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王翔，一個(gè)長(zhǎng)相站在人群中普通到不能再普通的人，看著面前的合同做夢(mèng)也沒想到自己有朝一日也當(dāng)上了大老板。

從小生長(zhǎng)在一個(gè)普通小城鎮(zhèn)的王翔沒有接受過太高程度的教育，和大多數(shù)人一樣，初中念到了一半就輟學(xué)呆在了家里。拘泥于小地方的他就這樣和別人一樣打著零工，王翔是家里最小的兒子，除了他以外還有三個(gè)哥哥和姐姐，一家子都過著能基本解決溫飽的狀態(tài)，這樣的生活一過就是15年。但和其他的小伙子不一樣，王翔本身?yè)碛兄环N氣質(zhì)，那是一種自命不凡，一種對(duì)生活充滿了無窮的希望，即使遇到種種困難也從不外露那種自暴自棄的頹廢。偏僻的小鎮(zhèn)最熱鬧的莫屬市場(chǎng)中心的銷售商場(chǎng)，不同于小賣部一樣，在這里有著琳瑯滿目的商品，以及家用電器。在信息和交通都不太發(fā)達(dá)的過去，家用電器還不是誰(shuí)家都可以擁有的奢侈品。在商場(chǎng)最中心的便是家用電器組了，而家電組的組長(zhǎng)更是這個(gè)小鎮(zhèn)的名人：佟立。佟立身材頗好，瘦高的身材加上一雙大長(zhǎng)腿，不用說，也能明白為什么她是組長(zhǎng)了。在當(dāng)時(shí)，家電行業(yè)是一塊很大的肥肉，多少人擠破了頭也想分一塊的大肥肉。王翔很早就注意到了這一點(diǎn)，但只是一個(gè)普通人的他，沒有背景，也沒有資本，怎么才能擠進(jìn)去呢?于是他把目光放在了銷售組長(zhǎng)佟立的身上，于是便開始了他對(duì)佟立的百般殷勤，佟立可是小鎮(zhèn)的名人，什么樣的男人沒見過，所以對(duì)于王翔的殷勤一開始并不感冒?？杀娝苤×⑹怯忻呐畯?qiáng)人，對(duì)于工作始終是放在第一位的，如此強(qiáng)的女人卻連飯都不會(huì)自己做，而王翔正是靠著這一點(diǎn)“對(duì)癥下藥”！

暗自有了打算的王翔，一人來到家電組打算先從事一些力氣活，比如搬運(yùn)的工作?？砷L(zhǎng)相普通的王翔并沒有得到佟立的青睞，眼看自己即將被拒絕之際，王翔主動(dòng)提出降低工資的說法，這一招很奏效，果然在思考片刻佟立同意的他的入職。雖然過程并不順利但好在還是滲透進(jìn)了家店行業(yè)。每天的午飯時(shí)間王翔總是拿著自己的飯盒在角落里獨(dú)自享受起來。佟立就只能吃著從外面買的飯或者從家?guī)淼娘灨芍惖摹：芸鞗]過多久佟立就被王翔的午飯吸引到了，不自覺地就湊過去詢問：“你自己做的？”。王翔也觀察到了組長(zhǎng)的窘迫，沒有說什么。還主動(dòng)提議會(huì)給組長(zhǎng)帶一份。雖然組長(zhǎng)再三推辭，但在王翔的熱情下還是拗不過他。就這樣除了每日的日常工作外，王翔還承擔(dān)著組長(zhǎng)的午飯。就這樣，很快王翔和組長(zhǎng)熟絡(luò)了起來。身為搬運(yùn)工的王翔和其他同行并不一樣，其他人不是聚在一起打牌就是故意推脫運(yùn)貨工作，相反，王翔一個(gè)人蹲坐在店門口，保持著一種“待命”的狀態(tài)。這樣“異于常人”的工作狀態(tài)又一次吸引到了組長(zhǎng)。加上帶飯的恩情和上進(jìn)的本性，組長(zhǎng)對(duì)王翔的看法發(fā)生了180°的轉(zhuǎn)變，原本的降資也不復(fù)存在，之后的日常的交流中，組長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)雖然王翔長(zhǎng)相一般，但是心思十分細(xì)膩，是個(gè)可靠的人。

1. 取得信任，打入家電行業(yè)

在一系列的特殊關(guān)注下，王翔逐漸得到了佟立的信任。于是趁熱打鐵，順理成章的從力工進(jìn)入了家電組轉(zhuǎn)而從事家電的介紹與售賣部分，取得了一份不僅穩(wěn)定而今收入可觀的工作，一開始王翔對(duì)這份工作還十分滿意，但隨著對(duì)家電行業(yè)的逐漸了解，他才明白，他對(duì)于家電利潤(rùn)的了解少之甚少。他不明白一臺(tái)家電的利潤(rùn)居然達(dá)到了幾百元之高，在這種心理的催使下，他明白，他不可以一直停留在原地。介紹商品、開下收據(jù)、收取貨款、留下客戶電話、聯(lián)系搬運(yùn)工，一系列的銷售工作在短短的時(shí)間內(nèi)王翔就已經(jīng)得心應(yīng)手。他明白如果自己想要進(jìn)一步滲透家電行業(yè)，每一項(xiàng)工作他必須都要十分了解。沒有生不逢時(shí)，就恰好在此時(shí)全國(guó)十三中全會(huì)的召開，預(yù)示著我國(guó)逐漸變的富裕，國(guó)家逐漸由集體化經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化為個(gè)人承包，恰好在此時(shí)組長(zhǎng)佟立的母親身患重病，她必須辭去工作回家照顧母親。而她最信任的王翔順理成章的成為了新時(shí)代，家電組行業(yè)的新一任組長(zhǎng)......

2. 個(gè)人承包家電的機(jī)遇，由各個(gè)品牌向?qū)Ｒ黄放频霓D(zhuǎn)變

自從王翔接手以后，家電行業(yè)徹底翻天了。在人人思想都很保守的時(shí)候，無人敢于獨(dú)自承包家電組的大攤位。而王翔不一樣，有著極大自信心的他反而認(rèn)為這是一個(gè)天大的好機(jī)會(huì)。于是他和某虹品牌進(jìn)行了第一次簽約，貸款后成立了自己的某虹專賣店，由于資金并不充裕，專賣店的門臉也并不是很大。實(shí)際情況正如王翔想象的一樣，獨(dú)自承包以后，家電的收入確實(shí)十分的可觀，在網(wǎng)絡(luò)信息不發(fā)達(dá)的過去，“發(fā)傳單”成為了一種較好的信息傳播方式，除了店內(nèi)應(yīng)聘的兩名員工，再加上家里的三位哥哥姐姐組成了輪換的發(fā)傳單人員。發(fā)傳單的效果十分明顯，小鎮(zhèn)雖然偏僻但人卻不少，再加上人傳人的溝通方式，王翔的自營(yíng)家電專賣店很快就“家喻戶曉”。人都是這樣，對(duì)于新鮮事物很難有抵抗力，從而登門的消費(fèi)者也不在少數(shù)，就這樣嘗到了甜頭的王翔不僅還清了貸款還增大了資金的投入，在他看來，現(xiàn)在的品牌對(duì)應(yīng)的家電在未來有著良好的前景，在這種錯(cuò)覺下他投入了自己賺的一大半收入，卻悄然不知另一大品牌正在悄然崛起。

3. 某爾品牌逐漸崛起，深謀遠(yuǎn)慮后改變策略

就在王翔認(rèn)為自己的事業(yè)一帆風(fēng)順的時(shí)候，另一品牌的崛起給了他當(dāng)頭一棒，幾乎是一夜之間，某爾品牌火了，其名字也傳入了老百姓的耳中，從前對(duì)于品牌效應(yīng)不懂的老百姓，也好似隨著時(shí)代進(jìn)步了一樣，到處想著去買名牌的東西。有不少人來了王翔的店后發(fā)現(xiàn)沒有某爾品牌后而放棄購(gòu)買，這對(duì)于王翔的生意來說可謂是“滅頂之災(zāi)”，雖說不至于倒閉，但入不敷出的狀態(tài)卻是一日比一日嚴(yán)重。不僅如此，拖欠了好幾個(gè)月的房租的王翔還沒有把這些機(jī)器變現(xiàn)，在這種情況下王翔沒有聽天由命，而是經(jīng)過認(rèn)真的思考過后決定轉(zhuǎn)變自己的品牌，選擇相信了某爾品牌，王翔有著普通人沒有的冷靜以及氣量，雖然明知放棄當(dāng)前的品牌會(huì)對(duì)自己之前的投入造成極大的損失，但經(jīng)過冷靜的考慮過后，王翔毅然而然的決定轉(zhuǎn)變自己的品牌，選擇了老百姓認(rèn)可的某爾，只有這樣不斷地改革，自己的家電行業(yè)才能落于不敗之地。就這樣在僅僅一周的考慮下，王翔決定與某爾進(jìn)行合作。緊接著便孤身一人前往沈陽(yáng)。

4. 充數(shù)“樣品機(jī)”收入囊中，確是意外之喜，新型開業(yè)模式廣泛吸金

獨(dú)自一人的王翔在沈陽(yáng)很快就和某爾辦事處的負(fù)責(zé)人取得了聯(lián)系，在那個(gè)時(shí)候想要投資加盟，人家還是很歡迎的。在20年前，想要加盟該品牌的費(fèi)用也不是一比誰(shuí)都能拿出來的開銷，經(jīng)過了解其中包括2.9萬(wàn)元每平方米的裝修費(fèi)、5.5萬(wàn)元的經(jīng)營(yíng)設(shè)備費(fèi)、5萬(wàn)元的首批進(jìn)貨原料費(fèi)，還有8000元的廣告宣傳及開業(yè)費(fèi)，而這些只是加盟該品牌的基礎(chǔ)費(fèi)用。而其余的成本費(fèi)用包括6600元的店面租金、2000元每人的人員工資、1200元的水電雜費(fèi)，除此之外還必須留有的儲(chǔ)備資金5萬(wàn)元余等總共需要大大小小將近100萬(wàn)元，可只是普通人的王翔去哪搞來這些錢呢？在了解了所需的各種費(fèi)用回到家后，即使是對(duì)自己充滿無窮信心的王翔此時(shí)也顯得不知所措，就在他疑慮自己真的可以抓住這個(gè)機(jī)會(huì)的時(shí)候，無意間他走到了銀行的大門口，他突然眼前一亮，“貸款！我還要再貸一次款。孤注一擲的王翔決定抵押自己的門店以貸取更大的額度，如果這次沒有成功，幾乎一夜之間他就會(huì)回到原點(diǎn)，可王翔就是抓住了這一次機(jī)會(huì)。能有多少人有這樣的勇氣和底氣去投資呢。在貸款撥下來以后王翔就做好了所有的準(zhǔn)備再一次獨(dú)自一人來到某爾集團(tuán)基地，一點(diǎn)也不拖泥帶水的簽完了所有的合同。從小就在社會(huì)上生活的王翔很會(huì)察言觀色，在某爾的基地，王翔無意之中聽到了關(guān)于一批樣品機(jī)急需處理的消息，而作為剛剛進(jìn)軍某爾的王翔來說這無非不是一個(gè)展現(xiàn)自己的良好機(jī)會(huì)。就這樣，他主動(dòng)的承擔(dān)了這一批“樣品機(jī)”。拿到了樣品機(jī)的王翔第一次在生意上陷入了自己的苦惱。樣品機(jī)，顧名思義就是一些用來展示商品功能的機(jī)器，一般來說是不用來參與買賣的，多數(shù)都是回收以后二次制作的機(jī)器。但王翔深知當(dāng)?shù)匕傩諏?duì)于家電行業(yè)并不了解，于是一個(gè)新奇的想法油然而生：如果我將這批樣品機(jī)按照原價(jià)賣出去，豈不是賺的盆滿缽滿？于是在這種想法的催使下，王翔將所有的樣品機(jī)展示在了柜臺(tái)前，原本就認(rèn)可某爾品牌的老百姓看到新品牌的機(jī)器無不產(chǎn)生了消費(fèi)的欲望，就這樣當(dāng)?shù)鼐用裆祥T求購(gòu)的人絡(luò)繹不絕。正如王翔的預(yù)想一樣，老百姓根本看不出這是樣品機(jī)，原本人人避之不及的樣品機(jī)到了王翔這成了人人搶購(gòu)的東西，除此之外，王翔又想出了新型的方式，他將這次新品牌的開業(yè)做成大酬賓的形式，并開展了有以下活動(dòng)。

一、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

1.在開業(yè)大酬賓階段，凡在店內(nèi)消費(fèi)滿4500元以上可進(jìn)行3次抽獎(jiǎng)

2.在店內(nèi)消費(fèi)3000元以上可進(jìn)行2次抽獎(jiǎng)活動(dòng)

3.在店內(nèi)消費(fèi)1500元以上可進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)

（獎(jiǎng)池中有一等獎(jiǎng)：全新某爾冰箱一臺(tái)、二等獎(jiǎng)：不定金額商品消費(fèi)券有100~500元不等、三等獎(jiǎng)：家用全新床上用品）

二、“以舊換新”活動(dòng)

（進(jìn)店購(gòu)買商品的顧客可以用家中原本的舊家電來抵消一部分新家電的費(fèi)用，抵消的額度取決于家電的新舊程度）

在活動(dòng)開始之前，王翔就聯(lián)系了某爾的負(fù)責(zé)人，了解到舊家電的回收價(jià)值十分高，如果可以總部將以不小的回收費(fèi)回收這些舊品。在這種新奇的新型消費(fèi)方式和新品牌的效應(yīng)吸引下，果不其然根本不需要進(jìn)一步宣傳，慕名而來的消費(fèi)者接連幾天堵在了大門口。再加上抽獎(jiǎng)活動(dòng)的真實(shí)性，消費(fèi)者消費(fèi)的熱情也前無所有的高漲，雖然包含著獎(jiǎng)品費(fèi)用的支出，但對(duì)于凈收入的貨款來說只能說是冰山一角。這一次王翔把之前損失的都賺回來了。正常來講，一臺(tái)正常的機(jī)器的利潤(rùn)也就在200~300元左右。但樣品機(jī)進(jìn)購(gòu)的價(jià)格就很低，這樣下來一臺(tái)機(jī)器王翔至少可以賺到500~800元左右。再加上新型的活動(dòng)加持下，“厚利多銷”的幾天下來王翔足足賣出去近2000臺(tái)的新型家電，再加上舊家電換來的補(bǔ)貼額度，這樣下來不僅把拖欠的房租交上了，自己還獲得了一筆不小的收入。而且還獲得了某爾的信任，畢竟剛剛合作就幫助某爾解決掉了不小的麻煩。這也為王翔成為該市某爾銷售總代理奠定了不小的基礎(chǔ)。

5. 市政增加當(dāng)?shù)貥欠抗?yīng)量，王翔迎來事業(yè)第二春

對(duì)于售賣樣品機(jī)不僅把債務(wù)還清而且還賺了一筆的王翔來說，這一仗打的尤為漂亮。王翔的野心也越來越大，從鄉(xiāng)里的村民到城鎮(zhèn)里的居民，無人不知王翔的家電售賣。王翔幾乎做到了獨(dú)占鰲頭的地位。恰好此時(shí)，該地市政突然增加樓盤供應(yīng)，王翔敏銳的嗅覺到這對(duì)于自己來說又是一次莫大的機(jī)會(huì)，新居民必定會(huì)制購(gòu)家具和家用電器，這么多樓盤，肯定不是一筆小數(shù)目。于是王翔提前與某爾品牌取得聯(lián)系，透支預(yù)購(gòu)了一大批貨。這無疑是一次賭博，因?yàn)樘崆邦A(yù)支大規(guī)模電器是公司對(duì)于個(gè)人的信任，如果出了差錯(cuò)，沒有達(dá)到銷售量反而退還給公司，這是一場(chǎng)失信行為。但好在王翔賭對(duì)了，幾年來打下的群眾口碑以及產(chǎn)品自身優(yōu)秀的質(zhì)量，讓無數(shù)人慕名前來制購(gòu)家用電器，每天堵在門前的人可謂是人山人海。王翔體會(huì)到了數(shù)錢數(shù)累的感覺。原本只需要4名店員，但在這關(guān)鍵時(shí)刻王翔又趕緊招聘了2名店員，即便是這樣，店內(nèi)也忙的不可開交，開單子、留下顧客信息、收款、聯(lián)系力工，除去“特殊時(shí)期”每名員工每月2500元的支出和房租8000元的支出，王翔共計(jì)賣了500臺(tái)冰箱、700臺(tái)電視以及500臺(tái)洗衣機(jī)，由于產(chǎn)品種類不同一臺(tái)冰箱的利潤(rùn)在250~400元，一臺(tái)電視的利潤(rùn)在200~350元，而一臺(tái)洗衣機(jī)的利潤(rùn)也是在200~350元?？偣沧阕惬@得了500000元的凈利潤(rùn)。這對(duì)于之前一個(gè)只能打零工的普通人來說，憑借著自己圓滑的為人處世風(fēng)格，以及敏銳的商業(yè)嗅覺王翔一步一步走到了今天。由于出色完成了貨物的銷量，總部對(duì)于王翔十分滿意，并提拔為本市該品牌的總代理。之后的王翔并沒有安于現(xiàn)狀，逐漸向多邊發(fā)展，后續(xù)又承包了一整個(gè)小區(qū)的太陽(yáng)能安裝。在當(dāng)時(shí)他可謂是真正的“成功人士”。雖說后來隨著技術(shù)的發(fā)展，樣品機(jī)的產(chǎn)出越來越少，但靠著名聲已經(jīng)打出來的王翔來說，這對(duì)于自己并沒有什么影響。從當(dāng)初房租拖欠，一個(gè)小門臉的王翔來說，現(xiàn)在的成就無不是靠著自己的努力爭(zhēng)取來的。王翔的生意到現(xiàn)在還在做著，雖然互聯(lián)網(wǎng)的興起對(duì)于網(wǎng)購(gòu)有著極大的推進(jìn)作用，但王翔也緊跟時(shí)代腳步，推出了線上線下一體式的經(jīng)營(yíng)。購(gòu)買者可以到店內(nèi)來選購(gòu)自己想要的型號(hào)，從而獲得各種減免福利。雖然沒有讀過幾年書，但王翔根據(jù)自己的生活經(jīng)驗(yàn)以及超乎常人的情商也取得了不錯(cuò)的成就。