chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

內(nèi)容營銷承載了豐富的品牌故事和商品信息，越來越成為品牌增長的核心戰(zhàn)略。營銷內(nèi)容做到真實(shí)、新鮮、有趣才能打動(dòng)人心，9 成以上的消費(fèi)者會(huì)被好的內(nèi)容影響購買決策，而品牌只有回歸人的本性，用優(yōu)質(zhì)的營銷內(nèi)容和故事觸達(dá)消費(fèi)者，才能驅(qū)動(dòng)增長。

不同內(nèi)容平臺(tái)的特征、個(gè)性和投放策略都有明顯的分別，比如「小紅書」「B 站」「抖音」「知乎」，不論是展示內(nèi)容風(fēng)格、推薦策略還是用戶品類偏好都不盡相同，品牌如何找到適合自己的內(nèi)容營銷平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)冷啟動(dòng)，是一個(gè)值得研究的話題。

實(shí)際上，我并不是小紅書的目標(biāo)客群，甚至在此之前我都沒有小紅書賬號。當(dāng)然，為了盡量真實(shí)客觀的寫這篇文章，這周高密度使用了一下，發(fā)現(xiàn)確實(shí)是一個(gè)充滿了「美」的平臺(tái)，刷起來欲罷不能。

01 平臺(tái)邏輯

就在前不久，小紅書推出了「店號一體」戰(zhàn)略，同時(shí)關(guān)閉了帶貨筆記下的外鏈權(quán)限。之前小紅書賬號分為「企業(yè)號」「個(gè)人號」「認(rèn)證博主」，店號綁定后，統(tǒng)一變?yōu)椤笇I(yè)號」和「非專業(yè)號」?！傅晏栆惑w」要求商家開店必須「做號」，這一舉措再次強(qiáng)化了內(nèi)容的重要地位，推進(jìn)商家在小紅書輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，以內(nèi)容為基礎(chǔ)引導(dǎo)轉(zhuǎn)化，而不是做一個(gè)單純的電商平臺(tái)，這完全符合小紅書一直以來的特質(zhì)；而關(guān)閉筆記帶貨外鏈，勢必會(huì)增加轉(zhuǎn)化成本，但如果結(jié)合內(nèi)容戰(zhàn)略來看，這可以讓內(nèi)容更加純粹，讓達(dá)人更專心做內(nèi)容，提升用戶體驗(yàn)。

小紅書的主要流量入口是「推薦」和「搜索」，這一點(diǎn)跟抖音很像，用戶在隨意瀏覽時(shí)，可以提供比較強(qiáng)的「可逛性」，而且在品牌集中增加營銷投放或新品發(fā)布會(huì)期間，「搜索」的使用量會(huì)大幅上升。

在內(nèi)容召回時(shí)，小紅書有兩個(gè)核心邏輯：「標(biāo)簽匹配」和「關(guān)系鏈推薦」

標(biāo)簽匹配：當(dāng)內(nèi)容發(fā)布后，平臺(tái)會(huì)依據(jù)對標(biāo)題、正文、圖片、視頻的理解，給內(nèi)容打上相應(yīng)的標(biāo)簽。而每個(gè)用戶在首次登陸 APP 時(shí)，都必須要選擇至少 4 個(gè)感興趣的領(lǐng)域，這支撐了人與內(nèi)容標(biāo)簽匹配的冷啟動(dòng)。之后，平臺(tái)再根據(jù)用戶點(diǎn)擊、點(diǎn)贊、收藏等互動(dòng)行為調(diào)整用戶的興趣標(biāo)簽，優(yōu)化人與內(nèi)容的匹配準(zhǔn)確度；

關(guān)系鏈推薦：內(nèi)容推薦給一部分用戶后，平臺(tái)會(huì)根據(jù)用戶的點(diǎn)擊、點(diǎn)贊、收藏等互動(dòng)量給內(nèi)容打分，再?zèng)Q定是否推薦給其他匹配用戶。這個(gè)評分體系在小紅書內(nèi)部被稱為 CES（Community Engagement Score）。

可以明顯看到，小紅書的內(nèi)容分發(fā)邏輯是「去中心化」，也就是只要內(nèi)容好，互動(dòng)量高，都有機(jī)會(huì)獲得流量分發(fā)權(quán)力，這一特性無疑為「新銳品牌」提供了崛起的肥沃土壤。

總體來說，小紅書平臺(tái)邏輯對于品牌來說有 3 大優(yōu)勢：

1. 達(dá)人平權(quán)

不論明星、KOL、KOC、素人，只要內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，都能被平臺(tái)推薦，獲得流量傾斜，成為爆文。按照行業(yè)普遍共識，明星和頭部 KOL 50 萬+ 粉絲，中腰部 KOL 5 – 50 萬粉絲，KOC 5 K – 5 萬粉絲，素人 5 K 以下粉絲。為了避免過渡依賴頭部帶來的內(nèi)容生態(tài)失衡，小紅書有意扶持中長尾達(dá)人，自然流量下，KOC 和素人的筆記占據(jù) 60% 以上。另外，從對外公布的數(shù)據(jù)看，不論從達(dá)人活躍、粉絲的活躍、互動(dòng)量，腰部及以下達(dá)人營銷優(yōu)勢更加明顯；

下圖是平均筆記互動(dòng) 1 萬+ 達(dá)人百分比分布（數(shù)據(jù)來源：飛瓜）：

2. 性價(jià)比高

相對其他平臺(tái)，小紅書流量成本還是比較低的，尤其是通過大量腰部 KOL、KOC 形成的爆文，所帶來的曝光和互動(dòng)勢能，為品牌提供高性價(jià)比的營銷效果；

下圖是截止 2021 年 12 月 14 日，幾個(gè)典型品牌的投放成本（數(shù)據(jù)來源：藝恩）：

3. 長尾流量

在以內(nèi)容質(zhì)量為考核的 CES 打分機(jī)制下，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容能夠長時(shí)間獲得平臺(tái)的流量傾斜，源源不斷獲得長尾流量，不論是推薦，還是搜索，都能占有不錯(cuò)的位置。

為了鞏固小紅書「種草」的定位，打造「真實(shí).美」的社區(qū)氛圍，小紅書在平衡「真實(shí)分享」和「商業(yè)推廣」上也做了很多努力，比如賬號限流、筆記限流，甚至品牌限流。對于品牌來說，明確平臺(tái)規(guī)則至關(guān)重要，避免觸碰紅線。

根據(jù)小紅書公開資料，以下行為將觸發(fā)限流：

1）賬號限流

• 一個(gè)設(shè)備登錄多個(gè)賬號，也就是常說的「多開」，平臺(tái)監(jiān)測到多個(gè)賬號來自同一個(gè) IP，會(huì)判斷為水軍；

• 在平臺(tái)做站外引流，比如在筆記、頭像、簽名、評論等位置留下微信、手機(jī)號、淘寶店、二維碼等信息；

• 賬號下內(nèi)容含有大量同一品牌商業(yè)廣告，且內(nèi)容單一；

• 長時(shí)間不登錄賬號，會(huì)被平臺(tái)判定為僵尸號；

• 賬號含有大量虛假粉絲、僵尸粉，出現(xiàn)異常粉絲增長。

2）筆記限流

筆記中含有違禁詞，下圖是「2021 小紅書違規(guī)詞匯總」，由于內(nèi)容太長，如果需要的話，后臺(tái)回復(fù)“小紅書違禁詞” 獲??；

• 筆記中含有非原創(chuàng)的內(nèi)容，比如圖片、視頻中有水印，或者含有其他小紅書賬號的圖片、視頻，都會(huì)被判定為非原創(chuàng)；

• 發(fā)布單品硬廣，而又沒有跟平臺(tái)方備案，極大概率會(huì)被判定為營銷廣告；

• 如果筆記出現(xiàn)異常增量，比如達(dá)人急于提高互動(dòng)，短時(shí)間內(nèi)在微信群或其他渠道刷點(diǎn)贊、收藏、評論，很容易被平臺(tái)發(fā)現(xiàn)并限制流量，嚴(yán)重的還會(huì)扣量；

• 過度修飾、美化內(nèi)容，比如通過濾鏡、PS、視頻優(yōu)化等手段在美妝、旅游、穿搭、探店等領(lǐng)域給用戶帶來誤導(dǎo)；

• 不尊重客觀事實(shí)，一味夸大產(chǎn)品功效，例如「一秒祛斑」「快速瘦身」「超強(qiáng)美白」等；

• 言辭激烈，惡意中傷某品牌，詆毀產(chǎn)品，損害品牌形象；

• 部分「成分黨」缺乏專業(yè)知識 ，傳播錯(cuò)誤信息 。還有的博主為了提高流量追 熱點(diǎn)，但是沒有注意核實(shí)信息 來源和真實(shí)性在無意中發(fā)布謠 言，傳播不實(shí)信息；

• 發(fā)布偽科學(xué)內(nèi)容，尤其是在健康領(lǐng)域；

• 使用夸張、獵 奇的標(biāo)題、封面、內(nèi)容 ；

• 打擊利用主自身影響 力指控或者發(fā)布煽 動(dòng)性內(nèi)容；

• 虛構(gòu)、編造、發(fā)布遠(yuǎn)超普通人 消費(fèi)能力的內(nèi)容，俗稱「炫富」，也成為平臺(tái) 治理重點(diǎn)打擊對象；

• 傳播淫穢、低俗、有害信息，包 括：穿著暴露、性暗示、涉毒、政治、暴力、血腥的 內(nèi)容會(huì)被平臺(tái)判定為違規(guī)；

• 沒有相關(guān)資質(zhì)，避免分享醫(yī)療和投資內(nèi)容，如 果涉及，要表明「不涉及醫(yī)療/投資建議」。

3）品牌限流

品牌在不熟悉平臺(tái)運(yùn)營規(guī)則前，貿(mào)然大規(guī)模、有組織的發(fā)布種草筆記，極易踩坑，被平臺(tái)限流。一但品牌被限流，則所有與品牌關(guān)鍵詞相關(guān)的內(nèi)容都受到牽連，流量驟降，互動(dòng)極差，推廣失敗。

由于品牌限流影響面巨大，以下重點(diǎn)「敲黑板」

小紅書認(rèn)為粉絲數(shù)量小于 1 K 的素人，都屬于自然流量，也就是博主自發(fā)分享，最接近真實(shí)感受。如果這部分筆記占比較大，則認(rèn)為品牌的認(rèn)可度較高。通過一段時(shí)間素人自發(fā)分享傳播做沉淀，然后再通過 KOL 和 KOC 做商業(yè)化投放，被認(rèn)為是比較正常的成長邏輯。而「高開高打」，剛開始就鋪大量 KOL 和 KOC 做商業(yè)化推廣的品牌，會(huì)破壞內(nèi)容生態(tài)，肯定會(huì)被平臺(tái)限流；

品牌大規(guī)模投放「非報(bào)備」筆記，所謂「非報(bào)備」就是沒有跟平臺(tái)報(bào)備筆記是商業(yè)化推廣。由于小紅書對商業(yè)化推廣限制比較多，很多品牌會(huì)選擇不報(bào)備，但如果短時(shí)間內(nèi)有大量「非報(bào)備」投放，同時(shí)報(bào)備筆記的數(shù)量又太少，則很容易被平臺(tái)限流；

品牌階段性投放的風(fēng)格太一致，比如標(biāo)題、圖片、文案都是類似的，這很容易被平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，嚴(yán)重影響用戶的體驗(yàn)，也會(huì)被平臺(tái)限流；

「硬廣」筆記占比太高，所謂「硬廣」就是在筆記中平鋪直敘大量賣點(diǎn)、特性、功效、參數(shù)、成分等，而缺少走心的分享，堆砌大量圖片，這也很容易被平臺(tái)識別，判定為限流「硬廣」。

02 發(fā)展趨勢

在 12 月 22 日舉辦的「2022 小紅書商業(yè)生態(tài)大會(huì)上」，官方分享了小紅書「IDEA 營銷方法論」，通過 Insight 洞察需求、Define 定義產(chǎn)品、Expand 搶占賽道、Advocate 擁護(hù)品牌，四步幫助品牌構(gòu)建好的產(chǎn)品市場策略，助力品牌加速成長，可以看到小紅書「All In Brand」的決心。

目前，不論從分享，還是消費(fèi)的角度，使用者都對小紅書有著相對固化的定位，從 2021 年 11 月公布的「種草榜 Top 1000」中，護(hù)膚、彩妝、身體護(hù)理分別占比 53.56%、16.99%、2.83%，合計(jì)超過 70%，可以看到護(hù)膚彩妝是小紅書的主力軍（數(shù)據(jù)來源：飛瓜）。

然而，小紅書的目標(biāo)是打造一個(gè)真實(shí)、美好、多元的內(nèi)容分享平臺(tái)，需要百家爭鳴、百花齊放，那么就需要破除「她圈層」的刻板印象，為了構(gòu)建更加多元的內(nèi)容生態(tài)，平臺(tái)在「男性」「萌寵」「旅游出行」「攝影」等小體量類目推出了一系列激勵(lì)政策。目前平臺(tái)月活用戶已超 2 億，其中 72% 為 90 后，超 50% 來自一二線城市，男性用戶比例也升至 30%。達(dá)人增長超過 220%，遍布 25 個(gè)品類，其中 60% 品類的增長超過 200%（數(shù)據(jù)來源：2022 小紅書商業(yè)生態(tài)大會(huì)）。小紅書通過達(dá)人自發(fā)分享的多品類內(nèi)容，帶領(lǐng)露營、晚安小甜酒、早 C 晚 A 、無性別穿搭等生活方式迅速破圈，也給新品牌、新品類帶來了流量紅利。