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互聯(lián)網(wǎng)火了，之后有了互聯(lián)網(wǎng)+；人工智能火了；AI+垂直領(lǐng)域全面綻放；社群火了，便有了社群+電商、社群+教育、社群+醫(yī)療、社群+媒體、社群+汽車等等。
從2015年社群元年開始，社群商業(yè)已經(jīng)全面開啟，羅輯思維、吳曉波等利用社群變現(xiàn)已成為社群行業(yè)標桿。不管是企業(yè)還是個人都紛紛前仆后繼擠入社群這個賽道，越來越多的企業(yè)把社群視為變現(xiàn)的重要手段。
大多數(shù)人都覺得社群營銷很牛逼，把社群被傳得神乎其神，似乎只要做好社群運營，就能成倍的實現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化和產(chǎn)品銷售。所以你會看到很多企業(yè)一窩蜂的建立了微信群，然后，群死了.....
其實大家心里都明白，社群肯定不是簡單意義上的微信群，付出大量精力財力，為何成功者寥寥無幾？常常掉入社群運營的各種深坑，總找不到有效的解決辦法？今天阿豪（瘋狂運營官創(chuàng)始人，10年互聯(lián)網(wǎng)老司機）就和大家來聊一聊社群變現(xiàn)這個話題。
討論變現(xiàn)之前，我們必須清楚我們建立社群目的是什么：
解決流量問題：社群是口碑裂變，流量主動靠攏非常有效的方法；
解決品牌傳播問題：公益的方式做社群，反而走的更長更遠；
解決危機感帶來的新機會，自己說好不算好，別人說了才算。
什么是社群變現(xiàn)
很多人說社群變現(xiàn)就是掙到錢了，其實我個人所理解的社群變現(xiàn)不是現(xiàn)金的“現(xiàn)”，而是“區(qū)別于傳統(tǒng)定義的社群變現(xiàn)——非現(xiàn)金的變現(xiàn)”。這個“現(xiàn)”不一定就是現(xiàn)金，也有可能是品牌、認知、流量等等，你要想要的“東西”，只要是將流量有效的轉(zhuǎn)化，都是社群變現(xiàn)。
現(xiàn)在很多“互聯(lián)網(wǎng)大佬”總結(jié)了很多變現(xiàn)的攻略，比如品牌形象、收取年費、售賣課程、對接服務、零售產(chǎn)品等，導致很多社群主們只關(guān)注有多少轉(zhuǎn)化率，多少支付率，多少轉(zhuǎn)發(fā)分享等。簡直就是把之前微商模式硬生生的套在社群變現(xiàn)這條道路上，一天能刷幾百條小程序鏈接、付費二維碼或者海報圖片，這種殺雞取卵的營銷模式，肆意妄為的行為邏輯，對社群成員是一種騷擾，讓整個社群生態(tài)圈變得不可信，對社群后期拉新、活躍、變現(xiàn)越來越難。導致社群活躍度每況愈下，沒有成員的參與，之后要么是死群，要么是廣告群，談變現(xiàn)收費，更是相距甚遠。
目前社群的運營現(xiàn)狀
提到社群變現(xiàn)這個話題，相信很多人都會有同樣的話題，那就是：“為什么我的群建立起來了，不到一個月就成了一個“死群”？”“每次活動一結(jié)束整個群消息就只剩打小廣告的了？”，首先和大家討論一下目前社群整體的運營現(xiàn)狀：
社群門檻太低，韭菜割的差不多了，社群進入了后半場；
想做社群的人太多了，大多數(shù)想做社群的人目的都不是很單純，都是為了自己利益想辦法做割韭菜，就開始建立大量的微信群，微信群誰都可以拉，當然微信群不能稱為一個社群。但是越是這樣子這么低門檻，就導致了魚龍混雜，社群的價值觀嚴重的出現(xiàn)分歧。
社群內(nèi)的KOL不斷減少、儀式感越來越差，陌生率越來也大；
社群提出最開的時候，首先篩選一個KOL座位意見領(lǐng)袖，除了將社群加入、推出、輸出等等機制做的非常到位，還不斷引導更多用戶加入這個社群，每個成員進入微信群之后，歡迎語、自我介紹、紅包、爆照等等一系列的儀式感叫彼此都拉進來許多距離。但是卻出現(xiàn)了第101個人，可能與前面99個人都不認識，只認識群主一個人，反反復復到了200人、300人之后，是不是大家都是陌生人？這種陌生率就導致了社群逐漸向死群轉(zhuǎn)化。
一定地域內(nèi)垂直領(lǐng)域人數(shù)一定，但是大群小群人員重復度太高；
舉一個簡單的例子，河南鄭州媽媽這個群體一定是固定的，不管是建立媽媽幫還是媽媽邦，社群里面的成員70%都是重復的，這個時代已經(jīng)不是絕對的忠誠，但是社群主不斷冒出來成立不同名字的社群，人不變社群昵稱一直在變化，導致了社群成員重復度太高，之前是主動爬樓去查看信息，現(xiàn)在被動推送信息還也都不想再看了。
沒有提供有價值的服務，創(chuàng)意性形式少，成員疲憊不買單；
社群運營重在價值運營，對社群的運營有好多方式，有的方式是為了保持群的活躍度在群內(nèi)亂聊八卦、閑聊灌水、玩游戲等等。還有的群為保證群成員不會退出，會不定時的發(fā)紅包。很顯然這些都不是一些好的處理方式。對社群的運營最重要的是讓群成員感到社群能給他帶來的價值，也就是說優(yōu)質(zhì)的社群內(nèi)容是吸引用戶，留住用戶的最好方式。
小群圍繞著大群，輕視（忽視）了普通人的巨大鏈接威力。
人人都想進大群，但只在小群里活躍?，F(xiàn)在這種現(xiàn)象越來越明顯了，三五個人或者不超過100人的人活躍度是最高的，不管怎樣大家都不想再別的人微信群內(nèi)被束縛，于是乎就開始三五成群建立自己的社群。貌似他們都在群里，但是社群主完全不知道他們已經(jīng)出軌，想要鏈接這些群里，必須依賴社群所提供的價值。只有有價值的內(nèi)容才能促使成員分享至小群，將鏈接進行到底。
社群商業(yè)模式變現(xiàn)難度大，意見領(lǐng)袖正對“初心”產(chǎn)生質(zhì)疑；
社群變現(xiàn)是運營人頭疼的問題，到底是先圈地再變現(xiàn)，還是邊圈地邊變現(xiàn)呢？每個人給出的答案都不一樣的，凡是沒有成功變現(xiàn)的社群主，他們就完成失去了動力，對當初的初心產(chǎn)生的質(zhì)疑，如果沒有人給他買單，代表是成員對這個社群理念的不認可，對社群主做的方式方法、內(nèi)容價值產(chǎn)生了質(zhì)疑，灰心的社群主只能叫社群自生自滅。
社群變現(xiàn)中的兩個關(guān)鍵詞
1、社群變現(xiàn)之私域流量
過去流量紅利時代，生意好做，企業(yè)偏重搶流量要轉(zhuǎn)化，不太重視用戶運營管理；今天獲客成本很高，新的流量又少，企業(yè)才意識到經(jīng)營用戶，維護老客戶的重要性，所以大家都開始做個人IP，做微信群，就是建立自己的“私域流量”。
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2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
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7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
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3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
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