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1 什么是合作
做運(yùn)營(yíng)的要干很多活，比如渠道合作、商務(wù)合作、項(xiàng)目推廣、BD等。這些環(huán)節(jié)最終目的只有一個(gè)。和他人合作，是將項(xiàng)目利益最大化。
在商業(yè)世界里，只有兩種關(guān)系：
1、供需關(guān)系
2、合作關(guān)系
供需關(guān)系包括了：血緣關(guān)系，婚姻關(guān)系，雇傭關(guān)系
合作關(guān)系包括了：朋友關(guān)系，利益關(guān)系
比如父母從小養(yǎng)育你時(shí)，他們是供給者，你是需求者。父母老去時(shí)，他們是需求者，你是供給者。
比如男生追女生時(shí)，男生是供給者，女生是需求者。結(jié)婚后，可能反過來男生是需求者，女生是供給者。
比如做公眾號(hào)的，和別人談合作，這個(gè)過程和目的叫做：當(dāng)事人之間為實(shí)現(xiàn)一定的收益（漲粉、變現(xiàn)和轉(zhuǎn)化）目的，明確相互的權(quán)利義務(wù)關(guān)系而進(jìn)行協(xié)商的行為。
接下來分享幾個(gè)點(diǎn)：
1、怎么快速找到合適的公眾號(hào)，互推漲粉？
2、做運(yùn)營(yíng)時(shí)，成功的商業(yè)合作，過程是怎樣的？？
3、做運(yùn)營(yíng)時(shí)，托人幫忙找人脈資源要注意什么？
2 思考四件事
公眾號(hào)之間合作漲粉，包括商業(yè)合作獲得利益，有四個(gè)核心點(diǎn)：
1、資本
比如你的公眾號(hào)頭條閱讀量是多少？粉絲數(shù)量是多少？非頭條閱讀量是多少？和哪些大號(hào)合作過？和哪些同行合作過？有沒有成功案例？諸如此類
2、需求
例如需求是希望漲粉；希望產(chǎn)品被大量曝光；希望活動(dòng)被大量曝光等
3、付出
對(duì)方需要做什么？比如頭條發(fā)一篇文案；朋友圈發(fā)一條信息；拉一個(gè)合作群等
4、利益
對(duì)方能夠獲得什么利益？比如你也會(huì)幫他發(fā)一篇文案；能夠漲粉；提高知名度等
做運(yùn)營(yíng)的，談公眾號(hào)合作時(shí)，必須完成這幾個(gè)步驟：
知道自己的資本
向合作伙伴提出需求
預(yù)估自己能獲得多大的利益
自己需要付出什么代價(jià)
告知合作伙伴，對(duì)方需要付出什么代價(jià)
告知對(duì)方能夠獲得什么利益
例如，在剛剛運(yùn)營(yíng)這個(gè)帳號(hào)時(shí)，有人找到我，希望我頭條能幫發(fā)布他們的爆款文章，給我單勾白名單。顯然這個(gè)需求對(duì)我來說是虧的，因?yàn)闀?huì)給他們導(dǎo)流，還曝光量他們的品牌，我就說考慮考慮。
對(duì)方又說，給我雙勾白名單，內(nèi)容可以修改成我的風(fēng)格，只要植入一個(gè)關(guān)鍵詞回復(fù)就行。我思考了下，爆款文章發(fā)出來的閱讀量肯定很好。其次還解決了當(dāng)天的內(nèi)容來源，最后還能漲粉。
當(dāng)即同意合作，并且要求對(duì)方的公眾號(hào)也幫我發(fā)一篇廣告，這也就是互推，這次合作就可以成為一個(gè)案例，作為以后談合作的資本。
3 合作的七個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
1、選對(duì)目標(biāo)
漲粉互推就找同類公眾號(hào)，推廣產(chǎn)品就找對(duì)方的商務(wù)人員，財(cái)經(jīng)類項(xiàng)目就找財(cái)經(jīng)網(wǎng)站，要能對(duì)應(yīng)上。
還要確定合作伙伴和你有沒有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，確定合作伙伴在某領(lǐng)域和你互補(bǔ)，確定合作伙伴的數(shù)據(jù)和自己相等。
2、咖位相同
有一次，一個(gè)C輪新媒體公司的小編去采訪某個(gè)頂尖大V，問幾個(gè)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的問題，希望得到答案。
這個(gè)媒體人說，讓你們領(lǐng)導(dǎo)來找我，這種潛臺(tái)詞就是你的咖位不夠。CEO找CEO合作，高管找高管合作，年薪百萬的找年薪百萬的談項(xiàng)目，咖位相同的人談判，才能最高效率促成合作。
3、籌碼和利益
商務(wù)談判時(shí)，你的籌碼（數(shù)據(jù)、資源和成功案例等）需要直接曬給對(duì)方看，讓對(duì)方知道你有合作的資本
確定利益最大化，成本最小化，實(shí)現(xiàn)雙贏。要看有沒有實(shí)現(xiàn)一個(gè)個(gè)小目標(biāo)，最后去實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)。
4、主動(dòng)合作與被動(dòng)合作
凡是合作，就有利益；凡事利益，就有誰得多，誰得少的問題。
舉個(gè)例子，阿里巴巴收購(gòu)微博對(duì)新浪和阿里巴巴都有益，但是不同級(jí)別的高管去談判，誰先去談判，結(jié)果絕對(duì)不一樣。
這個(gè)主動(dòng)被動(dòng)的差異，在不同項(xiàng)目所“映射”到公司具體利益的比例上會(huì)有所不同。
普通合作，關(guān)系不大；戰(zhàn)略合作，被動(dòng)一點(diǎn)，就可能損失掉一大塊，所以好的合作不需要先主動(dòng)，而應(yīng)想辦法讓對(duì)方主動(dòng)。
被找的一方處上，占優(yōu)勢(shì)，找人的一方處下，占相對(duì)劣勢(shì)；選擇商談地點(diǎn)，在己方辦公室為上，公開場(chǎng)合為中，去對(duì)方辦公室為下。
通常情況，被動(dòng)合作獲得的利益會(huì)稍稍＞主動(dòng)合作獲得的利益
5、ABCD
所謂ABCD就是，你談A，對(duì)方就聽懂了B，你直接說C，對(duì)方回復(fù)你D。這才是很高效的合作過程，雙方都用跳躍性思維，思考各自利益得失。
比如經(jīng)常有朋友發(fā)給我一條招聘新媒體運(yùn)營(yíng)的鏈接，我立馬讀懂了朋友的意思。直接回復(fù)我的朋友圈有多少好友，可以幫發(fā)布。粉絲直接發(fā)了XXX元紅包，這個(gè)過程只需要幾分鐘。
比如很多甲方找我合作，會(huì)直接發(fā)公司介紹，提供成功的案例。我很快就能看完，回復(fù)是否能合作，會(huì)幫甲方做什么，最后效果怎樣。
也就是說，高效率的談判是不需要太糾結(jié)于一個(gè)點(diǎn)，權(quán)衡利弊后，直接討論后續(xù)的事情，或者放棄談判。
6、互補(bǔ)不足，利益交叉落點(diǎn)
合作就是在彌補(bǔ)雙方的不足之處。
比如我有粉絲，你有產(chǎn)品，我把你的產(chǎn)品放在我的公眾號(hào)上賣。這兩者之間必然產(chǎn)生交集，最終利益落在了不同的點(diǎn)上。
這種利益落點(diǎn)越多，說明合作越成功。
比如我既漲粉，又賺錢，還豐富了產(chǎn)品量。你鋪開了分銷渠道，又賺錢，同時(shí)擁有成功案例，獲得了更多談判資本。
7、最后聊聊托人幫忙這件事
經(jīng)常有人微信私聊我，讓我?guī)兔ν扑]大咖，讓我?guī)兔D(zhuǎn)發(fā)廣告等。然而我和這些人實(shí)際上沒什么交集，這類事情就很蛋疼。
有人找你幫忙，這個(gè)人的咖位得夠大，或者以后有合作機(jī)會(huì)，就可以幫忙。他們就欠你一個(gè)人情，或者發(fā)一個(gè)紅包給你，這種合作就是比較良性的。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)