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布局了半年，平時都在質(zhì)疑自己忙碌的事情有沒有價值，終于在雙十一之前有所收獲，運(yùn)營大概就是這樣。
我以我運(yùn)營的產(chǎn)品給廣大奮斗在一線的產(chǎn)品運(yùn)營一個活生生的案例參考。
我運(yùn)營的產(chǎn)品是慢慢買APP。
11月2日慢慢買APP突然殺入App store 全國排名第920。
近期慢慢買日均下載量是2-3萬，在幾天之前我們的下載量還只是幾千多，短短幾天增加了近10倍。
我們的歷史價格查詢（主推的產(chǎn)品頁面），這幾天的使用數(shù)據(jù)是PV123萬，UV45萬，該渠道APP下載量10萬，APP下載轉(zhuǎn)化率達(dá)到了23%。
可能你會覺得這個數(shù)據(jù)并不是特別驚艷，但是我們是在0預(yù)算的情況下做的推廣。是的，不花一分推廣費(fèi)新增了10萬APP下載量.現(xiàn)在的流量成本是很高，但還是有很多免費(fèi)的流量渠道可以挖掘的。希望本文對你有所啟發(fā)。
大部分做產(chǎn)品推廣的人都應(yīng)該嘗試過紅包、下載獎勵等方式吸引用戶安裝。這種方法簡單粗暴，短期內(nèi)增長很有效，但實(shí)際通過這種方法下載下來的用戶留存率很低，權(quán)衡之后還是覺得通過APP的功能點(diǎn)去推廣既省去了教育用戶的環(huán)節(jié)，又提升留存。
慢慢買，是一款功能比較多的app，核心功能是全網(wǎng)比價、查歷史價格、電商折扣推薦。究竟哪個功能點(diǎn)作為推廣的抓手？我們對APP各個功能模塊做了埋點(diǎn)，人工分析用戶的操作行為，最后得出結(jié)論：歷史價格查詢、省錢控（APP的兩個功能），是用戶最喜歡使用的。如何找到APP推廣的功能點(diǎn)，可以參考以下原則：有用過的都留下、沒用過的沒留下、沒留下的沒用過。
作為一名運(yùn)營，數(shù)據(jù)分析應(yīng)該是最基礎(chǔ)的了。618期間我們對用戶來源、留存、APP功能使用頻率等數(shù)據(jù)做了深度剖析，確認(rèn)電商大促時消費(fèi)者對查歷史價格的需求非常大，市場上也沒有專門做歷史價格查詢類的產(chǎn)品（或者有，但是我們不知道，不具備競爭力）。我們團(tuán)隊(duì)一致通過將“歷史價格查詢”作為推廣的抓手，為雙十一的爆發(fā)開始布局。
1. SEO
我們先是針對歷史價格查詢功能做了M端頁面，這是為推廣做的準(zhǔn)備。在這之前我們做了一個歷史價格查詢公眾號，在沒有刻意推廣的情況下，公眾號也有幾萬的粉絲量。一方面是功能確實(shí)有需求，另一方面微信上使用方便，就形成了自發(fā)的推薦。有沒有比關(guān)注公眾號門檻更低的方式，讓用戶體驗(yàn)到功能？我們回歸最初并運(yùn)用減法，做了一個歷史價格查詢M端頁面，只保留了一個極簡的用戶界面：
http://tool.manmanbuy.com/m/history.aspx
從后來的推廣效果來看，這種極簡的頁面不但讓用戶直觀的了解主要功能，也收到很多自媒體大V的喜歡
除此之外我們在幾個主流的應(yīng)用市場上，把慢慢買這個詞相對應(yīng)的關(guān)鍵詞，比如歷史價格做到前幾位。關(guān)于渠道推廣下次再詳聊 ，可以說渠道內(nèi)的關(guān)鍵詞卡位非常重要。
2. ASO
在百度知道、百度問答、百度經(jīng)驗(yàn)、地方性論壇等免費(fèi)大流量入口布局大量跟“歷史價格查詢”相關(guān)的問答。光百度問答布局了300個3級以內(nèi)的長尾詞問答。第二步是優(yōu)化百度問答的排名，現(xiàn)在在百度搜索“歷史價格”相關(guān)的關(guān)鍵詞，前幾頁的基本都是慢慢買的內(nèi)容。這是一個長線工作，可能短期內(nèi)大批量設(shè)置很容易觸發(fā)百度規(guī)則被刪除，而且短期內(nèi)流量也不會太明顯，主要是卡位用。
然后在博客、簡書、豆瓣、知乎、貼吧等渠道撰寫相關(guān)內(nèi)容，建立系列文章，并在文中與百度問答等互鏈，定期回復(fù)更新維護(hù)，優(yōu)化百度問答頁面排名。在這個內(nèi)容時代，去各個媒體端撰寫內(nèi)容是很有必要的，不一定要做到大V的這樣的效果，你只要讓搜索引擎認(rèn)為這是一篇好的原創(chuàng)的文章就行。就我們嘗試的結(jié)果來看，百度對自己產(chǎn)品的權(quán)重設(shè)置是比較高的，其次是知乎、微博等；M端百度搜索占比也很高（做ASO的同學(xué)不要忽略了這個渠道），而且M端管理規(guī)則可能比PC端更松一些。
3.論壇種草
論壇的流量效果確實(shí)沒以前好，管理也更嚴(yán)格了，但是擠擠還是有的。論壇最重要的是養(yǎng)號，批量養(yǎng)號（區(qū)分IP），最好是集中一個論壇攻破。有段時間我們在某論壇上隨便發(fā)個熱點(diǎn)新聞，什么都沒說，底下評論的人就自發(fā)的給我們打廣告：看，慢慢買APP又要來開故事會了！做推廣就是要做到這樣，不在文中打廣告，讓用戶幫你說出來，這樣你的帖子不會進(jìn)小黑屋。你需要做的就是取一個含有你關(guān)鍵詞且又吸引用戶的標(biāo)題，當(dāng)然文章也需要有點(diǎn)相關(guān)性，其實(shí)天天故事會也是不錯的。
論壇建議先從地方性活躍度高的論壇出發(fā)，方便了解當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗和新聞，等攻破一個論壇可以如法炮制去其他論壇。除了地方性論壇外，可以根據(jù)你的產(chǎn)品適用的人群去找垂直性的論壇布點(diǎn)。慢慢買APP用戶70%以上的男性，年齡多為20-35歲，以互聯(lián)網(wǎng)工作居多。我們選擇了家電、數(shù)碼、薅羊毛、汽車等垂直論壇。基本單篇閱讀量都能在1萬左右，作為日常品牌曝光是不錯的。缺點(diǎn)是論壇管理嚴(yán)，不能放外鏈，很難監(jiān)測到實(shí)際下載效果。
4. 渠道滲透
像小米、華為等應(yīng)用市場都有自己的論壇，可以去論壇上更新下載包，提升曝光。這類手機(jī)論壇里用戶群體集中，容易形成討論和傳播。在這些手機(jī)論壇里都有問答/幫助板塊，去里面提問回答效果也是不錯的。我們分析了用戶下載渠道，發(fā)現(xiàn)華為、小米兩個渠道是除蘋果市場以外下載量最大的，我們當(dāng)時是集中性的針對華為、小米、木螞蟻、威鋒網(wǎng)等渠道做了布點(diǎn)。推廣的效果可以通過talkingdata分渠道查看數(shù)據(jù)。
以上的推廣工作難有數(shù)據(jù)監(jiān)測，且短期內(nèi)比較難見效，我們的APP下載量只提升了一倍。柴火都準(zhǔn)備好了，現(xiàn)在就缺一把火引燃。適合短期爆發(fā)推廣的平臺：微博、微信、視頻平臺。
我們找到了電商相關(guān)的微信大V號，前期需要關(guān)注回復(fù)等混臉熟，然后去文章下留言或私信，讓雙十一推薦一些真促銷的值得買的商品清單。再用別的號去向大V爆料，或留言頂贊：用歷史價格查詢工具可以鑒別真假促銷。大V會通過自己的渠道去了解哪款“歷史價格查詢”工具好用，這時前期的布點(diǎn)都派上用場了。毫無疑問，大V都推薦了慢慢買歷史價格查詢頁面，上文提到的極簡工具：
http://tool.manmanbuy.com/m/history.aspx
給大V爆料也不是大海撈針廣撒網(wǎng)，先找?guī)讉€典型有代表性的大V號（其實(shí)大V之間也會相互關(guān)注，可能是用小號關(guān)注），一個大V發(fā)了，轉(zhuǎn)發(fā)或評論效果好，其他大V也會借鑒這種方式。我們只找了2個大V爆料，但實(shí)際效果如下：
微博也是適合短期爆發(fā)性的推廣。我們對自己的產(chǎn)品定位是實(shí)用，所以在微博上找的大V號也是偏向發(fā)實(shí)用干貨性的。我們找了一個叫“全是買”、“實(shí)用小百科”的大V號，私信要了合作方式和推廣號及費(fèi)用。從這些中了解到粉絲數(shù)及轉(zhuǎn)發(fā)效果等信息，得出40萬-80萬粉絲級的大V號性價比最高。然后確定了幾個賬號，用微信大V號推廣的方式爆料給這些微博大V，效果如下：
視頻平臺是之前一直都沒有接觸的，也感覺無從下手。我們只是找了自己做原創(chuàng)視頻的微信大V去爆料，找的也是推薦實(shí)用小工具類的微信大V，他們在發(fā)現(xiàn)慢慢買歷史價格查詢功能之后，把我們的APP實(shí)用做成了小視頻，不僅在微信上推廣了，還幫我們在視頻平臺做了推廣，一舉兩得。從數(shù)據(jù)來看一個視頻大概50萬的播放量帶來1萬的APP下載量，這個效果比微博推廣更猛。
以上就是慢慢買APP運(yùn)營推廣方式，希望對你有用?？偟膩碚f日常做好搜索引擎端口布點(diǎn)和產(chǎn)品優(yōu)化，集中推廣時找典型大V號做案例推廣，使得小號自己模仿轉(zhuǎn)發(fā)。運(yùn)營做的是找到我們的用戶，找到適合推廣我們產(chǎn)品的大V號，想辦法讓大V推廣，推廣之后再推一把，形成自增長。
運(yùn)營大概就是這樣一個實(shí)現(xiàn)以最低的預(yù)算、最優(yōu)的路徑、最高效的執(zhí)行、最有效的手段吸引符合產(chǎn)品氣質(zhì)的用戶，使之活躍，并建立產(chǎn)品在市場上的競爭壁壘的過程。
作者：慢星人
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1)反對憲法所確定的基本原則；
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3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
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6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)