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根據(jù)XXXX年XX月XX日X總召開(kāi)市場(chǎng)工作專題會(huì)議要求，為了進(jìn)一步理順液化石油氣銷售體系，不斷增加寒亭區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)占有率，占據(jù)與其他液化氣充裝站點(diǎn)合作洽談的主動(dòng)性，同時(shí)也提高銷售的積極性，特制訂本方案：

一、市場(chǎng)營(yíng)銷方案

（一）落實(shí)液化氣站信息智能化改造

通過(guò)建立建設(shè)信息化系統(tǒng)，以實(shí)現(xiàn)電話預(yù)定，微信預(yù)定，送貨上門(mén)

（二）各街道設(shè)立液化石油氣換瓶網(wǎng)點(diǎn)，加大布局

進(jìn)一步方便用戶的自取以及配送，加大市場(chǎng)影響和占有率

站點(diǎn)人員實(shí)行雇傭當(dāng)?shù)厝藛T，低底薪+計(jì)件工資（配送費(fèi)）

（三）增加宣傳力度

傳單、小禮品、液化石油氣安全宣講等

（四）制定單獨(dú)完善的市場(chǎng)績(jī)效激勵(lì)體系

實(shí)行低底薪+計(jì)件工資+銷售提成模式

（五）收編部分原有販子作為配送人員

（六）針對(duì)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)工商業(yè)戶，實(shí)行按照用量、所處區(qū)域分別確定單獨(dú)價(jià)格體系

1. 全員營(yíng)銷

（一）獎(jiǎng)勵(lì)原則

全員營(yíng)銷，全員獎(jiǎng)勵(lì)，人人參與，多銷多得。

（二）獎(jiǎng)勵(lì)范圍

1、人員界定：液化氣公司以外濰坊市能源集團(tuán)其他員工；

2、銷量界定：現(xiàn)有用戶以外的新增市場(chǎng)銷量。

（三）實(shí)施細(xì)則：

1、液化氣公司負(fù)責(zé)對(duì)原有客戶進(jìn)行統(tǒng)一建檔，

2、市場(chǎng)開(kāi)拓

（1）銷售定價(jià)：

A 瓶裝氣，根據(jù)劃定區(qū)域統(tǒng)一售價(jià)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；

B 整車配送，客戶定價(jià)由液化氣公司根據(jù)銷售策略制度確定下限；

（2）區(qū)域劃分

此次區(qū)域?yàn)楹^(qū)內(nèi)

3、獎(jiǎng)勵(lì)辦法

（1）獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)

A瓶裝氣，1元/15公斤平；3元/50公斤平；0.3元/5公斤平

按照確定價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，向上溢價(jià)部分30%作為獎(jiǎng)勵(lì)；

B整車配送，提成0.05元/Kg

按照確定價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，向上溢價(jià)部分30%作為獎(jiǎng)勵(lì)；

4、獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放形式

資金來(lái)源液化石油氣銷售利潤(rùn)，每月核算發(fā)放。

一、總則

第一條：為了規(guī)范瓶裝液化石油氣的配送服務(wù)管理，維護(hù)瓶裝液化石油氣經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)秩序，保障瓶裝液化石油氣配送安全，根據(jù)《中華人民共和國(guó)刑法》《中華人民共和國(guó)治安管理處罰法》《中華人民共和國(guó)道路交通安全法》《中華人民共和國(guó)特種設(shè)備安全法》《氣瓶安全技術(shù)規(guī)程》《城鎮(zhèn)燃?xì)夤芾項(xiàng)l例》《危險(xiǎn)化學(xué)品安全管理?xiàng)l例》《中華人民共和國(guó)道路交通安全法實(shí)施條例》《中華人民共和國(guó)道路運(yùn)輸條例》《海南省燃?xì)夤芾項(xiàng)l例》《道路危險(xiǎn)貨物運(yùn)輸管理規(guī)定》《住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部等部門(mén)關(guān)于加強(qiáng)瓶裝液化石油氣安全管理的指導(dǎo)意見(jiàn)》（建城〔2021〕23號(hào)）《海南省住房和城鄉(xiāng)建設(shè)廳關(guān)于印發(fā)<液化石油氣瓶裝供應(yīng)站安全管理辦法（試行）> 的通知》（瓊建城〔2018〕249號(hào)）《海南住房和城鄉(xiāng)建設(shè)廳等部門(mén)關(guān)于印發(fā)<關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)海南省瓶裝液化石油氣安全管理工作的實(shí)施方案>的通知》（瓊建城〔2021〕164號(hào)）等有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章、規(guī)定，制定本辦法。

第二條：本辦法適用于本市行政區(qū)域內(nèi)瓶裝液化石油氣經(jīng)營(yíng)企業(yè)向用戶提供配送服務(wù)及相關(guān)的管理活動(dòng)。

二、一般規(guī)定

第三條：瓶裝液化石油氣經(jīng)營(yíng)企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立高效、便民的配送服務(wù)體系，配備與經(jīng)營(yíng)規(guī)模相適應(yīng)的配送服務(wù)人員，制定配送服務(wù)管理制度，公布配送服務(wù)規(guī)范、服務(wù)電話和配送價(jià)格。

瓶裝液化石油氣經(jīng)營(yíng)企業(yè)配送地域范圍為《燃?xì)饨?jīng)營(yíng)許可證》所載明的區(qū)域，不得跨區(qū)域配送。

鼓勵(lì)瓶裝液化石油氣經(jīng)營(yíng)企業(yè)采用多種形式實(shí)現(xiàn)規(guī)?；⒓s化經(jīng)營(yíng)，推廣瓶裝液化石油氣區(qū)域化統(tǒng)一配送服務(wù)，瓶裝液化石油氣經(jīng)營(yíng)企業(yè)可以委托統(tǒng)一配送服務(wù)單位進(jìn)行入戶安檢、管理配送人員、配送車輛及規(guī)范配送服務(wù)。

第四條：瓶裝液化石油氣經(jīng)營(yíng)企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立用戶服務(wù)系統(tǒng)，首次供氣時(shí)，應(yīng)當(dāng)與用戶簽訂供用氣合同，合同中應(yīng)當(dāng)明確雙方的權(quán)利義務(wù)，明確告知用戶需具備的安全用氣條件，并進(jìn)行入戶安檢，對(duì)不符合安全用氣條件的用戶，應(yīng)當(dāng)要求用戶改正，用戶拒不改正的，按照供氣合同停止供氣。對(duì)配送全過(guò)程進(jìn)行跟蹤管理，準(zhǔn)確記錄用戶實(shí)名制銷售、用戶供氣使用憑證和氣瓶出入儲(chǔ)配站、氣瓶出入用戶等相關(guān)信息。

瓶裝液化石油氣經(jīng)營(yíng)企業(yè)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)用戶安全用氣的指導(dǎo)服務(wù)，可根據(jù)用戶要求提供更換氣瓶、安裝氣瓶調(diào)壓器并進(jìn)行氣密性檢測(cè)等服務(wù)，協(xié)助用戶完成隱患排查整改，保證用氣安全。

第五條：瓶裝液化石油氣經(jīng)營(yíng)企業(yè)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)本企業(yè)送氣工的安全教育和管理，承擔(dān)配送服務(wù)過(guò)程中相應(yīng)的責(zé)任，制定企業(yè)配送服務(wù)突發(fā)事故應(yīng)急預(yù)案，并每年至少舉行一次應(yīng)急演練。

瓶裝液化石油氣經(jīng)營(yíng)企業(yè)應(yīng)當(dāng)對(duì)燃?xì)庥脩裘磕曛辽龠M(jìn)行一次全面安全檢查，并做好日常隨瓶安檢工作。安全檢查人員進(jìn)行檢查時(shí)，應(yīng)當(dāng)主動(dòng)出示有效證件。用戶應(yīng)當(dāng)配合安全檢查，任何單位和個(gè)人不得妨礙、阻止對(duì)燃?xì)庠O(shè)施的巡查、檢測(cè)、維修和維護(hù)。

瓶裝液化石油氣經(jīng)營(yíng)企業(yè)應(yīng)將檢查結(jié)果記錄告知用戶，不得對(duì)安全檢查收取或變相收取費(fèi)用。對(duì)不符合條件的，積極指導(dǎo)用戶進(jìn)行整改，不配合整改或無(wú)法整改的，按供氣合同停止供氣，并報(bào)告屬地住房城鄉(xiāng)建設(shè)部門(mén)。

三、配送車輛

第六條：用于配送瓶裝液化石油氣的機(jī)動(dòng)車輛，應(yīng)當(dāng)采用工業(yè)和信息化部《道路機(jī)動(dòng)車輛生產(chǎn)企業(yè)及產(chǎn)品》公布目錄中的車輛，并按照《機(jī)動(dòng)車登記規(guī)定》辦理注冊(cè)登記。不得使用廂體完全封閉等不符合安全要求的車輛運(yùn)輸。積極推廣使用符合以上要求 的新能源貨車進(jìn)行配送，上述用于配送服務(wù)的車輛應(yīng)當(dāng)按規(guī)定上牌。瓶裝液化石油氣經(jīng)營(yíng)企業(yè)須同時(shí)向?qū)俚刈》砍青l(xiāng)建設(shè)部門(mén)登記備案，領(lǐng)取統(tǒng)一的燃?xì)馀渌蛙囕v編號(hào)，并將車輛編號(hào)放大噴印于車尾擋板上。

所有用于配送瓶裝液化石油氣的機(jī)動(dòng)車輛，符合條件的，應(yīng)當(dāng)取得交通運(yùn)輸部門(mén)頒發(fā)的危險(xiǎn)品運(yùn)輸車輛《道路運(yùn)輸證》。配送液化石油氣鋼瓶的機(jī)動(dòng)車輛駕駛?cè)藛T應(yīng)當(dāng)取得所駕車輛相應(yīng)的駕駛證及上崗資格證。押運(yùn)人員應(yīng)當(dāng)按照國(guó)家相關(guān)規(guī)定取得相應(yīng)的上崗資格證。電動(dòng)正三輪摩托車屬于機(jī)動(dòng)車范疇，駕駛?cè)藛T須接受公安機(jī)關(guān)交通管理部門(mén)組織的交通安全法律法規(guī)學(xué)習(xí)，并考取D證。

所有用于配送服務(wù)的車輛和駕駛?cè)藛T、押運(yùn)人員原則上定人定車，信息應(yīng)由其所屬的瓶裝液化石油氣經(jīng)營(yíng)企業(yè)向?qū)俚刈》砍青l(xiāng)建設(shè)部門(mén)報(bào)備，并錄入用戶服務(wù)信息系統(tǒng)進(jìn)行統(tǒng)一管理。