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1、前言

羽毛球館的投資是一個(gè)投入大回收過程長(zhǎng)的項(xiàng)目，根據(jù)我們的觀察，70%以上的球館是不盈利的。盈利的球館一般都有這些特征，比如些地段非常好，或者燈光設(shè)計(jì)合理，或者管理科學(xué)、信息化智能化完備能不斷吸引會(huì)員，或者多元化經(jīng)營(yíng)。

對(duì)于球館來說，燈光照明的設(shè)計(jì)是否合理，是球館的硬件基礎(chǔ)，如果基礎(chǔ)不好，再好的經(jīng)營(yíng)也無法改變現(xiàn)狀。

球館的燈光要從場(chǎng)館整體效果，運(yùn)動(dòng)功能照明，核心場(chǎng)地?cái)z影照明來考慮。

首先是整體照明，分為外部的夜景照明和內(nèi)部的整體輪廓照明。外部照明能夠突出自己的標(biāo)志和名字。內(nèi)部照明為球館內(nèi)的非運(yùn)動(dòng)時(shí)間的整體效果，不要讓人一進(jìn)場(chǎng)館，就是黑洞洞的壓抑感覺。應(yīng)該能清晰的指引人，迅速地消滅盲區(qū)，快速地找到自己所預(yù)訂的場(chǎng)地，就可以滿足要求。

其次是運(yùn)動(dòng)功能照明，這個(gè)部分就是運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上的照度設(shè)計(jì)，在打球的閃展騰挪過程中，應(yīng)該沒有光源直射到人的眼睛中，使人始終處于一種柔和的普照之下，在燈光的鼓勵(lì)下，能夠發(fā)揮自己最大的靈活性，激發(fā)戰(zhàn)斗力。在運(yùn)動(dòng)照明部分關(guān)閉后，場(chǎng)上的燈光應(yīng)該只有背景光，建議照明用側(cè)發(fā)光燈排，每個(gè)球場(chǎng)的燈光單獨(dú)控制，有利于后期實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)自助球館，同時(shí)如果要考慮后期多元經(jīng)營(yíng)，燈光設(shè)計(jì)可以考慮可升級(jí)，可以保證用于展覽。

最后是攝影照明，是為了核心比賽而備用的專用追光設(shè)施，讓人能夠在合適的光下，展現(xiàn)出和平時(shí)不一樣的力與美，也展現(xiàn)這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的獨(dú)特的美感，或許會(huì)首先獲得專業(yè)攝影者的青睞。

2、球館定位

羽毛球球館的定位非常重要，定位清晰的球館讓人印象深刻，有利于后期的運(yùn)營(yíng)以及資源的合理配置。對(duì)于羽毛球館來說，定位為活動(dòng)中心比較合適，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，定義為競(jìng)賽中心和培訓(xùn)中心。

作為活動(dòng)中心，招待本地的俱樂部以及工會(huì)，單位等日常打球活動(dòng)的場(chǎng)所。建議把16片場(chǎng)地中的6-8片，做成VIP場(chǎng)地，區(qū)分消費(fèi)能力不同的顧客。VIP場(chǎng)地旁要配備有空調(diào)的房間，每個(gè)房間的收費(fèi)，視同一個(gè)場(chǎng)地，擴(kuò)大收費(fèi)面積。

作為比賽中心，需要和專門的比賽策劃組織合作，進(jìn)行較小規(guī)模的比賽，組織附近的俱樂部和工會(huì)不斷的內(nèi)部交流，增進(jìn)友誼。在比賽的資源配備上，需要有裁判椅，室內(nèi)廣播音響的考慮。同時(shí)，背景文化墻，公司展示板，用來合影與自拍。配備活動(dòng)領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)，使比賽的儀式感更加強(qiáng)烈。

作為培訓(xùn)中心，聯(lián)系好周圍的學(xué)校，建立好關(guān)系，使球館成為學(xué)校采購(gòu)校外服務(wù)的供應(yīng)商。

球館應(yīng)該配置一個(gè)賣場(chǎng)，滿足打球人的基本裝備需求。還有一個(gè)拉線的服務(wù)中心，提供球友的拉線服務(wù)。

賣場(chǎng)的定位，應(yīng)該是綜合賣場(chǎng)，既有高端的產(chǎn)品，也有性價(jià)比較高的低端產(chǎn)品且滿足要求的品牌。以服務(wù)場(chǎng)上顧客為第一優(yōu)先級(jí)來考慮配置的高低。最好不要做成最高端的品牌的專賣場(chǎng)，使賣場(chǎng)一開始就陷入曲高和寡的境地。

3、定價(jià)策略

3.1時(shí)段劃分

羽毛球館經(jīng)營(yíng)上的最大特點(diǎn)是周末，節(jié)日，平時(shí)晚上一般18：00以后客人多。白天人少。因此制定價(jià)格時(shí)，應(yīng)該考慮到各時(shí)間段客流情況。繁忙的時(shí)間段價(jià)格應(yīng)該比平時(shí)價(jià)格高。

我們建議平時(shí)周一到周五分三個(gè)時(shí)段

1.6點(diǎn)-9點(diǎn)為晨練時(shí)段

這個(gè)時(shí)間內(nèi)，如果價(jià)格上沒有很優(yōu)惠的措施，基本上沒有什么生意。建議這個(gè)時(shí)段用來做晨練卡。比如設(shè)置一種晨練卡月卡，晨練年卡，每天晨練時(shí)間有效， 價(jià)格上比一般時(shí)段有巨大的優(yōu)惠。

2.9點(diǎn)-18點(diǎn)為閑時(shí)時(shí)間

因?yàn)橄矚g打羽毛球的人基本都是上班族，這個(gè)時(shí)間段內(nèi)，基本在辦公室，這個(gè)時(shí)間內(nèi)，有客人但是量不大，價(jià)格要設(shè)置得低，鼓勵(lì)客人在這個(gè)時(shí)間段消費(fèi)，

3、18點(diǎn)-23點(diǎn)忙時(shí)時(shí)段。

這個(gè)時(shí)間上班族都下班了，此時(shí)有打球需求的人很多。價(jià)格應(yīng)該設(shè)置的高一點(diǎn)。

周末和節(jié)假日 分兩個(gè)時(shí)段。

1、6點(diǎn)-9點(diǎn)為晨練時(shí)段，價(jià)格跟平時(shí)的晨練一樣

2、忙時(shí)9點(diǎn)到23點(diǎn)，周末時(shí)，一般整天的都都很多，沒有必要設(shè)置很多時(shí)段。

3.2成本分析

開業(yè)之前，根據(jù)房租，人工，水電成本計(jì)算場(chǎng)租成本，根據(jù)成本確定場(chǎng)租價(jià)格。按我們的經(jīng)驗(yàn)，一片場(chǎng)地，平時(shí)繁忙時(shí)間（周一到周五）能出租4小時(shí)（18-22），周末有10小時(shí)的出租時(shí)間，已經(jīng)非常高其他時(shí)段基本很少有收入。

3.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

開業(yè)之前可以搜索方圓20公里已經(jīng)在業(yè)的球館價(jià)格作為定價(jià)基礎(chǔ)，根據(jù)自身?xiàng)l件和定位，確定一個(gè)合理的基準(zhǔn)價(jià)格

3.4定價(jià)例子

4、信息化&智能化

球館的經(jīng)營(yíng)管理離不開信息化智能化，提高信息化智能化水平，有利于增強(qiáng)用戶體驗(yàn)感,增強(qiáng)用戶粘性從而增強(qiáng)球館的盈利水平。

王之王體育館管理軟件是一套可以用于羽毛球館、羽毛球場(chǎng)、體育館、網(wǎng)球館、臺(tái)球廳、高爾夫練習(xí)場(chǎng)、游泳館、棋牌室、KTV等體育場(chǎng)館的專業(yè)優(yōu)秀的電腦收費(fèi)管理系統(tǒng)。

該系統(tǒng)采用先進(jìn)的dotnet開發(fā)技術(shù)，結(jié)合國(guó)內(nèi)先進(jìn)的管理思想和管理方法，歷經(jīng)3年開發(fā)而成。該系統(tǒng)具備基本POS收銀收費(fèi)管理，場(chǎng)地分時(shí)段分場(chǎng)地計(jì)費(fèi)，場(chǎng)地預(yù)訂，微信預(yù)訂、遠(yuǎn)程手機(jī)查詢，會(huì)員管理、燈光自動(dòng)控制、培訓(xùn) 教練、儲(chǔ)物柜管理等強(qiáng)大功能為一身。能夠有效地杜絕收費(fèi)漏洞，使客戶和經(jīng)營(yíng)者的聯(lián)系更加緊密減少客戶的流失，大幅度降低管理工作的工作量， 降低服務(wù)員的勞動(dòng)強(qiáng)度節(jié)約成本，使您的經(jīng)營(yíng)管理變得輕松簡(jiǎn)單

本系統(tǒng)是專門為的體育館定做的軟件，同時(shí)適合于以下場(chǎng)館使用：羽毛球館，乒乓球館，體育館、體育中心，網(wǎng)球館，臺(tái)球廳、棋牌室、KTV、游泳館、高爾夫練習(xí)場(chǎng)等等

有興趣可以到網(wǎng)站www.sportsoft.cn了解情況

5、會(huì)員方案

5.1打折優(yōu)惠

把會(huì)員分成不同級(jí)別比如：鉆卡，金卡，銀卡。不同級(jí)別的差別在于充值金額，比如充值5000元，給以金卡會(huì)員身份，場(chǎng)地租金可以打8折，充值8000以上成為鉆石卡可以打7折，目的有兩個(gè)，一個(gè)是把客人固定到你的球館消費(fèi)。

5.2充值贈(zèng)送

根據(jù)充值金額多少贈(zèng)送現(xiàn)金，打球次數(shù)或者打球時(shí)間，并使用軟件系統(tǒng)記錄，

客人來消費(fèi)，可以消費(fèi)本金也可以消費(fèi)贈(zèng)送部分，效果和打折類似，換一種方式來給會(huì)員優(yōu)惠，這是一種穩(wěn)定客源的手段。

5.3會(huì)員積分

根據(jù)會(huì)員消費(fèi)金額積分累計(jì)積分?jǐn)?shù)可兌換特定獎(jiǎng)品/商品

客人通過積分商城自助兌換商品。

可以增加客人重復(fù)消費(fèi)欲望，促進(jìn)銷售，增加球館利潤(rùn)。

6、開業(yè)活動(dòng)

6.1開業(yè)慶典

邀請(qǐng)?bào)w育專業(yè)人士，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，愛好者參加開業(yè)典禮。

6.2比賽宣傳

開業(yè)之初組織羽毛球邀請(qǐng)賽，通過高額獎(jiǎng)金獎(jiǎng)品，可以吸引打球愛好者參加，這種活動(dòng)可以很快提升球館的知名度。當(dāng)然，如果能請(qǐng)到一兩位專業(yè)人士助陣最好。

6.3開業(yè)優(yōu)惠

優(yōu)惠方式很多，可以是免費(fèi)試打3天，或者贈(zèng)送免費(fèi)打球體驗(yàn)券，體驗(yàn)卡，或者場(chǎng)租費(fèi)5折等等，目的是為了提高球館知名度。

6.4推廣引流

6.4.1傳統(tǒng)推廣

街頭發(fā)傳單，電視臺(tái)廣告，本地電臺(tái)廣告

高空氣球、短信群發(fā)、派送免費(fèi)卡、體驗(yàn)卡

6.4.2網(wǎng)絡(luò)推廣

美團(tuán)點(diǎn)評(píng)開店

支付寶口碑開店

本地羽毛球群推廣

7、經(jīng)營(yíng)策略

7.1人員管理

球館管理角色配置以及薪酬設(shè)計(jì)

1， 球館館長(zhǎng)，1（廣東參考5000元）

2， 球館前臺(tái)，2-3（廣東參考3000/人）

3， 球館駐場(chǎng)教練,1（廣東參考6000）

4， 球館賣場(chǎng)，以及拉線，1（大約3000）

5， 球館衛(wèi)生，1約3000

6， 球場(chǎng)維護(hù)，1約1000

7， 球館警衛(wèi)，1約2500

以上配置是比較全面的，如果場(chǎng)館規(guī)模比較小，一般收銀員2到3人即可

同時(shí)推薦安裝視頻監(jiān)控監(jiān)控收銀臺(tái)，既可以防止發(fā)生各種詐騙，也可以防止收銀員作弊，結(jié)合電腦燈控系統(tǒng)，可以基本杜絕收銀員腐敗問題。

7.2日常經(jīng)營(yíng)

7.2.1完善服務(wù)

完善服務(wù)。拉線設(shè)備、申請(qǐng)品牌代理或者加盟店，把設(shè)備、球拍、球以及羽毛球耗材（鞋、服飾、手膠、噴印模具、毛巾吸汗帶、護(hù)腕等等）統(tǒng)統(tǒng)備齊，開設(shè)單獨(dú)區(qū)域經(jīng)營(yíng)。天氣慢慢熱了，可以設(shè)置冰激凌機(jī)、冷飲機(jī)，冬天設(shè)置咖啡機(jī)、熱水飲水機(jī)；另外，開辟休息區(qū)，如果有可能，訂一些羽毛球期刊放在休息區(qū)。

7.2.2策劃特惠季

一個(gè)月時(shí)間內(nèi)某些時(shí)段低價(jià)經(jīng)營(yíng)，比如一般是50元/小時(shí)，這個(gè)時(shí)段就是30元/小時(shí)

7.2.2策劃比賽

球館的比賽，除了積極的和工會(huì)，社區(qū)以及羽協(xié)聯(lián)系，還可以自己自行組織小型的比賽，娛樂和親子等主題，都是很好的選擇。即使是贊助場(chǎng)地，也能夠在其他方面有所收獲。

7.2.3球館培訓(xùn)

找到合適的駐場(chǎng)教練，大家一起招生，以及各種形式的入校推廣，收取能夠常年參加培訓(xùn)的學(xué)生。爭(zhēng)取學(xué)校的課外資金扶持

7.3多元經(jīng)營(yíng)

由于羽毛球館白天場(chǎng)地利用率太低，一個(gè)球館如果要想有可觀的盈利，光靠場(chǎng)租收入，和明顯是不現(xiàn)實(shí)的，必須增加一些增值稅，同時(shí)把白天空閑時(shí)間充分利用。根據(jù)我們研究認(rèn)為，白天時(shí)間可以用于做展覽（車展），或者做其他項(xiàng)目比如：射擊，射箭，培訓(xùn)。有興趣可以詳細(xì)談，我們有專門的多元化經(jīng)營(yíng)方案。

8、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

1、臺(tái)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)：大面積、超高度、鐵皮瓦、木地板，若遇到12級(jí)以上的臺(tái)風(fēng)，整個(gè)球館極有可能報(bào)廢。

2、雨水風(fēng)險(xiǎn)：經(jīng)過10級(jí)以上風(fēng)力吹過的鐵皮瓦屋面，就算沒有被風(fēng)吹開瓦面，也會(huì)使其松動(dòng)、變形，下雨時(shí)就會(huì)漏雨，造成木地板的損壞。

9、常用模板

本章提供球館開業(yè)需要參考到的價(jià)格表，管理規(guī)定，管理流程的參考模板

9.1價(jià)格牌

一般球館前臺(tái)都應(yīng)該放置一些價(jià)格表，告訴客人具體各時(shí)間段的打球價(jià)格以及各種會(huì)員種類