很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
當(dāng)刷朋友圈已經(jīng)成為日常生活中的習(xí)慣性動作，你是否想過一個問題：發(fā)一條朋友圈可以有多大的商業(yè)價值？
換句話說，在什么樣的條件下，你愿意在朋友圈擴散一條帶有宣傳推廣性質(zhì)的信息，或者幫忙轉(zhuǎn)發(fā)一篇文章？
微信的日活已達9億，朋友圈不僅是大部分人的社交主場，也成為人們獲取和傳播信息的重要渠道。雖然基于熟人社交的設(shè)定，讓朋友圈的生態(tài)相對封閉，但作為流量匯聚之地，自然也催生出五花八門的商業(yè)模式。
除了微信官方的朋友圈廣告，用朋友圈做生意的代購微商，你或許還聽說過有KOL明碼標(biāo)價售賣自己的一條朋友圈，或許使用過朋友圈互助推廣工具……今天，榜妹就帶大家走近朋友圈背后這個暗流涌動的市場。
KOL朋友圈推廣：
整合營銷的一部分，營造刷屏景象
在微博上，經(jīng)常會有一群大V、段子手同時向粉絲推薦一款手機新品或者剛上線的手游，采用相似的文案，打上相同的標(biāo)簽，這應(yīng)該是大家比較熟悉的一種營銷套路。
朋友圈里也有類似的現(xiàn)象，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)同一圈子里的多個好友突然同時為一個活動吆喝，要不就是他們剛在同一個群里領(lǐng)了紅包，要不就是接了單子為甲方宣傳造勢。
前一種情況更為普遍，類似于“友情幫轉(zhuǎn)”，但難以控制性價比和傳播效果；后一種方式，則衍生出了一類公關(guān)、營銷的業(yè)務(wù)。目前市面上既有大平臺在批量化運營，也有許多“小作坊”在做這樣的生意。
其實從一開始，這種傳播手段就不是獨立的，而是屬于整合營銷方案的一部分。用“軍武次位面”品牌負(fù)責(zé)人、WeMedia前員工陳蜀豪的話來說，“它不屬于主角，而是一個關(guān)鍵的配角。”
在陳蜀豪的記憶中，行業(yè)中最早出現(xiàn)利用朋友圈來做營銷，要追溯到2013年7月WeMedia與vivo的合作。當(dāng)時vivo為科技圈的一批媒體人定制了新款手機，背后寫有各自的名字和公眾號，然后給這群媒體人統(tǒng)一的文案，請他們發(fā)朋友圈。
當(dāng)時微信自媒體方興未艾，在公眾號和朋友圈做廣告還處于試水的階段。后來，公眾號植入廣告逐漸成為主流的營銷投放渠道，但朋友圈營銷依然沒能引起更多關(guān)注。
某網(wǎng)站上對朋友圈營銷的優(yōu)勢介紹
相較于微博，朋友圈的傳播的確更加精準(zhǔn)，在熟人社交的基礎(chǔ)上，每條信息產(chǎn)生的影響力和信任度更高。但封閉的生態(tài)，也意味著信息傳播的范圍極其有限，難以突破圈層。
會選擇KOL朋友圈來做投放的甲方，通常是看中了KOL在圈子里的影響力，想在特定人群中營造出一種“刷屏盛景”。
一位新媒體業(yè)內(nèi)人士告訴榜妹，他有償發(fā)朋友圈的報價是一千多，有時是代理找到他，有時是甲方直接下單。前者發(fā)完之后，一般第二天會跑來要截屏看點贊數(shù)，后者就不用截屏，大概算在企業(yè)公關(guān)中KOL維護的成本里。
不過他覺得這其實 “挺蠢的”，“朋友圈有個特點，就是物以類聚，人以群分。一個廣告發(fā)出來，搞所謂刷屏，其實都曉得這是廣告，根本就不會點的?！彼f，但即使自己發(fā)出的截屏點贊數(shù)少得可憐，對方仍然會繼續(xù)找他發(fā)布。
另一位業(yè)內(nèi)人士表示，這種小圈層傳播的目的只有30%是傳遞信息，70%則是營造一種熱鬧氣氛。
KOL朋友圈的報價有多少水分？
目前朋友圈有公開報價的KOL分為兩類，一類較為垂直細(xì)分，集中在科技、互聯(lián)網(wǎng)、時尚等領(lǐng)域，定價通常是參考朋友圈的行業(yè)影響力，比如自身有什么知名作品，好友有什么層級的人。
另一類則是由微博上的段子手、網(wǎng)紅博主轉(zhuǎn)移而來，報價更多會考慮粉絲數(shù)，以及點贊的比例等。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，大多數(shù)的公關(guān)公司、網(wǎng)紅公司手里都有這類的資源，價格優(yōu)勢各有不同。
榜妹在某平臺上看到一位科技類KOL的單條朋友圈報價為2800，經(jīng)過向本人詢問，這位自媒體人自己對外的報價為1500。
隨后，榜妹向廣東一家從事朋友圈推廣業(yè)務(wù)的公司詢價，在對方給出的報價表中，這位自媒體人的單條朋友圈報價為5000元，而且客服表示“通常不接受議價”。
在這家公司的朋友圈資源表中，還有兩千余個普通用戶，多是白領(lǐng)、微商、模特，一條朋友圈報價從100+元到800+元不等，對方解釋說這是因為“好友的消費能力不一樣”。列表中甚至還有一位某縣縣長，不過榜妹對其名字和職務(wù)進行查詢，并未搜索到匹配信息。
對方提供的朋友圈資源部分截圖
榜妹還在網(wǎng)上搜索到一家宣稱有“大量朋友圈紅人資源”的傳媒公司，在業(yè)務(wù)介紹中，該公司稱朋友圈推廣“有很不錯的效果和說服力”。
但當(dāng)榜妹向?qū)Ψ阶稍兿嚓P(guān)業(yè)務(wù)時，對方表示，“朋友圈不建議做，效果不好，而且容易作假，我一般不建議客戶做這塊?！?/span>
朋友圈里的流量互助：
突破圈層的一種嘗試
除了付費買下大V、紅人的一條朋友圈之外，朋友圈的封閉生態(tài)還催生出另一種推廣模式，互助推廣。如果說KOL的朋友圈推廣是小圈子里刷屏的熱鬧，那么互助推廣則是為了突破圈層。
你可以理解成基于朋友圈的一種共享經(jīng)濟，你幫別人轉(zhuǎn)發(fā)文章，別人也幫你轉(zhuǎn)發(fā)文章，雙方同時收獲了圈層之外的流量，就像公眾號之間的互推。
這個市場里的玩家也有不少，與前一種情況類似，既有較為成熟、規(guī)模化的平臺，也有閑散的“個體戶”。
“幫推客”就是一個定位于“社會化互助推廣”的平臺，據(jù)“幫推客”COO趙子源介紹，他們的第一批用戶基本是新媒體小編和自媒體人。
用戶把內(nèi)容鏈接發(fā)到平臺上，懸賞一定的積分，系統(tǒng)將這些內(nèi)容推送給其他人，如果有人轉(zhuǎn)發(fā)到自己朋友圈，系統(tǒng)能追蹤這次轉(zhuǎn)發(fā)帶來的閱讀量，再將閱讀量轉(zhuǎn)化成積分。
從幫推客轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈的截圖
實時追蹤閱讀數(shù)截圖
趙子源表示，他們對內(nèi)容的要求相對嚴(yán)格，硬廣是不能通過的，軟文的廣告成分要低于30%。
榜妹試用后發(fā)現(xiàn)，從“幫推客”轉(zhuǎn)到朋友圈的文章從外觀來看與其他轉(zhuǎn)發(fā)沒有區(qū)別，但從朋友圈打開時會有輕微的延遲，鏈接中有嵌入平臺代碼，再次轉(zhuǎn)發(fā)后變回公號文章原始鏈接。
當(dāng)積累了一定用戶量級之后，“幫推客”引入了積分的購買和變現(xiàn)。積分變現(xiàn)的比例是50積分=10元，而積分充值的比例是1積分=1元。
趙子源透露，目前“幫推客”的用戶數(shù)達300萬，周活躍人數(shù)10萬。
他們也培養(yǎng)起了自己平臺上的KOL，“這些人不像是已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上有影響力的KOL，而是在這個平臺上某一細(xì)分領(lǐng)域有話語權(quán)。比如有人家里養(yǎng)了一只薩摩耶，朋友圈經(jīng)常會發(fā)狗的信息，如果他分享了一篇狗糧的文章，他身邊的朋友對這個信息的信任度會比較高?！?/span>
榜妹還在網(wǎng)上搜索到另一款能夠“跨圈推廣”的App，用戶界面非常簡單，轉(zhuǎn)發(fā)出來的文章頁面上有很多廣告。
聯(lián)系這款A(yù)pp的運營人員后，對方表示，“現(xiàn)在社會大家都忙，誰有空操作復(fù)雜界面?！碑?dāng)榜妹詢問這款A(yù)pp的用戶量時，對方稱，“這是給你用來插播廣告用的，其他人也是一樣用，多和少有關(guān)系么？”
此外，在一些兼職網(wǎng)站上也能看到“朋友圈推廣”的信息，按要求發(fā)一條朋友圈可以得一點錢。但在備注里，寫有“不對轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容的真實性負(fù)責(zé)，上當(dāng)受騙概不負(fù)責(zé)”。
網(wǎng)頁截圖
經(jīng)過觀察可以發(fā)現(xiàn)，以朋友圈推廣為名義的大小平臺繁多，內(nèi)容參差不齊。既有創(chuàng)業(yè)公司從中發(fā)現(xiàn)痛點和商機，搭建起能夠跨越“信息孤島”的橋梁，也有許多閑散的“小作坊”參與其中，打著各自的小算盤。
不過，面對“發(fā)朋友圈就可以賺錢”這樣的宣傳口號時，大家還是要多多警惕，畢竟天下沒有免費的午餐。此前媒體曾報道過多起詐騙案例，就是宣稱在朋友圈發(fā)廣告可以賺錢，然后收取押金后消失不見。
刷朋友圈已經(jīng)成為社交生活必不可少的一部分，榜妹還是希望，能少一些套路，多一些真誠。畢竟朋友圈不只是你的一張社交名片，也是一面鏡子，映照出你和你眼中的世界。
作者： 二維醬
來源： 新榜（ID：newrankcn）
本文為作者授權(quán)鳥哥筆記發(fā)布，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者并注明出處。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)