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前段時間寫了不少2017年的年度盤點，如果非要給2017年的廣告營銷定一個關鍵詞的話，我覺得是“喪”。2017年，是“喪文化”大行其道的一年，當然，這個“喪”并沒有太多的貶義，更多的可能是90后為人處事的態(tài)度和勇于自嘲的黑色幽默吧。
從葛優(yōu)癱到馬男波杰克，喪茶到分手花店，每天來點負能量似乎變成了2017年的常態(tài)。我個人的預測是，喪營銷應該不會延續(xù)到2018年，畢竟最后一批90后都已經成年了。如果可以，讓我們一起把“喪”留在2017年吧。
就在2017年的最后幾天，高端婚戀App MarryU導演了2017年最后一場“喪”營銷。
12月20日，距離新的一年還有11天，MarryU在微博發(fā)起了＃讓所有孤獨留在2017＃的話題，前后一共有20家品牌加入，和大家一起討論2017讓你最孤獨的一件事，希望將2018不再孤獨的愿景傳遞出去。
幾天后，MarryU在站內上線了一支H5，主題是“出售單身time”，鼓動用戶上傳自己的照片，并配上一句自我態(tài)度表達的文案，最大的亮點在于，每位用戶可以選擇將生成的海報真正張貼到線下十多個城市的樓宇內。
為此，MarryU聯(lián)合8大品牌，在全國包下了1000多個點位，專門給“孤獨”的人們發(fā)布自己的單身態(tài)度海報。這些單身態(tài)度海報，目前已經陸續(xù)在全國各大城市上刊了，真正把孤獨留在2017。
據我向MarryU方面了解，這次事件營銷活動效果非常好。微博話題閱讀量近200萬，比預期更多的品牌加入到了這次聯(lián)合行動中來，8大品牌8大KOL鼎力支持，H5發(fā)布之后，有數千名用戶上傳了自己照片，生成單身態(tài)度海報，MarryU已經陸續(xù)通知這些用戶，前往所在城市的“海馬體”照相館拍攝高清照片，在各大城市為這些單身青年“征婚”。
在“喪”營銷大受追捧的2017年，MarryU也喪了一把，但喪中卻也帶著正能量。為何能收獲這樣的結果，這背后有一些亮點值得研究。
這是一次洞察人性的情緒營銷
“喪”營銷本質上還是情緒營銷，深刻、準確的情感洞察能夠為品牌激發(fā)消費者強烈的情感共鳴，有效地幫助品牌建立起與消費者之間的情感鏈接。簡單來說，90后喜歡喪，喜歡自嘲，那品牌就喪給他們看。
作為一款婚戀App，MarryU發(fā)起這次活動背后也有精準的洞察，其實全都圍繞著“單身群體”來做文章。MarryU在傳遞一種品牌主張，單身的人不是因為不優(yōu)秀才單身，他們恰恰是因為太優(yōu)秀了，所以偶爾感到孤獨。這些單身群體，他們喜歡表達自己的個性，喜歡聽的歌單，喜歡讀的書，喜歡走的巷子，通過興趣去找到對的人。
90后們經常在說一句話，沒有值得結婚的年齡，只有值得結婚的愛情。這就是大部分90后的心聲。對于大多數單身的90后來說，他們不是不想結婚，只是不愿意將就。
但是，即便如此，單身的人們還是難免會有感到孤獨，MarryU正是迎合了這個洞察，鼓勵大家在年底說出自己的孤獨，開始全新的一年。
在微博的評論區(qū)里，許多用戶都說出了自己強烈的孤獨感。由此也可以看出，這個話題，深深戳中了這些人的內心。
這是一次聲勢浩大的跨界合作
我曾在《2018年營銷行業(yè)八大趨勢預測》中提到，品牌聯(lián)合將成為2018年營銷的制勝武器，可以大做，也可以小做。此次活動就充分展現了品牌聯(lián)合的力量。
在前期造勢階段，MarryU就集結了20家品牌，甚至有品牌主動自發(fā)加入。最終在線下上畫的照片統(tǒng)一由全國各城市“海馬體”照相館負責拍攝，MarryU聯(lián)合簡書、荔枝FM、摩拜單車、百度音樂、網易蝸牛讀書等8大品牌聯(lián)合的主題海報也在全國投放上刊。
微博上，8大KOL參與了這次活動傳播，新年倒計時海報和主題海報陸續(xù)公布；微信端，8大合作伙伴也發(fā)文支持，將所有的孤獨都鎖定在2017年。
MarryU在選擇品牌聯(lián)合的對象方面也是小有心機，這8個合作伙伴，除了“海馬體”負責專業(yè)攝影之外，其余幾個都是玩轉情感營銷的高手，在這方面頗有經驗，與這些品牌進行聯(lián)手，才能實現1+1>2的效果。品牌之間潛在用戶的疊加，也為這次活動帶來了極大的價值。
這是一場打破常規(guī)的線上線下整合營銷
這場走心的營銷活動，MarryU洞穿用戶內心，千方百計的只是為了讓你談個戀愛，傳播形式上從線上連接到線下，你不來找我，我只好站出來讓你找到我。
從線上造勢，到線下全國鋪開，MarryU充分調動了各方資源，不惜重金租下全國1000多個廣告位，只為了達到一個目的，讓所有人知道，年輕人談戀愛就找MarryU。
這次的整合營銷，是把線下的話題策劃能力和線下的大型集中展示進行了結合，據說，MarryU的整合營銷還有下一個大動作。
MarryU的線下俱樂部MarryU Club目前已經在10個城市開業(yè)，并逐步從一線城市向二三線城市擴散。為城市中的孤獨者打造一個讓愛發(fā)生的場所，這又是一個承載線上線下整合的新物種，用戶從線上相識到線下相遇，進行了無縫銜接。2018年開始，2.0版本的MarryU CLUB愛情咖啡館將和更多人見面。這種線上線下相融合的方式，幫助用戶在消費過程中體驗升級的氛圍。線上與線下的邊界正在消失。
【總結】
MarryU的這次單身態(tài)度營銷活動，不只把孤獨都留在了2017，也成為了“喪”營銷在2017年的成功收官之作?！皢省睜I銷的意義何在？幫助品牌與用戶建立情感連接，而更重要的是，營銷不應該只是用戶情感宣泄的出口，更應該是幫助用戶表達。希望2018年我們會看到更多以人為本的營銷案例。
作者：駿小寶
來源：駿小寶（ID：junxiaobao2016）
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3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
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2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
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