很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專(zhuān)人和您聯(lián)系
咨詢(xún)?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
京東商城入駐有兩大模式，一是京東自營(yíng)的采銷(xiāo)模式，另外一個(gè)是POP模式。今天就來(lái)聊聊什么是京東自營(yíng)和pop,京東自營(yíng)和pop的區(qū)別。京東自營(yíng)和pop有什么區(qū)別，請(qǐng)聽(tīng)我娓娓道來(lái)。
采銷(xiāo)模式，就是京東自己進(jìn)貨，自己賣(mài)，商家要做的事情，就是給京東供貨。POP模式，就是商家自己運(yùn)營(yíng)，京東提供的是一個(gè)類(lèi)似于天貓的平臺(tái)。POP模式下，又分為四種模式：SOP丶SOPL丶LBP丶FBP。下面，我將對(duì)每種模式進(jìn)行分析。
一丶京東自營(yíng)采銷(xiāo)模式
這種模式，適合傳統(tǒng)線(xiàn)下商家。商家提供貨品就行，并且把貨發(fā)到京東全國(guó)七大倉(cāng)庫(kù)(沈陽(yáng)丶北京丶西安丶上海丶武漢丶成都丶廣州)，貨品最終賣(mài)什么價(jià)，要參加什么活動(dòng)，基本都是京東說(shuō)了算，商家沒(méi)有運(yùn)營(yíng)權(quán)。此種模式下，你想做得好，必須完全依靠京東采銷(xiāo)經(jīng)理的支持，采銷(xiāo)經(jīng)理不支持你，你就準(zhǔn)備喝西北風(fēng)吧。 如何獲得采銷(xiāo)經(jīng)理的支持呢?比如你的商品的確非常好賣(mài)，你的供貨價(jià)足夠低，或者其他?大家自己想。
二丶POP模式
POP模式下為什么還分京東入駐的四種模式呢，這個(gè)就涉及到倉(cāng)儲(chǔ)丶物流丶發(fā)票的不同，當(dāng)然也導(dǎo)致成本和運(yùn)營(yíng)方法的不同。
1丶SOP模式
SOP模式，其實(shí)就是天貓模式，商家擁有最大限度的自主經(jīng)營(yíng)權(quán)。商品不用入京東倉(cāng)庫(kù)，客戶(hù)下一個(gè)訂單，商家就通過(guò)第三方物流直接把貨發(fā)給客戶(hù)，客戶(hù)要發(fā)票，你就給客戶(hù)開(kāi)?？头际酆筘歼\(yùn)營(yíng)都和天貓類(lèi)似。這個(gè)模式，目前是入駐京東的主流模式，特別適合中小賣(mài)家。這個(gè)模式下的運(yùn)營(yíng)成本是最小的，主要是扣點(diǎn)和推廣費(fèi)用。
SOP模式的缺點(diǎn)是，除一些大城市外，商家無(wú)法做貨到付款。京東不能用支付寶，70%左右的京東客戶(hù)會(huì)選擇貨到付款，所以這個(gè)模式下，轉(zhuǎn)化相對(duì)比較低，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多因?yàn)闊o(wú)法付款和放棄購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)。所以，SOP購(gòu)買(mǎi)廣告會(huì)不劃算，目前情況下，想做大較難。
當(dāng)然，隨著網(wǎng)銀丶信用卡等其他支付越來(lái)越被客戶(hù)接受，這個(gè)缺點(diǎn)會(huì)慢慢變小。
2丶LBP模式
LBP模式，商家也擁有非常大的經(jīng)營(yíng)權(quán)。它和SOP模式的最大區(qū)別是物流和發(fā)票。LBP模式下，客戶(hù)下一個(gè)訂單，商家必須先把這個(gè)件發(fā)到靠近客戶(hù)的京東倉(cāng)庫(kù)，也就是上文提到的京東七大倉(cāng)庫(kù)。然后京東用自己的物流發(fā)到客戶(hù)手上。退貨也是客戶(hù)先退到京東倉(cāng)庫(kù)，然后京東再退給商家。
LBP模式下，所有商品都是包郵的，包括退換貨都是商家承擔(dān)運(yùn)費(fèi)。商家承擔(dān)的運(yùn)費(fèi)有發(fā)到京東倉(cāng)庫(kù)的運(yùn)費(fèi)，還有給京東的運(yùn)費(fèi)(我開(kāi)店時(shí)每單13元)，客戶(hù)退貨回來(lái)的運(yùn)費(fèi)(我開(kāi)店時(shí)每單13元 )，LBP模式下，70%的件是貨到付款，退貨率相對(duì)較高，進(jìn)一步推高物流費(fèi)用。所以，如果你的客單價(jià)在100元之下，盡量不要采用這種模式。
LBP模式下，結(jié)款的時(shí)候必須給京東開(kāi)增值稅發(fā)票，增值稅發(fā)票是17%，這個(gè)成本也很高。不用給客戶(hù)開(kāi)發(fā)票，京東會(huì)給客戶(hù)開(kāi)。
LBP模式最大的好處是可以做貨到付款，所以轉(zhuǎn)化率高，運(yùn)營(yíng)的時(shí)候可以購(gòu)買(mǎi)京東首頁(yè)硬廣，也方便參加京東團(tuán)購(gòu)。
LBP模式，適合客單價(jià)高，想做大的商家。最大缺點(diǎn)是成本高。
3丶SOPL模式
SOPL模式，物流和LBP模式一模一樣，差別是結(jié)款是不用給京東開(kāi)增值稅發(fā)票。但是，如果客戶(hù)有要求，必須給客戶(hù)開(kāi)發(fā)票。
SOPL模式，要比LBP模式成本低。缺點(diǎn)是會(huì)給商家開(kāi)發(fā)票的人增加工作量。
京東自營(yíng)采銷(xiāo)和pop以及京東自營(yíng)和pop的區(qū)別大家搞清楚了嗎?
本文為作者獨(dú)立觀(guān)點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
上一篇
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)