經(jīng)驗(yàn)老道的投手或許看見產(chǎn)品的第一眼就知道該怎么包裝，產(chǎn)品的 定價(jià) 和 投放渠道 該如何選擇等，但對于剛接觸廣告投放的同學(xué)，可能就連調(diào)賬戶的時(shí)候都會突然懵b， 感覺好像丟了方向 ？
如果你常常有這種感覺，那么我推薦你系統(tǒng)的做一次業(yè)務(wù)分析，或許耗時(shí)，但絕對受益匪淺。
全文以紅酒電商客戶為例，大綱如下：
大綱腦圖
壹 丨 業(yè)務(wù)理解
1、客戶介紹
客戶名稱：知名酒業(yè)有限公司（XX紅酒）
投放要求：廣告成本＜售價(jià)-成本
投放方式：我司負(fù)責(zé)線上信息流推廣，客戶負(fù)責(zé)確單后反饋發(fā)、退貨數(shù)據(jù)
產(chǎn)品成本：40元（酒）+10元（運(yùn)費(fèi)）≈50元
客戶資料：營業(yè)執(zhí)照副本掃描件、授權(quán)書、法身身份證、酒類資質(zhì)證明
2、投放流程
選擇媒體開戶→上線落地頁→開放填單后臺→篩選客戶資料→確單發(fā)貨→客戶反饋支付數(shù)據(jù)。
粗制流程圖
3、產(chǎn)品亮點(diǎn)
① 價(jià)格最低99元/瓶
② 法國進(jìn)口
4、產(chǎn)品分析
① 百度指數(shù)
近似詞百度指數(shù)
② 阿里指數(shù)
電商營銷指數(shù)
電商詞包
5、電商平臺銷量TOP 8
① 淘寶
為什么銷量高？
② 京東
為什么賣得好？
③ 其他垂直酒類網(wǎng)站
垂直酒網(wǎng)站
貳 丨 用戶畫像
1、搜索流量指數(shù)
① 百度指數(shù)
人群畫像有了
② 微指數(shù)
社交人群屬性
地域分布
2、競品賣點(diǎn)提煉
① 競品推廣圖
adbug.cn
② 競品落地頁
競品落地頁參考
③ 典型落地頁組成
產(chǎn)品信息+產(chǎn)品展示+產(chǎn)品產(chǎn)地+釀造工藝+禮品包裝+美食搭配+活動(dòng)號召+資質(zhì)證明+發(fā)貨流程+填單區(qū)...
競品截圖參考
3、電商購買用戶評論
① 淘寶
淘寶部分評論，京東同理，就不截圖了
4、社交熱議
微博：
微博搜索，看營銷需要滿足哪些社交需求
5、紅酒產(chǎn)業(yè)報(bào)告
報(bào)告截圖，來自互聯(lián)網(wǎng)
★ 由此得出購買紅酒的典型 用戶屬性 如下：
① 男女比例≈6:4
② 用戶年齡：22-45歲
③ 分布地域：廣東、北京、上海、浙江、江蘇、山東、四川、河南、湖北、湖南、福建、遼寧
④ 喜好標(biāo)簽：旅游、美食
紅酒每年多在 年前 和 8月 左右大量成交，電商平臺用戶單瓶購買力價(jià)格在57-160之間，賣家營銷賣點(diǎn)多用 “進(jìn)口” 賣點(diǎn)招攬客戶。
而用戶評論反映出用戶除了關(guān)注價(jià)格外，更關(guān)注 口感 和 包裝 以及收到貨品時(shí)是否 完好無損 ，其中女性更愛在社交渠道分享，用紅酒佐餐。
叁 丨 投放策略
1、測試費(fèi)用：5K
2、媒體選擇：根據(jù)不同媒體屬性及流量特點(diǎn)定優(yōu)先級，本例默認(rèn)百度。
3、投放時(shí)間：2017-8-1—— 2017-8-7。
4、營銷賣點(diǎn)：
① 產(chǎn)品：價(jià)格/口感/法國進(jìn)口
② 場景：待客/送禮/家庭佐餐
③ 健康：美容養(yǎng)顏/比其他酒類更健康
5、指標(biāo)倒推：
你會選擇單瓶銷售還是整箱銷售？
如果是單瓶銷售，那么每單的廣告成本必須控制在49元以內(nèi)，如何制定產(chǎn)品售價(jià)（單價(jià)）？
定價(jià)越高，營銷空間越大，但或許訂單轉(zhuǎn)化率就越低。如何平衡定價(jià)和轉(zhuǎn)化率，是投放的藝術(shù)。
6、營銷定價(jià)：
￥99/1瓶，噱頭是法國進(jìn)口紅酒特價(jià)試飲裝。（并不代表實(shí)際投放情況?。?/font>
7、測試目標(biāo)：
廣告成本＜售價(jià)-成本，即瓶裝單訂單成本<49元=99-40-10。（以單瓶出售計(jì)算
8、測試邏輯：
不同產(chǎn)品和媒體的測試邏輯都是不同的，按照媒體流量的大小，大致分為 “無定向測試” 、 “多條件測試” ， “單標(biāo)簽測試” ，三種不同的測試組合，對流量的精準(zhǔn)分配要求也是從粗到細(xì)，有很多細(xì)節(jié)可以挖掘，本文不展開，直接以百度信息流測試為例。
首先羅列百度重要的 可測試定向條件 ，一般來說影響比較大的有： 關(guān)鍵詞 、 廣告位 、 系統(tǒng) 、 興趣標(biāo)簽 、 地域 、 性別 、 年齡學(xué)歷 ...
考慮預(yù)算和優(yōu)先級，于是組合測試 3個(gè)廣告位 和 5組興趣標(biāo)簽 組合，共15個(gè)條件，其余定向按照典型人群畫像設(shè)置，則平均每個(gè)條件（單元）分得預(yù)算5000/15≈333元，如圖示：
百度計(jì)劃如圖
這種測試方式的前提是上線的 素材 必須保證 平均點(diǎn)擊率超過大盤 ，不然會拔高測試成本。
5000元測7天，每天預(yù)算710元，每個(gè)計(jì)劃預(yù)算240元，列出如圖示計(jì)劃表：
上線前計(jì)劃表，簡版
當(dāng)然，實(shí)際測試過程中會有很多幺蛾子， 不必死守測試模型 ，一切 以轉(zhuǎn)化為準(zhǔn) ，如果第一天就發(fā)現(xiàn)三圖的轉(zhuǎn)化比大圖好幾倍，那還猶豫什么呢？
當(dāng)然是轉(zhuǎn)移測試重心，加大三圖的測試投入，然后提前進(jìn)入優(yōu)化階段，關(guān)注 精準(zhǔn)興趣和文案素材 。
投放廣告前期要做的分析大致如此，預(yù)先規(guī)劃好花錢的方向，把握投放節(jié)奏，別燒了大把錢，還像個(gè)無頭蒼蠅，那就太虧了。
作者：涂俊杰（微信號：ffeels）
來源：百天自律行動(dòng)
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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