們?cè)陔娫捴邪褍r(jià)格都談妥了。

結(jié)果，合同還沒(méi)簽?zāi)?，另外兩家?lái)自香港和上海的基金負(fù)責(zé)人相繼趕到宿遷，把合同捧到我面前，而且只要我簽了字，價(jià)格就會(huì)比老虎基金給我的高 30%。

當(dāng)時(shí)，京東的首席財(cái)務(wù)官和我的助理都在身邊，他們看著我，問(wèn)我該如何處理。

我當(dāng)時(shí)反問(wèn)他們：「京東價(jià)值觀第一點(diǎn)是什么？」 

他們回答很干脆：「誠(chéng)信?！?/strong>

既然我們將誠(chéng)信放到了如此高的位置，那么我必然不可能在答應(yīng)了老虎基金之后，再和其它基金合作，別說(shuō)價(jià)格上漲 30%，就是上漲 300% 我也不可能同意。

那 30% 可是意味著一億元人民幣啊，但我從不后悔，這是我對(duì)員工言傳身教的過(guò)程。我不僅告訴員工應(yīng)該怎么做，還要身體力行，做到前面。

劉強(qiáng)東還強(qiáng)調(diào)做人要正，這是京東人的精神內(nèi)核。

事實(shí)上他在這方面是吃過(guò)虧的，劉強(qiáng)東第一次創(chuàng)業(yè)是開(kāi)餐廳，失敗了，當(dāng)時(shí)收錢(qián)的小女孩跟大廚談戀愛(ài)，倆人把公司所有的錢(qián)都給貪了，這給他很大的教訓(xùn)。

無(wú)獨(dú)有偶，劉強(qiáng)東的老對(duì)頭馬云第一次創(chuàng)業(yè)也在這方面踩過(guò)坑。1992 年，馬云創(chuàng)業(yè)做海博翻譯社，當(dāng)時(shí)翻譯社的出納每天都從公司賬上挪走一兩百元，好幾個(gè)月都沒(méi)人發(fā)現(xiàn)。

4

要有團(tuán)隊(duì)精神的人

想升職，必須親自帶出一個(gè)接班人

要想成功，只能靠團(tuán)隊(duì)，有團(tuán)隊(duì)精神非常重要。

首先，只以自己為中心的人，肯定沒(méi)有團(tuán)隊(duì)精神。一遇到問(wèn)題不說(shuō)自己，只說(shuō)別人，抱怨上司是笨蛋、同事不配合。這樣的人怎么進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作？

其次，經(jīng)常抱怨的人，絕對(duì)是沒(méi)有團(tuán)隊(duì)精神。抱怨是團(tuán)隊(duì)精神的天敵。有人用 90% 的時(shí)間來(lái)抱怨，10% 的時(shí)間來(lái)工作，這樣的人是沒(méi)有團(tuán)隊(duì)精神的，必須清除。

最后，團(tuán)隊(duì)精神還體現(xiàn)在管理者帶人上。

你想升職，必須親自培養(yǎng)出一個(gè)可以接替自己職位的人。否則你升職了，你的職位由誰(shuí)來(lái)接替？

我們會(huì)給所有管理人員一年的時(shí)間，找到可以替代他的人員，當(dāng)然這個(gè)人員要經(jīng)過(guò)全面深入的調(diào)查、考核和認(rèn)可。

如果找不到，那么新的業(yè)務(wù)不會(huì)給這個(gè)管理人員，升職加薪的機(jī)會(huì)也不會(huì)給他。如果兩年還是找不到，必須離職。

5

能力很強(qiáng)，但價(jià)值觀不行的人

我寧愿職位空著，也不會(huì)用

人的價(jià)值觀永遠(yuǎn)是第一位的，價(jià)值觀匹配后，再考慮能力問(wèn)題。

京東綜合價(jià)值觀和能力量化標(biāo)準(zhǔn)，把員工分為 5 類(lèi)：

1、鋼：能力、業(yè)績(jī)不錯(cuò)，價(jià)值觀也匹配，這樣的員工要占 80%。

2、金子：價(jià)值觀很匹配，業(yè)績(jī)能力也很好。這樣的應(yīng)占20%，有可能是管理者，也有可能是技術(shù)員。

3、鐵：價(jià)值觀匹配，但是能力稍差。這種我們至少給一次機(jī)會(huì)，給他培訓(xùn)，或者看他是否有別的喜好和才能，進(jìn)而提供轉(zhuǎn)崗機(jī)會(huì)。

4、廢鐵：能力不行，價(jià)值觀不匹配。這種我們不會(huì)用。

5、鐵銹：能力很強(qiáng)，價(jià)值觀不匹配的。

最后一種人，很多老板都拿不定注意，但這種人是我第一時(shí)間要干掉的。鐵銹比廢鐵還糟糕，應(yīng)該手快一點(diǎn)，掄起大錘砸鐵銹。

全世界最大的鐵銹是誰(shuí)？希特勒。

鐵銹能力強(qiáng)，但腐蝕性也強(qiáng)。這種人會(huì)成為群體的領(lǐng)導(dǎo)，口才很好，又有能力。有一天如果他對(duì)公司進(jìn)行破壞，會(huì)造成很大的影響力和殺傷力。

對(duì)于鐵銹，不管公司業(yè)績(jī)有多大對(duì)的損失，我們一分鐘都不留，寧愿職位空著，寧愿這一塊我不做，我也不讓鐵銹在這里。

6

要有超出常人的吃苦精神和激情

拼三五個(gè)月容易，拼三年五年很難

先說(shuō)吃苦精神。

想要在三五年的時(shí)間里成為一個(gè)優(yōu)秀的管理者，沒(méi)有超出常人的吃苦精神是做不到的。所以，我們?cè)谶x拔管培生時(shí)，不僅要找到能吃苦的，還要找到能持續(xù)吃苦的。

拼 3 個(gè)月、5 個(gè)月容易，很多剛畢業(yè)的大學(xué)生都能做到；但是要拼 3 年、5 年、10 年，那就需要同時(shí)具備持續(xù)吃苦的精神和持續(xù)不斷的激情。

基于此，我們?cè)诖_定錄用管培生之前，也會(huì)對(duì)他們的家庭背景進(jìn)行調(diào)查，如果家庭條件比較好，從小沒(méi)怎么吃過(guò)苦，這樣的人我們基本不會(huì)要。

這一點(diǎn)跟劉強(qiáng)自身的經(jīng)歷有關(guān)。俞敏洪說(shuō)過(guò)，「劉強(qiáng)東是農(nóng)村苦出身，又是中國(guó)人民大學(xué)畢業(yè)，所以他能把農(nóng)村人的吃苦耐勞精神和對(duì)于知識(shí)的運(yùn)用能夠集合于一身?！顾Ｍ膯T工也是這樣的人。

再說(shuō)激情。

我最艱難的時(shí)候，是剛剛大學(xué)畢業(yè)那會(huì)兒，一畢業(yè)就欠債 24 萬(wàn)元。

很多人就認(rèn)為我這輩子完蛋了，一個(gè)窮學(xué)生，24 萬(wàn)元的債怎么還得起?。慨?dāng)時(shí)什么樣？朋友出車(chē)禍，我四處借錢(qián)；生日那天，我就吃榨菜泡面；大年三十，我只能喝稀飯。

但是我一直沒(méi)有怨天尤人，我相信自己一定會(huì)東山再起。

如果我當(dāng)時(shí)認(rèn)輸了，或者失去了創(chuàng)業(yè)的激情，那么就不會(huì)有今天的我，也不會(huì)有今天的京東。

世界上偉大的政治家、藝術(shù)家等都是有激情的，他們有的面臨牢獄之災(zāi)，有的面臨恐嚇威脅，有的面臨死亡考驗(yàn)，但是他們放棄了嗎？

所以在我看來(lái)，激情是人生最大的生活態(tài)度。

沒(méi)有激情的人，就像行尸走肉，甘愿平庸，不知道為什么活著、為什么死了，也不知道從哪里來(lái)、到哪里去。一個(gè)有激情的人，不管成功還是失敗，都是一種財(cái)富和經(jīng)歷。

劉強(qiáng)東還強(qiáng)調(diào)，激情永遠(yuǎn)來(lái)源于自己，不是別人的鼓勵(lì)。如果你的激情需要來(lái)自于別人的鼓勵(lì)，那是很可怕的。

7

要一直學(xué)習(xí)

我希望管培生一分錢(qián)都不要存

年薪全部花掉用來(lái)學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)

如果幾年前，讓我管理幾萬(wàn)名員工，我肯定不會(huì)成功。

那我現(xiàn)在這種管理能力如何得來(lái)？都是通過(guò)學(xué)習(xí)。只要我堅(jiān)持學(xué)習(xí)，相信有一天我可以管理 100 萬(wàn)名員工。

智慧不是與生俱來(lái)的，而是通過(guò)學(xué)習(xí)得來(lái)的。人無(wú)論什么時(shí)候，都不要忘記學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，也許你花了很多時(shí)間讀了一本書(shū)，只記住了一句話，但是這句話影響了你一生，也就值了。

我經(jīng)常對(duì)管培生們說(shuō)：

我給你們開(kāi)的年薪要全部花掉，用來(lái)買(mǎi)書(shū)或者參加各種外部的培訓(xùn)班，絕對(duì)不允許你們存一分，也不允你們寄給家里。

畢竟，在管培生們剛剛大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候，他們的父母都還較為年輕，還沒(méi)到每個(gè)月寄錢(qián)贍養(yǎng)的時(shí)候。

但早晚有一天，父母會(huì)老去，他們會(huì)需要孩子的贍養(yǎng)，我希望那個(gè)時(shí)候，他們寄回去的不是兩三千，而是幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)。

以上 7 點(diǎn)，供你參考學(xué)習(xí)。

劉強(qiáng)東在用人上極度較真，在管人上極其嚴(yán)格，但他對(duì)自己的要求比對(duì)任何一個(gè)員工、高管還要苛刻。

給你講個(gè)小故事你就明白了：

在京東，普通員工早上 9 點(diǎn)上班，但管理人員必須提前半小時(shí)到公司開(kāi)早會(huì)。在一個(gè)周五的早會(huì)上，京東第四屆管培生正接受培訓(xùn)，按照制度，他們需要輪流來(lái)早會(huì)旁聽(tīng)。

那天有一撥管培生的旁聽(tīng)期結(jié)束了，劉強(qiáng)東對(duì)他們說(shuō)：

也許你們會(huì)覺(jué)得很高興，因?yàn)榻K于可以在早上晚起半個(gè)小時(shí)了，甚至你們還會(huì)覺(jué)得自己很了不起，你們堅(jiān)持了足足 6 個(gè)月時(shí)間。但你們能想象有一個(gè)人堅(jiān)持了 13 年嗎？這個(gè)人就是我。

不管前一天晚上工作到多晚，哪怕是兩三點(diǎn)鐘，第二天早上 8 點(diǎn)劉強(qiáng)東都會(huì)準(zhǔn)時(shí)坐到會(huì)議室里，風(fēng)雨無(wú)阻。

這些既是劉強(qiáng)東的用人標(biāo)準(zhǔn)，更是他對(duì)自己的要求。

因?yàn)樗€說(shuō)過(guò)：

如果有一天京東失敗了，那不是市場(chǎng)的原因，不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的原因，也不是投資人的原因，一定是我們的團(tuán)隊(duì)出了問(wèn)題。而在團(tuán)隊(duì)這 100% 的責(zé)任中，一定有 99% 是我造成的。

Reference：

《劉強(qiáng)東自述：我的經(jīng)營(yíng)模式》中信出版集團(tuán)

《張瀟雨 ? 商業(yè)經(jīng)典案例課》得到專(zhuān)欄

《老俞讀書(shū) l 從《創(chuàng)京東》看劉強(qiáng)東》BY 俞敏洪

《劉強(qiáng)東談京東內(nèi)部管理法：所有的失敗，最終都是人的失敗》

作者：職場(chǎng)充電第一站

來(lái)源：插坐學(xué)院（ID：chazuomba）

本文為作者授權(quán)鳥(niǎo)哥筆記發(fā)布，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系作者并注明出處。